第139章完美的收購(gòu)案例
“好！我現(xiàn)在就給陳總打電話，二十分鐘后在衡變碰頭。”
從住的地方到衡州變壓器廠，步行也就十分鐘的路程。黃新培隨即給陳副總打了電話，雙方的談判團(tuán)隊(duì)很快又在廠區(qū)門(mén)口見(jiàn)面了。
“黃總，胡總，請(qǐng)！”
陳副總雖然不明白西特電工的人，為什么把談判的地點(diǎn)又改在了廠區(qū)內(nèi)，但并不妨礙他熱情的當(dāng)一回向?qū)А?br />
聞?dòng)嵹s來(lái)的徐廠長(zhǎng)，跟在了一行人的身后，除了胡楊也沒(méi)什么人搭理他。
胡楊特意落后了幾步，說(shuō)道：“徐廠長(zhǎng)，又來(lái)麻煩你嘍。”
“哪里，哪里！以后我說(shuō)不定還要靠胡總照顧呢。冒昧的打聽(tīng)一下，你們談的怎么樣？”
問(wèn)胡楊，總比問(wèn)陳總強(qiáng)，徐廠長(zhǎng)本身和陳副總的關(guān)系也很一般。
“應(yīng)該快談成了吧？不過(guò)在沒(méi)有之前簽訂協(xié)議之前，什么事情都有可能發(fā)生，我也不敢說(shuō)絕對(duì)的話。”
胡楊這話肯定沒(méi)毛病，能不能成功收購(gòu)衡變，現(xiàn)在還言之過(guò)早。
徐廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有繼續(xù)發(fā)問(wèn)。這時(shí)一行人已經(jīng)走到了車(chē)間的門(mén)口，他忽然看到一個(gè)熟悉的人影躲在一旁，在觀察這邊的動(dòng)靜。
“梁湘兵，你在這里做什么？”
胡楊本來(lái)沒(méi)注意到，徐廠長(zhǎng)這一嗓子讓他再次見(jiàn)到了衡變的銷售經(jīng)理，梁湘兵。
“梁經(jīng)理，咱們又見(jiàn)面了啊。”
胡楊笑著上前打了一聲招呼，梁湘兵也換上了笑臉。
徐廠長(zhǎng)狐疑的看了一下兩個(gè)人，說(shuō)道：“你們，認(rèn)識(shí)？”
“啊？廠長(zhǎng)，之前在粵電力的訂貨會(huì)上。我和胡總見(jiàn)過(guò)一面。胡總，你這是？”
西特電工有意收購(gòu)衡變的消息，封鎖的很?chē)?yán)密。變壓器廠目前只有徐廠長(zhǎng)知道一些，像梁湘兵根本沒(méi)聽(tīng)到風(fēng)聲。
“我和我們黃總，來(lái)參觀一下貴廠。嘿嘿，梁總，回頭我請(qǐng)你喝酒，現(xiàn)在就不和你多聊了啊。”
胡楊這會(huì)兒也沒(méi)空和梁湘兵多聊，說(shuō)了一句之后，他就快步走進(jìn)了車(chē)間。
徐廠長(zhǎng)站著沒(méi)動(dòng)，看了幾眼梁湘兵之后，忽然笑了：“你認(rèn)識(shí)胡總是好事呀，說(shuō)不定過(guò)段時(shí)間你我都要在別人手下討生活嘍。我猜，人家還會(huì)給你一個(gè)銷售經(jīng)理干著吧。”
梁湘兵臉上的笑容漸漸凝固，他也沒(méi)理會(huì)徐廠長(zhǎng)，轉(zhuǎn)身就走了。
徐廠長(zhǎng)也不以為意，梁湘兵仗著有人撐腰，在銷售部一言九鼎，根本不把他這個(gè)廠長(zhǎng)放在眼里，他早已習(xí)慣了。
問(wèn)題是，衡變就要變天了啊。你梁湘兵還能?chē)虖埗嗑茫?br />
所以，徐廠長(zhǎng)剛才故意透露的那句話，就是為了刺激梁湘兵。
胡楊等人在車(chē)間里參觀了一圈，就又重新坐下來(lái)談判，不過(guò)關(guān)于衡變資產(chǎn)溢價(jià)的事情，還是產(chǎn)生了分歧。
“黃總，胡總，咱們明天再接著談吧。希望明天能有個(gè)好的結(jié)果。”
陳副總看到黃新培對(duì)于資產(chǎn)溢價(jià)，反應(yīng)也不是很強(qiáng)烈，最起碼不像職工安置那件事，他心里就有了點(diǎn)僥幸的想法。
但愿明天西特電工的人能松口吧。
可到了第二天，有個(gè)大消息傳來(lái)，衡變的銷售經(jīng)理梁湘兵失聯(lián)了，從昨天下午開(kāi)始，連他的家人都聯(lián)系不上他。
“嘿嘿，這家伙肯定是跑路了！”
徐廠長(zhǎng)心里知道這是怎么回事，看來(lái)昨天自己那句話把他刺激的太狠了。從另一個(gè)角度說(shuō)，梁湘兵身上的問(wèn)題比自己預(yù)想的還要嚴(yán)重。
