楊軍威眼睛一亮，想起張陽剛才與自己說的一番話，略有所思，心里對接下來可能的發生有點期待起來。

    張陽拿出了手機，點開景區的APP后，進入了的后臺，輸入了一串密碼，又進入了一個界面，就連楊玲兒也看不清楚，這是一個什么程序。

    就在張陽操作著系統的同時，只見山對面，突然打開一個洞口，一個大型的架子向著這邊延伸過來。在架子落到他們不遠處的同時，只見山洞中隨著架子滑過來一片片木板，自動、平整的鋪在了架子的上面。

    “這是一座橋啊！”楊玲兒驚喜地說道。

    其他人也是在振撼中回過神來。

    當然，接下來的一幕，才是真正讓他們驚得連話都不知道怎么說了。

    露在他們眼前的，是一個休閑式的山莊，不僅現代化的各種設施齊全，還有天然湖泊、球場、影院等。入口處寫著：白龍莊園。

    這里無疑是養老居住的最佳的場所，沒有之一。

    在山莊的最高塔樓層，不僅白龍湖一覽無余，就連整個金鐘山也是在眼皮底下。讓他們感到驚奇的是，這山上的霧氣，并不影響他們的視線。

    “張陽，我先預定一下，給我留一個養老的位置。”楊軍威嘿嘿笑道。

    “叔叔，您隨時可以過來居住啊！”張陽笑道。心里卻想，這里，就是為你們準備的呀！

    “就是進來這里有點復雜，你這什么APP的我可是不會操作！”楊軍威感慨道。

    “叔叔，這事我已經在開工解決了，就是在咱們在金鐘村的別墅那棵老槐樹下，挖一個通道，直通這里，再造一輛輕鐵，就解決問題了。”張陽補充道。

    楊軍威一聽，禁不住哈哈大笑起來。

    其實，一家人中，真正感動的還是楊玲兒，她想起自己與張陽第一次到金鐘山時，  張陽就說過要將這里買下來，成為他們家的花園。

    但她沒有想到的是，當初以為是一句玩笑的話，張陽卻是認真的，不僅兌現了，而且是這么快就兌現了。

    她完全是被這種“寵壞了”的愛包圍了，也想起了自己答應張陽“生……”的承諾，不由得面紅耳赤。

    “……”

    回到東振，徐杜鵑接到了一個電話，是財務中心李瀾打過來的。

    “董事長，一個重大的問題，需要向您匯報。”

    徐杜鵑心里一緊，“什么重大問題？”

    “由于我們過于重視終端客戶的支持，我們第一季度的訂貨出現了應收賬款的問題。”李瀾有些緊張地說道。

    “有多少客戶沒有收回來？”徐杜鵑嚴肅地問道。

    “差不多有85%，約27億。”李瀾的聲音很低。

    徐杜鵑倒吸了一口冷氣。

    每年四次硬性訂貨會，實際訂貨額約在120億左右。除去各種營運費用，公司的實際凈利潤盈利僅10%左右。這還是近一年來的業績。

    目前公司可利用的流動資金不會超過30億，如果沒有辦法收回客戶的訂貨款，公司馬上處于無法運作狀態，首先影響的是二期新品的開發，接著就是處于惡性循環，最終導致企業倒閉。

    “那你抓緊催款，這事不能拖！”徐杜鵑的口氣有點嚴厲。

    “可是董事長，問題是，我……”李瀾支支吾吾。

    徐杜鵑聽出了李瀾話中的弦外之音，急忙問道：“問題是什么？”

    “我已經催過幾次了，可是客戶說，他們如果將款都付給公司了，會影響他們下級客戶的開發和維護。”李瀾說道。

    徐杜鵑無力地垂下手。

    “阿姨，公司碰到什么事了？”張陽問道。其他，他已經聽到了徐杜鵑他們的對話。

    “張陽，客戶的訂貨款收不上來了。”徐杜鵑的臉色蒼白。

    “阿姨，這事您別擔心，我來想辦法。”張陽輕聲安慰道。

    徐杜鵑心里一喜，要是別人這么說，她頂多當作安慰，但是這話是張陽說的，她就一種說不出的信任感。于是，她以一種輕松的心情問道：“說說，你打算用什么辦法。”

    “阿姨，說回來，這也是我們的營銷政策太過于側重于客戶，而是忽略了商人以逐利為根本的實際問題。所以，我們還是在營銷政策上下功夫。”張陽笑道。

    “營銷政策上怎么下功夫？”徐杜鵑不明白張陽的意思。她是純粹的“生產型”加“批發型”出身，對于品牌的經營模式，尤其是客戶的管理，雖然談不上是小白，但是要她出什么控制客戶的政策，卻是千難萬難。

    張陽略作思考狀，笑道：“阿姨，從長遠來看，我們要做兩項工作，但是眼下，我們要做三項工作。”

