第164章錢財動人心

    胡悅突然冒出來的念頭，讓胡楊很是警惕。姐姐找了男朋友，這本身并沒有什么。但如果，鼓動姐姐放棄學業的是某個男人，胡楊絕對會用拳頭教他怎么做人。

    “姐，這個隨身聽、還有一臺vcd機給你。前段時間我去了一趟香江，沒啥好帶的，就帶了這兩樣。”

    胡楊把有些念頭按在了心底，笑著送給了胡悅這兩樣東西。

    胡悅很高興，她尤其喜歡這一臺隨身聽，比她自己之前用過那一個，好很多。

    對于胡楊讓她搬來別墅居住的建議，胡悅想了想還是拒絕了。理由就是距離學校有點遠，每天起早很麻煩，還是等到年底再說吧。

    胡楊沒有多勸，和胡悅去四季坊吃過晚餐，才讓韓文開車把她送了回去。

    至于姐姐到底有沒有交男友這事兒，他不太好去主動調查。但真要是有這事兒，估計胡悅也瞞不了多久。

    九月，愛多電子生產的第一批vcd機正式上市銷售。

    胡德彪果然是個瘋狂的人，從一開始就投入大筆的資金做廣告，他在全國所有省一級的電視臺都投放了廣告。他堅信，只要廣告做得好，就沒有什么是賣不出去的。

    匯嘉控股派駐愛多電子的財務代表，每天都會給胡楊匯報企業的支出情況。盡管胡楊覺得胡德彪做事有點太猛，但還是認同了他的廣告計劃。

    愛多電子生產的vcd上市半個多月，各地傳來的數據顯示，共銷售了一萬三千五百多臺。

    “哈哈，胡總，我就說不用太小心吧？現在的勢頭很好，我這邊還要繼續加大產量和廣告投放的力度，你就等著數錢吧。”

    胡德彪自然有得意的本錢，要知道去年也就是1994年，整個國內市場vcd機的銷量也不過才將近兩萬臺。

    目前，愛多vcd機的市場銷售價在3600元左右，出廠價也將近3000元。也就是說短短半個來月，愛多電子就實現銷售收入4050萬元。

    那么生產成本是多少呢？生產成本每臺只有區區的一千元多點。

    當然，實際上的利潤并沒有這么大，因為這里面沒有算上營銷售成本。如果把巨額的廣告費再加進來，利潤率馬上機會降低一個數量級。

    即便如此，公司的當期純利潤也有700萬元。

    胡德彪已經不止一次的后悔過，他看好vcd這塊蛋糕，卻沒有想到蛋糕是如此的美味！要是早知道這樣，他寧可借高利貸，也不會讓胡楊的匯嘉控股投資。

    不過現在說什么都晚了，胡德彪只能眼睜睜的看著一半的利潤從自己的口袋里流走。難怪當時胡楊投資愛多電子的時候，那么痛快就答應了自己的條件。

    “哼！胡楊看著年輕，內里卻是深謀遠慮的老狐貍啊。”

    此時的胡德彪面帶微笑，心里卻在滴血。

    “胡老板的能力真是值得欽佩，恭喜咱們的產品大賣哦。”

    胡楊總覺得胡德彪今天的臉色有點不自然，但他也沒有多想。他笑著恭維了一句，心里卻知道vcd機銷量的暴增，可不是胡德彪一個人的功勞。

    去年，vcd的發明人和他的公司，在國內市場上投入了巨額的廣告費用，而效果卻在今年開始慢慢顯現。也就是說，胡德彪進入這個領域的時機選擇的太好了，等于是人家培育了市場，他享受了勝利的果實。

    要不然，市場沒有經過一個培育期，胡德彪就是投入再多的廣告費用，也不可能產生立竿見影的效果。

    這也是胡楊最初投資愛多電子時，壓根沒有在投資額和股份占比上面跟胡德彪討價還價的原因所在。一方面當時胡德彪的開價比較公允，另一方面，胡楊需要搶時間。

    “來，喝杯茶。”

    寬大的茶海，是用一節古樹的樹根制作的。胡德彪親自燙杯、沖茶，將一小杯上等的大紅袍放到了胡楊面前。

    不知道是不是心虛的緣故，在冷氣開得很足的辦公室里，胡德彪的腦門上居然有一點微微見汗。

    他端起小小的茶杯，一飲而盡，下定了決心。

    “胡總，我已經跟國內所有的省級電視臺簽訂了廣告合同。光是到春節前，我們就需要砸進去不少于二千萬元的廣告費。另外開拓銷售渠道也需要大量的資金。所以......”

