許月點了點頭，靜等柏陽開口。
“以C市目前的消費水平，高檔的品牌，我暫時是不考慮的。而且我們公司也才起步，不說高檔的品牌我們簽不到代理權，就算能簽到，我們流通的現金也不夠。所以我們對品牌的定位在中檔，當然這指的是進口品牌。”
“進口品牌？”
許月疑惑的看向柏陽，她以為柏陽只打算做國內品牌，就算有做進口品牌的打算，也應該先簽下國產品牌。
柏陽笑了起來，“很驚訝？”
許月點了點頭，“有點。”
“我要做國產品牌的決心不會變，只是我也不得不承認，就目前的市場來說，進口品牌確實更有市場。國產品牌，我這幾天也確實了解了幾個，但是我都不是太滿意。國產品牌和進口品牌不一樣，它在消費者心中的信譽太差了。所以，我們在選擇品牌時一定要慎重，我們要做就一定要做最好的，要選擇一款可以長遠去推的品牌。所以不能著，我們得多考察看看。
國產奶粉品牌這條道路，任道重遠。前期我們可能會走得比較艱難，甚至沒有多少利潤空間。但我們的公司得活下去，那錢從哪里來？從進口品牌里面來。我們必須得有個能賺錢的項目，國產品牌我們可以慢慢看，但進口品牌我們必須要快。”
許月有些不好意思的笑了笑，“在這方面柏總比我有遠見，那對于進口品牌，柏總有意向的是哪幾個呢？”
“我比較傾向于中檔進口品牌有三個：唯愛，貝佳，智賦。這三款品牌的配方都差不多，都是主打DHA概念的配方，以智力開發為核心賣點。貝佳源自法國，利潤空間是最大的。唯愛源自日本，雖然日本是我們的國民老對手，但是我們不得不和承認，日本人很認真，甚至認真到較真，乃至變態的地步。就因為這樣，所以日本出產的東西，在全球的認可度還是挺高的。唯愛的價格比貝佳稍高一些，但品質上肯定更加過硬。而且它的配方也比貝佳更有優勢一些，它有一個創新優抗力配方，增加了給寶寶自身抵抗力的賣點。
智賦源自新西蘭，是三個品牌里面代理價格最高的。它提出了一個新的概念，是FOS益生元。除了智力開發，寶寶體質健康成長，還有呵護腸道的作用。所以智賦可以算是這三款同檔次品牌里面，配方最好，賣點最多的一個。”
“你應該是傾向于智賦吧？”許月聽柏陽的口氣就能聽出來，“新西蘭是全國最優質的四大奶源基地之一，對于奶粉來說，奶源是最重要的。在配方上面，智賦還有一個另外兩款都沒有的賣點，寶寶體質健康成長。現在這樣的時期，消費者選擇洋奶粉最重要的一個原因是安全，就是健康。所以，這個賣點很重要。
對于唯愛和貝佳這兩款奶粉，我也有了解過。貝佳是最基礎的配方，并沒有什么特別突出的賣點。雖然它的利潤空間大，但是它的零售價卻有點高，和同類產品比起來，它的性價比其實不高。
唯愛源自日本，是優勢也是劣勢。日本的品質確實過硬，可你也說了，日本是我們的國民老對手，國民其實對日本這個國家是有一些抵觸情緒了。特別是在敏感的時事面前，很容易出現之前發生的抵制日貨的情況。這對于我們來說，是有風險的。
而且日本的奶粉沒有享譽國際的大品牌，不像有著最優質奶源的新西蘭，奶粉的產業鏈已經很成熟了，也推出了許多明星品牌。在品牌效應上面，日本的奶粉品牌是比不了的。”
柏陽贊賞一笑，接著說道：“還有一點，我覺得智賦的老板比較有遠見，有著清晰的戰略目標。智賦是一個很年輕的品牌，才成立三年，進入我們國家市場的時間也比較短，也就是最近幾個月才被允許進來的。它在C市沒有渠道，目前全部空白。
我去的時候，它是唯一一個CEO出面和我洽談的，其他兩款品牌都是營銷總監接待的我。不是我矯情，只是從中可以看出他們對我們的重視程度。智賦的CEO和我聊了很多，也聊了許多關于智賦未來的發展的方向。智賦的CEO叫Jam，是新西蘭華裔。他的家族在民國時期就移民新西蘭了，在那邊發展的還不錯，財力比較雄厚。在我們的交談中，他談到未來想要收購新西蘭一款老牌的奶粉，通過并購的方式，來增加智賦的品牌競爭力，以及研發能力，影響力。
這是一個很不錯的信息，雖然現在整個奶粉市場還不規范。但是未來，對于奶粉的要求肯定是越來越嚴格，整個奶粉市場會重新洗牌，留下來的必定只會有競爭力的大品牌。“
……
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