王金寶和王成生對(duì)視一眼。
兩人發(fā)現(xiàn),原來自己埋頭在公司做手機(jī),最近一段時(shí)間對(duì)于市場(chǎng)的形勢(shì)關(guān)注不夠多。
其實(shí)這也不能怪他們,而是進(jìn)入2004年以來,手機(jī)市場(chǎng)變化太快了。
快得兩人的印象還停留在年前,總覺得自己公司只不過是一個(gè)不起眼的新公司。
卻完全不知道,現(xiàn)在的傳奇手機(jī),早已成為國(guó)內(nèi)低價(jià)位品牌手機(jī)市場(chǎng)中最大的一匹黑馬!
甚至自己公司的采購(gòu)量,將決定著兩個(gè)月前看起來還高不可攀的聯(lián)發(fā)科的命運(yùn)。
就像胡金昌說的那樣,如果傳奇手機(jī)不再采購(gòu)聯(lián)發(fā)科的MTK系統(tǒng),而是自己采購(gòu)元器件來定制的話,那么聯(lián)發(fā)科這套系統(tǒng)就算再好用再便宜,在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上也將激不起多大的水花。
因?yàn)槭褂肕TK系統(tǒng)的手機(jī),壓根競(jìng)爭(zhēng)不過傳奇CQ1,市場(chǎng)占有率差得太多了。
這么說的話,傳奇手機(jī)公司收購(gòu)聯(lián)發(fā)科,那可能性就大多了呀。
“真的能拿下聯(lián)發(fā)科嗎,要花很多錢吧?”猶豫了一下,王金寶問道。
“可以的,會(huì)花不少錢,但也不是我們不能承受的!焙鸩⑿χ卮鸬馈
論做手機(jī),他可能不如王成生,甚至不如王金寶。
但是說起商界并購(gòu)、玩些小花招之類的,他絕對(duì)能做兩人的師傅!
“我們公司賬面上現(xiàn)在錢也不多,雖然這兩個(gè)月回款了近四十億,但這些錢要支出去一大部分,給各個(gè)供應(yīng)商。對(duì)了,光是聯(lián)發(fā)科那邊就要十幾億了!蓖醭缮嘈Φ。
“我們的手機(jī)品牌,就是我們最值錢的資產(chǎn)!再說了,收購(gòu)聯(lián)發(fā)科,未必就要?jiǎng)佑梦覀冏约旱腻X吧!焙鸩赜谐芍竦卣f道。
“不用自己的錢?那用誰(shuí)的錢啊。”王金寶還有點(diǎn)不太明白。
“我們是高科技企業(yè)!甚至有望在一年內(nèi)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)廠商!這樣的明星企業(yè),當(dāng)?shù)厥懈趺纯梢圆环龀忠幌履,你們要明白,像我們這樣的高科技明星公司,目前在全國(guó)各地,都是非常非常受歡迎的。這筆錢,讓鵬城市府出面協(xié)助幫我們貸款,讓銀行出!”
胡金昌霸氣地說道。
和各級(jí)機(jī)構(gòu)打交道,這是他的強(qiáng)項(xiàng)!
尤其是傳奇手機(jī)公司今年來名聲大噪,確實(shí)擁有和市里談條件的籌碼。
如果胡金昌不能把握住這樣的機(jī)會(huì),來為公司搞來一大筆低息甚至是無息貸款的話,那他這么多年也是白混了……
而且,收購(gòu)聯(lián)發(fā)科,現(xiàn)在正是最好的時(shí)機(jī)。
因?yàn)槁?lián)發(fā)科的MTK系統(tǒng)也是剛發(fā)力很短時(shí)機(jī),公司還沒真正成長(zhǎng)起來。
而傳奇手機(jī)采購(gòu)量占了這家公司七成的營(yíng)收!
可以說,兩家公司是互相卡住對(duì)方的脖子,一家擁有市場(chǎng)和金錢,另外一家擁有技術(shù)。
雖然傳奇手機(jī)真要拋開聯(lián)發(fā)科,去搞自己定制的手機(jī)系統(tǒng),那也是很麻煩的事情。
但只要有錢,且愿意花錢,這些事情總能解決的。
可聯(lián)發(fā)科離開了傳奇手機(jī),那就元?dú)獯髠,難道他們要自己開手機(jī)公司,做手機(jī)去賣嗎?
