得到示意的鄭媽媽有些羞赧的走上前，坐到演示的座位上。

    眾人此時才看到站在人后的袁明珠一行人。

    戴著幃帽的她讓人一眼就能區分出她是良家子。

    年歲又小，還沒到該打扮的年歲，所以大家對于她的出現都十分好奇。

    陳掌柜上前：“少東家。”

    眾人才恍然大悟。

    袁明珠：“你們忙，我隨便看看。”

    這是告訴前頭演示的人，開始吧，不用顧忌自己。

    女伙計聞言，把布巾圍在鄭媽媽的脖子下面。

    隨著女伙計的手在鄭媽媽的臉上涂涂抹抹，大家的議論聲越來越大。

    鄭媽媽皮膚顏色深，抹上亮白的粉以后隱隱還能看到底下的膚色，給人的感覺十分不自然。

    待脖子上的布巾拿下來以后，觀感更差了。

    臉跟脖子色差十分大，就跟脖子上放的另外一個人的腦袋似的。

    大家似乎明白為什么說不是顏色越亮白的香粉越好了。

    待女伙計給鄭媽媽清洗干凈，抹了香脂，又挑選了合適的香粉涂抹均勻，打上腮紅，鄭媽媽整個人好似一下子年輕靚麗了好幾歲。

    女伙計講解道：“合適的才是最好的，不一定非得追求價格，我們這款新出的妍玉春更適合兩個極端的客人使用，

    第一個是有高端要求的客戶，像這位顧客，她的膚質要差一些，普通的粉遮蓋不住，她選妍玉春就能達到理想的效果，

    還有不差錢的，想要追求精益求精，也可以選擇我們的妍玉春。”

    看著已經偷偷溜走的錐子臉之前站過的地方，“其他的客人，就可以選擇普通的香粉，我們妍玉春也有大眾產品，物美價廉。”

    剛剛眾人的注意力被妍玉春的新品香粉吸引了，這會才注意到許鳳翔不知道何時偷偷溜了。

    許鳳翔突然空降到這里，搶了許多人的風頭，本來就招人嫉恨，這些人看她這樣灰溜溜偷偷離開，紛紛開口嘲諷。

    袁明珠可不會阻止，許鳳翔純屬自作自受，都是開門做生意，你不想買就不買，何苦斷人財路？

    她那路見不平都算不上，用都沒用過就敢斷言，估計是出風頭出慣了，是該有人教教她做人。

    那些皮膚底子不好的和不差錢的姑娘，圍著詢問購買妍玉春。

    袁明珠舒了一口氣，曾祖父選的這位陳掌柜真不錯，應變能力很強。

    今日開業也算是打響了第一槍。

    為何說是第一槍？袁明珠可不會滿足于只在武安州本地打響名號，她要做的是占據整個北方市場。

    靠著地域和運輸的優勢，先做到占據半壁江山，跟潘家和他家背后的安定侯府對抗。

    不僅開業那天，之后的接連幾天妍玉春的銷售都沒有停止過。

    陳掌柜跟袁家曾祖孫倆分析為何會出現這種情況：“這幾日出售的都是色號深的，我們分析了一下，認為有些是開業當天看人多沒好意思買，怕人知道自己皮膚差，

    還有些是看到其他買回去的人使用效果很好，慕名而來的。”

    袁明珠點頭，覺得這個說法還算靠譜。

    畢竟是價格不菲的高端產品，為了彰顯尊貴，袁明珠給出的定價比普通品種貴了十數倍不止，連續銷售了幾天之后，銷量開始下滑，直至停止。

    就在袁明珠想著該策劃個什么活動來刺激銷量，打一下廣告的時候，妍玉春出乎意料的又有了銷量，而且銷量還在穩步增長中。

    這一日袁明珠帶著人正在研磨茉莉花的花瓣，準備用水蒸氣蒸餾法提純茉莉花精油，蕓香和鄭媽媽一臉古怪的進來。

    袁明珠疑惑的問：“怎么了？”

    蕓香：“有人要訂購一批妍玉春，讓來問問東家能不能讓些利潤。”

    袁明珠：“哦？對方是什么人？有沒有說就想買這一批呢，還是以后還會訂購？”

    如果是想分銷他們的產品，倒是可以讓些利。

    蕓香她們搖搖頭，表示不知道。

    袁明珠問她：“陳掌柜呢？”

    蕓香她們沒有經驗沒問情有可原，陳掌柜不該也這樣不專業。

    “陳掌柜請客人去稼莘居吃飯了，太爺也去了。”

    聽著還是個大客戶。

    酒香不怕巷子深，前世袁明珠經營過玉恒春，知道市場對玉恒春的追捧可以達到什么程度，所以不像別人似的對妍玉春沒有信心。

    就是沒想到大客戶會來得這樣早。

    吩咐莊子的管事：“馬上安排人去多訂購一些妍玉春的瓷罐，香料再多訂購一批。”

    想想改口道：“所有品種的包裝都多訂一些，香料訂購現在產量夠生產五年的量，作坊里增加兩個護院和一個看門人，加強管理，外人不得入內。”

    管事有些猶豫，說：“要不要請示一下太爺啊？”

    袁明珠：“我會自己跟太爺說，你先照著我的話去做。”

    管事知道她說一不二，既擔心訂購這么多東西浪費銀子，又擔心不照著她的話去辦惹得她跟太爺告狀。

    憂心忡忡的離開，馬上召了一個仆人：“去訂購一批瓷器，所有的包裝都定一些。”

    想著先把瓷器訂購了，瓷器容易保存，放置時間長了也不會生蟲失效。

    至于香料那些易生蟲揮發的東西，回頭跟太爺匯報了再定。

    袁明珠吩咐了管事去訂購原料，依舊不太放心，怕他陽奉陰違。

    “鄭媽媽，去催催李管事，馬上去訂購，不得拖延，市面上有多少要多少，先把東西拉回來。”

    鄭媽媽躬身：“是，小姐。”

    這么多的量，供應商得去調撥，不是一朝一夕能湊齊貨物的。

    如果她是潘家和安定侯府，市場上突然橫空殺出一個勁敵，她肯定會選擇在上游阻斷對手。

    把原材料給控制住，讓對手拿不得原材料，只能束手就擒。

    潘家是大客戶，而且這些原材料大多數都來自于江南，對方若是想控制住他們易如反掌。

    現在只能爭分奪秒，在對手還沒反應過來之前把原材料備足。

    這些量，足夠他們開足馬力生產一兩年了。

    真正的競爭打響以后，供應商能看出他們的需求量不少，就不會單方面偏向對方了。

    一兩年的時間，即使找不到供應商，他們也有足夠的時間想出其它方法應對，就是買幾個莊子自己種也來得及了。

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