第381章迂回戰(zhàn)術(shù)，搶占市場(chǎng)
一旁坐著的陳嘉霖到現(xiàn)在還沒明白過來，不是說好今天商量頑石科技訂單減少的事情嗎？怎么又扯到明康通訊的發(fā)展上面了？
“胡總，我想你的意思是追求產(chǎn)品的穩(wěn)定性和高性價(jià)比，對(duì)吧？這一點(diǎn)我可以回答你，我們絕對(duì)能做到！”
高明康理解了胡楊的想法，用低價(jià)策略和高性價(jià)比搶占市場(chǎng)，同時(shí)逐漸提高自己的技術(shù)水平。
“這不就對(duì)了！現(xiàn)在進(jìn)入非洲市場(chǎng)正當(dāng)其時(shí)，我覺得幾年以后明康通訊就能收獲很大的利益。陳總，現(xiàn)在咱們?cè)僬f說頑石科技的事情。高總這邊積極開拓非洲市場(chǎng)，是不是訂單數(shù)會(huì)慢慢的增加？另外，這幾年可以多做一些山寨機(jī)，那么訂單的問題就可以暫時(shí)解決了�！�
胡楊沒辦法把失去的訂單再搶回來，別人有別人的難處，這事兒無法強(qiáng)求。但是，開拓新的客戶總可以吧？存量客戶增加訂單總數(shù)總可以吧？
陳嘉霖還沒說話，高明康又笑著說道：“手機(jī)的零部件我們也能供應(yīng)不少種類，比如我們已經(jīng)研發(fā)出自己的基帶芯片和射頻芯片，只不過從技術(shù)角度來說，射頻芯片還比較落后�！�
明康通訊沒有成立專門的芯片設(shè)計(jì)公司，但旗下有很多研究所，各自的研發(fā)方向都不盡相同。
目前還屬于2G時(shí)代，手機(jī)的功能主要集中在撥打電話和收發(fā)短信上面。那么，一部手機(jī)主要包括以下幾個(gè)部分，①射頻部分，②基帶部分，③電源管理，④外設(shè)，⑤軟件。
其中，基帶芯片是一部手機(jī)的核心，射頻芯片起到一個(gè)接收機(jī)和發(fā)射機(jī)的作用。
這兩個(gè)東西就是目前手機(jī)的核心零部件。
明康通訊研發(fā)的基帶芯片，已堪大用。射頻芯片湊活也能用，不過還有很大的改進(jìn)空間。
“哈哈，我就知道胡總的主意最多。你們這一說，我的思路也打開了，未來幾年，頑石科技還真不會(huì)缺少訂單哦�！�
陳嘉霖真的很佩服胡楊，有時(shí)候他都覺得胡楊的腦子可能和別人長(zhǎng)得不一樣。
“高總，你今天剛回到深海我就把你喊了過來，你累不累？要不這樣，你先回去休息，反正有些事兒還得好好籌劃，等下次召開董事會(huì)會(huì)議的時(shí)候，咱們?cè)俳又懻�。�?br />
胡楊明顯感覺到了高明康有一些疲憊，他便打算結(jié)束今天的會(huì)面。
高明康這會(huì)兒是有點(diǎn)累，另外他覺得胡楊今天說的話里面，信息量太大，還需要回去以后仔細(xì)斟酌，便笑著說道：“你胡總召見我哪敢不來？今天先這樣吧，你們兩位繼續(xù)聊著，我走了啊�！�
胡楊起身要送他，高明康擺擺手，自己一個(gè)人走出了茶室。林嫣和韓文等人還在堅(jiān)守崗位，正和高明康的司機(jī)和安保人員在外面等候。
“林助理，你替我送送高總�！�
胡楊站在茶室的門口喊了一句，然后才回到屋里坐下。
“胡老弟，明康通訊開拓非洲市場(chǎng)如果能成功，的確能給咱們帶來一部分訂單。而山寨手機(jī)的興起，又可以帶來一部分訂單。這些新增部分，倒是能夠抵消一些大牌廠商訂單數(shù)減少帶來的影響，可問題是，我擔(dān)心后續(xù)還會(huì)碰到類似的情況�！�
