“螞蟥金服今年也跟風(fēng)我們推出了新年“福紙”，并且獎(jiǎng)金池高達(dá)5億元，一看就是沖我們來的�！�
林真陽拿著一份文件走進(jìn)張益達(dá)辦公室，一進(jìn)來就開始吐槽螞蟥金服。
林真陽結(jié)了婚之后，整個(gè)人都成熟了不少。還追時(shí)髦蓄起了胡須，胡須從上嘴皮到下巴剛好留了一個(gè)口字型，還打理得很整潔，有中年大叔既視感。
公司的具體細(xì)務(wù)管理，張益達(dá)一般都是放權(quán)給他在管的，只有出現(xiàn)了重大事情，張益達(dá)才會(huì)插手。
不過，林真陽也不是一個(gè)大權(quán)獨(dú)攬的人，出現(xiàn)了自己掌控不了，或者涉及調(diào)集較大資金、資源的事情都會(huì)和張益達(dá)商量著來。
“福紙？”張益達(dá)笑了笑，歷史的慣性還真的大，搶了螞蟥金服的�？ǎ麄冝D(zhuǎn)眼推出了一個(gè)“福紙”。
“他們獎(jiǎng)金池搞的5個(gè)億？”張益達(dá)搖搖頭，“真是狗大戶，今年賺了四十多個(gè)億，口袋脹得慌！”
“誰說不是呢？”林真陽也跟著吐槽，“他們這么搞，我們今年的2.16億獎(jiǎng)金池就沒那么有吸引力了�！�
“你說，要不要臨時(shí)調(diào)整一下獎(jiǎng)金池�。俊绷终骊柦ㄗh道。
“怎么調(diào)整？加錢�。俊睆堃孢_(dá)問。
林真陽豎起食指，比劃道：“他們5個(gè)億，我們就搞6個(gè)億�！�
“沒必要！”張益達(dá)搖了搖頭，“他們已經(jīng)推出了這個(gè)活動(dòng)，哪怕我們把獎(jiǎng)金拔高到6億，用戶還是會(huì)兩邊活動(dòng)都參與的。”
“哪怕我們獎(jiǎng)金少一些，只有2.16億，用戶一樣不會(huì)錯(cuò)過的，所以我們根本沒必要去跟螞蟥金服拼個(gè)你死我活�！�
林真陽又笑著說：“那行吧！確實(shí)是這個(gè)道理，讓他們得意幾天吧！”
“還有個(gè)有趣的事，螞蟥金服想搞社交，用這次福紙活動(dòng)偷微信的用戶關(guān)系鏈，被企鵝封殺了。”
林真陽興致勃勃的講起了這件事：“為了集成關(guān)系鏈，支付貝為“福紙”紅包設(shè)定了一個(gè)病毒式玩法，只要新添加10個(gè)支付貝好友，就可以獲得3張福紙，并且好友間可以互贈(zèng)福紙。
為了與更多好友互贈(zèng)福紙，許多用戶將自己的“吱口令”分享到朋友圈或者微信群，只要對方復(fù)制了“吱口令”，打開支付貝后就可以自動(dòng)添加好友。
聽說這個(gè)吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齊5張福紙。
然后，企鵝就出手了，屏蔽了“吱口令”�！�
“這是挖人家企鵝的根基啊，波尼馬能不出手嗎？”張益達(dá)笑著點(diǎn)評道。
“不過，企鵝一直對電商業(yè)不死心，阿貍也一直有一個(gè)“社交夢”。
他們倆掐架是再正常不過了。
你就說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們打了多少場“代言人戰(zhàn)爭”。嘀嘀和快的，鎂團(tuán)和點(diǎn)評，惠民和哈羅……”
張益達(dá)吐槽了一番，又喃喃自語道：“要是有合適機(jī)會(huì)的話，我也想搞搞社交�！�
“這種話，你跟我說說也就得了。”林真陽感嘆，“千萬別被企鵝的人聽到了，現(xiàn)在我們可不能跟他們翻臉�！�
“我心里有數(shù)。”張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過，我是真的有這個(gè)想法�！�
“我們沒有社交基因啊？”林真陽猶豫了半天，吐出了這么一句。
“靠，狗屁社交基因，這句話就和“君權(quán)神授”一樣，統(tǒng)治者洗腦的。”
這個(gè)比喻挺形象的，林真陽又問：“那你說，我們搞社交，有什么優(yōu)勢？”