他被梁湘兵一伙人欺壓了半年，今天總算是出了口惡氣。他估摸著，昨天下午自己發(fā)出去的舉報(bào)信，今天應(yīng)該也到了有關(guān)部門(mén)的手中。
梁湘兵跑了，有多少松了一口氣？又有多少人徹夜難眠？這個(gè)數(shù)據(jù)恐怕很難統(tǒng)計(jì)。
只不過(guò)，從這件事情之后，陳副總等人一改往日討價(jià)還價(jià)的姿態(tài)，痛快的答應(yīng)了黃新培提出來(lái)的收購(gòu)方案，不在附加任何條件。
“梁總，合作愉快！”
“黃總，合作越快！”
當(dāng)梁海嶠和黃新培舉著簽完字的協(xié)議書(shū)，面對(duì)著鏡頭，也就意味著西特電工正式完成了對(duì)于衡州變壓器廠全部資產(chǎn)的收購(gòu)。
按照協(xié)議書(shū)，西特電工給衡州工業(yè)集團(tuán)支付了159.6萬(wàn)元，便取得了衡州變壓器廠100%的股權(quán)。
同時(shí)西特電工也就得到了衡變的全部資產(chǎn)，以及衡變?nèi)康膫鶆?wù)。
總之一句話，從今天開(kāi)始，衡州變壓器廠就改姓了。
“胡總，我真沒(méi)想到事情會(huì)出現(xiàn)如此的變化。現(xiàn)在，我們的趕緊調(diào)集人手上來(lái)，全盤(pán)接手衡變。”
黃新培也沒(méi)料到這么快就簽訂了收購(gòu)協(xié)議，不過(guò)他已經(jīng)打電話回去，西特電工派往衡州的人員已經(jīng)出發(fā)，馬上就到。
“我們現(xiàn)在最需要的是衡變平穩(wěn)的過(guò)渡。黃總，原衡變的管理層咱們也不能一巴掌都拍死，總得留幾個(gè)安撫人心。我覺(jué)得徐廠長(zhǎng)就不錯(cuò)，可以留用。”
不管怎么說(shuō)，西特電工都是外來(lái)戶，沒(méi)有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人，交接的過(guò)程都會(huì)很麻煩。
至于胡楊為什么推薦徐廠長(zhǎng)，因?yàn)樗粗闲祉樠邸７凑粝碌娜酥粫?huì)給虛職，絕不會(huì)影響新企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。
“行吧，給老徐掛個(gè)副廠，讓他負(fù)責(zé)協(xié)助交接工作。”
黃新培點(diǎn)頭答應(yīng)，在征求過(guò)徐廠長(zhǎng)的意見(jiàn)過(guò)后，這事兒就這么定了下來(lái)。
三天后，黃新培帶著助理先一步返回了西江。
胡楊和夏冰留了下來(lái)，帶著西特電工派來(lái)的接收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，在徐副廠長(zhǎng)的配合下，只用了一周時(shí)間就完成了交接工作。
衡變的職工基本上都很平靜，因?yàn)檫^(guò)些天，西特電工衡州變壓器廠，就會(huì)有一場(chǎng)大型招聘會(huì)。而且工業(yè)集團(tuán)還答應(yīng)，沒(méi)有應(yīng)聘上崗的職工，將由衡州工業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)安置。
“夏助理，你看看最近這兩天的機(jī)票，咱們后天準(zhǔn)備返回西江。”
這次前來(lái)衡變交接的領(lǐng)隊(duì)，是西特電工的一位副總。胡楊完成了過(guò)渡工作之后，剩下的事情就和他沒(méi)什么關(guān)系了。
他還得趕回去參加西特電工的股東大會(huì)，商量衡變未來(lái)的重組以及召開(kāi)債權(quán)人大會(huì)等等事情。
臨走之前，他單獨(dú)請(qǐng)徐副廠長(zhǎng)吃了一頓飯。這段時(shí)間，徐副廠長(zhǎng)給了他工作上很大的支持。
“胡總，要是你能留下來(lái)多好。”
徐副廠長(zhǎng)覺(jué)得胡楊不僅是個(gè)很好打交道的人，也是一個(gè)能力非常強(qiáng)的人。
胡楊笑著搖搖頭，沒(méi)有解釋這里面的原因。他本來(lái)就是在西特電工掛了一個(gè)副總的名義而已，他可沒(méi)興趣參與企業(yè)具體的經(jīng)營(yíng)管理。
.......
