第623章景氣周期的到來
“生意還好吧？有你這么個大美人坐鎮(zhèn)公司，我估計生意肯定不壞。”
胡楊和鐘依琳隨口開了一句玩笑，卻遭到了對方的一個白眼。
“我哥那邊的生意本來就很好的呀，我是無聊才會過去幫幫忙。說起來，還得感謝胡總幫我哥引薦了方舟電腦的常總，常總可是給我們幫了很多忙呢。”
鐘依琳之前并沒有提這事兒，現(xiàn)在既然說到這兒了，她自然要開口感謝胡楊一番。
“小事，小事。我今兒見到常總了，他說你哥還是天天坐在方舟電腦的銷售部。怎么著，貨源還是不夠？”
胡楊吃了幾口菜，放下了筷子。
他不清楚鐘依琳的大哥是不是貪得無厭，要不干嘛天天坐在方舟電腦？這話，他不好問常勝，但問問鐘依琳倒無所謂。
“公司還是沒貨，現(xiàn)在內(nèi)存條的價格一天一個樣，天天上漲，我們的庫存根本留不住。”
鐘依琳說的，胡楊也能理解。
對方既然是大批發(fā)商，就不能一點貨都不出。要是真那樣干，估計客戶也就沒了。
不過，最前端的銷售情況胡楊并不清楚，看樣子價格還沒有傳導到廠家這邊。
估計也會很快，最多三兩天的工夫，各大廠家就會調(diào)整出廠價。
兩人就這么有一句沒一句的聊著，吃點東西喝杯酒，不知不覺一瓶茅臺見了底。
胡楊抬手看看表，居然快十點了，沒想到坐了這么久。
“鐘小姐，今兒差不多了吧？要不咱們撤退？”
胡楊今天的狀態(tài)不錯，最多算是有些微醺。
鐘依琳的臉上飛起了兩朵紅霞，只是一雙眼睛還是清亮的。
“好的，那咱們走吧。服務生，買單”
結了賬，胡楊和鐘依琳走出了酒樓。
“鐘小姐，你開車來了嗎？沒開的話，我送你。”
鐘依琳一直跟在胡楊的身邊，到了停車場，也沒有離去的意思。
“我知道今晚要喝酒，就沒開車。胡總，你別管我了，我自己打個車就行。”
鐘依琳見胡楊沒有后續(xù)的安排，就趕緊開口告辭。
“走吧，走吧，我也剛好順路，上車吧。”
胡楊哈哈一笑，不由分說，把鐘依琳請上了自己的座駕。
翌日。
胡楊一早來到辦公室，就給閆漢章打了一個電話。
“閆總，現(xiàn)在的時機差不多了，可以加大對于市場的供貨量。另外，價格也可以有適當?shù)奶岣撸磺幸员ＷC有盈利為前提。”
盡管價格的傳導有一些滯后，但也就是這兩天的事兒。魅力半導體現(xiàn)在主動提價也沒什么不好，反正各大廠家隨后都會跟進。
這一次價格的上漲，牽扯到所有的存儲芯片。
當然，這里面并不包括魅力半導體剛剛推出的，應用32層堆疊技術1世代生產(chǎn)的最新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品的定價一般都會很高，價格會在未來的量產(chǎn)規(guī)程中逐漸降低。
越是高端的產(chǎn)品，企業(yè)的自主定價權就越大。比如像星這樣的國際巨頭，動輒就發(fā)動價格戰(zhàn)，正是因為他們有高端產(chǎn)品的高額利潤作為保證。
風水輪流轉，魅力半導體也終于有了世界領先的高端產(chǎn)品。正因為這項技術別人沒有，所有才能大賺特賺嘛。
“胡總，你的意思是，咱們把擴大產(chǎn)能之后儲備的內(nèi)存芯片，開始拋向市場嗎？”
內(nèi)存芯片一直都是魅力半導體的短板，閆漢章對于立即提高內(nèi)存芯片的售價，看樣子還是有些顧慮。
“放心吧，閆總。消費終端比如像內(nèi)存條最近已經(jīng)開始不斷地漲價，價格很快就會傳導至生產(chǎn)端。就這樣吧，你們趕緊行動起來。”
胡楊隨口解釋了一句，閆漢章就明白問題出在哪兒了。
于是他放下電話之后，就連忙趕往魅力半導體的總部。
一個小時之后，魅力半導體的調(diào)價通知就發(fā)到了各大產(chǎn)商的手上。之前囤積在手中的內(nèi)存芯片，開始加大出貨量。
同步調(diào)整的還有閃存芯片，其價格上漲的幅度和內(nèi)存芯片差不多，都是10。