所以,兩者之間,目前傳奇手機(jī)公司還是占據(jù)上風(fēng),能主動(dòng)才去攻勢(shì)或者守勢(shì)。
…………
隨著對(duì)傳奇手機(jī)公司的了解越多,胡金昌就越意識(shí)到,這是一家潛力無限的公司!
甚至,可能會(huì)比上次投資的家樂超市更有未來。
傳奇公司是做手機(jī)的,這可是高科技行業(yè)。
而家樂那是傳統(tǒng)零售業(yè),肯定沒法和高科技相比的。
手機(jī)是高單價(jià)商品,哪怕傳奇CQ1價(jià)格已經(jīng)很低了,但一部手機(jī)依然要賣到一千塊,兩個(gè)月出貨四百萬(wàn)臺(tái),回款四十億人民幣!
這個(gè)來錢速度,做了這么多年生意,胡金昌是真的沒有見過。
家樂超市那已經(jīng)是現(xiàn)金流非常健康的公司了,但是也一直是到它規(guī)模起來后,每個(gè)月的營(yíng)收還達(dá)不到這個(gè)數(shù)字呢。
而傳奇手機(jī)做到這一點(diǎn),只用了兩個(gè)月!
這就是高科技行業(yè)的迷人之處吧,只要產(chǎn)品做得好,那賺錢像是印鈔一般!
真的要感謝飛總啊,又給了自己一次機(jī)會(huì),讓自己能夠入股這么一家有前途的公司。
對(duì)于宇文飛,胡金昌是真心的佩服,以及感恩。
所以,自己也不能就躺著賺錢,總要為這家公司做點(diǎn)貢獻(xiàn),也不枉飛總提攜自己這一把。
他也是個(gè)人精,明白為人處事的道理。
飛總夠仁義,愿意提攜自己,但自己不能覺得理所當(dāng)然,必須要體現(xiàn)出自己的價(jià)值,幫到飛總。
現(xiàn)在的傳奇手機(jī)公司,王金寶和王成生兩人做事以及管理公司都沒問題。
但唯獨(dú)有一點(diǎn)欠缺了,那就是和市里的關(guān)系沒有做到位……
而這一點(diǎn),恰恰是胡金昌的強(qiáng)項(xiàng),所以他認(rèn)為,自己表現(xiàn)的機(jī)會(huì)來了。
趁著這次收購(gòu)聯(lián)發(fā)科,讓市里出面協(xié)調(diào)貸款的事情,讓傳奇手機(jī)公司和市府的關(guān)系密切起來!
如何讓公司和政府之間的關(guān)系達(dá)到一個(gè)平衡,使得公司既能得到政府的扶持,也不會(huì)過度依賴政府。
這個(gè)問題,胡金昌也一直在考慮。
他感覺飛總在這點(diǎn)上做得非常好,看看臉譜系、星電子系公司在魔都的地位,以及飛總能夠以個(gè)人名義入股浦發(fā)銀行,甚至直接擔(dān)任了浦發(fā)銀行董事長(zhǎng)職務(wù)。
宇文飛入股浦發(fā),這件事在外界知道的人不多,但胡金昌這樣的人才明白這其中的含義。
浦發(fā)銀行可是市里的一個(gè)“錢包”,地位在眾多國(guó)資企業(yè)中可謂非常高了。
但就這么重要的一家企業(yè),市里都允許宇文飛個(gè)人入股了,還把董事長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)給了他。
可以看出,市里的一幫老板,對(duì)于宇文飛這個(gè)人有多么的欣賞!
而在日常經(jīng)營(yíng)中,無論臉譜系公司,還是星電子那邊的公司,都沒有和魔都市府產(chǎn)生什么牽連,完全獨(dú)立發(fā)展。
市府那邊在宣傳上還給予了非常多的幫助,把臉譜系公司直接樹立為魔都互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),乃至民營(yíng)企業(yè)中的標(biāo)桿!
