晚上，公司全體員工聚餐，慶祝公司開展的撒幣活動大獲成功。
所有人都很自豪，畢竟這次的行動全員都有參與，一起見證了奇跡的誕生。
經(jīng)此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了進一步的加強。原來還有些小心思的幾位技術大牛都暫時絕了其他的心思，一門心思想要把公司發(fā)展壯大。這會兒又在向張益達請示新的任務，還派出了代表技術部經(jīng)理周楓出來發(fā)言。
周楓喝了點酒，滿臉通紅道：
“張總，最近投融匯APP的用戶增長速度也慢了下來！大伙閑著沒事干，就想問問你有沒有新的任務下達？”
張益達有點懵圈，這幫耿直boy也太可愛了嘛！沒事干還不愿意歇歇，還要來請示任務。于是笑著說道：
“新任務就是把金融資訊板塊和論壇板塊給我加上去，頁面布局好好規(guī)劃一下，用戶體驗放在第一位來做！”
“不過這事不著急，你們團隊從開發(fā)軟件，再到這次活動運營維護，也前后忙活一個月了，一天假都沒休息過。先放放假，休息休息！”
周楓固執(zhí)的說道：
“不用休息，都是年輕人，這點工作強度小case。”
張益達搖搖頭說道：
“這可不行！你們都是公司的人才，累壞了誰來幫我敲代碼？我給你們批三天假，都回家好好休息，養(yǎng)足精神體力，三天后再來工作。要勞逸結(jié)合，英年早禿了咋辦？”
周楓正欲再開口，張益達揮手制止了他。
“益達啊，你們這半個月時間注冊用戶就突破了110萬啊？那不是每天10萬10萬的漲啊？”
周成棟看著電腦后臺的數(shù)據(jù)，震驚的問道。
張益達今天來找周成棟了，還在周成棟電腦上登錄了自己的管理員后臺賬號，把后臺各種數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出來供周成棟查閱觀看。
“現(xiàn)在增長速度已經(jīng)降下來了，活動力度也沒那么大了，每天大概增長一萬用戶吧！之前那110萬用戶是砸了6000萬推廣費換來的！”
張益達又開始裝b說道。
周成棟正在喝茶，一聽直接就把茶水噴出來了。
又想了想，不對啊，張益達這小子怎么會有6000萬啊！他都在找自己幫忙介紹融資，哪來的6000萬啊？越來越糊涂了，差點被這小子忽悠了。
看著周成棟一臉的不相信，張益達仔細解釋了一番跟10家互金公司的合作。
“哈哈，這么說，你小子這把是慷他人之慨啊！這招借雞生蛋玩的也是賊6。”
周成棟聽完前因后果后，忍不住笑出聲道。
接著周成棟撥通了一個電話，開口道：
“老徐啊！我們京大出了一位商業(yè)奇才啊！”
“成立公司一個月，公司收入就達到了6000萬。”
“APP上線半個月，注冊用戶就達到了110萬。”
“哦，你現(xiàn)在過來啊？”
“好，好，人就在這，我?guī)湍愣⒗蔚模粫堋！?br />
張益達在旁邊也是目瞪口呆，周老頭說話很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。
“等著吧，老徐已經(jīng)在過來路上了！”
周成棟掛斷了電話，哼著小曲得意道。
不一會兒，一個身著黑色西裝，戴著金絲眼鏡，笑著像尊彌勒佛的中年男士就到了門口。
“來，我跟你介紹一下，這是徐小明老師，以前也在京大任過教，你叫他徐老師好了。”
周成棟給張益達介紹道。
“徐老師好，我是京大歷史系的張益達。”
張益達笑瞇瞇的來了個自我介紹。
“張益達同學，年少有為啊！來，給我介紹介紹你的項目。”
徐小明眼睛都笑瞇成了一條縫道。
坐在周成棟辦公室的沙發(fā)上，張益達一五一十的介紹了起來。
“互聯(lián)網(wǎng)金融未來的前景是無限光明的……”
“公司成立至今，我們已經(jīng)取得了110萬注冊用戶，12萬投資用戶，1.2億成交額，3600萬凈利潤的好成績。”
“接下來，我們還將要完善產(chǎn)品的功能，上線咨詢和論壇板塊。在吸引新用戶注冊的同時，提高老用戶的黏性與活躍度。”
“同時會加大與各大金融公司的合作，上線更多更豐富的金融產(chǎn)品。涵蓋理財，貸款，基金，保險，信托，銀行等各類金融產(chǎn)品，成為中國最大的金融超市！”
周成棟在一旁聽得震驚不已，短短一個月的時間就做出了這么好的成績，上百萬用戶，數(shù)千萬利潤。這小子放了個大炮仗啊！
而徐小明這邊，臉上一直掛著淡淡的微笑，等張益達把項目介紹完，才發(fā)話道：
“上百萬的注冊用戶，是花了幾千萬推廣費砸出來的，這種模式是不是可持續(xù)性的？”
“另外，新用戶幾乎都是被獎勵吸引而來的，將來活動力度下降，用戶是否還會保持活躍的投資狀態(tài)？”
“目前只是上線了互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品，其他品類的金融產(chǎn)品何時上線？上線了如何推廣？”
徐小明拋出的三個問題很有針對性，都是針對銳向科技持續(xù)發(fā)展過程中所面臨的不確定性問題。
