“北北，我現(xiàn)在就以一個(gè)職業(yè)投資人的身份和你說(shuō)話，你要相信我的判斷，好嗎？”小芳看著張向北，和他說(shuō)。
張向北點(diǎn)了點(diǎn)頭。
小芳說(shuō)：“你的這個(gè)項(xiàng)目可以做，我也很看好，但憑你一個(gè)人，加上周若怡和孫向陽(yáng)兩個(gè)人的能力肯定不行，很大的可能，會(huì)是你們才剛起步，就被殺死在襁褓中，北北，阿姨這樣和你說(shuō)了，你還想把這個(gè)項(xiàng)目做下去嗎？”
張向北說(shuō)想。
“那好，那我就來(lái)告訴你應(yīng)該怎么做。”小芳說(shuō)，“我知道你不想依靠我們，想自己做出一番事業(yè)，北北，這個(gè)很好，我現(xiàn)在和你說(shuō)話，也不是以你阿姨的身份，而是一個(gè)投資人的身份，我們之間，接下去進(jìn)行的是正常、公平的商務(wù)談判，這一點(diǎn)很重要，明白嗎？”
張向北點(diǎn)點(diǎn)頭。
“這個(gè)項(xiàng)目，我想這樣做，你們公司，我給你估值二十億，你們的全部出資和這個(gè)項(xiàng)目的構(gòu)想，占公司百分之二十的股份，另外的百分之八十，作價(jià)二十億，這二十億，由我負(fù)責(zé)融資，可以嗎？新公司成立之后，由你擔(dān)任董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司的整個(gè)戰(zhàn)略安排。
“另外我會(huì)物色一個(gè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要管理這么大規(guī)模的一家公司，不是兒戲，要是沒(méi)有實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)，那會(huì)是很恐怖的事情，這也是作為投資者，我必須提出的要求，北北，你同意嗎？”
小芳問(wèn)張向北，張向北想了想，他說(shuō)好，我同意，只要項(xiàng)目能夠開(kāi)展就行，只是，我有一個(gè)想法，我知道公司一旦開(kāi)始運(yùn)作，作為投資者，你們追求的肯定是利益優(yōu)先，利益最大化，我的這個(gè)想法，可能會(huì)和公司的利益有沖突。
“什么想法，你說(shuō)�！毙》己蛷埾虮闭f(shuō)。
“其實(shí)，最開(kāi)始想做這個(gè)項(xiàng)目，我當(dāng)然是想賺錢(qián)，但賺錢(qián)不是我的唯一目的，我還想，還想”
“還想什么，北北你說(shuō)出來(lái)就是。”小芳鼓勵(lì)他。
“我還想幫助人�！�
張向北這話一出，小芳和張晨都有些吃驚，想幫助人？這是要幫助誰(shuí)？張向北周?chē)娜耍姓l(shuí)還需要張向北的幫助？
“北北，你想幫助誰(shuí)？”小芳問(wèn)。
“現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)，像上海杭城這些地方，確實(shí)都很好，國(guó)內(nèi)的人出去，也也牛，到了美國(guó)，最喜歡說(shuō)的就是紐約還不如上海、北京等等，但我知道，差距還是很大的，別的不說(shuō)，就說(shuō)杭城，看著發(fā)展很快，一副要一頭扎進(jìn)超大城市行列的樣子。
“但就是在離杭城一百多公里的地方，還是屬于杭城，永城的鄉(xiāng)下，日子過(guò)不下去、過(guò)得很艱難的人不要太多，很多時(shí)候，我們都是被城市、被眼前的繁華遮蔽了自己的眼睛，讓自己有些忘乎所以，連自己真實(shí)的斤兩都不知道了。
“你們還記得我去割稻子，參加過(guò)雙搶的那個(gè)地方嗎？那地方老爸應(yīng)該知道，山都是石灰?guī)r的山，當(dāng)?shù)匾郧岸际悄欠N村辦和鄉(xiāng)辦的小水泥廠，挖山上的石頭做水泥，現(xiàn)在這些小水泥廠都停掉了，山也不能挖了，那種山上，也長(zhǎng)不出什么像樣的經(jīng)濟(jì)林，都是雜草和灌木。
“當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，靠山不能吃山，靠地呢？因?yàn)槭巧絽^(qū)，可耕種的農(nóng)田沒(méi)有多少，一個(gè)人只能分到幾分田，產(chǎn)量還低，地里最多也就能種出自己一家一年的口糧，日常的開(kāi)支靠什么？靠的就是家里養(yǎng)兩三頭豬，十幾只雞，還有房前屋后的菜地里種點(diǎn)菜，日子太苦了。
