“趙總，斗魚那邊發(fā)布了帶貨新規(guī)定，要求主播、MCN機(jī)構(gòu)和直播平臺(tái)簽署合同。
以后斗魚平臺(tái)的電商帶貨，主播只負(fù)責(zé)賣貨就行了，供應(yīng)鏈、發(fā)貨這些環(huán)節(jié)都由平臺(tái)負(fù)責(zé)完成。”
在達(dá)雅傳媒的高層會(huì)議上，有高管給趙爾雅解釋起了斗魚直播的新規(guī)。
“斗魚這招是想切斷主播跟廠家的直接對(duì)接啊？”
趙爾雅喃喃自語(yǔ)了句，又問(wèn)眾高管：“斗魚新規(guī)，對(duì)我們公司的影響有多大？”
“狗糧這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域基本上沒有影響，斗魚和我們、還有佩特網(wǎng)簽署了三年的排他性協(xié)議。”
接著話音一轉(zhuǎn)，高管又說(shuō)：“但是其他的行業(yè)，比如說(shuō)美妝、服飾，我們可完全受制于斗魚了。
首先，我們無(wú)法對(duì)接廠家，拿不到最低的成本價(jià)格。
由斗魚來(lái)定價(jià)的話，這個(gè)環(huán)節(jié)肯定會(huì)被他們坑上一筆。
舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：我們直接對(duì)接口紅生產(chǎn)廠家，進(jìn)貨價(jià)是10元一支，銷售價(jià)是50元，我們賺40元一支，和斗魚五五分以后利潤(rùn)是20元一支。
現(xiàn)在斗魚直接對(duì)接廠家，把成本價(jià)格做成20元一支，在銷售價(jià)不提高的情況下，我們和斗魚五五分以后利潤(rùn)就變成了15元一支。
這還算好的，就怕斗魚貪心，把成本給你做成30元、40元一支，那就徹底傻眼了。”
“斗魚應(yīng)該不會(huì)這樣吧！這得多短視的公司才會(huì)這么極端，把主播和MCN機(jī)構(gòu)那就全得罪了。”
趙爾雅提出了不同意見。
“斗魚以前一直靠直播打賞收入一條腿走路，現(xiàn)在多了個(gè)直播電商，還能不使勁兒撈？
很多主播跟斗魚都簽署了長(zhǎng)約，斗魚想怎么揉捏就怎么揉捏。”
這些高管以前也是在MCN干過(guò)的，對(duì)各個(gè)直播平臺(tái)的吃相那是再清楚不過(guò)的了。
“我們達(dá)雅傳媒可不是普通的MCN機(jī)構(gòu)，張總的銳向可是斗魚的重要股東。
我們達(dá)雅傳媒跟銳向也算是兄弟公司吧！斗魚不看僧面也要看下佛面吧？”
有和斗魚合作過(guò)的高管笑道：“在利益面前，別說(shuō)兄弟公司了，親爹公司搞不好都不買賬。”
……
“程總，達(dá)雅傳媒那邊，我們?cè)撛趺磮?bào)成本呢？”
斗魚公司，有高管來(lái)請(qǐng)示CEO程少杰。
“什么報(bào)成本？統(tǒng)一就好了啊！”程少杰有些不解。
“咳咳，程總，達(dá)雅傳媒是張益達(dá)張總的全資公司。”高管委婉提醒了一句。
“我知道啊，可是這又如何呢？”
程少杰擺擺手，“你不要顧忌太多了，銳向是我們公司的重要股東，這沒錯(cuò)！
但銳向不等同于張益達(dá)，張益達(dá)也不一定會(huì)在乎達(dá)雅傳媒這么個(gè)小公司。”
高管覺得程總也太鋼了點(diǎn)吧，連張益達(dá)的面子都不賣！
“其實(shí)吧，程總，我們單獨(dú)給達(dá)雅傳媒報(bào)一個(gè)成本價(jià)也沒什么。
哪怕結(jié)個(gè)善緣也好！”
程少杰打斷道，“哪有那么多善緣啊？銳向愿意投資斗魚，也是看重了我們的潛力。
