劉春河跟在張益達和其保鏢身后，乘坐電梯來到了張益達所住的主席套房。
路上張益達一言不發(fā)，劉春河心里很是沒底，不知道這位大佬到底被自己說動沒說動？
不過張益達不提這茬，他也不好開口詢問。
進了酒店房間，看到金碧輝煌的裝飾和寬敞的空間，劉春河就猜測這是濱海灣金沙酒店唯二的主席套房或者唯四的總統(tǒng)套房。
沒錯，主席套房比總統(tǒng)套房還要高級一些！
劉春河也是道聽途說的，他也不知道酒店的英國老板是怎么想的？這是向往社會主義嗎？
透過會客廳巨大明亮的落地窗，可以看到樓下不遠處綠樹成蔭的濱海灣公園，再往遠處瞧，就出國界了……一望無垠的碧藍大海。
劉春河收回目光，暗自感慨，可真會享受！聽說貝克漢姆和維多利亞也在總統(tǒng)套房滾過床單，不知道是不是這一間？
在會客廳的沙發(fā)旁，張益達做了個請的手勢，“劉總，請坐！”
隨后又招呼宋采薇去泡了兩杯茶。
劉春河對給自己奉茶的宋采薇笑了笑，“謝謝！”。猜測這個容貌俏麗，氣質(zhì)優(yōu)雅的女人應該是張益達的私人秘書。
想到這，一時間心里有些發(fā)酸，自己09年就創(chuàng)業(yè)了，比銳向還早好幾年。
但現(xiàn)在的發(fā)展情況，一個天上，一個地下。赤子城空有幾億用戶，但變現(xiàn)能力很差，一直都在靠融資輸血。
自己出差，別說美艷秘書暖床了，就連豪華一些的酒店都住不起。
赤子城要擺脫這種困境，就得在廣告營收上多下功夫。
他近年來發(fā)現(xiàn)了中國公司形成了一股出海熱潮，尤其是“金融、游戲、直播”三個細分領域最熱衷去海外發(fā)展。
其中，客單價最高、最有錢的當屬金融公司，尤其是螞蟥金服和銳向金科這兩家，在海外收購、投資，各種大動作頻頻。
這兩家公司，只要能夠合作下一家，都能夠幫助赤子城擺脫財務困境，走上康莊大道。
張益達打開一個精美的禮盒，取出了一支雪茄，削掉雪茄帽以后，點燃抽了幾口，開口緩緩說道：
“劉總，你說想跟我旗下公司進行廣告合作。你給我一個拋棄谷歌、臉書，選擇你們的理由。”
劉春河扶了扶眼鏡，“谷歌和臉書的確占據(jù)了海外大部分的移動廣告市場。但張總你考慮過成本問題沒有？
我們赤子城通過旗下的Solo桌面和產(chǎn)品矩陣吸收流量，通過自有廣告平臺進行流量變現(xiàn)。
在我們赤子城投廣告，絕對比在谷歌，臉書那里便宜得多，每年起碼可以給你節(jié)約幾千萬的廣告費。”
“但人家有20億用戶，你們才3億用戶。而且人家用戶黏度比你們高�！�
張益達微微一笑，“再說了，幾千萬廣告費我們也不在乎，我們在意的是時間，是效率�！�
劉春河臉上閃過一絲陰霾，來之前，他就想到可能會有這個結果了。
赤子城說到底還是用戶少了一些，而且做的都是工具型產(chǎn)品，用戶使用時長和黏性不高，吸引的廣告客戶也大都是小型的出海公司。
像螞蟥金服，銳向這種體量的公司，自然更青睞臉書，谷歌這種擁有龐大流量的廣告平臺。
對于巨頭來說，節(jié)省些許廣告費有個卵用，他們追求是最短時間內(nèi)打開市場，完成產(chǎn)品投放。
“好吧！”
劉春河站起身，朝張益達微微點頭，“那打擾張總了！”
“等等！”
張益達叫住了正要離開的劉春河。劉春河也楞了一下，莫非有什么轉機？
“你們公司接不接受投資？或者并購也行�！�
“投資？并購？”
劉春河臉上閃過一絲猶豫，最終還是搖了搖頭，“這是我七八年的心血，我是不會賣它的�！�
然后他又對張益達微笑了一下，“如果張總愿意進行財務投資，我們是歡迎的�！�
“美死你呢！”張益達暗道一句。
“你可以聽我說幾句，聽完后你再做決定也不遲。”
劉春河點點頭，聽聽也無妨，他也很想知道張益達想說些什么。
“赤子城15年營收有多少？有1個億沒有？”
劉春河慚愧的搖了搖頭，赤子城這業(yè)績確實有些拿不出手，坐擁3億用戶，一年營收連一個小目標都沒有，可想變現(xiàn)做得有多差。
對于這個結果，張益達絲毫不意外，這就是一家小而美的公司，前世19年港股上市的時候也只是個小盤股，市值就一二十億，還是港幣。
不過這家公司，也有張益達感興趣的東西，那就是它未來的8億海外用戶和廣告平臺。
在劉春河手里，這家公司只能是小而美。但到了張益達手里就不一樣了，背靠多家海外大公司，一旦形成生態(tài)，體量絕對可以翻上10倍。
“銳向在海外有5家合資移動支付公司，也投資了幾十家海外互聯(lián)網(wǎng)公司……
Yimin bank馬上要走出印尼，把消費金融業(yè)務拓展至東南亞各國。
Musical.ly已經(jīng)開拓了北美，目前還在歐洲開拓市場，接下來也會進入東南亞。
