第465章對決，首勝！

    “胡總，那看，李家大少今天也來了。”

    在土地拍賣會現場，今天來了有差不多二十家房企的代表。胡楊剛坐下，吳茂生就努努嘴，小聲說了一句。

    胡楊一扭頭，剛好和正朝這邊看過來的李家大少對了一個眼神。

    兩人都隨即移開了視線，對于今天在拍賣會現場相遇，其實各自也都心中有數。

    今兒李凱澤沒有來，原本李家大少也不用親自前來的，他改變主意的原因，是因為他估摸著胡楊會來。

    胡楊第一次在魔都拿地興建國際大廈，就和李家發生了碰撞。后來在深海，宜城地產和對方的碰撞次數就多了，大多數時候都是李家敗下陣來。

    不是李家的實力不夠強，而是老李的經營理念就是要低價拿地。縱觀老李的發家史，從60年代抄底香江房地產開始，他最擅長的經營手法就是趁著地價低迷的時候入手，然后囤積起來很緩慢的開發，等著大漲以后再賣出。

    尤其是在國內，老李購入土地之后的開發甚至能持續十幾二十年，很多時候其實是對城市的發展起到了負面作用。

    深海為什么放棄市中心地帶，轉而大力開發南區？這其中就有很多人囤地，城市規劃難以推進的因素。

    “阿茂，不理他，咱們今天就按照你的思路來，無論如何也要拿下這一塊地。”

    事實上，到了2004年，魔都的房價已經開始上漲。上個月，魔都的房屋均價同比上漲7%，創了歷史記錄。

    按照胡楊和吳茂生的估計，到年底，魔都的房屋均價絕對會突破6000元每平米。

    稍后，拍賣會開始。

    這一宗土地的位置距離江邊不遠，土地的面積也足夠大，很適合開發高檔住宅。因此起拍價定在了8.35億元，相當于樓面價3100元每平米左右。

    按照規則，每次加價的最小幅度為100萬元。不過報價一開始，地價就快速攀升，很快就突破了9億元的價格。

    這時，李家大少跟身邊的人低聲交代了一句，那人點點頭，直接報出了9.2億元的價格，一次加了2000萬元。

    “哎，看來李家對于這塊地勢在必得，惹不起，接下來看戲吧。”

    有人從這一次跳漲的報價，看到了李家的決心。今天來的每一家房企也都有自己的心里底線，眼看著就越界了，有一部分人就開始放棄競價。

    吳茂生也不含糊，直接讓手下再加2000萬元，報出了9.4億元的價格。

    現場大部分人對于宜城地產并不熟悉，但現在不少人感覺到了一絲不同尋常的味道，宜城地產貌似和李家之間有些不對付。

    李大少沒有猶豫，又讓人直接報出了9.6億元的價格。

    緊接著，宜城地產這邊吳茂生跳漲了4000萬元，把價格封上了10億元這個整數關口。

    此時在現場的人，哪怕是反應最慢的，都看出了問題。到了這個時候，還在參與競價的只剩下四家企業。

    大部分房企知道這一次自己拿地無望，也就放棄了報價，轉而開始專心的看戲。

    “李董，這樣加價很冒險，搞不好就把價格頂到天花板上面去了。咱們是不是放慢一點節奏？”

    坐在李大少身邊的人，提出了建議。

    “哼！那就每次加價500萬元。”

    目前還沒有到李大少的心理價位，他需要再繼續抬一抬價格。不過手下說的很有道理，每次加價的幅度過大的話，很有可能會失控。真到了那時，他可就騎虎難下嘍。

    李大少這邊在商量，吳茂生和胡楊也在小聲的合計。

    “胡總，咱們是不是頂的太快了？我的意思咱們接下來加價的幅度應該小一點，要不然很快就會突破11億元大關。”

    胡楊沉吟了片刻，道：“先看看對方，如果他們放緩，我們也放緩。”

    另外兩家房企這時已經開始猶豫，有一家試探性的加了100萬元，另一家也隨即跟上，這塊地的總價達到了10.02億元。

    “加500萬。”

    李大少讓手下緊跟著加了500萬元，然后他扭頭看向胡楊這邊。

    “阿茂，加300萬。”

    胡楊瞟了李大少一眼，讓吳茂生加了300萬元，總價就到了10.1億元。

    隨后，李大少和宜城地產你來我往，每次加價都是500萬元。這塊地的總價很快就到了10.8億元。

    另外兩家房企這會兒也已經徹底放棄了競拍，變成了吃瓜群眾。

    拍賣會現場只剩下宜城地產和李大少的企業在爭奪。

    “阿茂，直接加到整數關口。”