    胡德彪停頓了下來，下意識的在打量胡楊的反應。

    胡楊喝干了小杯中的茶水，只覺得滿口生香，回味無窮。喝功夫茶是比較麻煩，但也有著讓人心情愉悅的儀式感，不忙的話也算是一種享受。

    放下茶杯，胡楊微微一笑，說道：“所以呢？”

    “所以我認為公司有必要進行增資擴股，否則公司的資金不足以支持企業高速的擴張。”

    胡德彪一咬牙還是說出了心里的打算。

    胡楊沒有馬上說話，右手習慣性的摸摸鼻子。沉吟了好一會，他才說道：“那你的具體計劃呢？”

    胡楊當初沒有在投資額和股份占比上跟胡德彪糾結，卻在協議中增加了一些限制性條款。比如愛多電子要進行增資擴股，必須征得胡楊的同意，否則視為無效。

    胡德彪正是因為知道這一點，所以今天才把胡楊從羊城請到鐘山，試圖說服他。

    舔舔嘴唇，胡德彪說道：“彭尚青先生以前在銀行工作，不過已經下海好幾年了。他有意參股咱們公司，并且承諾未來會在貸款等方面給公司提供支持。胡總，這個人我了解，他絕不會吹牛。所以，我打算引入他作為新的股東。”

    任何企業的發展都離不開銀行資金的支持，這一點是毫無疑問的。不過，胡楊卻覺得事情恐怕沒這么簡單，最大的可能是胡德彪想稀釋自己的股份吧？

    不過也無所謂，胡楊頗感興趣的問道：“你說的這位彭尚青先生，他準備投入多少資金？要求多少股份？換句話說，他能給出公司什么樣的估值？”

    面對胡楊的一個個問題，胡德彪顯得胸有成竹。“彭先生打算投入5000萬元，要求得到公司50%的股權。”

    胡楊一下子笑了，搖搖頭說道：“按照公司目前的發展態勢，他投入5000萬元，最多能給他10%的股份。這還是看在胡老板你的面子上，要不，我是不會同意引入新的股東的。”

    “多少？我說，胡總，你這也太離譜了吧？”

    胡德彪的眼睛瞪得溜圓，似乎被嚇到了。但他心里其實跟明鏡似的，以公司目前的盈利能力，一般人還真不會答應稀釋自己手上的股權。

    “離不離譜你可以算算，未來三年企業的盈利會是多少？真的，我從內心來說，并不想在引入新的股東。麻煩胡老板就這么答復人家吧。”

    胡楊臉上的笑容不減，但語氣卻很堅決。

    這也就是公司剛起步，胡楊不想內部爆發危機，要不然談都沒得談。

    胡德彪被噎了一下，臉色有點不大好看，但很快恢復了過來。他想了想才笑著說道：“胡總說的有道理，你這個人情我記住了。不過萬一人家不答應，咱們的資金問題咋辦？”

    胡楊似笑非笑的看了一眼胡德彪，說道：“胡老板，我聽說你已經準備收取經銷商的預付款了，咱們以后應該也不差這幾千萬吧？”

    胡德彪無論從任何方面來說，都是一個干才。趁著愛多vcd機大賣，他已經和經銷商打過招呼，以后想要經銷愛多的產品，必須預付貨款，發貨順序將按照預付款的時間先后排序。

    另一方面，他通知供貨商，原材料的結算時間延后一個月。

    沒想到經銷商和供貨商，全都答應了這個看起來不公平的條件。世界上的事情往往都這樣，錦上添花的人多，雪中送炭的人少。愛多電子的產品一炮而紅，有的是人排著隊搶著和公司做生意。

    胡德彪憨憨的一笑，裝傻充愣表示自己忘了這茬，心里卻在不停地罵胡楊這個小狐貍。

    離開鐘山，胡楊的心情卻美好不起來，他已經感受到了胡德彪那一顆狂野的心。

    “哎，我大概能猜到為什么當年vcd行業的巨頭之一，在后世卻默默無聞。很有可能，狂野的胡老板自己玩脫了哦。”

    發愁的不是沒有對策應對，而是匯嘉控股捉襟見肘的資金面。

    現在退出愛多項目，倒是安全了，但他也可能會就此錯過vcd這場盛宴。要是不退出，胡德彪再玩出什么花樣來，他怕匯嘉控股的資金鏈真的會斷掉。

    頭痛！

    “胡老弟，你在哪兒？我快到羊城了，咱們約個地點見面吧。嘿嘿，有驚喜哦。”

    寶馬車已經到了環城路上，胡楊接到了陳嘉霖的電話。這小子今天說話的語氣賤兮兮的，誰知道他所謂的驚喜是啥呢。

    “我剛從鐘山回來，這會兒已經進城，陳少，你也不用故意勾我，說吧，你準備住哪兒，我現在過去。”

    胡楊笑著問了一句，結果陳嘉霖說他在花園酒店訂好了房間。胡楊就讓韓文改變路線，先不回公司，直接去見陳嘉霖。

    “叮咚......”

    胡楊按響了門鈴，不一會兒，就看見一臉笑容的陳嘉霖打開了房門。

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