第594章簡(jiǎn)單粗暴，用錢砸
“哈哈，那就多謝胡總了！不過，我們?cè)谙憬匿N售情況，還是半死不活的，除了新一代平板電腦。”
閆漢章得意之余，也有著一些無奈。
香江一方面人均收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)地，另一方面，特殊的歷史背景，造成了那邊的消費(fèi)習(xí)慣偏愛“洋貨”，哪怕是國產(chǎn)產(chǎn)品的性價(jià)比更高。
他有時(shí)候都在想，那邊的很多家伙，腦袋里裝著的到底是腦漿還是什么，怎么就認(rèn)為外國的月亮更圓呢？
“嗯，香江那邊你們還得繼續(xù)努力。當(dāng)然，每個(gè)地方都有每個(gè)地方的消費(fèi)習(xí)慣，這誰也不可強(qiáng)求。”
胡楊很清楚一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣，是很難在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)的，要做到這一點(diǎn)，恐怕還需要用時(shí)間來磨。
不過，香江的市場(chǎng)對(duì)于魅力電子來說，重要性沒那么大，不會(huì)影響公司的大局。
“好的，我們會(huì)再想想辦法。總之，我們和水果公司要進(jìn)行全方位的競(jìng)爭(zhēng)，有他們的地方就一定會(huì)有我們。”
魅力電子奉行強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的原則，公司目前在新一代平板電腦這一塊，肯定是世界第一。
在智能手機(jī)這一塊，魅力電子也屬于第一集團(tuán)。
閆漢章等人分析，未來智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，大概會(huì)在魅力電子、水果公司、明康通訊以及S星之間進(jìn)行。其他手機(jī)廠商，基本上很難跨入第一集團(tuán)。
“閆總，你們的眼光也不能僅僅盯著水果公司。比如，國內(nèi)一些廠家也在逐漸的崛起，千萬不能小瞧天下人哦。”
胡楊喜歡閆漢章等人充沛的斗志，但萬事萬物都是在發(fā)展變化的，過分的驕傲可不行。
閆漢章隨口應(yīng)了一句，胡楊知道他沒往心里去，也就不再多說。
有些事情，還是親身去體會(huì)比較好。
“胡總，我們的產(chǎn)品，如今線上銷售的占比越來越高。你當(dāng)初給我們傳授的經(jīng)驗(yàn)真的很好用。”
閆漢章今天找胡楊，除了表功之外，就是想和胡楊探討一下這方面的經(jīng)驗(yàn)。
他不知道胡楊是怎么想到這些的，但胡楊的一些意見真的很有啟發(fā)作用。
胡楊也不藏著掖著，把自己記憶中關(guān)于線上銷售的一些經(jīng)驗(yàn)，都告訴了閆漢章。
如今的魅力電子，就像是胡楊記憶中那個(gè)時(shí)空的水果公司，時(shí)尚、有想法、技術(shù)先進(jìn)，仿佛是消費(fèi)電子的時(shí)代引領(lǐng)者。
他相信，魅力電子會(huì)在未來歲月中，一騎絕塵，將包括水果公司在內(nèi)的其他對(duì)手，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
閆漢章在胡楊的辦公室，坐了足足有兩個(gè)小時(shí)，才意猶未盡的離開。通過今天的思維碰撞，他已經(jīng)有了很多的新想法，這些都需要一一的去驗(yàn)證。
安靜下來的胡楊，繼續(xù)坐在辦公室里處理公文。
“吳助理，你讓米琪把這些文件都拿走吧，抓緊時(shí)間發(fā)下去。”
五點(diǎn)剛過，吳馨慧敲門進(jìn)來幫胡楊添茶水。
剛好桌子上的文件已經(jīng)處理完了，胡楊站起來伸個(gè)懶腰，同時(shí)讓吳馨慧去把米琪喊進(jìn)來。
