張益達(dá)在考慮陸奇的話，各家公司都對(duì)惠民出行投資，各自獲取自己那份利益。
一家公司背著惠民出行前行的話，可能一年得背上幾十億的虧損。
如果大家都來(lái)勻一下傷害的話，雖然大家都會(huì)受傷，但傷勢(shì)就都小一些了。
“另外，益達(dá)，我看過(guò)抖視還有拼哆哆的股權(quán)結(jié)構(gòu)，前者你持股是80%，后者是61.1%。
但是你在惠民出行的股份稀釋得很厲害，持股比例只有29.78%。
如果三家公司全部注入資產(chǎn)合并，你在眾合集團(tuán)的持股相較于在抖視、拼哆哆的持股比例會(huì)有所下降。
如果拼哆哆和抖視在接下來(lái)一兩年估值暴漲，你會(huì)吃虧很多。”
“嗯，我明白的。”
張益達(dá)現(xiàn)在心思飄得很遠(yuǎn)，想起前世小黃車和小橙車的種種遭遇和下場(chǎng)。
不出意外的話，惠民出行后面很難再獲得10億美元以上量級(jí)的大額投資了。
不能說(shuō)很難，應(yīng)該說(shuō)是基本無(wú)望了。
除非惠民出行能進(jìn)入盈利狀態(tài)。
不然投資人也不傻，市場(chǎng)份額你都占據(jù)80%以上了，你都還不能盈利，難道非得100%壟斷才能盈利嗎？
項(xiàng)目做到這個(gè)份上，已經(jīng)進(jìn)入中后期了，講故事和概念也忽悠不了投資人了。
大家都關(guān)注一個(gè)點(diǎn)，那就是“盈利”。
假如惠民出行燒完手上這最后一點(diǎn)錢后，遲遲無(wú)法獲得新的融資，怕是要跟投資機(jī)構(gòu)撕逼了。
這種情況下，投資機(jī)構(gòu)要么出售老股出逃，要么咬牙繼續(xù)給惠民出行輸血。
不管是哪一種，都會(huì)給惠民出行造成沖擊。前者造成公司動(dòng)蕩，后者估計(jì)拉著張益達(dá)一起輸血。
不過(guò)，張益達(dá)知道，惠民出行的情況比前世小黃和小橙的情況樂(lè)觀不少。
首先，市場(chǎng)格局不是鷸蚌相爭(zhēng)，旁邊還蹲著哈羅單車這個(gè)漁人；
其次，惠民出行開通了網(wǎng)約車，以及跟其他公司包括押金理財(cái)在內(nèi)的導(dǎo)流合作，財(cái)務(wù)情況勉強(qiáng)還能看；
最后，就是背后站著的自己財(cái)力要比代維等人強(qiáng)大得多。
不過(guò)，有哈羅單車、小藍(lán)單車這兩根攪屎棍擋著，始終會(huì)對(duì)惠民單車提價(jià)造成阻礙。
“其實(shí)我有一個(gè)辦法，讓眾合集團(tuán)拿到惠民出行的控制權(quán)，同時(shí)不會(huì)造成你在眾合集團(tuán)的持股比例下降，反而還可以提升你在眾合集團(tuán)的持股。”
張益達(dá)看著陸奇，問(wèn)道：“你的意思是把我在惠民出行的股權(quán)置換成眾合集團(tuán)的股權(quán)。”
“對(duì)，就是這個(gè)辦法。”
張益達(dá)皺眉道：“投資機(jī)構(gòu)那邊怕是有看法，可能無(wú)法說(shuō)服他們。”
“有辦法的，投資人最關(guān)注的還是惠民出行什么時(shí)候能夠盈利。
至于合并與否，他們并不關(guān)心。根據(jù)我這幾天的接觸，有一部分投資人還覺(jué)得抖視和拼哆哆的估值高了。
抖視在他們看來(lái)，光有用戶，沒(méi)有營(yíng)收，未來(lái)情況不好說(shuō)。
拼哆哆的話，他們覺(jué)得可能就是一個(gè)聚美優(yōu)品，了不起就是唯品會(huì)，想超越狗東和淘寶，基本不可能。”
陸奇扶了扶眼鏡，又說(shuō)：“我們這樣，銳向，乃至眾合集團(tuán)，還有瑞民理財(cái)，益民貸，佩特控股集團(tuán)我們都和惠民出行進(jìn)行付費(fèi)合作。
據(jù)我了解，后三家公司因?yàn)榱髁坎盍耍蛘哒f(shuō)公司體量小了，一直沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)，都是老老實(shí)實(shí)和惠民出行開展的付費(fèi)合作。
但銳向和抖視，還有拼哆哆，都是不付費(fèi)的，頂多和惠民出行相互導(dǎo)流。”
“那肯定啊，”張益達(dá)說(shuō)道，“銳向、抖視、拼哆哆用戶量絲毫不弱于惠民出行，所以地位是平等的。
瑞民理財(cái)他們幾家公司用戶量就那么千八百萬(wàn)的，根本沒(méi)法比。
總不可能，叫一個(gè)1000萬(wàn)用戶的APP給一億用戶的APP導(dǎo)流吧！”
陸奇點(diǎn)頭，“話是這樣沒(méi)錯(cuò)，但后面我們吃點(diǎn)虧，給惠民出行一筆錢，投資人是不是更沒(méi)話說(shuō)了。
