“什么條件？”
陳衛(wèi)一下子警覺(jué)起來(lái)了，嘀嘀前后融資了十多輪。
資本是個(gè)什么德行，他早已清楚得不能再清楚。
他神態(tài)自若地看著薛村禾，努力表現(xiàn)出一副很淡定的樣子。
其實(shí)他的內(nèi)心并不平靜，開(kāi)始猜測(cè)薛村禾會(huì)提出什么樣的條件來(lái)，而自己又能接受哪些。
薛村禾用湯匙攪了攪香醇的咖啡，不疾不徐說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單，解決最后一公里短途出行的問(wèn)題。”
“最后一公里短途出行？”
陳衛(wèi)輕念道，具體點(diǎn)不就是共享單車(chē)嘛！
共享單車(chē)一直是他心里一根刺，也是他和張益達(dá)關(guān)系惡化的導(dǎo)火索。
歸根結(jié)底，還是嘀嘀晚了一步。
不管是投資惠民單車(chē)，還是收購(gòu)小藍(lán)單車(chē)正式入場(chǎng)，都晚了那么一步。
張益達(dá)在單車(chē)鋪設(shè)上面非常迅速，而且節(jié)奏還不亂，就像早有預(yù)謀一樣。
他聽(tīng)說(shuō)在惠民單車(chē)發(fā)展早期，才進(jìn)駐了幾個(gè)城市，卻儲(chǔ)備了十幾個(gè)城市的線下調(diào)度骨干。
單純從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)看，這是典型的鋪張浪費(fèi)；
從戰(zhàn)略高度來(lái)看，這就是未雨綢繆，料敵于先機(jī)。
后來(lái)事實(shí)也證明了張益達(dá)多么有先見(jiàn)之明。
利用快節(jié)奏的融資和單車(chē)投放，迅速拉開(kāi)了和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
然后這條賽道的融資基本上都被扒拉到他公司去了，其他人面對(duì)惠民單車(chē)上千萬(wàn)的恐怖單車(chē)數(shù)量，只能望洋興嘆。
共享單車(chē)沒(méi)有太高的門(mén)檻，面市后會(huì)引起模仿，再正常不過(guò)了。
張益達(dá)能夠預(yù)判到這一點(diǎn)，也沒(méi)多了不起。
陳衛(wèi)真正佩服的是他的執(zhí)行能力以及魄力。
在其他共享單車(chē)企業(yè)還邊走邊觀望的時(shí)候，張益達(dá)豁出了一切，瘋狂的投單車(chē)，做數(shù)據(jù)，拿融資。
其實(shí)到了這一步，其他人就已經(jīng)輸了。
陳衛(wèi)還知道，惠民出行的B+輪融資15億美元，其實(shí)里面有10億美元是債權(quán)融資。
張益達(dá)賭上了自己在惠民出行的股份，甚至還拿個(gè)人財(cái)產(chǎn)作為擔(dān)保，才拿到了這奠定勝局的10億美元。
在其他共享單車(chē)企業(yè)還在為幾千萬(wàn)美元融資而辛苦奔走的時(shí)候，惠民單車(chē)就已手握十幾億美元重資了。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是以勢(shì)壓人。
說(shuō)起來(lái)好像操作挺簡(jiǎn)單的，但陳衛(wèi)自己知道其中的兇險(xiǎn)，能力、魄力、眼光缺一不可。
共享單車(chē)對(duì)于志在獨(dú)霸大出行領(lǐng)域的嘀嘀來(lái)說(shuō)，其重要性不言而喻。
但嘀嘀當(dāng)時(shí)被快的和優(yōu)步牽住了手腳，根本沒(méi)辦法騰出更多精力來(lái)布局共享單車(chē)。
等嘀嘀?jǐn)[平國(guó)內(nèi)所有打車(chē)領(lǐng)域的威脅者后，共享單車(chē)的格局已經(jīng)形成了。
金字塔頂端是坐擁千萬(wàn)輛單車(chē)的惠民出行，占據(jù)了行業(yè)80%以上的市場(chǎng)份額。
小藍(lán)單車(chē)和哈羅單車(chē)不過(guò)幾十萬(wàn)輛單車(chē)，百分之幾的市場(chǎng)占有率。
陳衛(wèi)也想過(guò)，要不要狠狠融他一輪，然后砸30億美元給小藍(lán)單車(chē)，跟惠民出行擺開(kāi)架勢(shì)干一仗。
論燒錢(qián)，在國(guó)內(nèi)他陳衛(wèi)還沒(méi)怕過(guò)誰(shuí)。
但這也只能想想而已，投資人敢不敢陪他玩這么大，還要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
“薛總，你的意思是要怎么解決？”
陳衛(wèi)思考了一番，覺(jué)得軟銀肯定不會(huì)支持自己去打響新一輪的共享單車(chē)之戰(zhàn)。