“我原來(lái)是想，有了這個(gè)平臺(tái)之后，我就可以想辦法幫幫他們了”
“你準(zhǔn)備怎么幫？”小芳問(wèn)。
“還沒(méi)有想好，但是，我知道我肯定會(huì)想到辦法的�！睆埾虮闭f(shuō)。
小芳和張晨看著張向北，聽(tīng)著他說(shuō)的這些話，感覺(jué)到很欣慰，覺(jué)得他還是一個(gè)善良的孩子，張晨想到了張向北耶魯畢業(yè)典禮的時(shí)候，校長(zhǎng)沙洛維的那個(gè)演講，張向北這個(gè)，不就是在踐行改善這個(gè)世界嗎？
“張向北，你是想和那個(gè)老蘇說(shuō)的，用你的力量去改變這個(gè)世界？”張晨問(wèn)，張向北點(diǎn)點(diǎn)頭。
小芳看了看張晨，張晨笑笑，小芳轉(zhuǎn)頭和張向北說(shuō)：
“北北，你是不是擔(dān)心，一旦資本進(jìn)來(lái)之后，當(dāng)你想去做這些事情，和公司的利益有沖突的時(shí)候，我們會(huì)制止你？”
“對(duì)，資本不就是這樣嗎？”張向北反問(wèn)。
“不盡全是�！毙》颊f(shuō)，“不管是國(guó)內(nèi)外，不是所有的企業(yè)都是嗜血的，這樣的企業(yè)，其實(shí)也走不遠(yuǎn)，所有值得人尊敬的公司，在追求他們的經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候，肯定也要承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任，你有這樣的想法，我不僅不會(huì)阻止你，反倒會(huì)鼓勵(lì)你。
“其他的不說(shuō)，就是從公司的形象來(lái)講，我們是一家服務(wù)于千家萬(wàn)戶(hù)的企業(yè)，這樣的企業(yè)，你想想，如果是黑心企業(yè)，這企業(yè)還走得遠(yuǎn)，不被人從他家里、從小區(qū)里趕出來(lái)嗎？不僅我會(huì)有這樣的想法，我想其他的投資人，也都會(huì)明白這個(gè)道理，這點(diǎn)請(qǐng)你放心。”
“那就好�！睆埾虮闭f(shuō)，“那我其他沒(méi)有顧慮了。”
“好�！毙》夹χc(diǎn)點(diǎn)頭，她轉(zhuǎn)向了張晨：“我公司會(huì)投資五億元，占股百分之二十，張老板，怎么樣，你能不能投資五億？”
“不是說(shuō)最好不要糾纏在一起嗎？繁花網(wǎng)絡(luò)，我還被你們趕了出來(lái)，現(xiàn)在，北北的公司，你投了，我跟著投，不就變成一家族企業(yè)了？”張晨奇怪了，問(wèn)。
“不一樣，這個(gè)公司，還真的非常需要你來(lái)投，你投了，對(duì)這個(gè)公司的發(fā)展很有好處�！毙》颊f(shuō)。
“那好，我投五億�！睆埑空f(shuō)。
“不要你個(gè)人，要你公司，半畝田集團(tuán)來(lái)投，你去說(shuō)服那些股東�！毙》紦u了搖頭，和張晨說(shuō)。
張晨被搞糊涂了，他說(shuō)：“不就是錢(qián)嗎，我投和半畝田集團(tuán)來(lái)投，有什么區(qū)別？”
“區(qū)別太大了，半畝田投，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，接下去所有的一切就名正言順了。”小芳說(shuō)。
“為什么？”張晨和張向北都看著小芳，感覺(jué)小芳這話，說(shuō)的有點(diǎn)奇怪。
“這個(gè)項(xiàng)目，接下來(lái)最關(guān)鍵的是物流，它必須依靠半畝田集團(tuán)的物流基地，包括每個(gè)城市的分公司，都必須開(kāi)在物流基地里，所有的菜從各地運(yùn)過(guò)來(lái)，都集中到物流基地進(jìn)行整理和分揀，然后進(jìn)行配送，難道半畝田的物流基地不用，另外去租倉(cāng)庫(kù)？”
小芳一說(shuō)，張晨和張向北都恍然大悟，小芳說(shuō)的這個(gè)還真是太重要了，每天有那么多的菜要分揀配送，還真的只有半畝田的物流基地，能夠提供這么大的場(chǎng)地，雖然張晨要是個(gè)人出資，下面各物流基地也會(huì)幫忙，但那畢竟只是看著張晨的面子在幫忙。
要是半畝田集團(tuán)入資，那就也是他們公司自己的事情了，這個(gè)是不一樣的，特別是在半畝田集團(tuán)股份化改造之后。
