“拼哆哆經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，去年取得了709億GMV的良好運(yùn)營(yíng)成績(jī)。注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到了2.98億，月活躍用戶(hù)為1.12億。
今年我們的目標(biāo)是突破千億GMV，一舉奠定國(guó)內(nèi)第三大電商平臺(tái)的地位。
抖視和Musical.ly的數(shù)據(jù)合并計(jì)算，全球注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了8.82億，日活躍用戶(hù)2.45億，月活躍用戶(hù)5.21億。
大家可以看看這張地圖。”
張益達(dá)調(diào)出了一副三維立體全球地圖，數(shù)米乘以數(shù)米的巨大屏幕里，一顆藍(lán)色的星球正在勻速自轉(zhuǎn)。
張益達(dá)手指輕輕在背后屏幕滑動(dòng)，就跟滑動(dòng)地球儀一樣，亞洲出現(xiàn)在了正面。
張益達(dá)在東亞的雄雞版圖輕輕一觸，地圖自動(dòng)放大，同時(shí)出現(xiàn)了一行數(shù)據(jù)“日活用戶(hù)1.65億。”
張益達(dá)點(diǎn)擊地圖上的“京城”，出現(xiàn)了一組數(shù)據(jù)“日活用戶(hù)516萬(wàn)”。
點(diǎn)擊“魔都”，彈出數(shù)據(jù)：日活用戶(hù)572萬(wàn)。
點(diǎn)擊“紐約”，彈出數(shù)據(jù)：日活用戶(hù)45萬(wàn)。
點(diǎn)擊“圣保羅”，彈出數(shù)據(jù)：日活用戶(hù)62萬(wàn)。
……
張益達(dá)把抖視和Musical.ly在全球各大主要城市的日活躍用戶(hù)量都做了一個(gè)演示。
臺(tái)下的東方俞嘴張得老大，看著地圖上顏色深淺不一的各大洲版圖，難以置信道：“這個(gè)抖視和Musical.ly覆蓋了北美洲、南美洲、歐洲，還有亞洲的一部分？”
“對(duì)，”張益達(dá)點(diǎn)頭，“目前除了非洲市場(chǎng)未進(jìn)入，亞洲還未完全覆蓋，世界其他地區(qū)和國(guó)家都已經(jīng)覆蓋。”
東方俞點(diǎn)頭，微笑道：“你這個(gè)地圖挺有意思啊，數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)更新的嗎？”
“當(dāng)然。”
張益達(dá)點(diǎn)擊背后大屏幕右下角，切換到另外一個(gè)頁(yè)面。
還是全球地圖，但是地圖上配了更多的數(shù)據(jù)，包括各個(gè)國(guó)家、城市的在線用戶(hù)，今日上傳視頻等多項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。
數(shù)字在瘋狂跳動(dòng)，忽增忽減。
“這個(gè)軟件你們自己做的嗎？什么時(shí)候也幫我們新東方做一套，讓我也看看每天、每座城市的上課學(xué)生數(shù)量。”
張益達(dá)對(duì)東方俞笑了笑，“可以啊！給師兄打個(gè)折，888萬(wàn)一套。”
東方俞連連擺手，“這么貴，那我們可用不起，這得給多少學(xué)生補(bǔ)課才能賺回來(lái)啊？”
馬東敏輕笑，“俞師兄，你也不能太土財(cái)主了，要主動(dòng)擁抱技術(shù)革新。”
“新東方在線很重視技術(shù)的，我們推出了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、APP，還有直播教學(xué)網(wǎng)站……”
聽(tīng)到劉治平在一旁咳嗽，東方俞才反應(yīng)過(guò)來(lái)，歉意地對(duì)四周的投資人一笑，又揮手示意張益達(dá)繼續(xù)講。
張益達(dá)繼續(xù)講道：“目前抖視擁有1.65億日活用戶(hù)，而Musical.ly在海外擁有8000萬(wàn)日活用戶(hù)。
全球2.45億日活用戶(hù)，每天上傳的短視頻超過(guò)1億條。
這些數(shù)據(jù)，都證明了抖視在短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。”
“OK，對(duì)于眾合集團(tuán)的基本面我們都了解了。”
一個(gè)高鼻深目的中年人接話(huà)道，“現(xiàn)在請(qǐng)張先生談?wù)劚姾霞瘓F(tuán)的估值，我相信在座的投資人跟我一樣，都有些迫不及待了。”
此人名叫鮑哲鈺，是貝萊德集團(tuán)亞太地區(qū)主管。
貝萊德亞太總部設(shè)立在香港，所以老外都愛(ài)取個(gè)中文名字。