我們各家公司各自采購(gòu)一批免費(fèi)騎行卡，作為會(huì)員權(quán)益發(fā)放給各自平臺(tái)的會(huì)員，幫助惠民出行擴(kuò)大營(yíng)收。
另外，惠民出行APP需要重新設(shè)計(jì)一下，導(dǎo)流頁(yè)面需要跳轉(zhuǎn)，對(duì)用戶轉(zhuǎn)化始終有影響。
現(xiàn)在不是開始流行那個(gè)小程序嗎？
我們把拼哆哆、抖視、銳向、益民貸、瑞民理財(cái)、佩特網(wǎng)的小程序開發(fā)出來(lái)，給做到惠民出行APP上面去。
把這些業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)大部分都給予惠民出行，算是做最大的支持。”
陸奇頓了頓，又說(shuō)道：“除了這些，惠民出行自身也再挖掘一下盈利的方法，比如說(shuō)提高客單價(jià)、騎行頻率等等。
我們都盡最大的努力，看能不能讓惠民出行進(jìn)入盈利狀態(tài)。
如果能夠進(jìn)入盈利狀態(tài)，我們到時(shí)候再考慮要不要裝入眾合集團(tuán)。
要是沒(méi)法進(jìn)入盈利狀態(tài)，就只能大伙湊錢給養(yǎng)著了。
銳向和眾合集團(tuán)體量大一些，可以多出一些錢。
反正，我的意見就是，惠民出行已經(jīng)到了成熟的季節(jié)了，必須嘗試進(jìn)入盈利狀態(tài)。
要是還是達(dá)不到盈利狀態(tài)，要么大家齊心協(xié)力把它養(yǎng)著，要么就……放棄。
當(dāng)然，目前還沒(méi)進(jìn)行真正的嘗試，只是做最壞的打算。”
張益達(dá)不說(shuō)話，共享單車要是遲遲無(wú)法盈利的話，自己是否要放棄它呢？
應(yīng)該不會(huì)，張益達(dá)想著，大不了老子學(xué)鎂團(tuán)，直接把惠民單車裝進(jìn)拼哆哆。
要掃碼騎車，必須下載拼哆哆軟件。
一旦下載拼哆哆軟件后，那么多“9塊9”、“19塊9”，就不相信你沒(méi)有一件動(dòng)心的。
而且共享單車用戶和拼哆哆用戶重疊很高啊，都是為了生活而奔波的年輕人，沒(méi)那么講究生活品質(zhì)吧！
“好，你去跟各大股東方接觸一下吧！眾合集團(tuán)，合并拼哆哆和抖視，再注入我在惠民出行的個(gè)人持股。”
陸奇點(diǎn)點(diǎn)頭，張益達(dá)采取自己提出的這個(gè)方案，無(wú)疑是最完美的。
……
“歡迎三位加入！”
在瑞民理財(cái)會(huì)議室內(nèi)，張益達(dá)和微眾稅銀的三位高管一一握手。
瑞民理財(cái)以2.4億人民幣的代價(jià)全資并購(gòu)了微眾稅銀。
其中現(xiàn)金1.2億元，瑞民理財(cái)增發(fā)股權(quán)1.2億元。
趙彥暉、耿心偉、許衛(wèi)三人分別獲得了0.7%、0.525%、0.175%的股權(quán)，以及4800萬(wàn)、3600萬(wàn)、1200萬(wàn)現(xiàn)金。
張益達(dá)個(gè)人在瑞民理財(cái)?shù)某止梢灿兴陆担瑥?4.8%下降到63.66%；
益民網(wǎng)金持股比例下降至9.82%，張益達(dá)通過(guò)益民網(wǎng)金還間接持有瑞民理財(cái)4.67%股份。
加起來(lái)，一共還持有益民理財(cái)68.33％股份。
張益達(dá)環(huán)視列席的眾位公司高管，說(shuō)道：“瑞民理財(cái)接下來(lái)要升級(jí)公司品牌為睿信集團(tuán)，全面轉(zhuǎn)型企業(yè)征信領(lǐng)域，大伙都有心理準(zhǔn)備了吧？”
有高管就問(wèn)道：“那張總，咱們目前企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是P2P，公司估值也都是P2P給撐起來(lái)的。以后P2P業(yè)務(wù)該怎么處理？”
張益達(dá)說(shuō)道：“P2P業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)面臨的監(jiān)管環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，我們必須做好兩手準(zhǔn)備。
目前我們有瑞民理財(cái)、興隆貸、微眾稅銀三個(gè)子公司，涵蓋P2P、供應(yīng)鏈金融、稅銀平臺(tái)三大業(yè)務(wù)。
從業(yè)務(wù)邏輯來(lái)說(shuō)，就是瑞民理財(cái)吸收資金，興隆貸進(jìn)行企業(yè)借款人獲客，微眾稅銀提供風(fēng)控審核。
