益民財(cái)富的資產(chǎn)委托管理簽約儀式搞得還算比較成功，最后一統(tǒng)計(jì)有52％的原巴克萊銀行客戶答應(yīng)和益民財(cái)富進(jìn)行續(xù)約。

    客戶數(shù)量大概在930人左右，不算客戶追加投資的部分，益民財(cái)富從巴克萊承接了大約94億美元的客戶資產(chǎn)。

    94億美元比183億美元，客戶流失了48.6%，這部分根據(jù)補(bǔ)充協(xié)議，是不需要支付收購款的。

    最終一盤點(diǎn)，益民財(cái)富只需要一共支付1億8868萬美元的收購款給巴克萊方面。

    扣除已支付的6400萬美元定金，益民財(cái)富再支付1.2468億美元的尾款就行了。

    另外，還有客戶看好益民財(cái)富而追加了投資，但比例并不多，不到10億美元的樣子。

    更多的人，則是采取觀望的態(tài)度，想看看益民財(cái)富接下來的投資回報(bào)率再做進(jìn)一步的打算。

    克里夫黑著一張臉跟張益達(dá)握了握手，“恭喜你了張先生，你們可是撿了一個(gè)大大的便宜�！�

    張先生笑道：“克里夫先生合作愉快，以后巴克萊還要賣東西，可以繼續(xù)找我們�！�

    克里夫被懟了一句，話都不想接了，說了聲再見就直接離開了。

    至此，巴克萊收購案圓滿落幕！

    也不能說圓滿，很多客戶流失掉了，雖然促成了交易對(duì)價(jià)的降低，但益民財(cái)富后續(xù)也會(huì)少收很多管理費(fèi)。

    “克里夫先生呢？”丁思瑤從酒店一間房間走出，看見剛剛還在和張益達(dá)交談的克里夫居然不見了。

    “帶著滿滿的收獲走了！”

    丁思瑤笑道：“滿滿收獲？我可是看他臉色黑得跟鍋底一樣！”

    “不說他了！還英國紳士呢！就是個(gè)小氣鬼！”

    吐槽完克里夫后，張益達(dá)問道：“所有客戶的合同都辦理了變更了吧？”

    丁思瑤重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“都弄好了，所有意向客戶都跟益民財(cái)富簽署了新的資產(chǎn)管理合同。”

    她又嘆了口氣，“可惜了�。∵�有近百億美元的資產(chǎn)飛走了！”

    張益達(dá)聳聳肩說道：“強(qiáng)扭的瓜不甜！既然人家看不上我們，那我們也不勉強(qiáng)。希望過幾年他們不要后悔今天的決定！”

    “話雖如此，但我總感覺有些遺憾�！�

    丁思瑤想了想，又說：“反正這些客戶的資料還在我們手上，接下來再派理財(cái)師去慢慢轉(zhuǎn)化他們就好了。

    就算有一些冥頑不靈的人，但能拉回一些是一些吧！”

    “那隨便你吧！”

    張益達(dá)又笑著夸道：“這次收購案你辛苦了，算是以最小的代價(jià)獲取了我們最迫切的金融牌照，以及……管理資產(chǎn)。

    還好補(bǔ)充協(xié)議準(zhǔn)備得比較到位，不然現(xiàn)在該哭的就是我們而不是巴克萊了！”

    “張總你過獎(jiǎng)了！在收購前，我們就請(qǐng)聘請(qǐng)了咨詢公司，律所也是聘請(qǐng)的新加坡最頂級(jí)的律所。

    再加上畢馬威，這次收購案，光是聘請(qǐng)這些機(jī)構(gòu)就花費(fèi)了我們數(shù)百萬美元。

    要是這還踩坑里，那我也沒臉再做這個(gè)CEO了。”

    “哦，對(duì)了，”張益達(dá)忽然道，“并購基金的事情，可以開始著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品了。

    底層資產(chǎn)就是銀行、證券、保險(xiǎn)這些金融公司股權(quán)。”