在眾合集團(tuán)放出B輪融資的消息后，貝萊德第一時(shí)間表達(dá)了投資意向。
貝萊德作為全球最大的資產(chǎn)管理公司，管理超過(guò)6萬(wàn)億美元的資產(chǎn)。
考慮到對(duì)方的能量，以及Musical.ly在海外發(fā)展有可能遭遇種種刁難。
張益達(dá)也就答應(yīng)了貝萊德的請(qǐng)求，邀請(qǐng)了鮑哲鈺來(lái)參加眾合集團(tuán)的B輪融資。
“好，”張益達(dá)微笑，“拼哆哆估值100億美元，抖視、Musical.ly估值200億美元。
持有的B站股權(quán)、燦星文化股權(quán)加起來(lái)價(jià)值超過(guò)五億美元。
所以，投前估值就是305億美元。”
“拼哆哆估值100億美元？這是怎么得出的？”鮑哲鈺以一副非常驚訝的樣子說(shuō)道。
“對(duì)標(biāo)阿貍和狗東，另外還有GMV估值法作為參考。”
對(duì)于阿貍和狗東，供職于貝萊德亞太分部的鮑哲鈺不陌生，這是中國(guó)電商的兩極，一個(gè)市值3000多億美元，一個(gè)市值500多億美元。
投資這兩家公司的軟銀和高陵，都賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
“在中國(guó)電商格局已經(jīng)形成的今天，拼哆哆還有機(jī)會(huì)嗎？”
鮑哲鈺語(yǔ)氣中滿(mǎn)是懷疑，他唏噓道：“張先生，我知道你是一位非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。
但有時(shí)候，優(yōu)秀也不是萬(wàn)能的。從兩家巨頭嘴里搶食，可不是一件容易的事。”
張益達(dá)也不生氣，他淡淡一笑，“鮑先生，你可能對(duì)中國(guó)的國(guó)情不了解。
中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，雖然有幾千萬(wàn)中產(chǎn)家庭在全世界旅游，各種買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
但這并不是中國(guó)的全部！
80%乃至90%的中國(guó)人每月工資不過(guò)三五千元，有房貸車(chē)貸要供，有老婆孩子父母需要養(yǎng)。
他們對(duì)生活品質(zhì)沒(méi)有太高的追求，過(guò)得去就行。
換句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：喜歡物美價(jià)廉的東西！
而拼哆哆的C2M模式，Customer-to- Manufactory，顧客對(duì)工廠，縮寫(xiě)就是“客對(duì)廠”。
縮減了中間環(huán)節(jié)，廠家可以薄利多銷(xiāo)，用戶(hù)可以獲得便宜好用的物品，算得上是雙方共贏。
這種跟拼哆哆合作的工廠，我們稱(chēng)之為拼工廠、拼單工廠。
拼哆哆利用玩游戲一樣的拼單模式來(lái)聚集訂單。
具體表現(xiàn)就是：用戶(hù)為了享受更大的優(yōu)惠，呼朋喚友，一起來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。
拼哆哆跟中國(guó)最大的社交平臺(tái)企鵝有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，可以享受企鵝的海量流量。
這為拼單提供了非常大的幫助，用戶(hù)在社交平臺(tái)上可以迅速完成資訊傳達(dá)。
甚至，用戶(hù)還會(huì)自發(fā)形成拼團(tuán)群，看到心儀的商品，就把拼團(tuán)鏈接發(fā)在群里，大家一起來(lái)拼單。
講這么多，就是想告訴鮑先生，中國(guó)還有一個(gè)折疊的世界，叫做“五環(huán)外”。”
“五環(huán)外？是指遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)或者農(nóng)村嗎？”
張益達(dá)笑道：“鮑先生不愧是中國(guó)通，一言就道出了天機(jī)。
這個(gè)市場(chǎng)目前還沒(méi)有哪家電商公司去大力發(fā)掘，而拼哆哆是第一個(gè)吃螃蟹的人。
只要我們吃下整個(gè)市場(chǎng)，超越狗東只是時(shí)間而已，跟淘寶也能分庭抗禮！”
鮑哲鈺認(rèn)真咀嚼著張益達(dá)話(huà)中的內(nèi)容，五環(huán)外的世界。
作為貝萊德亞太主管，他看過(guò)太多關(guān)于中國(guó)的報(bào)告了。
中國(guó)的確富裕了一批人，但也有很多從事低端制造和低效率農(nóng)業(yè)的人。