因?yàn)檐涖y在嘀嘀和惠民出行都有不少股份，怎么可能讓舌頭和牙齒打架。
他隱隱約約猜到了薛春禾的真實(shí)用意，但還不能完全確定。
薛村禾笑了笑，“陳總，嘀嘀創(chuàng)立也快五年了，發(fā)展到今天，虧損額加起來(lái)也有200多億人民幣了。
你有沒(méi)有想過(guò)，怎么樣才能讓嘀嘀完全盈利？”
陳衛(wèi)皺眉，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)老生常談了，他也不止一次回答過(guò)，怎么還在問(wèn)呢？
“我還是那句老話，嘀嘀在做大蛋糕。只要我們停止市場(chǎng)補(bǔ)貼，可以迅速地走向盈利。
但是這種盈利，不是嘀嘀真正想要的。”
陳衛(wèi)挺直身體，自信無(wú)比的說(shuō)道：“我們真正想要的，是讓嘀嘀成為一家日訂單過(guò)億的平臺(tái)。
衣食住行，我們的目標(biāo)就是獨(dú)占其一。”
“說(shuō)的好，軟銀最欣賞也最支持陳總這類(lèi)有遠(yuǎn)大抱負(fù)的企業(yè)創(chuàng)始人了。”
接著薛村禾話音一轉(zhuǎn)，“不過(guò)，要達(dá)成這個(gè)億級(jí)目標(biāo)，還任重而道遠(yuǎn)。
嘀嘀目前的日訂單量是2000萬(wàn)單，按照1000萬(wàn)單一年的增速，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)還需要8年時(shí)間。”
“8年時(shí)間啊，抗戰(zhàn)都打完了！”
陳衛(wèi)搖頭，“要不了8年，我們內(nèi)部預(yù)估是在2020年左右達(dá)成這一目標(biāo)。”
“小藍(lán)單車(chē)目前的日騎行訂單有多少？”薛村禾問(wèn)道。
“我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的小藍(lán)單車(chē)有60萬(wàn)輛，集中在一二線城市，騎行頻率較高，最高日訂單達(dá)到過(guò)300萬(wàn)單。”
薛村禾點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)：“那運(yùn)營(yíng)虧損呢？”
“不包含單車(chē)折舊的話，月虧損在一千多萬(wàn)出頭。
包含單車(chē)折舊，月虧損超過(guò)三千萬(wàn)。”
薛村禾聽(tīng)后，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道：“最后一公里短途出行，對(duì)嘀嘀來(lái)說(shuō)始終是一塊短板。
小藍(lán)單車(chē)也沒(méi)起到流量入口的作用，反而成了一個(gè)包袱。
你有沒(méi)有什么好的解決辦法？”
陳衛(wèi)搖頭苦笑，“我們進(jìn)入時(shí)機(jī)晚了，在不加大投入的情況下，頂多也就這局面了。”
“你想不想收購(gòu)惠民出行？”
陳衛(wèi)面色一喜，“張益達(dá)肯賣(mài)？”
薛村禾扶了扶眼鏡，“只要是東西，那都有一個(gè)價(jià)格。只是看出不出得起價(jià)，愿不愿意出價(jià)罷了。”
陳衛(wèi)大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)，看薛村禾這態(tài)度，難道是跟張益達(dá)達(dá)成初步意見(jiàn)了？
又想到嘀嘀才出手的那1.82%股份，簡(jiǎn)直是血虧。
軟銀這操作是真的騷，先低價(jià)把股份盤(pán)過(guò)去，再讓嘀嘀高價(jià)并購(gòu)惠民出行。
低吸高拋，自己和金沙河創(chuàng)投，還有經(jīng)緯全球全都被耍了。
“算了吧，惠民出行那么高估值，財(cái)務(wù)狀況也是一團(tuán)糟。
我們買(mǎi)過(guò)來(lái)干什么，又加一個(gè)包袱？”
薛村禾笑了起來(lái)，陳衛(wèi)這話就言不由衷了，三歲小孩都哄騙不了。
“拿下惠民出行，嘀嘀的日訂單量可以增加4000萬(wàn)單，達(dá)到6000萬(wàn)單。
大出行戰(zhàn)略再下一城，共享單車(chē)短途出行，嘀嘀就是霸主中的霸主。
到時(shí)候，再把哈羅出行也給并購(gòu)了。
共享單車(chē)領(lǐng)域，嘀嘀就是絕對(duì)的壟斷。
共享單車(chē)盈利難就是個(gè)笑話了。
把單車(chē)騎行費(fèi)率上調(diào)到半個(gè)小時(shí)一塊錢(qián)，所有免費(fèi)全部取消。
用戶有其他選擇嗎？
至于會(huì)不會(huì)激起民憤，涌現(xiàn)新的挑戰(zhàn)者？
