結(jié)束了BBPay的工作視察后，張益達(dá)又參觀拜訪了、Zomato、Byju’s、PolicyBazaar、Delhivery等五家公司。
這五家公司分別涉足交通出行、外賣餐飲、在線教育、在線醫(yī)療、物流快遞等5個(gè)領(lǐng)域。
估值目前都不是特別高，大部分都還處于幾億美元的估值區(qū)間。
去年銳向獲得25億美元D輪融資后，就由蘭瀾出面，向這5家公司投出了總計(jì)2.9億美元的重資，獲得了5家公司6.67%-25%不等的股份。
張益達(dá)找他們，除了關(guān)心了一下各家公司的發(fā)展情況以外，主要就BBPay的合作上架又與他們展開聊了聊。
幾個(gè)創(chuàng)始人也都比較識(shí)趣，紛紛同意幫助BBPay進(jìn)行拉新推廣，并和BBPay達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
張益達(dá)很滿意幾位創(chuàng)始人的態(tài)度，也表示后續(xù)日子里，銳向集團(tuán)會(huì)繼續(xù)支持他們，融資什么的都不是事，盡管開口。
張益達(dá)當(dāng)時(shí)派蘭瀾到印度展開投資，除了財(cái)務(wù)投資讓銳向賬上的現(xiàn)金產(chǎn)生高回報(bào)以外，也有一重產(chǎn)業(yè)布局的意思。
現(xiàn)在這步棋終于顯現(xiàn)出了它的作用，BBPay獲得打車、外賣等幾個(gè)新的應(yīng)用場景后，用戶量肯定會(huì)迎來一波上升潮。
……
在OYO酒店印度總部見到了該公司創(chuàng)始人兼CEO利德斯·阿加瓦爾，也就是中文名“李泰熙”的小李同學(xué)。
李泰熙出生于1993年11月，只比張益達(dá)大一歲多，他對(duì)張益達(dá)同樣很好奇。
之前在獲得蘭瀾出面代表張益達(dá)私人投資1億美元時(shí)，他就對(duì)張益達(dá)表示了極大的好感與尊敬，并且托蘭瀾回復(fù)張益達(dá)，說他要來中國拜訪張益達(dá)。
但因?yàn)楣臼聞?wù)繁忙，他的中國之行一直沒有開啟。
“阿加瓦爾先生，你好。”
張益達(dá)看著面前這個(gè)眼睛微凸，膚色較深，頭發(fā)微卷的印度“最年輕白手起家創(chuàng)業(yè)家”，跟他握了握手，熱情的攀談起來。
“張先生，你好，你可以叫我的中文名“李泰熙”，或者叫小李也行。”
李泰熙給人很溫和的感覺，三言兩語就拉近了彼此的距離感。
不過張益達(dá)絲毫不奇怪，一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者能做出如今高度的一番成績，還是在印度這種國家，肯定是有兩把刷子的。
親和力也好，健談也好，都是給創(chuàng)業(yè)者加分的技能項(xiàng)。
李泰熙又恭維道：“我在印度也聽說過你的創(chuàng)業(yè)故事，18歲創(chuàng)業(yè)，打造出超級(jí)獨(dú)角獸“銳向金融科技集團(tuán)”。
聽說你現(xiàn)在都還沒輟學(xué)，在兼顧學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)上面，你處理得比我強(qiáng)太多。”
“哈哈。”張益達(dá)笑道，“我們學(xué)校對(duì)我比較寬容，不然我也早就輟學(xué)了。”
“中國的大學(xué)就是好，比我們印度開明多了。”
張益達(dá)聽出了他話語中似乎有一絲埋怨，問道：“聽說你創(chuàng)業(yè)的10萬美金是來自于泰爾獎(jiǎng)學(xué)金？”
“對(duì)，在2012年的時(shí)候，我獲得彼得·泰爾先生的邀請(qǐng)去到了硅谷，在那里我獲得了10萬美金的種子輪投資。然后我就回國輟學(xué)創(chuàng)業(yè)了。
我創(chuàng)業(yè)的時(shí)間比你還早一年，2012年就成立了Oravel Stays公司，當(dāng)時(shí)想在印度復(fù)制“愛彼迎”的模式。
但后來，聯(lián)合創(chuàng)始人離開了，公司當(dāng)時(shí)差點(diǎn)都要倒閉了。