方舟電腦同樣接到了價格調(diào)整通知，常勝倒不覺得意外，畢竟他已經(jīng)從胡楊的口中，提前知道了這個方案。
“呵呵，魅力半導體今天的漲價只是個開始，未來呀，三天一小漲，五天一大漲，更會是個常態(tài)。”
常勝意識到，存儲芯片的新一輪價格周期已經(jīng)來臨了，這一次很明顯就是一個價格上漲的周期。
“通知羅副總，讓他帶人馬上去和魅力半導體簽訂供貨合同，盡量多爭取一些采購量。嗯還有那個什么鬼保價協(xié)議，也一并簽了吧。”
常勝讓秘書去通知有關人員，至于供貨量，自然是魅力半導體說了算。現(xiàn)在僅僅是價格上漲的開端，廠家的出貨量，當然不會一下子就填滿市場的需求，這肯定要有一個過程。
方舟電腦這邊，以后生產(chǎn)的內(nèi)存條，自然也會跟著漲價。這就是典型的價格傳導，魅力半導體只不過先動了幾天而已。
很快，魅力半導體率先漲價的消息，就傳遍了整個市場。
星等巨頭都知道了這件事，但他們并沒有放在心上。任何一家成功的大型企業(yè)，必然有自己的經(jīng)營計劃，如果不是遇到特殊情況，輕易是不會改變的。
再者，現(xiàn)在的價格也不過是才從底部回升，人家可沒那么傻馬上就加大出貨量。
按照計劃，不管是星還是，都會先把價格抬上去，然后再擴大產(chǎn)能。這樣一來才能保證利潤最大化，并讓企業(yè)最大程度的回血。
胡楊的想法和他們不一樣，他的目的就是為了快速的搶占國內(nèi)的內(nèi)存芯片市場。只要有一點盈利，魅力半導體就會加大出貨量。
這樣做的好處還有一點，那就是拖延價格上漲的速度，打亂那些巨頭們的復蘇節(jié)奏。
不提方舟電腦在加班加點的生產(chǎn)內(nèi)存條，還有一些國外知名的內(nèi)存條生產(chǎn)廠商，也開始尋求魅力半導體的供貨。
“胡總，你說我應不應該給他們供貨呢？這幾家跨國企業(yè)，不肯和我們簽訂保價協(xié)議，沒辦法，人家的底氣足啊！”
此時，胡楊正和田思純坐在車上，帶著小家伙從羊城返回深海。
田思純和小家伙在羊城呆了差不多一個月，胡楊這一次專門跑了一趟，打算把她們娘倆接回家。
“閆總，我馬上就到深海收費站了，要不咱們還是去我辦公室談吧。嗯，一個小時以后見。”
有些事，電話里也說不清楚，胡楊很快掛了電話。
“阿楊，公司是不是有事？要不你直接去公司，我和小逸等會換一輛車。”
田思純能理解胡楊的忙碌，再說了，她自己的身邊跟著助理、保姆和安保人員一大堆，并不需要胡楊親自把自己和兒子送回家。
胡楊點點頭，等下了高速之后，找了地方讓王誠停下來，把田思純和小逸飛安排到另外的車輛上。
隨后，兩輛車跟著田思純母子去香湖壹號，胡楊則乘車來到了投資大廈。
“閆總，保價協(xié)議一定要簽，誰也不能例外。如果對方不肯簽協(xié)議，你就讓他們再等等，我就不信他們眼瞅著價格再上一個臺階。”
見到閆漢章，胡楊也不啰嗦，直接表達了強硬的態(tài)度。
這幾家跨國企業(yè)，雖然在華的業(yè)務做得很大，但人家之前都是跟星以及等公司合作。
現(xiàn)在來找魅力半導體，并不是對方想更換合作伙伴，而是因為星等企業(yè)的產(chǎn)量還在一直壓著。
說白了，在這個時候來找魅力半導體，對方無非就是抱著撿便宜的心態(tài)。
既然這樣，又何必跟他們客氣呢？
“嗯嗯，也是這個理兒！胡總，你的意思，這些跨國企業(yè)和咱們只是一錘子買賣？如果是這樣，咱們干脆再漲一些價。”
閆漢章很快就想明白了這里面的門道，他不禁對這些傲慢、還想撿便宜的家伙，充滿了惡意。
“哈哈，那倒沒必要這么搞，一視同仁就好。反正現(xiàn)在的價格隨時在變動，你不是今天早上還調(diào)整過一次價格嗎？”
今天的價格調(diào)整之后，比起之前的低價，上漲了差不多15。而魅力半導體的出貨量，也同步增加了35。
真沒必要區(qū)別對待，顯得自己的吃相還難看。
