但在掌聲之后，有人提出了質疑。
許月的提議固然好，但難就難在，如何去制造這個沖突？
許月點了點頭，笑著繼續說道：“這幾天在參觀工廠時，我和研發部門的人聊了聊，從他們的聊天中，我注意到了一個點：就是中外寶寶體差異的問題。因為飲食習慣，膳食結構不一樣，我們國人比較容易缺鐵，缺鋅，缺鈣。”
她微微一頓，又道：“我特意去查過資料，拿鐵的含量來說，我們國內的標準下線是0.42，但美國的標準下線是0.15。應該不止美國，我們和其他國家肯定都是存在差異。就單拿日本來說，日本沿海，他們的食物中海產品占很大的比重，所以他們根本不存在補碘一說。日本人的磺攝入量是全世界最高的，日本甚至不準生產和銷售碘鹽。但我們國內不一樣，我們其實是需要適當的補充碘的。因為時間有限，我沒法去查證更多，這也不是我的專業，所以需要更加專業的人提供大量的佐證來支撐這樣的理念……”
只是沒等許月說完，熱烈的掌聲又響了起來。所有人都站了起來，神色都特別的激動。
而柏陽剛好就站在許月旁邊，他的目光也是激動的，還有驕傲。下一秒，他突然轉身抱住了許月。
“許月，你太棒了！”
許月愣了一下，整個人都有些懵。
然后，很快柏陽就放開了手。
會議室的人也愣了一下，有些驚訝的看著柏陽和許月，但很快驚訝就被激動壓下去了。
比起這樣的小插曲，許月提出來的理念更振奮人心。
“抱歉，剛才太激動了，你真的太棒了！”
柏陽有些不好意思的道。
“沒關系的。”
許月溫柔的笑了笑。
“你是怎么想到的？你怎么能這么棒？”
不怪柏陽如此激動，畢竟這次兩人又恰好想到了一塊，只是他走進了死胡同，獨獨缺了許月破局的這一點。
“就是和研發部門的人聊天的時候，突然想到的。我就是拋磚引玉，也就個半吊子，能不能成后面的工作才是關鍵。”
許月笑著道。
“你這已經很棒了！真的，特別棒！”
柏陽由衷的驕傲，也自豪。
“柏總，你快別夸了，會讓你看笑話的。”
許月真的被夸的不好意思了。
“好。”
幾乎是下意識的動作，柏陽伸手揉了揉許月的頭。
許月又是一愣，但柏陽卻完全沒有自覺，似乎這是再平常不過的一個動作。
許月有點無奈，也有點尷尬，輕咳了一聲，也伸手揉了揉自己的頭發。
她想：莫不是她這頭發摸起來很舒服？
……
而趙琢玉還特意請了柏陽和許月一起聊了聊，許月提出了理念，對他的觸動很大，給了他展新的思路。
“果然是強將手下無弱兵呀！柏總，你們這回真的是幫我大忙呀！”
趙琢玉一出口就是一番夸獎。
“趙總過獎了。”
柏陽謙虛的道。
“許月，你提的想法特別的好。”趙琢玉又看向許月，說道：“我呢，是搞研發出身的，在銷售方面也確實沒有你們專業，這以前呢，我確實更看重研發的人才一些。但這幾年，公司所面臨的困境告訴我，這樣的行為是錯的。
市場瞬息萬變，好的產品是保障，是基礎，但銷售也是至關重要的一環，也是必不可少的一環。沒有你們沖鋒在最前線，再好的產品也無法放到顧客面前。
所以，我一直和柏總說，能認識柏總很幸運。我和他聊了很多，他改變了我很多觀念，也給了我許多新的思路。你們柏總是一個有大格局的人，這也是我特別欣賞他一點。跟著你們柏總好好干，我相信我們的‘優能’不比任何奶粉差，我也相信，我們總有一天能改變這個不健康的市場。”
“我會的，趙總。你和柏總都特別好。”
這是許月發自內心的贊揚，正是因為有趙琢玉和柏陽這樣愿意去做實事的人，我們的國家才會越來越好。
趙琢玉笑了起來，開著玩笑道：“就沖你這句話，要是你不想跟著你們柏總干了，也可以到我這里來。我這里隨時歡迎你。”
“趙總，你這樣我可就要翻臉了哈！”
柏陽也笑著道。
“怎么？舍不得你的愛將嗎？”
“那是當然。你也看到了，許月很厲害的。”
……
有了許月這個破局的點子，后面自然就要容易一些。所有人開始出謀劃策，很快“博淵”這邊就有了動作。
他們開始大量的在各大衛視投放廣告，廣告詞也很經典。
“優能奶粉，更適合中國寶寶的體質。”
不僅如此，趙琢玉還利用了他曾在國企的人脈，拿到了一些國家層面扶持的資源。比如開設營養教育部，擁有近200名專業醫生以及營養師，在全國進行巡回講座，指導新生兒父母在孩子發育不同階段如何科學育兒。同時大力的宣傳以及向消費者灌輸“中國寶寶和外國寶寶體質存在差異”這一沖突。