“你忘了我們的高校聯(lián)盟�。俊睆堃孢_(dá)提醒道。
“你是說，從校園起家？”林真陽這下來了興致，追問道。
“對，高校聯(lián)盟幫我們做商家地推，也推得差不多了。我在想，后面是不是改成一個(gè)集校園交友、招聘，以及提供其他校園服務(wù)的一款大學(xué)生APP？”
林真陽一拍大腿，說：“你這個(gè)辦法好，我怎么沒想到呢？在校大學(xué)生也是有兩三千萬人的，發(fā)展個(gè)幾年，再算上每年畢業(yè)的，五六千萬也不難�！�
“就是我們這么搞，會(huì)不會(huì)引發(fā)企鵝的仇視啊？”
林真陽有些擔(dān)憂，阿貍現(xiàn)在對銳向是恨之入骨，假如再交惡企鵝，中國雖大，怕是沒有銳向立足之地��！
“如果我們一直堅(jiān)持只做校園社交的垂直細(xì)分領(lǐng)域，是動(dòng)搖不了企鵝的根基的。
不過，企鵝究竟會(huì)怎么想？情況不好說。
銳向現(xiàn)在還離不開企鵝的導(dǎo)流，拼哆哆和抖視還沒成長起來，等他們成長起來了，可以搶下更多用戶使用時(shí)長了，或許也不怕跟企鵝翻臉了�！�
“這事還是先緩緩吧！社交是企鵝的根基，你要挖他祖墳，他能不跟你急？”
林真陽覺得要做校園社交這事還得從長計(jì)議，魯莽行事，可能平臺(tái)沒做起來，還惹毛了企鵝，太不值得。
張益達(dá)說：“這事也就跟你透了點(diǎn)口風(fēng)，其他人我都沒說。確實(shí)不能倉促上馬，要做起來還需要抖視助我們一臂之力。
現(xiàn)在的抖視，距離我心目中的抖視還差得遠(yuǎn)�！�
“不是吧，抖視已經(jīng)很火了好不好？”林真陽又追問，“你心目中的抖視是什么樣？我看現(xiàn)在很多人都在使用這款上癮式APP了�！�
“DAU破4億吧，國內(nèi)！”
林真陽撓了撓頭發(fā)，說：“你這目標(biāo)也太大了。投融匯現(xiàn)在的DAU還沒破2億呢？”
不過他見張益達(dá)一副淡定自若的樣子，趕緊又捧了一句：“不過，我覺得還是有這個(gè)可能。我那個(gè)傻老婆一天要玩幾個(gè)小時(shí)抖視，捧著手機(jī)一直在那傻笑。
要是抖視都延續(xù)這個(gè)狀態(tài)下去，4個(gè)億DAU那絕對沒毛病�！�
“行啦！你就看著吧！”張益達(dá)知道林真陽不相信，說的不過客氣話而已。
除了自己，包括張嵐在內(nèi)的其他人都不會(huì)想到抖視未來幾年的火爆吧。
“哦，對了，今年我們沒有跟央視春晚續(xù)約，螞蟥金服拿下了跟他們的紅包互動(dòng)合作�！�
林真陽說起這事的時(shí)候，一副心有不甘的樣子。
“不可能一直被我們霸占的，我們已經(jīng)跟春晚合作了一次，再合作，效果也會(huì)下降的。
地主家也沒余糧了，撒幣也要撒出效率，又不是真傻逼�！�
林真陽笑了，說：“你這說得跟繞口令似的。我知道再合作效果會(huì)下降，就是看螞蟥金服今年這么出風(fēng)頭，有些不爽。”
“那就得化不爽為力量，螞蟥金服現(xiàn)在還領(lǐng)先我們那么多，我們才是追趕者，不能小瞧別人�！�
張益達(dá)的語氣有些重，他覺得林真陽有些飄了，你一個(gè)行業(yè)老三還敢看不起老大，這心態(tài)有問題��！
林真陽也收起了嬉皮笑臉的動(dòng)作，正色道：
“企鵝這邊也推出了“智付有金喜”春節(jié)主題營銷活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)合線下門店送出現(xiàn)金紅包和5000萬份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、電影券和話費(fèi)券。
另外，據(jù)報(bào)道：包括全國十大城市在內(nèi)的30萬家線下門店會(huì)攜手微信支付，聯(lián)合推出“搶紅包”、“搖福金”、“全民掘金”等活動(dòng)，覆蓋交通、餐飲、服裝、商超等各行業(yè)。”