    此時的李大少雖然還在不斷的報價，但已經疲態盡顯。最明顯的就是他們的加價很猶豫，用的時間比一開始要長一些。

    因此胡楊讓吳茂生改變節奏，再次加價2000萬元，使得總價到了11億元的整數關口。

    李大少絲毫不讓，每次加價五百萬元。雙方你來我往，隨著時間的推移，這塊地的價格終于站上了12億元大關。

    “李董，怎么辦？這個價位已經超過我們的預期了。”

    手下有些慌亂，這個宜城地產根本不按常理出牌。按照這個總價，樓面價每平米已經超過了4000元，那么新建房屋的成本價應該是7000到8000元每平米，銷售價還不得過萬了？

    李大少也很糾結，有心在抬高一點，又怕對方突然不跟了。但現在就這么放棄，卻心有不甘。

    “再加200萬元吧，如果對方繼續加價，咱們就放棄。”

    李大少抱著萬一的希望，希望對方就此打住。他不敢多加，只加了200萬元，對方要是放棄，這個價格咬咬牙拿下來也還行。

    隨著李家這邊加了200萬元，這塊地的總價就到了12.02億元。

    胡楊能感覺到李大少的糾結，吳茂生提議再加2000萬元，他想了想，說道：“緩一下，你現在再加300萬元。如果對方放棄那就不用說了，如果對方繼續跟，咱們再跳漲1000萬元。”

    現在雙方就在試探對手的心理極限在哪里，胡楊決定利用節奏的變換來打擊對手，讓他們摸不著自己這邊的真實想法。

    于是，吳茂生再次加了300萬元，總價達到了12.05億元。

    到了如今這個時候，李大少徹底搞不清楚對方的想法。按理說，這個時候對方應該有一舉定乾坤的魄力，直接多加一些讓自己不敢跟進。可就這么不痛不癢的加了300萬元，自己反而不好辦。

    “李董，莫非是對方在釣魚？等咱們加一個高價，他們突然撒手？”

    現在超過12億元的價格，實際上已經對李家沒有太大的吸引力了。繼續跟宜城地產血拼，還真下不了決心。

    李大少猶猶豫豫，覺得自己今天的心態有些不對。他自己也是縱橫商場的人物，頭頂上又有李家的光環加持，怎么就被對手挑起了心中的怒火呢？

    他強壓著心頭的火苗，說道：“哼，咱們放手吧，反正宜城地產今天也沒占到便宜。”

    這一宗土地拍賣，大家事先估計的價格在10億元左右。如果競爭的厲害，也有可能會到11億附近。但現在突破了12億元，就有些過分了。

    這也是這么多家房企陸續放棄競拍的一個重要原因。

    由于李家的放棄，宜城地產報出的12.05億元的價格，就是全場最高價。這塊地，最終還是被宜城地產奪得。

    “恭喜，阿茂，你剛到魔都就來了一個開門紅。”

    曲終人散，胡楊剛走出拍賣會的現場，就忍不住向吳茂生道喜。

    “胡總，咱們今天爽是爽了，不過這拿到手的地價可真心不便宜。你沒聽主持人剛才說嗎？這個價格又創了年內新高。”

    按照目前魔都房價的趨勢，以這個價格拿到的土地肯定不會賠錢。但要說能有多少利潤，還是個未知數。

    不過，宜城地產初入魔都，還真需要這么一場競拍來證明自己的實力。

    所以，現在的吳茂生其實是痛并快樂著的。

    “這么大一塊地，你也不是一次就能開發完成的。項目可以規劃為兩期甚至是三期進行開發。這個過程，如果剛好趕上一個明顯的上漲周期，那就賺大發了。”

    胡楊記得，在曾經的那個時空，最多到2006年，魔都的房價就會迎來一個爆發式上漲的階段。這是不以人為意志為轉移的，而今年房價的異動，就已經有了預兆。

    “嘿嘿，但愿借你的吉言。照你這么說，我應該多拿幾塊地才是？近一段時間土地的拍賣不少，我一定要全力以赴了。”

    吳茂生知道自己初來乍到，前三板斧一定要打響名氣。他打算參加今年剩余時間的所有土地拍賣會，盡量多拿一些的地。

    “阿茂，你的想法是好的。不過，你的資金夠嗎？”

    胡楊擔心吳茂生用力過猛，可千萬別把自己的資金鏈給崩斷了。另外，過于強勢的后果就是四面樹敵，難道要把魔都整個地產業的人都得罪光？

    吳茂生顯然聽明白了胡楊的言外之意，他笑著說道：

    “放心吧，胡總，我心里有數。這么大一個市場，也輪不到我吃獨食。我看李家大少今天走的時候，滿臉的不干，恐怕他還會繼續在魔都拿地。這樣吧，對于別的企業我可以酌情放手，但要是遇到李家的企業，我一定和他們一爭高低。”

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