他看看時(shí)間還早，回去也沒什么事，就抬腿去了健身房。
“老板，咱們對(duì)練幾個(gè)回合？”
李杰剛好看到胡楊出來，就笑著迎上前說道。
“來吧，的確是需要?jiǎng)右粍?dòng)了。”
胡楊喜歡運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常運(yùn)動(dòng)會(huì)讓他保持很好的狀態(tài)。
李杰就跟著胡楊來到了健身房，兩人在小拳臺(tái)上，你來我往，對(duì)練了半個(gè)多小時(shí)。
半個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)，身上的衣服都濕透了。胡楊示意可以了，就從去拳臺(tái)上跳下來去洗澡。
等他換好衣服出來，吳馨慧拿著手機(jī)正在等他。
“老板，陳少的電話。”
“嗯，給我。”
胡楊趕緊抓過來手機(jī)，邊走邊說道：“陳少，你那邊的情況怎么樣？公司這邊一切正常，你不用擔(dān)心。”
“胡老弟，佳佳生了，給我生了一個(gè)女兒。哈哈，我真是太高興了。”
電話里的陳嘉霖喜不自禁，聲音還特別大，吵得胡楊趕緊把聽筒拿遠(yuǎn)一點(diǎn)。
“恭喜，恭喜。陳少，你這是喜當(dāng)?shù)伺丁９镜氖虑槟惴判模阍谀沁叾啻魩滋彀桑煤门闩闼齻兡概！?br />
胡楊是真心替陳嘉霖感到高興，頑石科技如今的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一切如常，他覺得自己再坐鎮(zhèn)一段時(shí)間也沒問題。
“我再呆一周左右吧，然后我就會(huì)回去。”
陳嘉霖停頓了一下，然后才回應(yīng)道。
一周的時(shí)間的確有點(diǎn)短，不過這是人家的家務(wù)事，胡楊自然不會(huì)再多說什么。
兩人又隨便聊了一會(huì)兒，就掛了電話。
現(xiàn)在劉佳是有家難回，既不能回內(nèi)地也不敢去香江。雖說，保姆助理什么的，陳嘉霖都會(huì)幫她請(qǐng)好。
但是，生完孩子之后，身邊沒有親人，總歸是挺可悲的。
想到這里，胡楊就隨手給田思純打了一個(gè)電話。
“阿楊，你下班了嗎？怎么，想我了？”
接到胡楊的電話，田思純很高興。她有點(diǎn)后悔，這次應(yīng)該和自己的男人一起回深海的。
“嗯，純純，我覺得你還是回來待產(chǎn)比較好。如果爸媽不放心，你坐月子的時(shí)候，可以讓媽請(qǐng)一個(gè)月的假來照顧你。”
田母現(xiàn)在還沒有退休，但她已經(jīng)辭去了財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位，掛了一個(gè)閑職，請(qǐng)一個(gè)月的假還是沒啥問題的。
反正，這位岳母大人已經(jīng)決定提前退休了。
“真的？你真的是這樣想的？我還以為你嫌我煩，不讓我回去呢。好吧，我這兩天就和爸媽說，然后我就會(huì)回深海。”
孕期的女人是有點(diǎn)不講道理，明明是田思純自己說不回來的。當(dāng)然，胡楊肯定不會(huì)和她爭(zhēng)論這些，這個(gè)非常時(shí)期還是盡量順著點(diǎn)她吧。
“好，純純你定好日期，我讓他們提前申請(qǐng)航線，到時(shí)候我派人去接你。那就不多說了，你要注意休息，知道不？掛了啊。”
胡楊很快掛了電話，然后他就在想，陳嘉霖那邊生了一個(gè)女兒，也不知道自己這邊到底是兒子還是女兒呢？
他在這里糾結(jié)生男生女的問題，香江那邊，李凱龍和李凱澤卻在糾結(jié)香江電訊的問題。
中移香江一舉奪得了牌照，巴掌大的香江市場(chǎng)，終于掀起了遲來的3G大戰(zhàn)。
兄弟兩人怕中移香江嗎？還真怕，怕得要死。