    “張總，最近又有大動(dòng)作？”丁思瑤好奇問道。

    ……

    在新加坡的一間高級(jí)會(huì)所內(nèi)，黃鴻年遞給了張益達(dá)兩家銀行的詳細(xì)資料，并在一旁為后者介紹道：

    “益達(dá)，按照你的要求，我物色了兩個(gè)合適目標(biāo)：

    一個(gè)是permata  bank，翻譯成中文叫寶石銀行；

    還有一個(gè)是Windu  bank，翻譯成中文叫溫杜銀行。

    前者總部位于印尼雅加達(dá)，于1954年12月成立，是印尼第十大銀行。

    2002年的時(shí)候，寶石銀行和4家銀行進(jìn)行重組，目前擁有證券、消費(fèi)金融租賃、保險(xiǎn)、創(chuàng)業(yè)投資、投資、通信等相關(guān)子公司。

    其擁有56個(gè)分支機(jī)構(gòu)，253個(gè)支行，312個(gè)伊思蘭辦事處渠道，22個(gè)現(xiàn)金辦事處，22個(gè)移動(dòng)現(xiàn)金辦事處，6個(gè)支付點(diǎn)和1008臺(tái)自動(dòng)柜員機(jī)……

    根據(jù)去年財(cái)報(bào)，該行總資產(chǎn)為163億美元，凈利潤為2.7132億美元。

    目前渣打銀行和阿斯特拉集團(tuán)各自持有寶石銀行45%股權(quán)。

    后者Windu銀行是一家在印尼股票交易所上市的商業(yè)銀行，總部位于雅加達(dá)。

    截至去年年末，Windu銀行總資產(chǎn)為10.09萬億印尼盾，約合人民幣51億元；

    總負(fù)債為8.68萬億印尼盾，約合人民幣43億元。

    其在印尼全境擁有77家分支機(jī)構(gòu)，其中包括17家分行、28家支行以及32家現(xiàn)金網(wǎng)點(diǎn)……

    此外，Windu銀行還持有印度尼西亞Anda銀行的100%股權(quán)。

    Anda銀行總部位于印尼泗水，成立于1958年，截至去年末，該行總資產(chǎn)1.9萬億印尼盾，約合人民幣9.5億元；

    總負(fù)債1.68萬億印尼盾，約合人民幣8.4億元。

    其在印尼共有分支機(jī)構(gòu)30家，包括8家分行、17家支行及5家現(xiàn)金網(wǎng)點(diǎn)�！�

    張益達(dá)笑著說道：“溫杜銀行那不是買一送一�。俊�

    黃鴻年擺擺手，“就算買一送一，兩家也都是不入流的小銀行。”

    “你看看吧！選擇哪家？寶石銀行的優(yōu)勢(shì)在于體量大，并且擁有證券、保險(xiǎn)等金融全牌照。

    而溫杜銀行體量小，銀行該有的特權(quán)也都有，收購價(jià)不高�！�

    張益達(dá)沉吟片刻，說道：“從內(nèi)心我更傾向于寶石銀行，但渣打銀行和阿特斯拉集團(tuán)愿意出售股份嗎？”

    黃鴻年笑著說道：“沒有什么愿意不愿意的，只要你出得起價(jià)，他們肯定會(huì)賣的。商人嘛，都是逐利而生的一群人！”

    張益達(dá)點(diǎn)頭，又問：“寶石銀行一年四億多美元的凈利潤，估值應(yīng)該在多少啊？”

    黃鴻年比了個(gè)五根手指頭。

    ……

    “溫斯特先生，你好！”

    在黃鴻年的引薦下，張益達(dá)見到了渣打銀行印尼行政總裁比爾·溫斯特。

    比爾·溫斯特五十歲左右，頭發(fā)微禿，身形高大，典型的盎格魯撒克遜人長相。

    他穿著得體的西裝，臉上掛著淡淡的笑意，開口說道：“來自中國的張先生，我聽過你的大名。

    聽說巴克萊在你手上吃了個(gè)大虧？不到2億美元的價(jià)格賣掉了香港及新加坡的財(cái)富管理業(yè)務(wù)？”