萬般無奈之下，我不得不轉(zhuǎn)型線上，嘗試整合經(jīng)濟(jì)型酒店，然后就有了OYO連鎖加盟酒店。”
張益達(dá)認(rèn)真傾聽著他的創(chuàng)業(yè)故事，彼得·泰爾他也聽說過，是鋼鐵俠馬斯克的合伙人，PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人，硅谷知名的億萬富翁，2004年時(shí)50萬美元投資換取了臉書10.2%股份……
是一位成功的創(chuàng)業(yè)家、投資家。
他所創(chuàng)辦的泰爾獎(jiǎng)學(xué)金每年會(huì)從全球挑選20至25名不滿20歲的少年，邀請(qǐng)他們到硅谷，并提供人脈、資源幫助這些少年創(chuàng)業(yè)。
每名成員可以拿到10萬美元的獎(jiǎng)學(xué)金，前提是你必須輟學(xué)——兩年。
《紐約時(shí)報(bào)》曾評(píng)價(jià)泰爾獎(jiǎng)學(xué)金是“當(dāng)今高等教育最不尋常的實(shí)驗(yàn)之一”。
因?yàn)楣膭?lì)青少年輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，泰爾獎(jiǎng)學(xué)金遭到不少非議。
前哈佛大學(xué)校長Larry Summers稱其為“這十年間最不當(dāng)?shù)拇壬剖聵I(yè)”。
泰爾獎(jiǎng)學(xué)金也不好獲得，首先需要填一份7、8頁的申請(qǐng)書，陳述你的創(chuàng)業(yè)理念和規(guī)劃，包括一件別人都不信但你篤信的事情。
然后由相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)家、投資者輪番審閱你的申請(qǐng)，接著是幾輪電話或視頻面試，通過者將成為最終候選人，來到舊金山同其他候選人、導(dǎo)師共度一個(gè)周末，進(jìn)行最后篩選。
中國的首名泰爾獎(jiǎng)學(xué)金獲得者是一個(gè)女孩，名叫陳心怡，京城出生的她初中畢業(yè)后就去到美國留學(xué)，還考取了普林斯頓大學(xué)。
這位女孩19歲輟學(xué)創(chuàng)立了智能機(jī)器人公司Helios，但很可惜最后項(xiàng)目失敗了，回國進(jìn)入計(jì)算機(jī)視覺公司格林深瞳打工了。
目前中國大陸本土還沒有人獲得過這個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金，張益達(dá)本來是有機(jī)會(huì)的，但他崛起太快，就錯(cuò)過了。
“聽說你父親有自己的公司，你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒有向他求助過？”
張益達(dá)知道李泰熙出生在印度的“馬爾瓦爾”，那地方的人就跟中國溫州一樣，身體里流淌著創(chuàng)業(yè)的血液。
李泰熙笑了笑頭，說道：“我父親公司很小，要投資10萬美元給我是一件會(huì)讓他傷筋動(dòng)骨的事情。
倒是張先生，我聽說你爸爸是你的天使投資人？”
看著李泰熙玩味的笑容，張益達(dá)很坦誠的說：“對(duì)，沒錯(cuò)，我父親在我創(chuàng)業(yè)之初投資了我100萬人民幣，約合當(dāng)時(shí)15萬美元。
嚴(yán)格意義上來講，我不是一個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)者。”
李泰熙連連擺手，說：“張先生，你不要誤會(huì)。雖然你不算白手起家的創(chuàng)業(yè)者，但絲毫不影響我對(duì)你的敬佩。
你家里有這種資源，干嘛不用呢？
創(chuàng)業(yè)，就是一種整合自身資源，將資源發(fā)揮出更大效用的過程。
相反，我很佩服你的果決。我了解過你們中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。