張益達颯然一笑，道：
“徐老師，你這幾個問題問的好。”
“首先，目前我們跟10大互金公司的第一期合作推廣費用是6000萬。根據(jù)所反映的情況來看，10家合作方都很滿意，為他們切切實實輸出了幾萬到10萬不等的投資用戶。”
“還有，跟10家公司的良好合作關系還在繼續(xù)保持。等消化完這一批用戶后，后面他們還會繼續(xù)投放。對于互金公司來說，對新用戶的渴望是無止境的，為了迅速做大規(guī)模，為了融資，為了上市，獲客投入再大他們也會咬牙堅持的。”
“再一個，現(xiàn)在所合作的這10家合作方都是來自京城和魔都的，現(xiàn)在粵省那邊的互金公司也找上門合作了。后面，我們的金融供應商會越來越多，要不到多久客戶就會遍布全國。”
“行業(yè)未來的趨勢也會越來越好，創(chuàng)業(yè)型的互金公司會像雨后春筍一樣冒出來。更多的資本和資源會進入到這個行業(yè)，競爭將更加激烈，獲客成本也會上升。但是要發(fā)展，就只能選擇燒錢。”
“相比于投放關鍵詞搜索引擎，樓宇廣告，與我們投融匯金融超市合作，價格更實惠，效果更好！”
話畢，停頓下來看了看徐小明。
徐小明不住點頭，示意繼續(xù)。
張益達又繼續(xù)道：
“新用戶是獎勵吸引過來的沒錯！但是我們也有本事把他們留下來，留在我們平臺成為長期用戶。”
“投融匯平臺目前提供的只有理財產(chǎn)品搜索比價及申請服務這一個功能，功能確實十分單一，無法長期吸引用戶。”
“但是接下來，我們將重點開發(fā)金融資訊，論壇等板塊，邀請一些理財大咖入駐平臺，為用戶答疑解惑。同時引導用戶自發(fā)在論壇發(fā)貼，交流投資理財心得，形成良好的社區(qū)氛圍。這樣，將進一步提高平臺對用戶的黏性。”
“后續(xù)，銳向科技還將開發(fā)個人記賬，信用卡管理兩大工具型軟件，多條產(chǎn)品線運作。”
“等三款軟件都成型以后，銳向還將成立一家財經(jīng)媒體，打造新媒體財經(jīng)號，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)財經(jīng)內(nèi)容。”
“最終形成金融流量中介+記賬+信用卡管理+財經(jīng)媒體四大核心業(yè)務矩陣。”
“投融匯平臺負責流量輸出業(yè)務。”
“記賬和信用卡管理軟件負責輸入流量。”
“財經(jīng)媒體生產(chǎn)內(nèi)容，靠內(nèi)容運營留住流量。”
“最終形成一個良好的生態(tài)閉環(huán)。”
徐小明聽得雙目放光，道：
“照你預測，三大軟件加上財經(jīng)媒體，發(fā)展到巔峰，可以覆蓋多少用戶？”
張益達想了想，開口說道：
“投融匯平臺，信用卡管理平臺，記賬軟件平臺三個中每一個，都有達到1億以上用戶的潛力，財經(jīng)媒體幾千萬用戶吧！扣除重疊部分，觸及2億用戶應該不是問題。”
徐小明聽后沉思良久，沒有說話，揮揮手示意張益達繼續(xù)說。
張益達又繼續(xù)分析道：
“目前是互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)的時候，所以我們產(chǎn)品重點布局在互聯(lián)網(wǎng)理財，接下來會上馬互聯(lián)網(wǎng)貸款。等信用卡管理軟件上線后繼續(xù)布局信用卡在線申請。基金，保險，銀行理財，信托會緩一緩。”
“只有我們手握金融流量入口，到時候有的是公司上門談合作。”
“現(xiàn)在的用戶量還不是特別多，用戶暫時也沒那么多金融需求。”
“先集中力量把互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務吃透，再向傳統(tǒng)金融業(yè)務慢慢滲透。”
徐小明滿意地點了點頭，笑瞇瞇說道：
“張益達同學，你成功說服了我。說說你對企業(yè)的估值還有融資份額吧！”
“2億美金估值，A輪融資5000萬美元，釋放20%股權，投后估值2.5億美元。”
張益達語出驚人道。
周成棟眼睛瞪得老大，張益達這小子今天給他帶來太多震驚了，老年人心臟不好。
徐小明沒有任何嘲笑的意思，平靜問道：
“2億美金估值，怎么得來的？”
“今年我們已經(jīng)取得了3600萬的凈利潤，這樣的活動今年內(nèi)起碼還要再舉辦1次。準確說已經(jīng)在籌劃當中了，粵省的客戶已經(jīng)談好幾家了，總的推廣費用預算為4000萬，銳向科技可以獲得的凈利潤大致在2400萬。”
“保守估計，今年的凈利潤不會低于6000萬。按20倍PE估值就是12億人民幣，現(xiàn)在的美元對人民幣匯率在6.13，2億美刀也就是12.26億人民幣！這是按PE估值模型算的！”
“按用戶數(shù)量來估值，一個用戶價值1000塊，110多萬用戶也差不多是12億人民幣了！”
張益達解釋道。
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