“來勢洶洶��！”張益達(dá)感慨了句，又扭過頭問林真陽：“我們這邊推出了什么方案？”
“五福�？ū趁娴膹V告位我們出售給了寶潔、可口可樂等公司，獲得的幾千萬廣告費(fèi)我們一分沒留，全部填到了除夕夜的現(xiàn)金紅包池里；
另外，我們還在公交站、火車站、機(jī)場等春運(yùn)人流密集場所布置了魔寶支付的線下廣告，掃碼付款就送支付折扣紅包；
線上，惠民單車、佩特網(wǎng)、鎂團(tuán)在內(nèi)的一大批互聯(lián)網(wǎng)公司給我們友情贊助了代金券、抵用券。
春節(jié)期間，用魔寶支付付款后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)刮獎(jiǎng)頁面，用戶有機(jī)會(huì)刮得現(xiàn)金或者各類互聯(lián)網(wǎng)公司提供的代金券、抵用券。
以上，是針對C端消費(fèi)者的補(bǔ)貼。
針對B端商家，我們從幾千萬戶合作商家中精心遴選了100萬家過往合作成績比較出色的，對他們進(jìn)行“鼓勵(lì)金”補(bǔ)貼。
用戶每使用魔寶支付在該商戶消費(fèi)一筆且超過2元，商家可以獲得幾毛錢到幾塊錢不等的鼓勵(lì)金……”
張益達(dá)聽后，皺了皺眉頭，C端也要補(bǔ)貼，B端也要補(bǔ)貼，家里有礦也撐不住啊。
移動(dòng)支付主要收入有四項(xiàng)：資金沉淀利息；服務(wù)收益包括接入費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)，交易傭金；理財(cái)產(chǎn)品收益如零錢寶、余額寶；信息收益如挖掘用戶交易信息，分析消費(fèi)者行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
目前魔寶支付的主要營收來自于第一和第三、第四項(xiàng)。
第二項(xiàng)交易傭金什么的，現(xiàn)在大家都搞免費(fèi)，根本不敢收。
第一項(xiàng)資金沉淀，也一直是打擦邊球，金融監(jiān)管之刃搞不好哪天就落頭上了。
相比于阿貍淘寶的商家收付款流程，魔寶支付的資金沉淀時(shí)間很短，大部分也就一天或者幾天。
淘寶這些電商就不一樣了，要買家確認(rèn)收貨后，才把資金撥付給賣家。
淘寶也很雞賊，提醒買家用戶收貨的窗口提醒做得很不起眼，很多用戶都不會(huì)點(diǎn)確認(rèn)收貨。
如果買家沒有確認(rèn)收貨，從發(fā)貨那刻起算，最長15天淘寶才默認(rèn)收貨，錢才會(huì)轉(zhuǎn)到賣家的賬戶上。
從某方面來說，這個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)化了買家用戶購物體驗(yàn)，但對賣家來說，就不那么爽了。
阿貍捏著他們的命門，他們想賣假貨或者服務(wù)態(tài)度不好什么的，都得悠著點(diǎn)，畢竟錢還沒到賬，該裝孫子還得裝孫子。
最關(guān)鍵的是，15天的資金沉淀收入，支付貝吃得滿嘴都是油啊！
魔寶支付和微信支付差不多，合作的大多是線下商戶，實(shí)時(shí)到賬，很多用戶錢一到賬，就買理財(cái)通或者零錢寶去了，要不就是提現(xiàn)，資金沉淀時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)及不上幸福的支付貝。
“行，補(bǔ)貼力度不能停。含著淚也要搞下去。”
張益達(dá)說出這句話的時(shí)候，頗有幾分無奈。魔寶支付對銳向太重要了，其他業(yè)務(wù)賺錢就是來支援它的。
同時(shí)，魔寶支付聚攏的流量也一直在給其他業(yè)務(wù)創(chuàng)造營收。
大家就是相輔相成的關(guān)系，誰也離不開誰。
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