“你別著急，先聽我說。”
天歌擺了擺手，示意徐芮稍安勿躁。
“男香推行之初，只將所有的籌碼都壓在翟家父女身上，還是不夠穩(wěn)妥。若是整個脂粉行業(yè)反對，那么就算是官府睜一只眼閉一只眼，那么最后只怕也會事倍功半。”
天歌很了解群體效應(yīng)。
要想讓男香成功推行下去，需要脂粉行業(yè)齊心協(xié)力，再加上官府的讓步，才能一舉成功。
男香推行不是徐記的生意擴(kuò)張，因?yàn)橛绊懥h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
她要的，是在脂粉業(yè)展開一次徹底的變革，掃除世俗對于男香的排斥，卸去他人對男香的偏見。
但徐芮還是覺得天歌將方子送人的法子不妥。
“且不說香方是不傳之秘——當(dāng)然，這方子是你的東西，怎么處理輪不到我來置喙，不管你將它給徐記用，還是給其他脂粉行，這都是你的自由。我想說的是，你怎么能確定，那些人就愿意接受你的方子，愿意跟我們一道推行男香？”
無商不奸，尤其是杭州府這些在脂粉業(yè)中浸淫多年的老油條。
三大脂粉世家，本就有自家招牌的脂粉，就算是沒有這男香的方子，也不會影響或是撼動他們在杭州府脂粉業(yè)的地位。
所以在徐芮看來，就算天歌送上了自己的香方，對于那些人而言，這種東西到底會錦上添花，還是會招來禍端，那些人定會先好生考量。
最大的可能性，是這些人由此知道她們所求，然后更端著架子，反而不愿意在男香的推行上出力。
“所以這方子，定然不能我們主動送上門的。”
天歌笑了笑，向周圍掃了一眼，待確定沒有什么別的動靜之后，這才斂了神色，問徐芮道：
“你覺得，如今的徐記比及其他兩大脂粉世家如何？”
“什么意思？”
“想聽聽看，你如何看待徐記在脂粉業(yè)的地位。”
看天歌的樣子不似玩笑，徐芮也認(rèn)真起來。
“外人都說如今杭州府的脂粉行是我徐記和蘇記、朱記兩家三足鼎立，但若是仔細(xì)算起影響力來，其實(shí)還是蘇記和朱記更勝一籌，尤其是朱記。不是我妄自菲薄，而是朱記的脂粉典雅華貴，雖然走的是正統(tǒng)路子，但多年來打下的招牌，卻不是隨隨便便就能超越的。”
徐芮對于徐記如今的境況看得很清楚，并沒有一味的盲目自信。
“但是徐記也不是一無是處，徐記最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新，敢于接觸和推出新事物，尤其是每一季推出新品，能讓徐記在各家中保持絕對的活力。”
“不是我夸海口，未來的脂粉行業(yè)，故步自封定會被淘汰，只有像我徐記一樣，不斷挑戰(zhàn)別人也挑戰(zhàn)自己，革新脂粉，才會真正成為行業(yè)之首。”
看著徐芮面上熠熠的神采和毫不遮掩的野心，天歌好似看到了當(dāng)年那個百折不撓的少女。
“那如果徐記內(nèi)里生亂了呢？”
天歌解釋道，“我是說，如果徐記有別家的人，或是有人故意打壓徐記，想要對徐記出手，怎么辦？”
一聲“哐啷”傳來，徐芮一不小心打翻了手邊的茶盞。
天歌的目光落在她的手邊，將手邊放著的用來包花的素帕遞給徐芮。
“看來徐記已經(jīng)出問題了。”
沒有絲毫的避諱，天歌再次開口，讓徐芮的腦中轟隆一聲。
“你到底是誰？”將桌上的水擦去，徐芮抬頭，面色中多了幾分冷清。
天歌笑了笑。
“你覺得我是誰，就是誰。先前我已經(jīng)說過了，我來徐記，是為了做一個尋常的花師，做做脂粉，可能的話，再伸手幫扶徐記一把。說起來，如今我與徐記也算是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損，我不會跟自己過不去。”
徐芮沒有說話，一雙眼睛就那般看著天歌，好似要看穿她，要知道她說的那些話的真假。
天歌對徐芮的審視毫不避諱，“你可還記得那日秋云告訴你的，我與她在徐記總鋪相識的事情？”
徐芮自然記得。
那天，她邀請?zhí)旄璩蔀樾煊浀幕◣煛?br />