盡管他們的老子號(hào)稱“首富”，但和中資背景深厚的中移香江相比，他們也并不占優(yōu)勢(shì)。
而李家的人已經(jīng)習(xí)慣了壟斷帶來的好處，但恰恰香江電訊引進(jìn)的愛立信設(shè)備，價(jià)格要比明康通訊的設(shè)備貴不少，性能卻半斤八兩。
“大哥，最可惡的就是明康通訊，他們居然墊資給中移香江供應(yīng)設(shè)備。如此一來，中移香江的資金面就寬松了很多，他們的基站建設(shè)非常快。”
李凱澤今天來找李凱龍，就是想商量一下，香江電訊是不是想辦法籌集一筆資金，從而加快3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
以前沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候，公司的計(jì)劃慢一點(diǎn)不要緊。可現(xiàn)在多了一個(gè)分食市場(chǎng)的中移香江，再要是慢吞吞的，那無異于慢性自殺。
“凱澤，我手里的資金目前也很緊，你知道的，韋斯利（華南）才完成了新的一期增資擴(kuò)股。
當(dāng)時(shí)我還覺得時(shí)間挺充裕，沒想到中移香江一拿上牌照就如此的生猛，建設(shè)速度簡(jiǎn)直就是可怕！
要不，咱們想辦法從證券市場(chǎng)上融資？我想想，咱們可以啟動(dòng)一輪優(yōu)先股的發(fā)行。你說呢？”
李凱龍也有點(diǎn)著急了，他在韋斯利（華南）投入的大筆資金，但是效果不佳。
雖然有水果公司的戰(zhàn)略結(jié)盟，可是，韋斯利的財(cái)務(wù)狀況卻沒有得到根本的好轉(zhuǎn)。究其原因就是，在頑石科技和匯嘉系的強(qiáng)勢(shì)打壓下，韋斯利的訂單數(shù)在不斷的減少。
這也就是有水果公司的訂單在保底，否則的話，韋斯利（華南）都沒辦法開工了。
韋斯利這邊的投資暫時(shí)沉淀了下來，香江電訊這邊又面臨著強(qiáng)大對(duì)手的挑戰(zhàn)，李凱龍的資金也周轉(zhuǎn)不過來了呢，一次，他便打起了證券市場(chǎng)的主意。
李凱澤想想，這好像是目前唯一可行的辦法。
“那行，大哥，我馬上向交易所申請(qǐng)。另外，中移香江、明康通訊聯(lián)合魅力電子在做促銷，咱們是不是也應(yīng)該和水果公司聯(lián)手，有點(diǎn)動(dòng)作呢？”
李凱澤權(quán)衡了一下，現(xiàn)在進(jìn)行香江電訊的新一輪融資，機(jī)會(huì)也不錯(cuò)。不過，對(duì)手的進(jìn)攻太犀利，他需要得到盟友的支持。
“凱澤，你別的不要管，負(fù)責(zé)好融資的事情就行了。我去和水果公司聯(lián)系，爭(zhēng)取一周內(nèi)和他們搞一個(gè)促銷活動(dòng)。”
李家兄弟兵分兩路行動(dòng)了起來，他們不能眼看著中移香江和他的盟友們?cè)谙憬コ锹缘亍?br />
深海。
胡楊坐在茶室里，津津有味的聽著高明康給他講述發(fā)布會(huì)的盛況。
“高總，恭喜，公司的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)取得了圓滿的成功。”
發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，高明康就回到了深海。
這次發(fā)布會(huì)讓他受到了很大的鼓舞，他回到深海之后，第一時(shí)間就來找胡楊，想和他分享自己的一些新想法。
“胡總，在發(fā)布會(huì)之后，我們和歐洲的幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商簽訂了設(shè)備供貨協(xié)議。當(dāng)然，這些設(shè)備都會(huì)安裝在他們各自國家的偏遠(yuǎn)地區(qū)。”