陳嘉霖的擔(dān)心真不是杞人憂天，他已經(jīng)看到了一些苗頭，比如像諾基亞在下一個(gè)季度，很有可能也會(huì)削減訂單數(shù)。
而明康通訊在國(guó)內(nèi)的通訊企業(yè)中，也不過排在第三位，位于HW和ZX之后，暫時(shí)還很難支撐起頑石科技的整體業(yè)務(wù)。
“陳少，這就是我想和你商量的另外一件事。我認(rèn)為頑石科技發(fā)展到目前這個(gè)規(guī)模，定位應(yīng)該更加清晰一些。我的意見，咱們可以把企業(yè)定位在全球3C（電腦、通訊、消費(fèi)電子）代工企業(yè)。
目前，電腦生產(chǎn)是咱們的弱項(xiàng)，這一方面大有可為，我們應(yīng)更加積極主動(dòng)一些才對(duì)。”
胡楊的建議算不上特別有新意，鴻海在未來就是世界上最大的3C代工企業(yè)。
這件事的難度還是在于客戶，沒有客戶就沒有生產(chǎn)量。
陳嘉霖盤算一下，生產(chǎn)電腦（主要是筆記本電腦）的難度并不大。調(diào)整生產(chǎn)線、設(shè)計(jì)新的工藝流程以及提供解決方案都不是問題�？蛻艟托枰匦麻_拓，這個(gè)需要一定的時(shí)間。
“成，回頭我出一個(gè)方案，把公司的工廠按照這三個(gè)方面重新劃分。胡老弟，韋斯利這一箭之仇我遲早要給他們還回去。”
和韋斯利的這一波紛爭(zhēng)，起源還是在于市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，這種競(jìng)爭(zhēng)恐怕會(huì)長(zhǎng)期存在。
胡楊笑笑，沒有發(fā)表意見。
在他的記憶中，當(dāng)HW發(fā)展壯大并逐漸引領(lǐng)5G技術(shù)發(fā)展的時(shí)候，老美可是動(dòng)用了一切手段來打壓。其中就有美企斷供以及終止合作，而韋斯利就是其中表現(xiàn)最惡劣的企業(yè)之一。
在曾經(jīng)的那個(gè)時(shí)空，韋斯利不僅第一時(shí)間中斷和HW的合作，甚至還違背商業(yè)道德扣押HW的物料，簡(jiǎn)直讓人匪夷所思。
所以，針對(duì)這種企業(yè)，只要有機(jī)會(huì)胡楊是絕對(duì)不會(huì)手軟的。
翌日。
高明康回到公司，開始和大家商議開拓非洲市場(chǎng)，以及在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售基帶芯片和射頻芯片的計(jì)劃。
而這兩方面計(jì)劃有一個(gè)共同點(diǎn)就是，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。
在國(guó)內(nèi)，基帶芯片和射頻芯片賣給誰(shuí)？當(dāng)然是賣給山寨機(jī)了，大品牌的公司目前還看不上明康通訊自研的手機(jī)核心部件。
等兩份計(jì)劃完善以后，高明康提議召開董事會(huì)會(huì)議，胡楊二話不說就同意了。計(jì)劃本來就是他最先提出的，他當(dāng)然會(huì)堅(jiān)定支持。
“阿杰，去華強(qiáng)北看看�！�
從明康通訊開完董事會(huì)會(huì)議會(huì)出來，胡楊決定去華強(qiáng)北轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
這里是目前亞洲最大的電子產(chǎn)品集散地，區(qū)域內(nèi)電子街鋪林立。或許一個(gè)不起眼的小鋪面，背后的交易量都會(huì)非常驚人。