消息傳出之后，翟秋云第二天便找了上她，提說起自己和天歌相識的事情。
也正是在那時候，徐芮才知道天歌為什么會出現(xiàn)在百花閣徐記的交流會上，也才知道天歌和秋云早先就認(rèn)識。
“當(dāng)時那掌柜說我不知商道與香道的區(qū)別，秋云和路人無法分辨對錯，可是你應(yīng)當(dāng)知道，我的話并沒有錯。”
聽著天歌娓娓道來，徐芮依然沒有開口，但面色已然凝重。
當(dāng)初秋云提到這件事情后，她曾讓人去總鋪里去看過情況，可是那個時候，春季滯銷的香脂已經(jīng)不再售賣，香料區(qū)也將各種香料全部擺放了出來。
翟秋云自然不會說謊，所以出問題的定然是徐記的鋪?zhàn)印?br />
可等她后來再去問的時候，卻聽那掌柜將所有的事情都推到了那伙計(jì)頭上。
而且那日之后，伙計(jì)便被辭退，店里也重新按照原有的規(guī)劃來布置。
徐芮之后又派人在店里盯了好幾次，卻再也沒有發(fā)現(xiàn)類似的破綻，好似所有的情況都是偶然和巧合。
這件事情并不簡單，可是總鋪的掌柜是徐記多年的老人，就算是徐芮也不能隨隨便便懷疑或是找人換掉他。
“既然不能直接出擊，那就引蛇出洞好了。”天歌笑道。
這些日子以來，她已經(jīng)不止一次在自己制香的別院里見到過“偶爾”經(jīng)過的人。
“男香推行需要那些人，徐記也需要拔除一部分內(nèi)奸，一箭雙雕的事情，何樂而不為？”
聽著天歌的這番話，徐芮終于知道，眼前的少年所說的將方子送人是什么意思。
那日在百花閣交流會上，劉老板咄咄逼人的畫面再次出現(xiàn)在眼前，徐芮深吸了一口氣。
“這次，算我徐記承了你的情。”
天歌笑了笑。
若是為了人情，她才不會費(fèi)心費(fèi)力為徐記辦事。
……
……
兩日之后，一條消息在杭州府各大脂粉行中不脛而走，就連茶樓酒肆當(dāng)中，也開始議論這件事情。
“據(jù)說今年徐記將會推出五種新脂粉，而且跟以往的脂粉截然不同，不管是選材還是香料的氣息，都比以往的脂粉香料好很多。”
“我知道我知道！說是徐記新請的那位姓林的花師所研制，鴻福客棧里如今點(diǎn)著的熏香叫什么紫氣來的，就是他所制，還別說，那香當(dāng)真跟以往的東西都不一樣！”
“這樣說來，那姓林的還真有幾分能耐？”
“哪止如此，徐記今秋原本準(zhǔn)備了三種脂膏新品，專供女子用。可是這姓林的一來，便研制出了五種女用脂粉，甚至還有五種男香，據(jù)說徐家大小姐見了之后，當(dāng)即決定用這些東西取代徐記原本的三種脂膏！”
“不對吧……”
忽然有人探進(jìn)腦袋，狐疑道，“脂粉行業(yè)哪個不知道，自打前朝一來，男香就是被禁了的東西，徐記不要命了，敢跟皇帝陛下對著干？”
原先說話的人嗤一聲，“《大周律》中哪條寫的是禁男香的？”
這話一出，便將先前插話的人問的一噎。
那些人又繼續(xù)說起來。
“而且，據(jù)我所知，翟府尹的母親和千金先前病了，都是那姓林的妙手回春，這樣一來，只怕府尹衙門都不會阻著杭州府男香的推行。若是徐記這次的香粉賣得好，那可就真的是大賺了！”
聽著那些人說的越來越起勁，先前插話的人不由左右探勘一番，朝著某個方向走去。
步履匆匆的他沒有發(fā)現(xiàn)，就在他走后不久，那兩個先前聊得起勁兒的人，忽然停住話茬，朝他的背影望去。
……
……
鴻福客棧。
一名穿著長衫體格微胖的中年男子踏門而入，里面的伙計(jì)當(dāng)即迎了上來，“客官打尖兒還是住店？”
“上兩個菜一壺茶就行。”
男子隨便應(yīng)付一句，然后在店內(nèi)巡視一番，最后將目光鎖定在屋子正中一處擺放著花木的架臺上。
看著男子朝屋子正中走去，伙計(jì)好心提醒：
“客官，如今天氣轉(zhuǎn)熱，正中不好透風(fēng)，這邊靠窗的地方?jīng)]人，最是通透舒爽。”
男子揮了揮手，示意伙計(jì)不用管自己，“沒事沒事，你忙你的去，我不怕熱。”
