京城。

    某馬場內。

    張益達身穿一身緊身的精致明制漢服，騎在一匹在陽光下透著白金色光芒的馬身上，手里還拿著一副弓箭，正瞄著五十米外立著的草靶。

    “嗖”的一聲，箭矢飛出去了。

    有點尷尬，沒射中靶子。

    站在張益達身側觀看的教練笑了笑，“張總，你這進步很大了，箭矢的力道是足了的，就是精準性需要再提高一下。

    這已經很好了，很多老板連這40磅的弓都拉不開呢！”

    張益達點點頭，甩了甩右臂，連續開幾弓，手臂都有些發酸了。

    張益達覺得古代的猛將太牛逼了，力量、體力各方面都要遠遠強過現代人。

    不知道現代運動員能不能跟古代猛將PK一下？

    教練對張益達胯下這匹頭細頸高，四肢修長，皮薄毛細，步伐輕盈的金馬十分好奇，細細打量了一番問道：

    “張總，這是阿哈爾捷金馬嗎？”

    “對！”

    張益達覺得這教練還挺識貨的，一眼就道出了這馬的學術名。

    “我的個乖乖！”

    得到確切的答案后，教練也驚嘆了一聲。

    這就是古時候的“汗血寶馬”啊，又名“天馬”、“大宛寶馬”！

    漢武帝為它不惜發動戰爭，遠征西域！

    “張總，這匹馬你是在哪買到啊？”教練好奇的問道，又不是古代了，不可能打仗去搶馬吧！他猜測是張益達花重金買的。

    “土庫曼斯坦，這個國家這種馬比較多！”

    “多？”

    教練笑了笑，“多也是相對來說吧！據說全世界這種馬也不過三千多匹！”

    “嗯，數量還是比較稀少，算是保護動物。土庫曼斯坦國民很喜歡它，把它的形象還印在了國徽和貨幣上面。”

    說完，張益達翻身下馬，看出了教練對“小金”的喜愛，指了指小金，說：“來，騎騎，感受一下吧！”

    教練連連擺手，“這使不得，好幾千萬的馬我可不敢騎！”

    “沒事！跟普通馬沒兩樣！”

    教練見張益達誠摯邀請，也不再矯情，謝過張益達后，身手麻利的翻身上馬，雙腿一夾，催動小金就奔了出去。

    張益達羨慕的看著策馬狂奔的教練，自己可沒這么好的馬術，都不敢讓小金跑太快了，一個不小心被顛下了馬，搞不好要骨折的。

    “張總，擦擦汗吧！”

    站在不遠旁的宋采薇走了過來，遞上了一條白色毛巾。

    “謝謝！”

    張益達接過毛巾，擦了擦額頭上的汗水。

    “咚咚咚咚咚！”

    手機忽然響了，宋采薇拿出手機一看，說：“張總，是蓉城銀行李杰董事長的電話！”

    “他找我有什么事啊？”

    張益達喃喃了句，接過電話笑著招呼道：“李董，上午好！”

    “張董好！”

    兩人寒暄了幾句，李杰說道：“張董啊，按理說吧，我不該打這個電話的。

    但我們集團內部壓力太大了，所以我老頭子就來叨擾你幾句！”

    張益達猜測是錦城消金的事情，笑道：“你是前輩，有事你盡管說好了！”

    “是這樣，錦城消金切掉房屋二抵業務是不是太著急了一點啊？”

    李杰用盡量溫和的語氣說道，人老成精，他有點擔心張益達年輕氣盛，直接在電話里懟他，那場面就有些尷尬了。

    “哦，這個事啊！”

    張益達笑道：“房屋二抵業務，除了消費金融公司在做以外，銀行和信托公司都在做。

    比產品利息，咱們比不過人家，只能做人家不要的次級客戶。

    最關鍵的是，線下需要一個城市一個城市的去開拓業務，這太慢了。”

    “這些我都知道，”李杰笑道，“我知道張總你家大業大的，看不上這么丁點小業務。

    但幾千萬的年利潤對蓉城銀行來說也不少了，我們也要穩定股價，有自身的難處。

    我的建議是，錦囊貸和線下房屋二抵業務，咱們同時開展。

    等錦囊貸做起來了，咱們再逐步放棄房屋二抵業務。

    這樣的話，幾頭也都兼顧到了。”

    張益達笑道：“是可以這樣，但未免拉慢了線上業務的發展速度。

    我倒是有一個提議！”

    “請講！”

    “在錦囊貸沒做起來前，讓錦城消金成為益民網金、益民貸的資金端。”

    張益達頓了頓，繼續說道：“等錦囊貸的放款量上來了，再把資金轉移回去就可以了。”

    “益民網金和益民貸還缺資金啊？”