    渣打銀行也是英國人開辦的銀行，和巴克萊別不是有什么關(guān)系吧？

    帶著疑問，張益達(dá)淡淡回道：“我們也只是按照合同辦事！

    巴克萊移交給我們的客戶和資產(chǎn)只有原先的一半多一點(diǎn)點(diǎn)，流失率很嚴(yán)重。

    對(duì)此，我們也很遺憾。對(duì)于益民財(cái)富來說，也是一種損失�！�

    溫斯特連連擺手，“No～No～，張先生你顯然誤會(huì)我的意思了。

    巴克萊跟我們?cè)�打銀行的關(guān)系并不好，他們一直吹噓歷史悠久，比我們銀行的歷史早兩個(gè)世紀(jì)。

    說實(shí)話，對(duì)于那幫傲慢的家伙，我也不爽他們很久了。

    看到他們?cè)詡�(gè)大跟頭，我心情也比較愉快�！�

    “呵呵，是嗎？”

    張益達(dá)也不跟他兜圈子了，直接點(diǎn)明來意，“溫斯特先生，我想收購貴行手中那45%的寶石銀行股份，不知貴行愿不愿意割愛啊？”

    溫斯特絲毫沒有驚訝，黃鴻年約他的時(shí)候，就已經(jīng)簡單說明了事情。

    “可以啊！寶石銀行作為印尼前十大銀行，擁有數(shù)百個(gè)分支機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了印尼全國大部分地區(qū)。

    而張先生的銳向集團(tuán)又是做金融科技的，我相信在你掌握寶石銀行后，一定會(huì)讓這家優(yōu)秀的銀行變得更加優(yōu)秀。”

    幾句迷魂湯可灌不暈張益達(dá)，他知道溫斯特不過是在談籌碼而已。

    “是的，寶石銀行的確是一家業(yè)績優(yōu)秀的銀行。我們銳向集團(tuán)也是把它列為了最優(yōu)收購對(duì)象之一！”

    張益達(dá)的意思也很明白，你們只是備胎之一，可不要給我玩什么“奇貨可居”。

    溫斯特仿佛沒聽懂一樣，繼續(xù)說道：“在印尼，目前寶石銀行這個(gè)體量的私人銀行可不多，其他的不是國有銀行，就是華人財(cái)閥的掌中之寶�！�

    黃鴻年笑道：“這話有些嚴(yán)重了，我們家的掌中之寶是造紙業(yè)，銀行的話，反而不怎么看重�！�

    溫斯特是知道華人財(cái)團(tuán)的運(yùn)作模式的，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張必須有自己的銀行作為核心融資渠道。

    黃鴻年的話，他才不會(huì)相信呢？他在印尼任職這么多年，就沒看哪家華人財(cái)閥出售過銀行，個(gè)個(gè)呵護(hù)得跟寶貝似的。

    溫斯特看向張益達(dá)，說：“張先生，你如果真心實(shí)意想收購寶石銀行的話，我們?cè)�打銀行可以提供這個(gè)方便。

    價(jià)格我們也不要高了，就10倍市盈率47億美元的估值。

    我們可以按照這個(gè)估值，轉(zhuǎn)讓手上全部的股份給你�！�

    張益達(dá)搖了搖頭，“這太高了！印尼的金融基礎(chǔ)設(shè)施還很落后，很多人連銀行卡都沒有。

    寶石銀行賺到的錢，基本上都是投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)去了。

    而且業(yè)務(wù)增速也很緩慢，去年的業(yè)務(wù)增速還不到十個(gè)點(diǎn)吧？”

    黃鴻年也幫腔道：“10倍市盈率確實(shí)太高了，印尼銀行業(yè)的壞賬率非常高，我認(rèn)為5倍的市盈率比較合適�！�

    溫斯特眼睛瞪得老大，連連搖頭，“5倍市盈率太低了，這個(gè)價(jià)格可沒法說服我的上級(jí)。

    我們總部是不會(huì)批準(zhǔn)這項(xiàng)交易的。”

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