對(duì)宇文飛個(gè)人的吹捧那就更不用說了,不知道的人,還以為宇文飛是土生土長(zhǎng)的魔都人呢……
這才是與政府相處的至高之道啊。
自己以往的那種鉆營(yíng),比起飛總來說,確實(shí)有點(diǎn)上不了臺(tái)面。
不過胡金昌懂得學(xué)習(xí),他準(zhǔn)備借鑒一下飛總在魔都和市里打交道的辦法,來試著和鵬城市里相處。
當(dāng)然了,傳奇手機(jī)公司的實(shí)力,比不上臉譜系在魔都的地位。
但鵬城在2004年時(shí),也沒法和魔都相提并論呀,尤其是在高科技行業(yè),也沒幾家能拿得出手的公司。
所以傳奇手機(jī)公司還是應(yīng)該能入市里老板們的眼的。
這就是自己公司的機(jī)遇了!
…………
要重金收購(gòu)聯(lián)發(fā)科,這種大事當(dāng)然要向真正的老板匯報(bào)。
所以,開完會(huì)后,王金寶又和胡金昌討論了許久,搞清楚了所有問題后,撥通了宇文飛的電話。
“飛總,有個(gè)重要的事情需要向你匯報(bào)一下!
談公事時(shí),王金寶還是很注意的,稱呼宇文飛為飛總,而不是表哥。
雖然他無論怎么喊,宇文飛都不會(huì)在意。
“哦,金寶啊,你們那個(gè)手機(jī)最近賣得不錯(cuò)啊,恭喜!庇钗娘w笑著說道。
傳奇CQ1在淘寶網(wǎng)上的火爆,宇文飛自然知道,因?yàn)樘詫毦W(wǎng)現(xiàn)在基本上就是靠著兩家店鋪來支撐的。
一家是聯(lián)想旗艦店,另外一家就是傳奇手機(jī)旗艦店了。
前兩天老馬還跟宇文飛通過電話。
對(duì)于宇文飛,老馬可謂是滿懷感激啊。
他很慶幸自己做出了正確的選擇,引入了飛總這個(gè)股東,雖然飛總?cè)牍砂⒗锛瘓F(tuán)時(shí)壓根沒掏錢。
但飛總為阿里,為淘寶帶來的東西,顯然要比一大筆錢珍貴多了!
因?yàn)樗麨樘詫毦W(wǎng)帶來了流量,帶來了營(yíng)收!
這兩點(diǎn),才是一家電商網(wǎng)站尤為重要的啊,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比投資重要多了。
因?yàn)榫退隳隳玫搅舜蠊P投資,手里有了錢,但并不代表你網(wǎng)站就一定能做起來了。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)太多這樣的先例了,燒錢燒到最后,公司破產(chǎn)了。
只有把錢轉(zhuǎn)化為用戶,再把用戶轉(zhuǎn)化為營(yíng)收時(shí),那才算真正的成功。
而飛總?cè)牍砂⒗锖,直接就省掉了中間環(huán)節(jié),一步來到最后,不但把淘寶網(wǎng)的流量做起來了,還順手把營(yíng)收給做上去了。
淘寶網(wǎng)現(xiàn)在建站還不到一年,在飛總?cè)牍汕,用戶只有幾百萬(wàn)。
營(yíng)收……
不提也罷!
但飛總?cè)牍珊蟛哦潭處讉(gè)月時(shí)間,用戶數(shù)量破億!
看聯(lián)想惠民電腦以及傳奇CQ1手機(jī)這銷售勢(shì)頭,就這兩家店鋪加起來,今年的營(yíng)收就能達(dá)到大幾百億!
可以說,淘寶網(wǎng)的發(fā)展,幾個(gè)月時(shí)間走完了別的電商網(wǎng)站可能幾年都走不完的路程。
這一切,自然都是飛總帶來的。
…………
所以,老馬對(duì)飛總,那是一通感謝和贊美。
最后還表示,如果飛總的星電子集團(tuán)那邊,再有什么新產(chǎn)品要上市,一定要先考慮淘寶網(wǎng)。
而淘寶網(wǎng)所有的工作人員,必將做好最充足的后勤工作,保障飛總的產(chǎn)品能夠順利上架銷售!
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