這些宣傳起到了很好的作用，畢竟“毒奶粉”事件之后，許多消費者為了安全起見，都是直接從國外，或者港澳臺搶購奶粉。只堅信國外的都是好的，倒從未有人關注過國內外的差異。而國內奶粉市場剛經歷了一場動蕩，為了滿足市場的需求，進口品牌瘋狂的涌入，國內其實對于進口品牌的管制也不夠完善。
這樣的理念一經提出，自然就在行業內引起了很大的反響。不僅是消費者開始懷疑和反省，就連國內眾多奶粉品牌也由此受到了啟發，無形中將國內奶粉品牌擰成一條繩。幾乎大多數國內品牌都開始利用這個噱頭進行宣傳。這無疑加快了這個理念的傳播，所謂三人成虎，當很多人都在你耳邊一直重復，無論你是否相信，都會在你的腦海里埋下這樣的觀念，促使你慢慢的接受它。
而且，這樣的理念并不是空穴來風，而是有大理的佐證，甚至許多專家也提出了這一沖突。而國家層面也開始加快步伐完善相關進口奶粉管制的條例。
……
這個理念炒熱之后，“博源”的第二波宣傳出來了。
他們開始在熱門的電視及綜藝節目中進行貼片投放以及參與制作創意互動廣告。
這個時候，他們的廣告詞又有了新的變化。
“優能奶粉，20年專為中國人研制，更適合中國寶寶的體質。”
這個廣告詞很顯然是之前那一版的升華版。
這個20年專為中國人研制倒是有點意思，消費者不由的想問：這優能奶粉沒想還是國內一個老品牌呢？那怎么以前沒聽過，那前些年的“毒奶粉”事件，他們有沒有參與呢？
于是一扒，就扒出了優能奶粉的前身，也扒出了優能奶粉的優勢。
比如黃金奶源，比如“毒奶粉”事件中獨善其身，比如乳鐵蛋白+GOS益生元的新穎配方，比如“博源”這些年來對研發不遺余力的投入……
有網友笑問：這是什么寶藏奶粉？
……
這樣一來，“優能”這個品牌總算有些知名度了，但是“毒奶粉”事件畢竟影響太大，這樣根深蒂固的觀念并不是一點廣告就能改變的，還需要更多的事實來佐證，以及很多人的努力。
但這些對于柏陽和許月這些奮斗在銷售前線的人來說，無疑是天大的好消息，至少這第一槍打得響亮，已是破局之勢。
領航公司，柏陽辦公室。
柏陽和公司的幾名業務骨干在開會，說白一點是動員大會。
“近期‘優能’總部的動作，相信大家都有看到，反響很不錯。之前大家走訪市場反饋回來的信息，都是我們的品牌知名度太低，再加上國產奶粉的艱難，招商極為的困難。現在總部花了大量的財力進行宣傳，為我們打喘息了這第一槍，后面就是我們大顯身手的時候了。”柏陽微微一頓，又道：“來來來！大家各抒己見，說說自己的想法！”
負責北區的羅浩率先開了口，“柏總，我就不說場面話了，從我這段時間走訪市場來看，洋奶粉依舊是我們市場上的趨勢，而且未來很多一段時間都會。即便‘優能’現在有了一些知名度，但遠遠還不夠，我們做市場依舊很艱難。”
柏陽點了點頭，“困難必定是存在的，有很多困難甚至都不是短時間內可以解決的，所以需要我們在座的，以及很多人一起去努力。”
“反正我盡力吧！”
羅浩答道。
柏陽卻是搖了搖頭，說道：“我要的不是你盡力，而是拼盡全力。”
說話間，柏陽就拿出了一份文件，分發給了在座的幾人。
“就目前來說，我們公司只有C省的代理權。整個C省，我們劃成了東南西北四個區。許月負責的是東區和西區，羅浩負責南北，喬棟負責北區。今年的任務目標，我已經制定出來了，你們先各自看看自己對應區域的任務。我已經向總部立了軍令狀，這是我們今年C省必保的任何，不能有失。
從現在這一刻開始，我們的目標只有一個，就是達成任務。如果你們需要什么支持，你們盡管提。”
“柏總，這個任務太高了。你也知道，‘優能’在C省根本沒有任何的基礎，從無到有自然需要一個過程，這也是最難的一個階段。你這一上來就給一個一百萬的任務，這根本不可能完成的。”
羅浩第一個就有意見。
“柏總，羅經理說的對，這根本是不可能完成的任務。”
喬棟也附和道。
只有許月沒有說話。
柏陽看向許月，問道：“許月，你什么想法？”
許月卻是不答反問，“我想知道，柏總給我們制定這樣的目標，依據是什么？”
