其實(shí)讓外人來看的話，公司利潤率還是不錯(cuò)的。
一百億的營收，凈利潤就十九億了，放到零售行業(yè)做一下對(duì)比的話，算是比上不足比下有余吧。
這個(gè)利潤率，如果放到十幾年后，那絕對(duì)是非常亮眼的。
但放在2003年時(shí)，真的算普通了。
那年頭，零售行業(yè)，差不多也算暴利行業(yè)了！
胡金昌的這個(gè)一百億估值，也算合理，因?yàn)閷?shí)體行業(yè)，特別是零售業(yè)，參考同類型上市企業(yè)的話，在股市大環(huán)境不景氣的情況下，市盈率極少有超過10的。
一般都是四五六左右徘徊。
如果按照5倍的市盈率來估值，那家樂公司也就是價(jià)值一百億差一點(diǎn)。
“一百億？！這太高了吧？”任志文驚嘆出聲，他是沒有想到胡金昌這么敢說，家樂公司才成立了一年而已，現(xiàn)在就能價(jià)值一百億了嗎，是不是太不把錢當(dāng)看了。
“哈哈，任總，這不是談判嘛，一百億也不算漫天要價(jià)，還是有數(shù)據(jù)支撐的。當(dāng)然了，最后能賣多少，還要看他們的出價(jià)了。實(shí)在不行的話，賣掉一部分股份也行，我們還能掛名當(dāng)個(gè)股東呢。”胡金昌不以為意地說道。
周夢怡也思考了好一會(huì)，她開口說道：“其實(shí)，我倒是感覺胡總說的這個(gè)價(jià)格，還是低了！”
會(huì)議室內(nèi)所有人都看向了周夢怡，一百億了還嫌低，這周總胃口太大了吧！
“那你覺得應(yīng)該值多少呢”宇文飛心平氣和地問道。
“我們家樂雖然一年凈利潤還不到二十億，但是我們在華東地區(qū)目前可是處于壟斷地位，這個(gè)影響力和知名度也要折算進(jìn)去吧。再說了，我們家樂是會(huì)員制，只要平穩(wěn)發(fā)展下去，會(huì)員會(huì)越來越多，營收也會(huì)越來越高，絕對(duì)是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。所以在估值時(shí)，應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)?shù)纳险{(diào)市盈率。”周夢怡慢慢地說道。
這話也有道理，商譽(yù)也是公司資產(chǎn)的一部分嘛，更何況，一家朝陽企業(yè)能和那種“老態(tài)龍鐘”的企業(yè)一樣嗎？
家樂就如同七八點(diǎn)鐘的“太陽”，才剛剛升起，未來發(fā)展空間還大著呢。
“按你這個(gè)說法，家樂值多少錢？”宇文飛追問道。
周夢怡搖了搖頭，說道：“這要看幾個(gè)收購方的想法吧，如果他們急著收購家樂，而且對(duì)于華東地區(qū)非常看重的話，那么估值上浮幅度就會(huì)比較大。但如果他們都認(rèn)為自己就算不收購家樂，自己建渠道也能和我們進(jìn)行競爭的話，估計(jì)一百億的估值都不會(huì)給。要我來說的話，一百二十億到一百五十億是個(gè)合理的估值！”
眾人驚嘆，好嘛，到周夢怡這里，家樂的價(jià)值又漲了幾十億！
當(dāng)然了，最后要賣多少錢，這個(gè)問題還是宇文飛說了算，畢竟他才是老板，其他人，包括周夢怡、胡金昌在內(nèi)，只有建議權(quán)，沒有決定權(quán)。
如果宇文飛真打算五十億就賣的話，周夢怡也不會(huì)有意見，而胡金昌不愿意的話，他可以保留自己那部分股份不出售，并不影響大局。
目前家樂魔都公司的股份構(gòu)成，香江家樂占股百分之八十七，胡金昌占股百分之十三。
香江家樂的背后，當(dāng)然就是宇文飛，周夢怡在其中也占了一點(diǎn)點(diǎn)股份，不過她并不認(rèn)為自己就是股東了，任何事情都是唯宇文飛是從。
在會(huì)議上，宇文飛并沒有說自己的心理價(jià)位是多少
八月三號(hào)，上午，沃爾瑪?shù)拇韴F(tuán)率先來到家樂總部。
宇文飛率領(lǐng)一眾高管，熱情地把斯科特等人迎進(jìn)了會(huì)議室。
“各位，實(shí)不相瞞，我們公司這兩天也接到了家樂福和華潤集團(tuán)的收購要約，你們沃爾瑪是第一個(gè)和我們家樂接觸的，所以我先和你們見面洽談。但這不意味著，我會(huì)放棄和家樂福和華潤集團(tuán)的會(huì)面。”
剛開始，宇文飛就開門見山地把事情攤開了。
斯科特挑了挑眉頭，并沒有很驚訝，家樂福這個(gè)老對(duì)手如果沒有和自己競爭，那才是奇怪了。
不過華潤集團(tuán)的參與，讓他心中多了一點(diǎn)警惕。
“好吧，感謝飛總的開誠布公，那我們也不繞圈子了。我們沃爾瑪，對(duì)于大陸市場非常重視，家樂今年以來的表現(xiàn)也是非常的亮眼，所以我們認(rèn)為，家樂超市是對(duì)我們沃爾瑪?shù)囊粋�(gè)有利補(bǔ)充。并且，收購家樂超市之后，我們并不會(huì)改變家樂的經(jīng)營模式，相信我，沃爾瑪也是有著多年會(huì)員制超市經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的，我們的山姆會(huì)員店做得還不錯(cuò)。這一次，我是帶著誠意而來的！”
斯科特面帶微笑，自信地說道。
“好吧，那我們就開始吧。”宇文飛回應(yīng)道。
這種談判，宇文飛經(jīng)歷過太多次了，應(yīng)付起來當(dāng)然毫不吃力。
談來談去，圍繞的無非就是“賣多少錢”這個(gè)核心問題。
宇文飛沒有直接報(bào)價(jià)，而是問對(duì)方準(zhǔn)備出多少錢來買家樂，因?yàn)檫@次可是沃爾瑪主動(dòng)來收購家樂的，并不是家樂去上門推銷自己。
