就在盧皓婉到達C市的同時，林嘉銘和顧凱到了翡翠峰上的酒店。

    “嘉銘，就是這家酒店！”顧凱把車停穩后，指了指左手邊。

    林嘉銘下了車，看了看酒店外墻上碩大的招牌——清源酒店，剛想對顧凱說什么，就被一個從酒店出來的中年男人打斷了。

    “顧總，歡迎歡迎！”中年男人笑盈盈的伸出右手。

    “李總，怎么敢勞你親自出來。介紹一下，這是我的合伙人，林嘉銘！”顧凱伸出手，握了片刻之后，將站在身邊的林嘉銘介紹給了李總。

    “你好，林總！”李總又向林嘉銘伸出手。

    “李總你好，叫我嘉銘就可以了。”李總聽到林嘉銘這么說，愣了片刻。站在一旁的顧凱對林嘉銘使了一個眼神，林嘉銘意識到自己可能說錯話了，但是此刻也不好再多說什么。

    李總帶著二人進了酒店大堂，林嘉銘好奇的看了看大堂的環境。

    由于采用了全景玻璃幕墻，整個大堂光纖很好。從大門進去，兩棵碩大的發財樹筆直的挺立著，首先就給人一種蒼勁蔥郁富有生命的感受；大廳里，兩張灰布沙發呈90度擺在靠近馬路的玻璃墻邊，中間茶幾上面的青瓷花瓶里插著新鮮的百合花；前臺采用的是乳白色的不透明玻璃，兩個穿著職業裝的收銀員微笑著站在里面，見到李總帶著人進來，很有禮貌的問了好。

    “顧總，回去考慮得怎么樣了？”三人在大廳的沙發上坐下后，李總先遞給顧凱一杯清茶，問道。

    “李總，我給合伙人大致介紹了下，但是他畢竟沒來過咱們這里，所以我今天打算帶他來看看，順利的話，今天差不多就能定下來！”顧凱接過水，看了看林嘉銘。此時林嘉銘依舊在環顧四周。

    “林總，喝茶。”李總又遞給林嘉銘一杯，林嘉銘接過后，李總自己又端起剩下的一杯。

    “林總，第一次來，待會兒我帶你們去轉轉！”

    “謝謝李總，那就有勞了。”顧凱儼然一副老板的架勢，林嘉銘都不知道這貨竟然還有這么商務范的一面，相比之下，自己倒是要遜色得多。

    三人喝完茶，李總就帶著顧凱和林嘉銘上了樓。周末時光，整個酒店稍顯冷清，三人一路上都很少碰見客人。

    在李總的帶領下，林嘉銘基本弄清楚了酒店的情況。整個酒店分為4層，1層是大廳，二層和三層是客房，四樓是餐廳和會議室。客房總共有20間，大型會議室一個，餐廳一個。一開始聽李總介紹的時候，林嘉銘不太明白為什么要把餐廳設在四樓而不是二樓，可是當他在餐廳看到對面的翡翠峰主峰，總算知道了這么安排的深意。

    “咱們這里的房間單價，會隨著旅游季節的淡旺季相應浮動，一般來說，旺季的時候價格在300到800不等，而淡季的是想，差不多200左右。”李總走在前面，隨意打開一間房間。

    林嘉銘進了房間后，被房間的整潔震撼到。潔白的床單在明亮的光線下竟顯得有些刺眼，床頭柜上整齊得擺放著全新的旅游手冊，旁邊擺著一部紅色的服務電話；液晶電視半鑲嵌在墻壁里，漏在外面的部分見不到絲毫的灰塵；酒紅色的實木地板，似乎也被上了一層蠟，看上去就像一塊巨大的琥珀蓋在地板上。就整潔程度而言，林嘉銘覺得清源已經超過了上次去L市出差住的那家了。

    “至于客源的話，附近有兩所大學，再加上翡翠峰的名氣，最起碼也能在淡季的時候維持酒店的日常開支。”李總站在窗子跟前，饒有深意的看了一眼不遠處的主峰。

    “李總，我想問一下，這兩所大學大概有多少人？還要就是，周末的入住率大約是多少？周內又是多少？”顧凱摸了摸液晶電視的頂部，又看了看自己的手指。

    “周末差不多在80以上，周內的話，要低一些，差不過40的樣子。”李總顯然知道顧凱會問這些問題，回答的很從容，但是其中是否有水分就不得而知了。

    林嘉銘本身就是外行，此時也只能站在一邊，安靜地聽顧凱和李總的聊天，這其中或許能有一些有價值的信息，能在關鍵時刻為顧凱提個醒，比如剛剛李總說的數據，林嘉銘就覺得有水分。畢竟今天是周末，現在這個點又是早飯時間，沒有見到幾個人出去吃飯，也沒有見到外賣員來送餐。

    本來想著給顧凱提個醒，但是顧凱似乎知道這其中的水分。

    “李總，我想我和合伙人總體上還是比較滿意的，但是就是這個價格，我們都覺得有些偏高了！”

    “顧總啊，這酒店的環境你們也都看到了，這地理位置也無需我多說，想必二位或多或少都有些了解。之前的價格，已經很優惠了！”

    “李總，你說的這些，我們之前都有所了解，而且坦白說，真正讓我們有意愿的，就是酒店的環境和服務，但是單從客源上來講，我想你心里應該比我們更清楚，你剛剛所說的數據，是有一些水分的吧？”顧凱邊說，邊遞給李總一只煙。

    “謝謝，我不抽。顧總，這里不讓抽煙，麻煩你把煙滅了。”李總直接讓顧凱把煙滅了，讓顧凱有些尷尬，但是明面上他也不好說什么，只好悻悻地滅了煙。倒是林嘉銘對這個李總，有了一些好感，覺得這個人有原則。

    “至于顧總說的，有水分，我覺得相對于旺季產生的收益，淡季的水分多少，幾乎可以忽略。”

    “李總，我也不喜歡拐彎抹角，既然是談生意，肯定是盡量把自己的利益最大化，但是同時又能讓對方也能有賺頭。我和合伙人的意見，原來的價格的八成，現在就給付定金！”

    “顧總，你這可是太狠了！這個價格，絕對不行！”

    “李總，這個價格絕對的良心價，你這只是轉讓費啊，我把酒店盤過來，還得再付明年的房租等等費用。要是拿不到這個價格，我們的資金很難維持正常的運營啊，這樣的話即使盤下這家店，也沒有什么意義！”顧凱一臉的為難，就要往外走。林嘉銘看到顧凱這個樣子，心想到底是商人，真能演啊。

    “顧總，九成！我能接受的最低！”李總幾乎是從牙齒縫里擠出的這句話。

    “成交！”顧凱對林嘉銘使了一個眼色，林嘉銘當然知道顧凱的意思，這小子的算盤從來都是嘩啦啦的響，從沒見他吃過虧！

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