柏陽微微一愣，顯然有些驚訝，沒有料到許月居然會拋出這樣的問題，但還是答道：“C省是個人口大省，有6500多萬人口，這幾年新生兒出生率也一直往上升。C省人均生活水平也屬于中下層，也就是大多都是三四線，甚至是以下的城市。這些地方，因為生活水平不高，購買能力也有限，根本無法負荷價格昂貴的洋奶粉。
我相信你們應該也有注意到，C省除了幾個市區城市的母嬰店，其他地方其實很少能看到大牌的進口奶粉。整個C省奶粉的主要還是被中低擋品牌所占據，而這些中低檔品牌里面還有一半是國產奶粉，因為國產奶粉拼的就是價格。
就我們產品的定位，C省就是我們的陣地。如今天時地利，正是我們大展拳腳的時候。這樣的時刻，我們難道還拼不過別人？整個C省去年的奶粉銷量是3000多萬，今年肯定是往上走的。我們從幾千萬里面撕下幾百萬，這怎么就是不可能完成的任務呢？”
柏陽自己就是銷售出身，他在制度業績目標時自然不會憑空想象，而是做了大量的調查的。用數據和事實說話，讓羅浩和喬棟連反駁的余地都沒有。
而許月自然也是熟知這一點，剛才才會故意那樣問柏陽的。
一時間，辦公室里很安靜，都沒有說話。
“我沒有問題。”許月看了看羅浩，又看了看喬棟，見他們都不說話，只好先站出來表態。“東區和西區200萬的年度任務，我一定達成。我也向柏總立個軍令狀，要是到了年底我完不成任務，我自動離職。”
許月這一表態，不僅羅浩和喬棟，連柏陽都嚇了一了跳。
但無疑效果卻是極其好的，許月一個女人都能接下這樣的任務，兩個大男人要是再慫，豈不是讓人看笑話？
而且許月連軍令狀都立了，他們要是還退縮，那也太不像話了。
于是，羅浩和喬棟再沒推脫。
……
散會之后，柏陽將許月單獨留了下來。
“你對東區和西區的把握是不是很大？”
以柏陽對許月的了解，她是不打無準備之仗的人。既然軍令狀都敢立，必然是很有把握的。
沒想到許月卻是搖了搖頭，“沒有，其實有很大的困難。”
“什么？”柏陽一臉驚訝，“那你還敢立軍令狀？”
許月有些不好意思，笑著道：“我不是看羅經理和喬經理都不敢接，只能硬著頭皮上，好給他們打一注定心劑。如果連任務都不敢接，那更別提想辦法去完成它了。不管怎么說，我都會努力的，一定想盡一切辦法完成任務。”
“你呀！真是……”
柏陽有些無奈，但心里卻是莫名的一暖。
他知道，許月是因為他，是想為他分擔一些壓力。
“到時要是實在完不成，那我就辭職去趙總那里唄……”
許月笑瞇瞇的道。
“你在和我開玩笑的吧？”
柏陽臉上的神色立馬變得慎重起來。
許月被他秒變正經臉給逗笑了，“開玩笑的啦！你干嘛這么緊張？”
“我當然緊張了，你要是真走了，我找誰哭去？”
柏陽哭喪著個臉說道。
“我和你開玩笑呢，看你最近壓力太大了，總是皺著眉。你看！額頭上都有皺紋了。”
“不會吧？”柏陽有點驚訝，到處找鏡子，找了一圈才發現他根本沒有在辦公室放鏡子的習慣。于是拿出手機的屏幕照了照。“真的有嗎？你騙我的吧？”
看著柏陽這個模樣，許月簡直樂瘋了。
“我還真沒想到，你竟然這么在意自己的容貌？我以前還真是沒發現，原來你竟然是這樣的柏總。”
“行了，你就別取笑我了。我這還單身呢，當然得在意一下我這張臉，不然以后還怎么討老婆呀？”
說到這個話題，許月頓時就沒了興趣。
是啊！他以后會有老婆，可惜卻不是她。
“柏總英俊瀟灑，風流倜儻，玉樹臨風……”
許月還要繼續往下夸，柏陽卻聽不下去了。
“你這演技太浮夸了哈，跟背課文似的，都不帶一點感情的，一點都不可信。差評！”
柏陽打趣道。
“哦！那我就先出去了。”
許月淡淡的道。
畢竟她早就想結束話題了。
“行吧！”
許月轉身往外走，柏陽又突然叫住了她。
“那個，你不是真的想要跳槽到趙總那里去吧？”
“我不是，我沒有。”
許月再三保證。
“哦！那就好！”
許月離開之后，柏陽才松了一口氣。
不是就好！
反正他現在是無論如何，都不會放她離開了的。
他已經失了先機，總不能連近水樓臺先得月這個優勢也沒有了吧？
……
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