“這位是張益達(dá)，張董。”
在銳向科技董事長(zhǎng)辦公室，雷東明介紹道。
張益達(dá)接待了蓉城遠(yuǎn)道而來(lái)的魔寶支付一行人。
雷東明憑借多年投資并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，加上三寸不爛之舌，最終以6000萬(wàn)人民幣的收購(gòu)價(jià)格跟蓉城魔寶支付股東方達(dá)成了意向收購(gòu)協(xié)議。
魔寶支付一方因?yàn)楣緲I(yè)績(jī)慘淡，連續(xù)虧損三年，也早有出售之意。
經(jīng)過(guò)一番互相試探，鏖價(jià)格戰(zhàn)后，最終決定以6000萬(wàn)的價(jià)格出售這家注冊(cè)資本3900萬(wàn)，凈資產(chǎn)2200萬(wàn)的支付公司。
現(xiàn)在在張益達(dá)辦公室的正是魔寶一方的管理團(tuán)隊(duì)，張益達(dá)準(zhǔn)備見(jiàn)一見(jiàn)聊一聊，再?zèng)Q定是否留任或者大換血。
跟幾人分別握手后，坐在沙發(fā)上。
張益達(dá)笑得很燦爛，6000萬(wàn)的白菜價(jià)拿到一張支付牌照，過(guò)上三四年隨便能賣(mài)個(gè)6-10億。血賺不虧啊！
不過(guò)對(duì)于這支連續(xù)虧損三年的管理團(tuán)隊(duì)，張益達(dá)內(nèi)心是談不上特別滿意的。
于是開(kāi)口問(wèn)道：
“于總，魔寶這邊的情況現(xiàn)在怎么樣啊？
我看公司連續(xù)虧損3年，有沒(méi)有找過(guò)是什么原因?qū)е碌泥俊?br />
于聰臉色不太好看，知道張益達(dá)這是什么意思！要是回答不好，估計(jì)這副總經(jīng)理的位置就該退位讓賢了吧！
端莊腰桿坐的筆直道：
“張總，現(xiàn)在魔寶支付共有員工52人，其中技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)25人，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)12人，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)8人，行政人事前臺(tái)等崗位7人。
魔寶支付擁有人民銀行頒發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付(全國(guó))“支付牌照。
針對(duì)企業(yè)用戶，魔寶支付構(gòu)建了綜合支付平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋B2B、B2C和C2C各領(lǐng)域，提供線上和線下支付及清算服務(wù)。
支付產(chǎn)品包括網(wǎng)上銀行支付、移動(dòng)支付、快捷支付、一鍵支付、B2B大額支付以及正在研發(fā)中的魔寶收款碼。
魔寶支付2012年的期末凈資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分為為2899萬(wàn)元、1560萬(wàn)元、-457萬(wàn)元。
魔寶支付2013年的前三季度凈資產(chǎn)、營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別為2171萬(wàn)元、 1263萬(wàn)元、-728萬(wàn)元。”
張益達(dá)皺了皺眉頭，這個(gè)魔寶支付凈資產(chǎn)連年遞減，營(yíng)業(yè)收入在下降，虧損也再加大。
終于理解原股東方為什么出售了，照這速度，再過(guò)兩年估計(jì)公司就是負(fù)資產(chǎn)了。
于聰見(jiàn)張益達(dá)皺了皺眉頭，一臉沉思狀。心里莫名一緊，硬著頭皮繼續(xù)道：
“公司連續(xù)三年虧損，最大的原因就是營(yíng)收不足。
我們推算過(guò)，每年?duì)I業(yè)收入達(dá)到2000萬(wàn)元以上，基本就能營(yíng)收平衡。
但是公司地處西南，當(dāng)?shù)貒?yán)重缺乏成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，特別是電商，金融一類有交易需求的企業(yè)。
再加之公司沒(méi)有銀行收單牌照，基本上就只能做做幾十家老客戶的支付業(yè)務(wù)，新市場(chǎng)也拓展不足，或者說(shuō)蓉城及川省沒(méi)有拓展空間。
以上，就是我們管理層討論的幾個(gè)點(diǎn)，還請(qǐng)張總斧正。”
張益達(dá)沉吟不語(yǔ)，整個(gè)人氣勢(shì)如淵如海，于聰一行人屏氣凝神，不敢說(shuō)話。
片刻后，張益達(dá)才開(kāi)口道：