Green目前還在美國，但未來也會向其他地區(qū)和國家進行擴張�！�
張益達頓了頓，笑著說：“這些都是目前看得見，摸得著的“潛在廣告客戶”�！�
劉春河聽得很是心動，這么多公司，一家貢獻100萬廣告營收，也是好幾千萬了。足以讓赤子城營收翻倍了。
張益達繼續(xù)說道：“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管已經(jīng)趨于嚴格了，我判斷，未來這些公司遲早要出海謀求一線生機。
銳向旗下的天策科技和綠豆信用，合作了上千家國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。
再算上銳向的金融超市，我們?yōu)閲鴥?nèi)的互金機構提供的是從獲客到風控，再到大數(shù)據(jù)征信體系搭建一條龍的服務。”
劉春河有些犯迷糊，這和赤子城有什么關系��？
不過他很快反應過來了，自己公司有用戶，有流量啊，可以幫助出海的互聯(lián)網(wǎng)金融公司獲客。
“張總……我……”
張益達打住道，“先聽我說完。銳向的B端服務在國內(nèi)互金圈是有口皆碑的。
如果這些公司將來要出海，銳向在各國的移動支付平臺可以為他們提供支付接口，大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)我們也在計劃落地中。
獲客這一塊，也許未來Musical.ly會承接一部分廣告單�！�
說到這，張益達意圖也很明顯了。就明擺著告訴劉春河：銳向可以給國內(nèi)互金機構施加影響力，讓他們選擇赤子城作為廣告商。
“1000家公司……”
劉春河倒吸一口涼氣，全吃下來，客單價100萬，也是10個億營收�。�
國內(nèi)現(xiàn)在互金機構雖然還沒人人喊打，但各種負面經(jīng)常爆出。
劉春河覺得張益達說得也有些道理，有技術，有資本的互金公司將來到東南亞來開展業(yè)務也不是不可能。
Yimin bank不是開了個好頭嗎？國內(nèi)不少人都盯著Yimin bank的發(fā)展，一旦有起色，說不好就全部來國外發(fā)財了。
別的不說，就印尼那法律允許的年化300%的利息，連劉春河看了都有些心動。
不過他也猜到張益達意思了，我給你提供這么多資源，這么多客戶，做個財務投資股東可能嗎？
“張總，說說你的方案吧！”劉春河有些心動了，他想聽聽張益達的方案再做決定。
“方案一，全資并購赤子城，你們管理層可以保留，也可以獲得期權�！�
張益達頓了頓，沒直接說方案二，而是問劉春河：“你們管理層持股還有多少？”
劉春河也不做隱瞞，介紹道：“我們一共完成了天使輪到C輪共計四輪融資，管理層持股份額加起來已經(jīng)不到40%了�！�
“讓風投全部退出，銳向吃下他們?nèi)抗煞�，你們管理層持股份額可以全部保留。”
劉春河眼睛一亮，這個方案好啊，自己和管理層的利益毫不受損，將來公司發(fā)展好了，增值的紅利也能享受到。
就是，早期投資自己的風投機構有些吃虧了。
“張總，你這個方案，我擔心風投公司不接受��！”劉春河一臉為難的說道。
“給點溢價不就行了�！�
張益達有些不耐煩了，要不是看赤子城有3億用戶的基礎了。銳向完全可以獨自創(chuàng)立一家公司，專門做海外廣告代理。
反正手里握著客戶，握著廣告訂單，唯一需要考慮的就是廣告平臺流量足不足的問題。
其實流量不足，也可以去做臉書，谷歌的大代理商。
其實就是廣告中介，從各個出海公司手里接單。然后拿著大量訂單去找谷歌，臉書談個團購價。
中間的廣告差價就是利潤。
張益達知道有一家叫“木瓜移動”的公司就是這么干的。
不過這種給巨頭當代理商，生死掌握在別人手里的事，張益達是不會干的。
說出去多丟人啊！給小麻子當小弟，幫人家賣廣告，憑白就矮了人家一頭。
木瓜移動將自己定位于“一家依靠自主研發(fā)技術進行大數(shù)據(jù)處理分析的公司，主要利用全球大數(shù)據(jù)資源和大數(shù)據(jù)處理分析技術為國內(nèi)企業(yè)提供海外營銷服務”。
名頭聽起來很霸氣，但有資深投行人士直言：木瓜移動簡單說就是一個沒什么技術含量的廣告公司。
然后被質(zhì)疑缺乏科技基因，這家公司連科創(chuàng)板都沒上成。
“張總，那這樣，我回京城和合伙人商量一下�！�
“行，希望有機會一起共事！”
張益達跟劉春河握了握手，又親自把他送出了房門。
對于能否控股或者收購赤子城，張益達也沒太在意。能成最好，不能成就由Musical.ly自建廣告平臺了。
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