“還有，各地的物流基地，現(xiàn)成就有一支配送隊(duì)伍，只要把這支配送隊(duì)伍的規(guī)模再擴(kuò)大就可以了，這樣，比你從頭去建立一支配送隊(duì)伍，不知道要容易多少。”
小芳和他們說(shuō)，兩個(gè)人連連點(diǎn)頭。
“還有”小芳說(shuō)。
“還有？”張晨問(wèn)。
“當(dāng)然還有�！毙》夹Φ�，“北北，你們既然開(kāi)始配送菜了，就不僅要把目光盯在家庭的生鮮配送上，單位的配送，也是很大的一塊市場(chǎng)，土香園酒店和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，還有物流基地本身的生鮮配送，要是把業(yè)務(wù)都交給你們，是不是都會(huì)成為你的大客戶(hù)？”
張向北笑了，連連點(diǎn)頭，他朝張晨拱了拱手：“請(qǐng)老爸幫忙�！�
張晨說(shuō)好吧，股東的工作我去做，還有，我讓譚淑珍他們的每個(gè)項(xiàng)目部，林淑婉他們學(xué)校，天琳姐和老唐、劉大哥他們的工廠，還有吳朝暉他們快遞公司，都成為你的大客戶(hù)，可以了嗎？
“那我就開(kāi)門(mén)紅了�！睆埾虮壁s緊說(shuō)。
“北北，阿姨前面和你說(shuō)，你有很多別人沒(méi)有的資源，做公司，一定要把自己擁有的資源都利用起來(lái)，現(xiàn)在你知道了嗎？”小芳問(wèn)。
張向北笑道：“我都沒(méi)有想過(guò)，這些都是可以串起來(lái)的。”
“那當(dāng)然，你還有一個(gè)很好的資源，可以利用起來(lái)�！毙》颊f(shuō)。
張向北問(wèn)：“還有？還有什么？”
“你桂花阿姨那里啊�！毙》夹Φ�，“錦繡服務(wù)因?yàn)樵跇I(yè)界的口碑很好，他們?cè)谏虾！⒑汲呛湍暇┻@三個(gè)城市，管理的可不僅僅是錦繡中國(guó)自己開(kāi)發(fā)的小區(qū)，很多其他公司開(kāi)發(fā)的小區(qū)，物業(yè)管理也會(huì)委托給他們。
“我知道，就在這三個(gè)城市，他們錦繡服務(wù)就管著四百多個(gè)小區(qū)，這四百多個(gè)小區(qū)，幾百萬(wàn)戶(hù)家庭，是不是你連拓展都不需要拓展，只要去找桂花阿姨幫幫你，就可以成為你第一批入駐的小區(qū)？”
張向北恍然大悟，連連點(diǎn)頭，原來(lái)，自己還真的是可以有這么多的資源可以利用起來(lái)，這些資源利用起來(lái)之后，不僅自己公司的架構(gòu)起來(lái)了，連最先的業(yè)務(wù)，也已經(jīng)拿下了，這個(gè)，還真是其他公司想做也做不到的。
“好吧，張向北，那我就再幫幫你，你那些保鮮柜，可以放到申屠紅燕那里去試制，她有這個(gè)能力，一直試到產(chǎn)品最終定型，并開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)。”張晨和張向北說(shuō)。
“還有一個(gè)�！毙》钾Q起了一根手指，和張晨說(shuō)：“老爸你還要幫北北一件事�！�
“什么事？”
“你們半畝田集團(tuán)，要派兩個(gè)人過(guò)去幫助北北籌建這個(gè)公司，一個(gè)是小武，負(fù)責(zé)物流這一塊，沒(méi)有小武那樣的經(jīng)驗(yàn)和能力，這塊管不下來(lái)，何況，上海和南京物流基地的人，本來(lái)就是小武的手下�！�
張晨覺(jué)得小芳說(shuō)的有道理，物流可不是像張向北和孫胖子他們這些，沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人能夠管的，光基地里的那些司機(jī)和裝卸工，就夠你頭疼的，而且以后，真的有競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，還會(huì)有各路人馬，來(lái)和你搶地盤(pán)。
張晨說(shuō)好。
“還有，派李薇去負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)訂單和客戶(hù)這塊，每天有大量的訂單進(jìn)來(lái)，沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)手忙腳亂的，客服又直接面對(duì)千家萬(wàn)戶(hù)，這塊也很重要。”小芳說(shuō)。
張晨點(diǎn)了點(diǎn)頭。
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