    “三項？”徐杜鵑像是小學生似的，靠近了一步。

    “第一項，就是我們發一個通知給客戶，公司將從今年這一期的訂貨會開始，對客戶實行資金回籠獎，并定時間界限。我覺得按照2%的獎金額設置標準沒有問題。但是，這筆錢我們只發一個數字獎牌，錢在下一年度中訂貨會中以貨款形式給予抵現。

    張陽笑道：“在發出通知中，我們只說前面的部分，之于這錢怎么發，我們可以不說，也可以含糊其辭。”

    徐杜鵑眼睛一亮，笑道：“這個政策肯定能引起客戶的興趣，2%如果現金出去，等于公司的凈利潤的20%出去了，如果是換成貨品去抵消，這其中我們可以省掉了很多，不會超過凈利潤的6%。”

    “阿姨，這6%我們也不需要支出，因為，在獎勵中，我們按照業績來同步獎勵，我們在第一個通知出去后，等客戶的款項都進到公司賬上了，第二個通知就接著發出。”

    “又發通知？”徐杜鵑說道。

    “是的，我們可以說根據大多數客戶的要求，公司調整獎勵力度，從2%調整至4%，但是，公司考慮整體的發展，決定與業績掛鉤，凡是完成公司下達年度任務的，按照4%給予獎勵，完成90%的，按照2%獎勵，完成80%的，按照1%獎勵，80%以下的，不予獎勵。”

    “可是，往年客戶的任務完成率，都是完成任務額的70%到90%之間。”徐杜鵑說道。

    “對啊，不是有90%這個數字嗎。對于一些客戶來說，到了年底，如果完成了90%，完成100%也是可以的，但是他們沒有完成的原因，是他們不愿意去做，因為年底都是折扣貨品處理得多，他們如果降了折扣，沒有利潤，當然不會干，但是，如果公司有一個年度總業績的獎勵額連接在一起，這貨品他們可以不盈利，也會降低折扣的去賣，因為公司還有2%的獎勵在吸引他們。”張陽嘿嘿笑道。

    徐杜鵑愣了半晌，“張陽，我覺得，你是一個經商的天才啊！竟然將這些心理細節也分析得這么透徹！”她忍不住贊嘆道。

    “老謀深算！”楊振東嘀咕了一句。

    徐杜鵑瞪了楊振東一眼，說道：“這叫謀略，是一個優秀企業家必備的素質。”

    隨后，她嘆氣道：“要知道，商場如戰場，稍有不慎，不是你的競爭對手打垮了你，就是你的客戶將你拖死了！”

    她接著問道：“張陽，你剛才說的三項，另兩項呢！”

    “我來說說第二項。在第一個通知生效后，馬上重新修訂一份新的營銷政策，在新的一年里重新簽訂合同時，將新的營銷政策納入其中，其中一點，就是強調先打款，再參與訂貨，否則，取消訂貨資格。”

    張陽笑道：“第三項我們應該進行產品生態鏈建設。因為我們現在資金的支出部分，都是在產品的面料、輔料和各種配件上。如果我們自己投資或找到這些工廠，以股東或合伙人的性質介入，不僅可以解決供應的最低價格問題，而且還可以從中盈利，就算是結算期，有時候也完全可以往后拖一拖。”

    徐杜鵑激動地站了起來。

    “張陽，謝謝你！我馬上通知下去，就這么做！”

    聽徐杜鵑這么一說，張陽這下可慌了，急忙說道：“阿姨，您這么說就不對了，不說我是公司的副總，就憑我與玲兒的關系，這些事，我都是應該要參與的。”

    楊玲兒一直默默地聽著，見著張陽這么說，除了心里高興，也感到好笑，忍俊不禁地撲哧一聲笑了。

    就在第二天，東玲集團營銷中心向客戶發出一個通知。而通知的內容引起了客戶的強烈贊同。

    2%！

    有幾個省級客戶竊喜不已。

    他們省年度進貨額就達16億，2%不就是3200萬元！

    這筆帳，傻瓜都知道怎么算。

    于是，以這幾個省為例，他們馬上將第一期訂貨會的款項付了出去，還破天慌直接打電話到了財務中心，問貨款到帳了沒有。

    這在之前可是沒有有過的事。接到電話的李瀾都不知道說什么了。

    而且，據有心人透露，這些客戶還在考慮，從第二季度起，是不是應該考慮增加訂貨采購量。

    于是，也就通知發出后的三天內，讓集團財務中心費盡心思努力無結果的27億貨款，一分沒少的全部到賬。

    樂得李瀾急忙向徐杜鵑匯報了這一個結果。

    徐杜鵑高興之余，也是感慨萬千。

    什么叫企業發展戰略？什么是企業經營之道？

    張陽說的這些就是！而且是最實用，馬上見效的。

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