“于聰，我記得你是技術(shù)出身是吧！魔寶以前的市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)是誰(shuí)在負(fù)責(zé)？”
于聰點(diǎn)頭道：
“對(duì)的，張總，我是02年畢業(yè)于蓉城電子科大信息與通信工程專業(yè)，畢業(yè)后在樺為干了8年，10年加入的魔寶。
市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)以前都是尹總的家人在負(fù)責(zé)，尹總是大股東，所以這一塊工作崗位基本都是尹總在安排。
我們幾個(gè)主要就負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)與軟件運(yùn)營(yíng)，維護(hù)。”
張益達(dá)微微頷首示意，表示知曉了。這也是很多家族企業(yè)的通病，什么親戚都往公司要害部門(mén)插。
看來(lái)公司業(yè)績(jī)這么差，跟于聰他們幾個(gè)技術(shù)關(guān)系不大。
開(kāi)發(fā)出來(lái)的軟件張益達(dá)收購(gòu)前就試用過(guò)，做得還蠻不錯(cuò)，用戶體驗(yàn)這一塊是挑不出問(wèn)題的。
最大的問(wèn)題還是在于市場(chǎng)部門(mén)太守舊，太不知變通了。就守著蓉城川省那一畝三分地不走出來(lái)，不走向全國(guó)。
什么叫互聯(lián)網(wǎng)支付？叫移動(dòng)支付？
那是以網(wǎng)絡(luò)支付，網(wǎng)絡(luò)客戶，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)為主的第三方支付。
蓉城能有幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？要去到京滬羊鵬這種一線城市，一刀插入敵人胸口。
蛋糕要吃最鮮美的那塊！一線城市互聯(lián)網(wǎng)公司太多太多了，拿下這個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都?jí)蚰毘缘臐M嘴流油了。
張益達(dá)于是安排道：
“于聰，你們接下來(lái)工作還是重點(diǎn)放在研發(fā)上面，早日把魔寶收款碼做出來(lái)。
研發(fā)部門(mén)還是放在蓉城，你們也可以留在蓉城工作。
但是市場(chǎng)部門(mén)我會(huì)放到京城，重新組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
原先的市場(chǎng)人員愿意來(lái)京城的就讓他們過(guò)來(lái)，但是有業(yè)績(jī)考核，達(dá)不成的就走人。
市場(chǎng)部門(mén)跟銳向旗下的商務(wù)部門(mén)可以做一些工作對(duì)接，接下來(lái)我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)。
銳向科技這邊在前方開(kāi)拓廣告合作，魔寶就跟在后面開(kāi)拓支付工作。
以互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)為核心重新打造一套支付系統(tǒng)。
接下來(lái)你們的任務(wù)還很繁重，你們?cè)陂_(kāi)發(fā)魔寶收款碼的同時(shí)，還要兼顧重新開(kāi)發(fā)一套互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)適用的第三方支付系統(tǒng)出來(lái)。
用戶需求這一塊，可以派遣幾個(gè)技術(shù)跟著銳向商務(wù)的同事去拜訪一些互金公司，了解一下現(xiàn)階段他們使用的系統(tǒng)，有什么不足的地方？還需要加什么功能？還想解決什么痛點(diǎn)？
總之，一句話，產(chǎn)品必須貼合市場(chǎng)，以用戶為中心來(lái)打造。
先把互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)金融細(xì)分行業(yè)吃下來(lái)，縱向發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，互聯(lián)網(wǎng)貸款，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)等等細(xì)分領(lǐng)域都吃透了，穩(wěn)固了。
再橫向發(fā)展到其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，比如電商，比如游戲等等。