伙計(jì)嘴上沒說，心里卻是感慨頭一次見到不怕熱的胖子。
此刻客棧中的人并不多，所以菜上的很快。
等伙計(jì)端著盤子上來的時候，先前那胖子正盯著花木架臺的一處多寶閣仔細(xì)查看。
“客官，菜來了！請慢用！”
伙計(jì)吆喝著，卻對胖子的行為一點(diǎn)也不奇怪，顯然已經(jīng)司空見慣。
那胖子對著伙計(jì)招了招手，“來來，你來，你們這香爐里燃的香是何處買的？倒是端得好聞。”
伙計(jì)聞聲，隨口解釋道，“客官有所不知，這香尋常鋪?zhàn)永锸琴I不到的。這是我們店里的客人專門送給掌柜的。不知您是否知道，如今徐記脂粉鋪?zhàn)永镎埩宋荒谢◣煟褪悄俏涣止铀徒o我家老板的！”
嘴上這么說，伙計(jì)心中卻暗暗感慨：
看來那林公子說的不錯，這紫氣來的香還真有攬客的效用，如今不少客人上門來，都是圍著這香轉(zhuǎn)悠，若不是自己整天聞著卻沒事，他差點(diǎn)要以為林公子在香里加了什么攝魂的東西了。
“那小哥，你們店里這香可還有多出來的？我聞著倒是不錯，不知能否勻一點(diǎn)給在下……”
說著，那胖子從懷中取出一塊碎銀，放在伙計(jì)手中。
伙計(jì)笑著推開，“客官這就找錯人了，香料可都在咱們掌柜手中，既然是送給他的，自然不容我們這些伙計(jì)動，就算是允許，我們哪里敢自己私藏啊？”
話雖這么說，那伙計(jì)卻是瞧著胖子手中的碎銀，眼睛一直沒有移開。
胖子一看便知他的意思，當(dāng)即從懷中拿出一塊小元寶，“先前那是飯前，這十兩銀子是給小哥的賞錢，只盼小哥能將鋪?zhàn)永锓傧銥⒊鰜淼氖掌饋恚米屧谙乱惨娨娛烂妗！?br />
伙計(jì)的態(tài)度頓時變了，左右看一眼，見無人關(guān)注之后，這才接過銀子，然后小心的從懷中摸出一小塊紙包，不經(jīng)意塞在胖子手中。
“客官來的是時候，今兒個我添香的時候，剛給自己留了些，不過客官既然如此喜歡，那我也只好割愛，成全您了。只是這件事，千萬莫讓我們掌柜的知道。”
胖子笑得將臉擠成一團(tuán)，“那是自然，那是自然。”
嘴上雖是如此，可是心中卻將伙計(jì)的貪心罵了個十遍百遍。
見胖子接了紙包當(dāng)即從店里離開，伙計(jì)好心提醒，“客官，您的菜！”
“爺還有事，下次再來你家店里吃！”
說完這話，胖子已經(jīng)從店里走的沒了影子。
看著桌上動都沒動的兩盤菜，伙計(jì)將東西送到了后院的石桌上。
“老板，這是方才那客人點(diǎn)的菜，錢付了，但菜沒有動過，您看這是……”
“既然付了錢卻沒動，那你正好留著，晚上帶回去給你娘吃，她估計(jì)也好些時候沒吃過肉了。”方老板擺了擺手。
伙計(jì)聞言，頓時感激涕零。
方老板的對面，坐著喝茶的少年看向伙計(jì)，“那紙包又有人要走了？”
說起這話，伙計(jì)的興致更高。
“還真別說！林公子您簡直是神了！那些人果然是沖著您的香料來的，不過我都按照您先前說的，給了紙包，卻要了高價。”
說著，伙計(jì)撓撓頭，有些不好意思。
在鴻福客棧做工以來，老板為人方正會關(guān)照伙計(jì)，所以他從來不會去干這種事情，如今卻當(dāng)著老板的面這樣做，也不知道是好還是不好。
“林公子，這是今天那人給的十兩銀子。”伙計(jì)從懷中拿出那塊小元寶，遞給天歌。
卻見天歌搖了搖頭，“先前的錢都給了方老板，今日的你就自己留著吧，就當(dāng)我隨方老板給你添個彩頭，晚上回家給家中老娘做頓好的。”
伙計(jì)歡天喜地感謝再三，最終端著盤子離去。
對面的方老板卻有些賭氣，“林公子，先前說好的，這香是你專門送給我的，好容易生意見了起色，來的客人多了，如今若是被其他鋪?zhàn)油盗巳ィ指覔屔饪稍趺词呛茫俊?br />
天歌見狀不由揶揄，伸著鼻子嗅了嗅。
“先前方老板可是說過，南朝遺夢的香也不用的，如今不也用著了？”
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