談判就是這樣，誰先說價(jià)格，那就輸了一籌，當(dāng)然，如果你手段高超，后面還能挽回局面的。
“我們認(rèn)真地評(píng)估了家樂的經(jīng)營狀況和固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)，并邀請(qǐng)了第三方公司參與進(jìn)來，最終，我們一致認(rèn)為，家樂華東地區(qū)這四十二家超市，包含公司總部在內(nèi)，價(jià)值六十二億人民幣。”斯科特慎重地報(bào)出來一個(gè)數(shù)字。
六十二億，這就是他第一輪的報(bào)價(jià)。
宇文飛搖了搖頭，并不認(rèn)可，他笑了笑開口說道：“或許貴方對(duì)家樂的經(jīng)營情況還不是太了解，周總，麻煩你向各位介紹一下我們家樂。”
周夢怡整理了一下衣服，站起身來，打開早已準(zhǔn)備好的電腦和投影，開始向沃爾瑪?shù)囊槐娙酥v解家樂的各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
家樂不是上市公司，所以很多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是商業(yè)機(jī)密，沃爾瑪他們做調(diào)查也很難調(diào)查清楚的。
斯科特等人也是滿臉認(rèn)真，專注地聽周夢怡的講解。
五百多萬的會(huì)員數(shù)量讓他心中一震，他很明白這代表著什么，光是收會(huì)員費(fèi)，每年就是二十億啊！
再想想自己的六十二億人民幣報(bào)價(jià)，斯科特有點(diǎn)臉紅，同時(shí)也感激地看了一眼宇文飛，換作自己的話，估計(jì)就把報(bào)價(jià)的人趕出門了吧。
身為一個(gè)零售行業(yè)打拼了二十多年的老手，斯科特對(duì)于會(huì)員制超市也很了解，沒來大陸之前，他管理過一段時(shí)間山姆會(huì)員店。
會(huì)員制超市的命脈，就是會(huì)員數(shù)量！
只要會(huì)員數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后，那么就立于不敗之地，競爭對(duì)手是完全無法再進(jìn)入這個(gè)市場的！
現(xiàn)在他也很慶幸，自己沒有貿(mào)然行事，去開店和家樂競爭，因?yàn)榈茸约旱某虚_起來時(shí)，家樂到時(shí)估計(jì)會(huì)員數(shù)量都要突破一千萬了吧！
那也意味著，整個(gè)華東地區(qū)，有足夠消費(fèi)能力的家庭，都成了家樂的會(huì)員。
沃爾瑪還怎么去和家樂競爭呢？
到了現(xiàn)在，他也終于看清了一個(gè)事實(shí)，那就是想要拿下華東地區(qū)的市場，只有收購家樂這一條路可走！
如果被競爭對(duì)手把家樂收購過去，那沃爾瑪再想進(jìn)入華東地區(qū)，絕對(duì)是地獄難度啊。
聽完周夢怡的講解后，斯科特慎重地問道：“這份數(shù)據(jù)可以給我一份嗎？”
宇文飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意旁邊的工作人員把準(zhǔn)備好的資料交給斯科特，這些東西當(dāng)然要讓對(duì)方知道，不然的話，別人怎么去給你一個(gè)合理的估價(jià)呢。
“那么飛總，今天我們是初次接觸，我再次強(qiáng)調(diào)，我是帶著誠意而來的。剛剛的報(bào)價(jià)，確實(shí)有點(diǎn)不合理，我們回去后，結(jié)合貴方給到的這份財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，會(huì)立刻再次進(jìn)行評(píng)估。希望我們下次見面時(shí)，能在價(jià)格上達(dá)成一致。”斯科特誠懇地說道。
這種涉及到幾十億甚至上百億的大交易，見面一次就決定顯然是太兒戲了，如果說持續(xù)談判幾個(gè)月甚至一年，來回搞拉鋸戰(zhàn)都是很正常的。
但宇文飛顯然不會(huì)那么的磨嘰，價(jià)格合適就賣，不行就算了，家樂可不愁賣。
“好的，希望下次再見面，斯科特先生的報(bào)價(jià)能讓我感受到你的誠意。另外，下午以及明天會(huì)分別和家樂福、華潤的代表團(tuán)接觸，做生意嘛，當(dāng)然是價(jià)高者得。”宇文飛不緊不慢地說道。
斯科特也不是太擔(dān)心，因?yàn)樗靼祝偁帉?duì)手也不可能見宇文飛一次，就能拍板買下家樂的。大家依然處于同一起跑線上，關(guān)鍵就是下一次見面了，那才是決勝負(fù)的時(shí)刻。
先后會(huì)見了沃爾瑪、家樂福、華潤集團(tuán)的代表團(tuán)后，第一階段完畢。
沃爾瑪報(bào)價(jià)六十二億人民幣，家樂福報(bào)價(jià)六十五億人民幣，華潤集團(tuán)報(bào)價(jià)高了一點(diǎn)，七十億人民幣！
顯然，所有的報(bào)價(jià)都沒有達(dá)到家樂眾人的心理預(yù)期。
把家樂內(nèi)部的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料分別給了這三家，讓他們回去繼續(xù)進(jìn)行評(píng)估，第二階段談判將擇日再次召開。
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