兩天后，胡楊帶著夏冰回到了西江。
這一次奔赴衡州談判，雖然最后取得了令人高興的成果，但是收購(gòu)衡變還僅僅是一個(gè)階段性的勝利。
接下來(lái)，重組衡變才是關(guān)乎西特電工未來(lái)發(fā)展的頭等大事。所以，等胡楊剛回來(lái)，黃新培就提議召開(kāi)股東會(huì)。
“目前，衡變的資產(chǎn)收購(gòu)已經(jīng)完成，隨后我們就要發(fā)起設(shè)立西特電工衡州變壓器有限責(zé)任公司。我這里有幾份資料，各位現(xiàn)在看看。”
黃新培示意助理把資料分發(fā)給在座的眾人，然后繼續(xù)說(shuō)道：“湘能股份、衡州供電局實(shí)業(yè)總公司有意參與衡變的重組，當(dāng)然，還有咱們西江的匯嘉實(shí)業(yè)。剛發(fā)下去的資料就是這些公司的基本概況......”
胡楊準(zhǔn)備參與衡變的重組，提前就告訴過(guò)黃新培，不過(guò)按照程序還得通過(guò)股東會(huì)的批準(zhǔn)。
過(guò)了差不多十分鐘，各位代表放下了手中的資料。其中來(lái)自西江電力的代表說(shuō)道：“黃總，胡總的匯嘉實(shí)業(yè)參與進(jìn)來(lái)，我沒(méi)有意見(jiàn)。畢竟這一次能收購(gòu)衡變，胡總可是立下了汗馬功勞。至于另外兩家湘省本地的企業(yè)，有這必要讓他們也參與嗎？”
黃新培笑著解釋道：“不光是因?yàn)閺?qiáng)龍不壓地頭蛇，還有一個(gè)原因，別忘了隨后還有債權(quán)人大會(huì)啊。衡變對(duì)外的債務(wù)是兩個(gè)多億，還款計(jì)劃能否對(duì)咱們有利，可是牽扯到咱們的整體利益。而對(duì)于債權(quán)人，這兩家企業(yè)有著重要的影響力。”
說(shuō)白了，黃新培是打算讓一部分小利益出去，借助湘能股份和衡州供電實(shí)業(yè)總公司的影響力，順利的和債權(quán)人達(dá)成還款協(xié)議。
“黃總這樣說(shuō)，我就沒(méi)有問(wèn)題了。那咱們的重組方案，還有還款計(jì)劃，有沒(méi)有做出來(lái)？”
黃新培點(diǎn)點(diǎn)頭，趕緊進(jìn)行會(huì)議的下一項(xiàng)議程，他的助理又再次下發(fā)了資料。
“重組方案我說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，新公司繼承衡變的所有資產(chǎn)和債務(wù)，注冊(cè)資本一億元。其中西特電工出資6500萬(wàn)元現(xiàn)金，加上引入我們的管理經(jīng)驗(yàn)和成熟技術(shù)，股份占比總計(jì)為78%。
另外，湘能股份出資600萬(wàn)元，股份占比6%。衡州供電局實(shí)業(yè)總公司出資700萬(wàn)元，股份占比7%。西江匯嘉實(shí)業(yè)出資900萬(wàn)元，股份占比9%。
至于還款計(jì)劃，我認(rèn)為兩年內(nèi)還清衡變以往的全部對(duì)外欠款，是一個(gè)比較理想的方案。不過(guò)，這個(gè)計(jì)劃還需要等到債權(quán)人大會(huì)和他們商量，今天就不多做討論了。”
黃新培一口氣說(shuō)了一大堆，放下手里的資料，他捧起茶杯喝了一大口茶水。
資料上面介紹的很詳細(xì)，對(duì)比黃新培的發(fā)言，各位股東很清晰的了解了重組方案和還款計(jì)劃。
然后包括胡楊在內(nèi)的各位股東，一致通過(guò)了今天的所有議題。
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