現(xiàn)在直播電商給我們公司開啟了新篇章，我們不抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)把營(yíng)收和利潤(rùn)給做上來(lái)，反而去鉆營(yíng)這些蠅營(yíng)狗茍，豈不是讓人笑掉大牙？
資方看中的是公司的成長(zhǎng)，公司的規(guī)模，不是說(shuō)你攀的這些交情。
我們捧張益達(dá)臭腳捧得再好又怎么樣？斗魚公司發(fā)展不好，他也一樣不會(huì)高看你一眼。
打鐵還需自身硬，我們先考慮自身吧！
你給達(dá)雅傳媒一個(gè)成本價(jià)，給其他主播又是另外一套成本價(jià)。
這事被傳出去了，其他主播還不造反？”
高管心里盡管不以為意，但面子還是唯唯諾諾道：“嗯，程總，你說(shuō)得對(duì)！我們要先保證自身的利益和發(fā)展。”
……
“趙總，斗魚的人太過(guò)分了！還真被料中了，他們把廠家報(bào)價(jià)10塊錢的商品報(bào)價(jià)20元，20塊錢的商品報(bào)價(jià)40元。
美妝、服飾，基本上各種商品都比廠家的報(bào)價(jià)要高上一倍。
這吃相也沒誰(shuí)了！”
有高管氣呼呼的到趙爾雅這里來(lái)告狀來(lái)了，后者輕輕皺了眉頭，說(shuō)：“他們這么做，其他主播沒有抗議嗎？”
“誰(shuí)敢抗議啊？不談長(zhǎng)約問(wèn)題，光一個(gè)直播限流就可以要了主播老命。
再說(shuō)了，現(xiàn)在多了個(gè)直播電商，很多主播收入都大幅上升了。
雖說(shuō)被斗魚吃掉了很多利潤(rùn)，但總的來(lái)說(shuō)，比以前光收用戶打賞的收入多上了不少。
這種情況下，很多主播都是很滿意的，自然也不會(huì)去抵制平臺(tái)呢！”
“有沒有和斗魚平臺(tái)交涉一下？”趙爾雅問(wèn)道。
“交涉了，不管用啊！”高管苦笑，“我都把你和張總的名頭都搬出來(lái)了，一樣不好使。
斗魚那邊的人說(shuō)，他們這是一視同仁，對(duì)全體主播公平公正。”
“行了！我知道了！”
趙爾雅又吩咐下屬，“你們先按著斗魚的規(guī)則做吧！多少也還有一些利潤(rùn)，只不過(guò)比我們直接對(duì)接廠家少一些罷了。
我們目前階段，以培養(yǎng)主播作為第一目標(biāo)，利潤(rùn)少一些都無(wú)所謂。”
高管點(diǎn)點(diǎn)頭表示明白，公司幕后有個(gè)大粗腿可以抱，確實(shí)可以不用考慮盈利問(wèn)題。
高管想得開，趙爾雅就不一樣了。
晚上，回到家中的趙爾雅親自下廚，做了一大桌子張益達(dá)喜歡吃的菜。
趙爾雅不停往張益達(dá)碗里夾菜，“你嘗嘗，這是你媽教我做的回鍋肉。”
張益達(dá)看到這一幕，感覺太陽(yáng)從西邊出來(lái)了。
這又是做飯，又是夾菜的。無(wú)事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。
“說(shuō)吧，捅婁子了還是怎么？”
張益達(dá)一邊吃著菜，一邊問(wèn)道。
“斗魚太過(guò)分了……”
趙爾雅開始列數(shù)達(dá)雅傳媒受到的種種不公平待遇。
張益達(dá)聽完后，笑道：“這也沒什么吧！屁股坐的位置不一樣，考慮的角度就不同。
斗魚這幾年跟各大直播平臺(tái)搶主播，搶用戶，燒了很多錢。
現(xiàn)在有了直播電商，肯定想回血一波啊？”
“我知道，就是覺得也太狠了一點(diǎn)！五五分成都還不夠，貨物成本上面還要耍這些花招。”
趙爾雅對(duì)達(dá)雅傳媒還是很上心的。張益達(dá)曾說(shuō)過(guò)，達(dá)雅傳媒有機(jī)會(huì)做網(wǎng)紅帶貨第一股。