這套業(yè)務(wù)邏輯是沒(méi)有問(wèn)題，暫時(shí)也不會(huì)去動(dòng)搖它。
只是說(shuō)，我們的工作重心逐漸要轉(zhuǎn)向企業(yè)征信領(lǐng)域。
掌握了企業(yè)征信數(shù)據(jù)，我們能做的事情，那就太多了，可以自己做貸款，可以對(duì)外輸出風(fēng)控服務(wù)，還可以幫助企業(yè)做市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)接資源。”
方雨涵點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)：“張總，那接下來(lái)的具體工作大方向，還需要你吩咐一下。”
“成立并購(gòu)部門，”張益達(dá)說(shuō)道，“包括企業(yè)查詢網(wǎng)站，SaaS軟件或者財(cái)務(wù)收銀軟件不等。
目的只有一個(gè)，盡可能多的覆蓋企業(yè)，搜集企業(yè)數(shù)據(jù)。”
方雨涵說(shuō)道：“好，我下去就著手開始安排。”
“資金還充裕嗎？”
方雨涵笑著說(shuō)道：“益民網(wǎng)金注資的1億美元還有一大半，暫時(shí)不用注資。”
接著她又嘆息了一聲，“張總，咱們接下來(lái)真的要收縮一下P2P業(yè)務(wù)嗎？
現(xiàn)在P2P正是如火如荼的時(shí)候，我們現(xiàn)在放手的話，就徹底把市場(chǎng)讓給同行了。”
“除了和惠民單車的合作，其他營(yíng)銷渠道都開始收縮吧，減小營(yíng)銷上面的支出。”
方雨涵臉色有些難看，說(shuō)道：“上次我們投的網(wǎng)劇插片廣告效果很好，后面都停止了嗎？”
“都停止了吧！”張益達(dá)擺擺手說(shuō)道。
“是！”方雨涵雖然有些無(wú)奈，但也只能聽從指揮。
“接下來(lái)我宣布一些人事命令。”
張益達(dá)把微眾稅銀的三名高層進(jìn)行了打亂安排，原CRO許衛(wèi)升任了興隆貸COO，原董事長(zhǎng)許彥暉則調(diào)到了集團(tuán)總部，擔(dān)任CTO。
原CEO耿心偉則繼續(xù)擔(dān)任子公司微眾稅銀的CEO。
三人對(duì)張益達(dá)的安排都很滿意，感覺(jué)受到了重用。
散會(huì)后，張益達(dá)單獨(dú)留下了方雨涵。
張益達(dá)知道她可能有一些想法，就安撫道：“我知道瑞民理財(cái)發(fā)展到今天，你也付出了很大的努力。
但是我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)太亂了，特別是C端。
跑路的，非吸的，非集的，什么樣的人都有。而B端，因?yàn)殚T檻高，利潤(rùn)薄，沒(méi)幾個(gè)人愿意去做。
所以，這正是我們的機(jī)會(huì)……”
方雨涵見張益達(dá)還特意留下自己，給自己解釋這么多，心中的委屈也一掃而空。
“張總，你放心吧！你交代的任務(wù)，我一定會(huì)保質(zhì)保量完成。”
方雨涵心中就是有天大的怨氣，她知道也必須得忍下來(lái)。
眼看著益民網(wǎng)金、益民財(cái)富都上市了，接下來(lái)不是輪到益民貸就是他們睿信集團(tuán)。
但是接下來(lái)張益達(dá)給她澆了一盆冷水，“上市的話，只能安排益民貸先上了，他們各方面條件已經(jīng)成熟了。
睿信集團(tuán)的話，興隆貸和微眾稅銀規(guī)模都太小了，就算上市也撐不起多大規(guī)模，再緩緩吧！”
方雨涵感覺(jué)委屈極了，要不是縱橫職場(chǎng)十幾年，受過(guò)的社會(huì)毒打數(shù)不勝數(shù)，她此刻都快哭出來(lái)了。
有這么欺負(fù)人的嗎？
利潤(rùn)大頭分配惠民出行，資產(chǎn)端不讓搞賺錢的現(xiàn)金貸和消費(fèi)金融，耕耘最苦逼的企業(yè)金融。
現(xiàn)在還遭遇業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，上市延后……
“好，我服從安排！”
說(shuō)出這句話的時(shí)候，方雨涵有股子說(shuō)不出的憂傷，嘴唇抿得緊緊的。
真是聞?wù)邆模娬吡鳒I！
張益達(dá)見狀，也不多說(shuō)，暗道：過(guò)幾年你就明白我的一番苦心了，我這也是為睿信集團(tuán)找了一條陽(yáng)光大道。
做企業(yè)征信，企業(yè)貸款，服務(wù)小微經(jīng)濟(jì)，跟消費(fèi)金融相比，那簡(jiǎn)直滿滿正能量啊！
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