貝萊德作為全球首屈一指的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，主要還是為富裕客戶(hù)服務(wù)的。
在中國(guó)的戰(zhàn)略也差不多是這樣。
中國(guó)廣袤的農(nóng)村和三四線城市，貝萊德是沒(méi)法提供服務(wù)的，也賺不了這些人的錢(qián)。
但他聽(tīng)張益達(dá)這么一說(shuō)，通過(guò)投資拼哆哆來(lái)賺這些人的錢(qián)似乎也不錯(cuò)。
拼哆哆不需要達(dá)到阿貍那個(gè)地步，超越狗東，達(dá)到阿貍一半的市值，貝萊德的投資也能換回十幾倍回報(bào)了。
“對(duì)于拼哆哆，我們黑石集團(tuán)是非常看好其發(fā)展的。
黑石集團(tuán)一直在布局中國(guó)物流地產(chǎn)，拼哆哆發(fā)展到一定地步，肯定需要對(duì)物流快遞進(jìn)行布局。
黑石可以在這方面提供一些幫助，幫助拼哆哆完善生態(tài)布局。”
黑石集團(tuán)高級(jí)董事總經(jīng)理、大中華區(qū)主席張利平說(shuō)話(huà)了。
年過(guò)六旬的他精神很好，說(shuō)話(huà)中氣十足。
不愧是曾擔(dān)任過(guò)瑞士信貸大中華區(qū)CEO、美林集團(tuán)投資銀行董事等一系列高級(jí)職位的頂級(jí)大咖。
張益達(dá)感慨，看問(wèn)題很準(zhǔn)，物流配送這一環(huán)是拼哆哆必須要面對(duì)，并且重視的。
黑石這家管理資產(chǎn)超過(guò)3000億美元的國(guó)際頂級(jí)PE也非常有意思。
喜歡炒房，特別看好中國(guó)房地產(chǎn)。房地產(chǎn)基金管理規(guī)模居然還高于私募股權(quán)投資基金管理規(guī)模。
物流地產(chǎn)一般就是根據(jù)客戶(hù)供應(yīng)鏈管理的要求，為客戶(hù)提供包括選址咨詢(xún)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)等全方位的服務(wù)。
在指定地區(qū)尋找合適地點(diǎn)為客戶(hù)“量身訂做”倉(cāng)庫(kù)，并提供長(zhǎng)期租賃合同以及物業(yè)管理服務(wù)。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上為客戶(hù)提供物流增值、供應(yīng)鏈延伸及物業(yè)租賃等服務(wù)。
如果拼哆哆不學(xué)狗東、蘇寧搞自持倉(cāng)儲(chǔ)物業(yè)的話(huà)，選擇和物流地產(chǎn)合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
拼哆哆要完善自身產(chǎn)業(yè)布局的話(huà)，物流配送是必不可少的一環(huán)。
無(wú)法完成閉環(huán)的話(huà)，在成本壓制這一塊始終落后別人一大截。
特別是杰克馬有控制三通一達(dá)的野心，到時(shí)候拼哆哆怕只能跟順風(fēng)和狗東物流合作了。
要自己做物流的話(huà)，張益達(dá)覺(jué)得和第三方合作，不是一個(gè)很保險(xiǎn)的做法。
優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)都掌握在第三方手上，并不利于長(zhǎng)期上控制并降低物流成本，也存在被他人掣肘的風(fēng)險(xiǎn)。
而如果自有倉(cāng)儲(chǔ)投入太多，以自身資金不斷“燒錢(qián)”，則可能存在融資難、項(xiàng)目回收期長(zhǎng)等問(wèn)題，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力。
狗東當(dāng)年拿地還不算貴，都被投資人詬病了好久。
拼哆哆現(xiàn)在才來(lái)搞物流，還是直持物業(yè)模式，那難度不要太高。
不過(guò)也不是沒(méi)有辦法，金融是一件好工具啊！
拼哆哆現(xiàn)在的主要任務(wù)還不是物流配送，當(dāng)務(wù)之急是成為千億GMV的電商平臺(tái)，奠定行業(yè)第三，甚至是超越狗東。
張益達(dá)收起心思，對(duì)張利平笑了笑，“可以啊！不過(guò)，目前還是打算走輕資產(chǎn)模式，把用戶(hù)增長(zhǎng)和GMV增長(zhǎng)放在第一位。
等地位和自身優(yōu)勢(shì)確立下來(lái)，再來(lái)做重資產(chǎn)也不遲。”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。