她可一直記著這句話的，并且為之而努力奮斗。
張益達(dá)沉吟片刻，說(shuō)：“抖視目前還不適合開啟直播業(yè)務(wù)，我們必須把精力專注在短視頻上面。”
頓了頓，忽然道：“算了，干脆買一家直播平臺(tái)算了。”
“好啊！”趙爾雅湊到張益達(dá)身旁，說(shuō)：“王校長(zhǎng)都有一個(gè)熊貓直播，我覺得你也可以搞一個(gè)。”
“你想買哪一家啊？”趙爾雅又問(wèn)道。
“嗶哩嗶哩！”
……
“陳總，你好！”
在嗶哩嗶哩公司內(nèi)，張益達(dá)和陳睿為首的B站管理層一一握手。
陳睿也有些搞不懂，張益達(dá)怎么突然想起到他們公司來(lái)看看呢？
銳向在去年就領(lǐng)投了B站的A輪融資，B輪融資也跟投了，是B站的重要股東，目前共持有B站12%的股份。
但跟陳睿打交道的一直是銳向的CFO蘭瀾，張益達(dá)很少過(guò)問(wèn)他們公司的事情，或者用不聞不問(wèn)來(lái)描述更恰當(dāng)一些。
張益達(dá)想做直播，但是不想讓抖視來(lái)做，因?yàn)榕露兑暺屏俗⒁饬Α?br />
收購(gòu)其他直播平臺(tái)的話，虎牙還行，但他們母公司歡聚時(shí)代肯定是不會(huì)賣掉前者的。
歡聚時(shí)代12年就上市了，這些年股價(jià)節(jié)節(jié)攀升，根本不缺發(fā)展資金，虎牙也一直沒對(duì)外開放融資，都是母公司歡聚時(shí)代在輸血。
斗魚的話，現(xiàn)在風(fēng)頭還要蓋過(guò)虎牙，但張益達(dá)不看好其長(zhǎng)期的發(fā)展。
B站就不一樣了，除了直播以外，張益達(dá)還看上了其視頻播放平臺(tái)。
BAT有優(yōu)愛騰，視頻平臺(tái)都成了巨頭標(biāo)配了，銳向怎么說(shuō)也得配一個(gè)。
最關(guān)鍵的是，B站80%的用戶是“Z世代”，即1990-2009年這批青少年用戶。
誰(shuí)掌握了互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶，誰(shuí)就掌握了未來(lái)，抖視、惠民出行都在朝這個(gè)方向努力。
陳睿把張益達(dá)和蘭瀾以及銳向的隨行人員都帶進(jìn)了公司會(huì)議室，叫秘書奉上熱茶后，開始試探道：
“張總，難道你蒞臨嗶哩嗶哩，指點(diǎn)幾句吧！”
“B站發(fā)展很不錯(cuò)，你們管理層領(lǐng)導(dǎo)有方啊！這兩年把A站都?jí)合氯チ恕！?br />
張益達(dá)搖搖頭，“我可不敢說(shuō)指導(dǎo)，因?yàn)槲覊焊欢卧！?br />
陳睿、徐逸、李旎三位公司高管都笑了笑，張益達(dá)說(shuō)得也是事實(shí)。
早幾年A站才是二次元社區(qū)領(lǐng)頭羊，但現(xiàn)在，早已是B站接過(guò)了這桿大旗。
“張總，B站最近要開啟C輪融資，你們是為這事來(lái)的吧？”B站CEO陳睿問(wèn)道。
張益達(dá)看了眼蘭瀾，后者會(huì)意，出聲問(wèn)道：“C輪投資人找得怎么樣呢？”
B站總裁徐逸笑道：“君聯(lián)資本、正心谷創(chuàng)新資本有意領(lǐng)投這一輪。”
張益達(dá)和蘭瀾對(duì)視一眼，知道想達(dá)成此行目的有點(diǎn)難度了。
B站這兩年發(fā)展很是不錯(cuò)，非常受投資人追捧，這種情況下想收購(gòu)對(duì)方，怕是得下大血本了。
陳睿見張益達(dá)和蘭瀾都不說(shuō)話，猜測(cè)難道不是為了C輪融資的事情？
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