    李杰很是驚訝，上回張益達讓兩家公司來跟蓉城銀行談過合作，融資銀行對這兩家公司分別授信了10億元、5億元。

    貸款期限短的話，比如說三個月，這筆錢循環滾動，都可以放出60億貸款了。

    “對，”張益達笑了笑，“他們兩家公司放款量比較大，年均放款都是幾百億的量級，所以對資金需求很大。”

    “這個方法倒也可行，”李杰又問道，“那這個資金成本怎么計算呢？”

    “8個點怎么樣？壞賬全部由益民網金和益民貸兜底。”

    李杰有些心動，但仍然表現出一副很遲疑的樣子，“8個點有些少啊，張總，P2P的資金成本高的都十幾二十個點了。”

    “那是別的P2P，我們旗下的P2P有品牌效應和各種光環加成，資金成本已經壓縮到10個點以下了。”

    李杰對市面上很火爆的P2P倒是不陌生，他才不信張益達的鬼話呢！鋪天蓋地的在網上投廣告，給用戶發放各種加息券、投資紅包，資金成本怎么可能才10個點？

    “張總，8個點確實太低了，市面上像錦城消金這么好的資金渠道可不多。

    你給9個點吧，錦城消金除了給錦囊貸提供放款資金，其余的資金全部批給益民網金和益民貸。”

    張益達給他算起了賬，“錦城消金最高可以有10倍杠桿，蓉城銀行可以給錦城消金提供100億資金。

    6個點批發給錦城消金，錦城消金批發給益民網金和益民貸。

    什么風險都不用擔，一年凈賺兩個億。”

    李杰聽完也在思考，這是個好主意啊，直接給益民網金和益民貸批款100億有些夸張，畢竟這兩家公司沒有正規金融牌照。

    錦城消金不一樣啊，持牌的消費金融公司。

    錦城消金也可以通過這筆走賬賺點通道費，把兜底的責任全甩給益民網金和益民貸。

    李杰上任這幾年也很有壓力，川蜀省銀行業14-15年爆發過壞賬潮，引發了連鎖反應，蓉城銀行的營收增速、利潤增速等都受到了很大沖擊，處于一個低谷狀態。

    在蓉城銀行的貸款73%是對公業務，個貸比例只有27%。

    李杰在想，是不是能借這個機會把蓉城銀行的零售貸款業務給做起來啊。

    蓉城銀行的平均存款成本是1.5%，以6%的利率批發給錦城消金，那也是凈賺了4.5個點。

    “100億貸款太嚇人了，我們存款總量才3000多億，這個數字還是包括了活期和短期存款在內的。

    就算我同意，董事會也不會同意的。”

    張益達笑了起來，100億對于一家地方銀行來說，確實是個天文數字。

    “也不一定說非要把10倍杠桿拉滿，三五十億也是可以的。

    另外的差額，李董你交友廣闊，也可以拉上蓉城農商、還有其他地級市的銀行嘛。

    一家湊幾個億，也可以湊出不少。

    湊得越多，錦城消金賺得也越多，而這些利潤也都會反哺給蓉城銀行。”

    這就是持牌消費金融的好處了，除了接受股東境內子公司及境內股東的存款；還可以向銀行、保險、信托等金融機構借款，還可以發行金融債券。

    “行，這個事太大了，我們蓉城銀行需要召開董事會商議一下。”

    李杰是真的動心了，蓉城銀行這兩年利潤增長乏力，確實需要整點暴利一點的項目。

    張益達資產雄厚，在他看來，是個非常不錯的合作對象。

    掛斷了電話，張益達也在想這位李董能不能給湊足100億資金呢？

    P2P資金太貴了點，對于益民網金和益民貸去追求優質客戶和更高額的利潤，始終是個桎梏。

    前世有種互聯網金融模式叫“助貸”，張益達現在要干的就是這個活。

    包括微粒貸、花唄他們也都在往這條道上走，銀行提供資金，助貸平臺也就是網貸平臺提供獲客和風控，賺了錢大家一起分。

    銳向的用唄和貸唄的放款資金除了自有資金以外，就一直在跟四大行合作，另外還發行了一期ABS債券。

    益民網金和益民貸差了點B格，就只能合作點地方銀行了，缺點就是利息高點，但也比P2P資金成本低上不少。

    “律～”

    教練騎著小金在馬場溜達了幾圈，這會兒回來了，馬蹄剛剛揚起，然后停在了距離張益達足足十幾米遠的地方。

    看得出來，教練是個很細心的上，怕挨著太近發生什么安全事故。

    教練牽著馬走了過來，邊走邊笑道：“不愧是幾千萬的名駒，跑得就是快。今天托張總的福，體驗了一把！”

    “客氣了！”

    張益達很是喜歡小金，迎了上去，不停撫摸著馬的頸項。

    相比布加迪威龍，他感覺還是小金騎著更有B格。

    臨走時，還騎在馬上拍了幾張帥照，在朋友圈、微博、抖視都發了一遍。

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