不管怎么說，明康通訊的產(chǎn)品也算是打進(jìn)了歐洲。
高明康的想法就是，或許可以借鑒攻略非洲的經(jīng)驗(yàn)，在歐洲也來個(gè)“農(nóng)村包圍城市”？
“高總，偏遠(yuǎn)地區(qū)也無所謂。現(xiàn)在我們只需要踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事情，就足夠了。真的，口碑效應(yīng)很重要，這就要求我們不光是有過硬的技術(shù)，還得有完善的售后服務(wù)。”
通訊設(shè)備的進(jìn)出口，很容易受到非經(jīng)濟(jì)因素的影響。但良好的口碑，卻能在一定程度上抵消部分不利的因素。
所以，胡楊才會(huì)提到售后。
“暫時(shí)也只能是這樣，我們還需要靜待中移香江的表現(xiàn)。畢竟咱們的設(shè)備好不好，還需要有個(gè)真實(shí)的廣告。”
高明康看得很清楚，公司現(xiàn)在缺少的正是示范效應(yīng)。
那么就讓香江成為這個(gè)示范效應(yīng)的載體吧。
至于國內(nèi)，說服力不是很強(qiáng)，歐洲人的傲慢，有時(shí)候根本不講道理。
“中移香江的表現(xiàn)錯(cuò)不了！我有個(gè)主意，你聽聽看行不行？”
胡楊的主意也不神秘，就是充分發(fā)揮中移香江、明康通訊以及魅力電子的優(yōu)勢(shì)，大家聯(lián)手打響知名度。
比如，中移香江可以打出新用戶優(yōu)惠購機(jī)，甚至是免費(fèi)贈(zèng)送的噱頭。目的，就是為了搶客戶。
而與此同時(shí)，明康通訊一方面加快網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，另一方面為中移香江提供優(yōu)秀的售后服務(wù)。
魅力電子雖然搞活動(dòng)會(huì)損失一部分利潤(rùn)，但卻等于有人在強(qiáng)迫香江的消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣。等活動(dòng)結(jié)束以后，魅力星光系列智能機(jī)，就會(huì)悄然在香江打開銷路。
三家公司緊密協(xié)作，互相配合，一定能在短時(shí)間之內(nèi)拿下部分市場(chǎng)。
“嘿嘿，胡總，你這是搞捆綁銷售啊。不過這種捆綁，不會(huì)引起消費(fèi)者的反感，畢竟他們也得到了實(shí)惠。”
送機(jī)的前提是，客戶要和中移香江簽訂套餐和使用年限協(xié)議。反正羊毛出在羊身上，運(yùn)營(yíng)商前期貼錢，后期便會(huì)幾倍的賺回來。
“你說是什么都行，回頭你和康總、閆總一起商量一下。”
胡楊只是提出自己的建議，具體怎么弄，還是要看三家公司自己的意思。
沒想到，不到兩天，高明康和康克成以及閆漢章就達(dá)成了共同促銷協(xié)議，促銷活動(dòng)在香江就正式展開。
就這么一個(gè)動(dòng)作，可把李家兩兄弟嚇得不輕。
因?yàn)橹幸葡憬麄兊牡膭?dòng)作太猛了，只用了半個(gè)月不到的時(shí)間，3G信號(hào)就已經(jīng)覆蓋了整個(gè)香江。
接下來，只需要做局部的微調(diào)，就能做到廣域覆蓋。
而信號(hào)的無死角覆蓋，中移香江承諾三個(gè)月至內(nèi)完成，包括多如牛毛的電梯間，以及地下車庫等。
然后，中移香江的客戶，就開始了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
這種增長(zhǎng)，在一定程度上是由于三家公司一起拿出來了巨額的補(bǔ)貼，硬生生的從香江電訊的身上，挖下來一大塊肉。
就這么的簡(jiǎn)單粗暴，直接拿錢砸。
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