還有，技術(shù)團(tuán)隊(duì)這一塊目前才二十多人，板凳厚度還不夠深，接下來(lái)估計(jì)我們的業(yè)務(wù)會(huì)有一波攀升，所以提早多招募一些技術(shù)人員，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。
資金不足的話，我會(huì)安排人再注資幾千萬(wàn)。
你們就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，好好把軟件給做好了！”
于聰?shù)葞兹烁吲d的連連點(diǎn)頭，不僅沒(méi)有失業(yè)，還被委以重任。新老板還會(huì)投入重資，加大研發(fā)。
終于可以放手大干了！原來(lái)的尹總一直摳摳搜搜的，舍不得掏錢(qián)做研發(fā)。所以產(chǎn)品也談不上做得有多好，有多完美。
現(xiàn)在新老板愿意給予他們更大的信任，一定要做出更好的產(chǎn)品來(lái)回饋這份信任。
接下來(lái)，銳向科技召開(kāi)了董事會(huì)，有重大事項(xiàng)需要決議。
會(huì)上沈北朋，徐小明也都在。
張益達(dá)拋出了“6000萬(wàn)收購(gòu)魔寶科技，4000萬(wàn)投資加大支付研發(fā)”的決議草案。
這是完善銳向業(yè)務(wù)布局的大好事，還能提升估值，提升公司概念和講故事動(dòng)人程度。
沈北朋和徐小明當(dāng)然是持支持的態(tài)度了！
所以決議很快通過(guò)，6000萬(wàn)收購(gòu)款一次性支付到位，魔寶科技股份完成變更，成為了京城銳向科技全資子公司。
4000萬(wàn)注資款也打到了魔寶的賬上，為接下來(lái)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充，軟件開(kāi)發(fā)補(bǔ)足了彈藥。
魔寶的12人市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)最終選擇來(lái)京城的只有2人，其他10人全部“自愿離職”了。
張益達(dá)從銳向的市場(chǎng)，商務(wù)部門(mén)抽調(diào)了十余人的精兵強(qiáng)將，連帶蓉城過(guò)來(lái)的2人，形成了2支作戰(zhàn)小組。
一支小組跟隨銳向科技的商務(wù)部門(mén)行動(dòng)，盤(pán)活現(xiàn)有存量客戶。
另一支小組出動(dòng)出擊，到京滬廣深等一線城市去尋找客戶簽約。
另外，因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)和部門(mén)，還有員工日漸增多，加上新收購(gòu)的魔寶科技，已經(jīng)快達(dá)到600人了。
所以又把科林大廈的37樓租下，分流了一部分員工去辦公。
再一個(gè)就是組建了集團(tuán)公司，母公司命名為“銳向金融科技集團(tuán)”。
下轄5家全資子公司：
“京城市投融匯金融超市有限公司”
“京城市365記賬管家信息科技有限公司”
“京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司”
“京城市投融匯財(cái)經(jīng)傳媒有限公司”
“蓉城市魔寶網(wǎng)絡(luò)支付有限公司”
投融匯金融超市公司旗下有投融匯APP，包含2款產(chǎn)品，理財(cái)超市和貸款超市。
365記賬管家公司目前就365記賬管家APP，提供記賬服務(wù)，以及為投融匯公司推廣的廣告產(chǎn)品提供展示位和流量導(dǎo)流。
卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家這款A(yù)PP，提供信用卡管理服務(wù)，以及為投融匯廣告導(dǎo)流。信用卡超市的板塊已經(jīng)在緊密開(kāi)發(fā)中，很快將上線。
投融匯媒體公司推出了投融匯財(cái)經(jīng)APP，以及公眾號(hào)，微博，論壇，知乎等賬號(hào)。提供金融信息新聞資訊服務(wù)。除了為投融匯廣告導(dǎo)流，也將要推出互聯(lián)網(wǎng)金融公司的信息，數(shù)據(jù)接入，評(píng)級(jí)等服務(wù)。重點(diǎn)向新金融領(lǐng)域切入。
魔寶目前還沒(méi)有APP，就只有幾款支付接口軟件。目前重點(diǎn)主攻互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的B2C業(yè)務(wù)，需要做C2C業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)推出相關(guān)功能嫁接到投融匯APP上面。
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