胡楊否決了閆漢章的提議，隨即又說道：
“閆總，這幾家跨國企業(yè)一旦確定從魅力半導體購進內(nèi)存顆粒，那他們的產(chǎn)品就要有一個延續(xù)性。
別忘了，咱們的產(chǎn)品和星的還是有一些區(qū)別的，對方生產(chǎn)的時候，必然需要做一些細微的調(diào)整。
所以呢，對方一旦開動，就沒那么容易停下來，最起碼半年內(nèi)不會。”
這個問題閆漢章倒有些忽略了，此時聽胡楊一說，他馬上就反應了過來。
“嘿嘿，還是胡總看的深啊。那行，我這就回去給對方答復，至于能不能談成，我也沒把握。”
不確定的因素在于星等國際巨頭是否會馬上擴充產(chǎn)能，只要他們還在限產(chǎn)，這筆生意就沒問題。
胡楊笑著點點頭，打發(fā)走了閆漢章。
閆漢章的擔心，胡楊并不介意。星和等企業(yè)，好不容易熬過了上一輪的價格下跌周期，絕不可能滿足于這么點利潤。
到了下午，閆漢章又興沖沖的來到了胡楊的辦公室。
“胡總，好消息！這幾家跨國企業(yè)看到我的態(tài)度很堅決，二話不說就簽了保價協(xié)議。你猜怎么著？人家的進貨量還不小呢。”
閆漢章當然高興，有了保價協(xié)議，魅力半導體就有了隨行就市的定價權。
如今的內(nèi)存價格，一天一個樣，作為基礎材料的供應商，魅力半導體也把調(diào)整價格的時間，縮短到了一周。
對于進貨方來說，問題也不大。魅力半導體的供貨量還真不小，還是能夠保證他們的基本利益的。
這一次，閆漢章充分領會了胡楊的意圖，在出貨數(shù)量上很大方，基本能滿足這幾家企業(yè)，半個月左右的生產(chǎn)。
“閆總，做的不錯！不過呢，接下來，咱們的價格調(diào)整就要小心嘍。你記住，咱們的產(chǎn)品畢竟要比人家差一點。那么就得有價格優(yōu)勢，用高性價比穩(wěn)定住客戶，并獲得消費者的認可。”
胡楊的意思，不能一直跟隨市場漲價。雖然漲價對于企業(yè)的利潤很有好處，但魅力半導體的當務之急，還是在于搶占市場。
這一點至關重要，千萬不能本末倒置。
“胡總，我明白。事實上，咱們今天能和這幾家跨國企業(yè)簽訂協(xié)議，就已經(jīng)延遲了內(nèi)存芯片價格上漲的速度。”
閆漢章也很清楚怎么做才對自己有利，目光短淺的人，也坐不到這個位子上。
不知道是不是閆漢章的嘴巴開過光，過了一周，內(nèi)存芯片的價格，只上漲了不到2個百分點。
這其中有個重要的原因，就是魅力半導體突然加大了出貨量。根據(jù)有心人計算，魅力半導體此時的出貨量已經(jīng)相當于底部時期的兩倍。
“魅力半導體這是瘋了嗎？這一輪內(nèi)存芯片的價格回升，到目前為止，相較于底部還不到25，只有區(qū)區(qū)的21，對方就這么急于銷售？莫不是資金鏈出了問題？”
星對于競爭對手，從來都是惡意滿滿的。
但現(xiàn)在的情況已經(jīng)有了變化，星的高層責成有關部門盡快拿出來一個應對方案。
而也同樣不解，這家受到北美重點打壓的魅力半導體，他們是怎么做到悄悄的擴大產(chǎn)能的呢？
正常情況下，受到北美打壓的企業(yè)，都會快速的收縮自己的企業(yè)規(guī)模，從而讓自己規(guī)避因市場大幅減小所帶來的損失。
但魅力半導體卻反其道而行之，居然還有實力擴大產(chǎn)能，真是出乎所有人的預料。
不敢掉以輕心，經(jīng)過董事會討論以后，決定立即將目前的產(chǎn)能擴大10。
但是很顯然，星等國際巨頭的貪婪和猶豫，讓魅力半導體抓住了很好的時機，在市場上撕開了一道大口子。
魅力半導體這段時間，不斷在加大出貨量，在一個月之內(nèi)，就把前期積累的內(nèi)存芯片產(chǎn)品銷售一空。
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