日子一晃而過(guò)，唐麟也算徹底適應(yīng)了學(xué)徒的生活，雖然不涉及方家絲織的核心，牛掌柜倒也會(huì)教給他們一些經(jīng)營(yíng)之道，由此可見(jiàn)方家為人還是頗為有氣度的。

    這一日剛忙完店里的活計(jì)，牛掌柜就招呼大家去倉(cāng)庫(kù)那邊，幾輛拉貨的馬車停在那里，有工人正在卸布料。

    唐麟看了一會(huì)兒，疑惑道：“牛掌柜，這不是去年的料子嗎？”

    “你怎么看出來(lái)的？”牛掌柜有些詫異，雖然唐麟學(xué)習(xí)能力很快，又總是帶著甜甜的笑容，但終歸是個(gè)女子，他最看好的并不是唐麟，今天叫幾個(gè)學(xué)徒過(guò)來(lái)，也是讓他們多積累些經(jīng)驗(yàn)，卻不想唐麟竟然看出了這些料子是去年的。

    唐麟道：“之前您給我的冊(cè)子里記錄了近三年在鳳翔京售賣過(guò)的布料名稱和花樣，現(xiàn)在正在卸的秋色和剛才的瓊花都是去年的料子，而且還是秋季甚至深秋才用到的料子，現(xiàn)在為何會(huì)上貨，還是去年的？”

    今年賣不出去的貨第二年接著賣也是有的，甚至有些經(jīng)典的花樣一直賣下去銷量也很不錯(cuò)，但是如今天氣漸暖，這些料子顯然是不合適的，更何況還是舊款。

    牛掌柜這次對(duì)唐麟是刮目相看，看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題卻考慮周全，于是耐心的回答：“這是其他店里積壓的，只是暫時(shí)放在此處而已，過(guò)幾日就會(huì)運(yùn)走。”

    唐麟沉思了一下，又問(wèn)：“掌柜的，這批貨運(yùn)走后是要出售嗎？”

    “對(duì)，咱們家絲綢雖然銷量好，但每年因?yàn)楦鞣N原因也有些積壓，一般都會(huì)在運(yùn)回的路上賣給布商，賺回成本即可。”

    “既然要賣，為何不在京中賣呢？”

    牛掌柜笑道：“也不是沒(méi)有，但應(yīng)季有新貨，就算樣子是舊的，京中供應(yīng)的一般也是當(dāng)年的成品。”

    “那，何不現(xiàn)在銷售呢？”唐麟脫口而出。

    “唐麟，你這不是說(shuō)笑嗎，以后天氣越來(lái)越熱，誰(shuí)會(huì)買這秋天才用的布料啊。”牛掌柜還沒(méi)開(kāi)口，一個(gè)學(xué)徒就笑了起來(lái)。

    牛掌柜點(diǎn)頭：“是這么個(gè)道理，什么季節(jié)賣什么貨物，自古就是如此，不合時(shí)宜的東西沒(méi)人買。”

    “那要是降價(jià)呢？”唐麟繼續(xù)道，“應(yīng)季的東西雖好，尤其是新品，價(jià)格往往要貴一些，如果現(xiàn)在出售這些布料，價(jià)格上給出一定優(yōu)惠，以方家的聲譽(yù)和品質(zhì)，我覺(jué)得售賣應(yīng)該不成問(wèn)題。”

    “說(shuō)的不錯(cuò)！”

    牛掌柜還一頭霧水，抬頭就看到方夫人走了進(jìn)來(lái)，身旁還站著少爺方書秉，立馬上前行禮：“夫人，少爺，你們?cè)趺磥?lái)了？”

    “經(jīng)過(guò)了隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)想到能聽(tīng)到這么有意思的法子。你叫什么名字？”方夫人隨意擺了擺手，目光和藹的看向唐麟。

    唐麟只覺(jué)得心跳加快，是小哥哥！雖然還沒(méi)有最后確認(rèn)方書秉的身份，但在唐麟心里，已經(jīng)幾乎認(rèn)定他就是當(dāng)年的小哥哥了。

    抑制住想要瞥向方書秉的目光，唐麟恭敬卻清脆的回道：“回夫人的話，我叫唐麟。”

    “唐麟……倒是個(gè)好名字。”方夫人看了方書秉一眼，見(jiàn)他似乎也有些興趣的看著唐麟，問(wèn)道：“那你來(lái)說(shuō)說(shuō)，為何想在現(xiàn)在售賣秋季的料子？”

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