鳳云夕也不急，只是慢慢的喝著茶，等著大家的思考結果，她相信，用不了多久，他們都可以獨當一面。
“夫人？我試試？”美姬笑了笑問。
鳳云夕點頭溫和的看著她，果然，美姬是最聰明的。
“按照剛才大家說的，那么，我們龍鳳銀號，可以經營，不高不低的家族和商戶的業務。”美姬想想盡量清楚的表達。
“什么是不高不低的家族和商戶？”虞姬率先提問。
“那，如果我們把皇族，世家當做第一等，窮人、苦力沒有錢的人當做第三等，那么他們中間的人，就是雖然不是很富貴，但是也有的錢的人，比如一般的朝臣，每月有俸祿，家里可能還經營小店面，也會有收入。”美姬不好意思的說。
“很好，美姬，這個詞叫做中產階級，他們，就是我們龍鳳銀號的目標客戶。”鳳云夕滿意的說。
“可是，夫人，為什么我們不把那第一層次的客戶，作為我們的目標客戶呢？”艷姬看著本子問。
“因為天寶銀號已經在做了。”鳳云夕一語中的。
“他們做了，我們就不能再做了嗎？”妖姬也有點不理解。
“不是不能，是如果我們做的話，我們一定要有完全不同于，他們的策略和方法。”鳳云夕點頭。
“那如果，我們針對的是中產階級，我們就不需要完全不同的方法了嗎？”莫悲率先開口。
“第一個開拓市場的人或者商業組織，叫做先行者，第二個以后的叫追隨者，最后才跟進的叫做模仿者，但是利潤上看，先行者是最賺錢的，追隨者的利潤還可以，模仿者幾乎沒有利潤。”鳳云夕簡單的說。
四姬和四才子，刷刷點點，趕緊記錄，嗯，嗯，太好了，太好了，夫人，多說一點兒。
“所以，我們如果不是第一個進入市場的人，那么我們就做專業細分，嗯？就是說，天寶銀號喜歡貴族階級，而我們就做中產階級的先行者。”鳳云夕繼續說。
嗯，嗯，市場細分？先行者。
“同樣的道理，只要我們首先能確定我們的目標客戶，我們對待客戶的時候，態度、方法、還有自由裁量權，就比較好控制了。”鳳云夕看了看奮筆疾書的大家笑了笑。
“那我們應該用什么樣的態度最好呢？”美姬第一個發問。
“最簡單的方法，就是換位思考，你站在客戶的角度去想，他想要什么，你能給什么，怎么才能說服他把錢放在你這里，又怎么能把錢借給他？”鳳云夕溫柔的笑笑。
“那方法和自由裁量權，指的什么？”虞姬又趕緊問。
“我個人認為，在以后，你們經營銀號的過程中，肯定會遇到各種各樣的問題，所以，怎么能留住客戶，怎么能發展客戶，是你們需要做的，但是你們用什么方法，卻是你們自己可以決定的。”鳳云夕笑了笑說。
“打殺也可以嗎？”艷姬笑了笑問。
“如果，你認為打傻有意義，我也沒問題，其實，傲天宮要是真的想轉行，第一個要做的就是，先改變思維，你們以后會變成服務者，雖然你們還可能會運用武力，但是你們已經不是殺手了，你們要學會去解決問題，用一般人的手段。”鳳云夕意有所指。
“那夫人所說的自由裁量權？”妖姬笑了笑問。
“以后，你們八個人，各自為戰，你們即是傲天宮各地的分號負責任，你們又是一個獨立的個體，你們有各自的選擇權，怎么放貸，怎么收錢，你們都可以自主，我只有一個要求，就是每個月你們的業績，不低于一個平均數。”鳳云夕笑了笑說。
“不是吧？夫人？這么刺激？”莫歡第一個開口。
“不是刺激啊，是太刺激了。”莫離第二個開口。
“那肯定還有獎懲制度了？”莫悲進行總結。
“那是自然，三個月一次評比，第一名有賞，最后一名嘛，有罰。”鳳云夕笑笑。
“夫人。”四才子立刻可憐巴巴的叫了一聲。
“怎么？你們連勝過女人的信心都沒有？”鳳云夕瞥了他們一眼問。
四護法則齊齊咽口水，我的個乖乖啊，幸好沒被選中干這個。
“那夫人，如果從我們這里取錢，到了別人那里轉飛錢，這個怎么算呢？”美姬接著又問。
“嗯，這樣的收的管理費，兩家一人一半。”鳳云夕笑著說。
“那如果，我們的業務被咱們自己人搶走了怎么辦？”虞姬看了看本子問。
“那就分情況，如果這個人是搬家了，去了不同國家，那自然沒問題，如果人家住在東文國，卻不遠萬里去萬壽國存錢，那我只能說，東文國的掌柜的，活該。”鳳云夕看了看眾人認真的說。
是啊，人家不遠萬里都愿意去別的國家存錢，說明別的國家，那個銀號做的好。
“還有問題嗎？”鳳云夕笑著看著他們。
眾人都覺得好像還有問題，但是又不知道從哪里下嘴。
“我知道，你們是沒有信心，從明天開始，我就去正式介入龍鳳銀號的修建，你們白天跟著我去進行裝修，晚上回來，我們再探討問題，等你們宮主回來，我們就將東文國的龍鳳銀號開張，你們八個掌柜的一起來見證我們的銀號。”鳳云夕站起來慷慨激昂的說。
八個人，你看我，我看你，是啊，拼了，反正有夫人在，大家一起拼拼試試。
那一夜，四姬和四才子一直商量到了天明，也沒有絲毫的睡意，他們要做的是開辟傲天宮的新篇章，他們要做的是一個可以改寫他們人生的新生意。
而這一切，都是他們的宮主夫人給與的，對于這個女人，如果原來他們就有崇敬的話，那現在他們有的不是因為龍夜離的喜愛而對她的喜愛，而是發自肺腑的忠誠和敬重。
鳳云夕則一手一腳的開始準備她和龍夜離的銀號，雖然很辛苦，但是絕對值得，這是他們以后的依靠，也是他們共同的夢想。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。