誰(shuí)敢入場(chǎng)？低于200億投入，浪花都翻不起一朵。
國(guó)內(nèi)掏得起這筆錢(qián)的有幾家？
阿貍和企鵝都是嘀嘀的股東，再加上張益達(dá)。
起碼共享單車(chē)領(lǐng)域，沒(méi)有人會(huì)來(lái)跟你作對(duì)的。
另外，惠民單車(chē)成為嘀嘀新的流量入口，還會(huì)帶動(dòng)嘀嘀現(xiàn)有業(yè)務(wù)量提升。
嘀嘀也可以通過(guò)這筆并購(gòu)，進(jìn)一步擠壓其他打車(chē)軟件的生存空間，提高市場(chǎng)占有率。
并購(gòu)惠民出行，對(duì)嘀嘀來(lái)說(shuō)那是有百利而無(wú)一害。
不管是從戰(zhàn)略布局，還是提升市場(chǎng)占有率，又或者說(shuō)提升公司內(nèi)涵價(jià)值……，都有這個(gè)必要。”
陳衛(wèi)承認(rèn)自己心動(dòng)了。
對(duì)于別的企業(yè)來(lái)說(shuō)，惠民出行可能用處不大。
但對(duì)于嘀嘀來(lái)說(shuō)，那是絕配啊！
并購(gòu)企業(yè)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，那是一點(diǎn)都不抵觸。
這種事嘀嘀都干過(guò)兩次了，熟得不能再熟。
至于收購(gòu)款，他也不是很在乎。反正都是資本買(mǎi)單，創(chuàng)始人稀釋股份就好了。
股份雖然稀釋了，但股份價(jià)值卻提升了，所以說(shuō)根本沒(méi)必要糾結(jié)。
另外，花50億美元購(gòu)買(mǎi)惠民出行，在資本市場(chǎng)講故事起碼可以提高嘀嘀100億美元估值。
因?yàn)檫@產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)！
薛村禾又跟陳衛(wèi)商量了一番，這才滿意地離去了。
……
“益達(dá)，Musical.ly聽(tīng)說(shuō)都進(jìn)入韓國(guó)了，反響怎么樣啊？”
張益達(dá)看著薛村禾，心想這也是奇了怪了。
這位薛總一會(huì)兒?jiǎn)枂?wèn)Green滑板車(chē)，一會(huì)兒又問(wèn)問(wèn)銳向數(shù)字科技集團(tuán)的發(fā)展情況。
把自己旗下公司都打聽(tīng)了個(gè)遍！他是想干什么？
“益達(dá)，你別誤會(huì)！”
看著張益達(dá)眼神怪怪的，薛村禾解釋道：“我就是好奇。
一般人能把一家獨(dú)角獸公司運(yùn)營(yíng)好就不錯(cuò)了，哪像益達(dá)你同時(shí)管理這么多獨(dú)角獸，還能把每一家都帶到行業(yè)第一的位置。”
“哈哈，薛總過(guò)獎(jiǎng)了！其實(shí)有時(shí)候我也感覺(jué)到精力不夠用啊！
很多賽道也是進(jìn)入得早，搶占了先機(jī)而已。”
薛村禾擺擺手，哈哈大笑道：“益達(dá)，不必過(guò)謙！
我最佩服你的一點(diǎn)就是，有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和抱負(fù)。
如今Green、銳向、眾合集團(tuán)、益民網(wǎng)金都在往跨國(guó)公司、全球型科技公司的方向努力。
不局限于國(guó)內(nèi)，這真的讓人高看一眼啊！
窩在中國(guó)，了不起做個(gè)土財(cái)主罷了。
但在你身上，我看到了偉大企業(yè)家的影子。”
這種話，張益達(dá)聽(tīng)得太多了。
他笑著說(shuō)道：“薛總，你有什么話，就直說(shuō)吧！”
薛村禾一臉認(rèn)真道：“我認(rèn)為益達(dá)你應(yīng)該把更多精力聚焦到有更多可能的行業(yè)。”
“更多可能？”
薛村禾接著說(shuō)道：“比如說(shuō)短視頻、社交電商、移動(dòng)支付等等。”
“沒(méi)有共享單車(chē)？”
薛村禾搖頭，“惠民單車(chē)的發(fā)展空間已經(jīng)到頂了，沒(méi)有更多可能了。
至于出行領(lǐng)域，嘀嘀領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)太大了。
惠民出行推出的聚合打車(chē)和順風(fēng)車(chē)也動(dòng)搖不了嘀嘀的根基，頂多搶占他們一小部分市場(chǎng)。
至于快車(chē)品牌，我看你遲遲沒(méi)有退出，恐怕也是沒(méi)有太大把握吧。”
“那依薛總你的意思，我要怎么做？”
薛村禾笑道：“在目前正處于價(jià)值高位時(shí)出售套現(xiàn)。”
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