“老板，你這部手機(jī)多少錢？”
胡楊饒有興致的轉(zhuǎn)了多家店鋪，然后他看到一款外觀很像諾基亞的手機(jī)，就好奇的問了一句。
老板是個(gè)三十來歲的男子，別看他長(zhǎng)得其貌不揚(yáng)，眼光卻很毒辣，一眼覺得眼前這位帥哥不是個(gè)普通人。
他尋思，這可能是來進(jìn)貨的大老板。于是就很熱情的走上前說道：“先生，你的眼光可真好。這是我們剛到的新貨，外觀漂亮結(jié)實(shí)耐用，比諾基亞的同款手機(jī)功能還多。價(jià)格嘛，就看你要多少了�！�
店主的意思很明顯，量越大價(jià)格越低。
“哈哈，沒想到你還是做大批發(fā)生意的呢。我這樣問吧，你這款手機(jī)，目前的市場(chǎng)零售價(jià)大概是多少？”
胡楊不僅莞爾，對(duì)方看樣子是把自己當(dāng)成手機(jī)販子了。
“這部手機(jī)拿回去，怎么也能賣個(gè)七八百塊。我和你說呀，諾基亞同款的手機(jī)新上市才幾個(gè)月，現(xiàn)在的價(jià)格差不多要5000塊�！�
攤主的話還算實(shí)在，他的這款山寨機(jī)，零售的時(shí)候喊價(jià)七八百，最低五百八、六百元一部也能賣。
“謝謝你了，老板，我就是先問個(gè)價(jià)兒。”
胡楊見人家至始至終很熱情，結(jié)果他也沒買一毛錢的東西，臨走時(shí)就笑著和人解釋了一句。
“沒關(guān)系，您再隨便看看，我這里的貨物款式最新，價(jià)格最公道�！�
店主也不以為意，還客氣的把胡楊等人送出了大門。
“老板，這人會(huì)做生意，以后絕對(duì)能賺大錢�！�
走出去幾十米以后，林嫣笑著和胡楊說了一句。
“嘿嘿，林助理，你還別小瞧人家，這人說不定輕輕松松就能拿出來上千萬(wàn)的現(xiàn)金�！�
在店里的時(shí)候，店主接過幾次電話。胡楊的聽力很好，聽見店主在進(jìn)貨，像什么手機(jī)屏幕顯示模組、手機(jī)攝像頭模組、喇叭等，多少多少套，還有其他一些零部件。
從他進(jìn)貨的數(shù)量上就知道，這個(gè)店主絕對(duì)是自己在組裝山寨機(jī)，而且銷量很大。
林嫣暗自吃驚，沒想到如此小的一家店面，生意做得可真大。
再接著轉(zhuǎn)下去，胡楊等人慢慢來到了一條相對(duì)比較僻靜的街區(qū)。這里同樣是店鋪林立，但幾乎沒有什么客流。
他們走進(jìn)幾家店里，人家也愛答不理的。胡楊看了看，這些店鋪大都擺放著一些電子元器件，數(shù)量不多。可店里的人都在忙碌，幾乎每個(gè)人的電話都響個(gè)不停，然后一邊聽電話一邊做記錄。
“走吧......”
胡楊看見有人拿著成箱的CPU在打包封裝，就知道這里的東西恐怕來路有些說不清楚。
他無意探尋這里面的事情，便離開了這一片街區(qū)。
當(dāng)然，華強(qiáng)北也有不少很正規(guī)的電子大廈，里面有很多大型的電子廠入駐。總之，這里從電子元器件、到各種電子產(chǎn)品零部件以及成品都能找到。
離開華強(qiáng)北回到辦公室，胡楊給高明康打了一個(gè)電話。
兩人商量，未來一段時(shí)間明康通訊的基帶芯片和射頻芯片，可以在華強(qiáng)北找?guī)准矣袑?shí)力的代理商進(jìn)行分銷。
當(dāng)然，未來基帶芯片和射頻芯片的大部分還是自用為主。
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