“關于柏副總提出的改革方案，是經過我批準的，今天開會不是來和大家商量，只是通知大家而已。這是公司已經決定的方案，不用再討論，堅決執行。“

    趙琢玉這話頗有些一錘定音的意味。

    會議室又是一靜，眾人面面相俱，然后就開始交頭接耳的竊竊私語。柏陽倒也不急，就看著他們討論，等他們安靜下來了，他才接著開始將改革方案展開。當然，重點是講解承包制度。他剛才故意沒說到承包制度的利潤，這會才仔細的分析給眾人聽。

    很多時候就是這樣，先抑后揚的效果明顯就要好一些。

    前有趙琢玉立場堅決，總之這個方案是沒有商量的余地了，已經是板上釘釘了。后有柏陽詳細的講解這個方案的可行性，以及對所有人來說，其實是利大于弊的。反正無論如何都得執行，但在知道這個方案于他們是有利的時，即便心里依舊是排斥的，但卻又覺得似乎沒有那么難接受了。

    而那幾位老總各自交換了眼色，雖然都是堅決反對的，但是畢竟趙琢玉發話了，他們不好在眾目睽睽之下打趙琢玉的臉，所以決定私下再找趙琢玉談。再怎么說，他們都是股東，雖然是小股東，但比起初來乍到的柏陽，他們在公司還是有話語權一些。

    ……

    會議結束的很快，因為今天只是講解一下方案，讓所有人都吃透這個方案。接下來，大家的選擇才是最重要的，但這不是一時半會就有結果的，得給時間給大家去考慮。柏陽和所有人約定，給一個星期的時間讓所有人考慮，就散了會。

    散會之后，那幾個老總就去了趙琢玉的辦公室找他，趙琢玉順道把柏陽也一起叫上了。

    那幾個老總分別是采購部的陳副總，品質部的張副總，策劃部的陸副總。他們跟在趙琢玉身后，氣沖沖的走了進來。

    “老趙，我們想和你單獨聊聊。“

    陸副總看了柏陽一眼，先開了口。

    他的意思很明顯，讓柏陽出去。

    “老陸，你想聊什么？”

    趙琢玉卻是不答反問。

    “就承包的事情。”

    “這個制度是柏副總提出來的，既然你剛好要談的也是這個，就讓他也一起聽一下。”

    趙琢玉淡淡的答道。

    陸副總看向另外兩人，看到他們都點了點頭，他才開口說道：“老趙，我們風雨同舟這么多年，那些客套話我就不說了。我覺得你今天這事真的辦得不妥當。”

    趙琢玉淡淡的笑道：”哪里不妥當呢？你和我說說。“

    陸副總坐在趙琢玉對面的沙發上，點了一根煙，吸了一口，說道：”老趙，你和我交個底，你現在是不是瞧不上我們這些老家伙了？“他微微一頓，又吸了一口煙，說道：”我們幾個靠著公司這顆大樹，搞了點私活，不瞞你說，也確實賺了些錢。我看你這承包制度一出來，是打算將代理權從我們手上收回去吧？“

    趙琢玉依舊微微笑著，臉上神色莫測。

    “老陸，你別誤會，我沒有這個意思，柏副總也沒有這個意思。代理權依舊可以給你們，所有的運營模式都可以照舊，而且因為我們的關系，利潤方面我也可以做主，讓公司這邊再讓利一些。”

    “可你們定的年度任務太高了，我們根本完不成。完不成任務，一切都是空談。”

    沒等陸副總回答，陳副總就搶先開了口。他的語氣有些急躁，畢竟這才是癥結所在。

    然后柏陽也開了口，笑著說道：“陳副總，容我說句冒犯的話。你們既然簽了代理權，也就相當于是公司的經銷商了。即便因著你們和公司，以及趙總的交情，可公司這邊給你們開的綠色通道已經夠多的了。

    公司給你們最好的價格，最高的利潤，唯一的要求只要求你們能夠起量，這樣的要求不過分吧？你我心里都清楚，在你們的那些區域，公司不是沒有更好的選擇，但是因為你們的關系，公司選擇了退而求其次，沒有選擇更好，甚至更有發展空間的經銷商，卻將代理權簽給了你們。

    這兩年，公司其他區域的業績都是呈增長趨勢的，只有你們的那幾個區域，都在原地踏步，甚至還有個別區域是倒退的。你們那幾個區域，嚴重拖了公司的后腿。趙總如果不是顧念你們的交情，如果是別的經銷商，他早就換掉了。

    我覺得吧？這人得知足，不能得寸進尺，更不能不識好歹。這幾年你們錢也賺的差不多了，公司給你們的便利也足夠了，而現在輪也輪到你們來回報公司了。你們與其在這里和趙總討價還價，寄希望于公司再給你們提供便利，還不如好好想想，如何提升業績。公司不可能一退再退，年度業績目標是公司的底線。

    在這個業績為王的年代，你們業績上去了，得到絕對比現在更多。這不論是于你們，還是于公司，都是雙贏的局面。”

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