如果你當(dāng)時(shí)糾結(jié)著要白手起家，錯(cuò)過了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期。
可能螞蟥金服，微信支付這些公司早就完全成長起來了，根本不會(huì)有銳向集團(tuán)今天的輝煌。”
張益達(dá)笑了笑，這馬屁拍的好，我喜歡。
李泰熙又繼續(xù)講道：“我創(chuàng)立OYO其實(shí)也是被印度惡劣的中低端酒店住宿環(huán)境所刺激的。
印度的廉價(jià)酒店當(dāng)時(shí)的環(huán)境是：骯臟的洗手間，破舊的水龍頭，床單上布滿了污漬，甚至連交流電都沒有。
另外，我還發(fā)現(xiàn)，很多驢友在去國內(nèi)其他地方旅游，預(yù)訂酒店房間時(shí)，并不相信旅游網(wǎng)站的網(wǎng)上評(píng)論。
所以我判斷，真正的問題，并不是讓用戶在線上找到你，而是經(jīng)濟(jì)型酒店缺乏可預(yù)測性和標(biāo)準(zhǔn)化。
于是，OYO應(yīng)運(yùn)而生了。
我們與廉價(jià)經(jīng)濟(jì)型酒店展開合作，并且徹底改造過去服務(wù)質(zhì)量較差的傳統(tǒng)酒店房間。
從找房、預(yù)訂，到入住，我們OYO建立起了一套嚴(yán)密的考核制度。
在OYO的模式下，有空閑房源的中小酒店老板獲得了更多收益，消費(fèi)者獲得了物美價(jià)廉，干凈整潔的酒店住宿環(huán)境。
所以，OYO的成功絕不是僥幸，而是多方共贏的一種必然趨勢(shì)。”
張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，任何一位成功創(chuàng)業(yè)者都有自己的獨(dú)到之處，像李泰熙也是洞察到了經(jīng)濟(jì)酒店的行業(yè)痛點(diǎn)。
OYO就是解決好了“干凈衛(wèi)生”等一些小問題，三年時(shí)間，打造出了印度本土最大的經(jīng)濟(jì)酒店連鎖品牌。
“你下一步打算怎么辦？OYO在印度已經(jīng)是領(lǐng)頭羊了，會(huì)把這種模式帶到其他國家嗎？”張益達(dá)問道。
“當(dāng)然。”李泰熙一臉恭敬的看著張益達(dá)，說：“可能這還需要你的幫助。”
“你想進(jìn)入中國？”
李泰熙點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我想要將中國市場打造成為OYO的第一大市場。”
張益達(dá)沒說話，他在想，前世OYO進(jìn)入中國兩三年時(shí)間，就成為了合作酒店上萬家，坐擁50萬間客房的經(jīng)濟(jì)酒店巨頭。
李泰熙很聰明，采用的是“農(nóng)村包圍城市”的打法，從二三四線小城市起步，一點(diǎn)點(diǎn)搞滲透。
據(jù)說，這是他跟偉大領(lǐng)袖學(xué)習(xí)的……把中國研究得是真的透。
用免費(fèi)吸引酒店業(yè)主加盟入駐，同時(shí)砸錢為這些酒店業(yè)主免費(fèi)裝修，升級(jí)改造。
最瘋狂時(shí)，平均3個(gè)小時(shí)就開出一家OYO加盟店。
之所以敢玩這種燒錢打法，主要是他抱上了孫正義的大腿。
有中東石油土豪的支持，孫大帝過兩年也會(huì)飄起來，Uber、We Work、OYO……專挑燒錢的投。
錢越燒得厲害，代表市場越大。估計(jì)孫大帝是這樣想的。
OYO的瘋狂擴(kuò)張，也留下了很多后遺癥。張益達(dá)重生前，就聽說了OYO裁員、業(yè)績?cè)旒佟I(yè)主圍攻等負(fù)面新聞。
這讓張益達(dá)有些猶豫，要不要找個(gè)合適機(jī)會(huì)把股份賣給軟銀。
反正孫正義挺愛好小李同學(xué)的，還夸贊他是“亞洲的喬布斯”。
軟銀愿景基金又有錢，出得起價(jià)，是個(gè)不二的接盤俠人選。
“可以啊！你想我怎么幫助你？”
張益達(dá)打定主意后，開口問李泰熙。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。