六愛(ài)街……
原來(lái)就是一條名不見(jiàn)經(jīng)傳的街道，后來(lái)演變成了早市兒，早晨三四點(diǎn)鐘“開(kāi)行（hang）”，也沒(méi)有什么大廳，甚至遮蓋物，商家就直接在馬路兩邊露天買賣，路面還是土路……趕上刮風(fēng)下雨，就泥濘難堪，碰上日頭暴曬，甚至數(shù)九寒冬，賣貨的人也得硬挺著，冷暖自知，賺錢不容易呀。
起先呢……
早市規(guī)模不大，柏油馬路上還通汽車，后來(lái)，商家越來(lái)越多，眼瞧著都發(fā)展到幾百家了，管理費(fèi)上稅也都漸漸多了，地方部門一看，干脆就徹底停了這條街上的交通車輛，專門開(kāi)辟成了新商業(yè)街。
買賣大了，來(lái)的人多了，供貨需求自然也不一樣了。
原來(lái)，市場(chǎng)上的業(yè)主都是零打零賣，現(xiàn)在呢，開(kāi)始搞批發(fā)了，甚至有商家大戶直接去廣州拿貨……簡(jiǎn)而易總之一句話，六愛(ài)街已成了改革開(kāi)放的先鋒街，在一般人的觀念里，一提到這里的商販，那基本上都是有錢人，如果是大批發(fā)商，那絕對(duì)是“萬(wàn)元戶”了。
可由于業(yè)務(wù)越來(lái)越大，商販攤主忙的分身乏術(shù)，也就開(kāi)始需要賣貨的人員了……多數(shù)是找一些年輕漂亮的小姑娘，既可以當(dāng)模特招攬客人，也兼顧賣貨，招聘的途徑也簡(jiǎn)單，就是在自己的攤位跟前立一個(gè)大牌子，上面寫著：招收賣貨員，價(jià)格面議。
這正是丁紅豆此行的目的……應(yīng)聘！賣貨！
為什么呢？
她自然有自己的想法！
丁紅豆本來(lái)打算在大學(xué)里旁聽(tīng)服裝設(shè)計(jì)的，沒(méi)想這么快找工作，可自從見(jiàn)到了張玉娥之后，她的想法改變了。
她心疼表姐風(fēng)里來(lái)雨里去的，騎個(gè)倒騎驢賣破爛。
可正像張玉娥自己說(shuō)的，除了這個(gè)，她又能干什么呢？畢竟身邊有個(gè)孩子拖著。
丁紅豆琢磨了兩宿……表姐既然不能找一份正經(jīng)的工作，那就只能做點(diǎn)小買賣了，時(shí)間自由掌控，帶著孩子也方便。
可做什么買賣呢？
丁紅豆左思右想……其他領(lǐng)域也不敢貿(mào)然進(jìn)入，畢竟沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，可賣服裝好像就容易些了，弄個(gè)小攤位，只要上貨的眼光準(zhǔn)，賣貨的時(shí)候肯出力，順帶著，拉攏住一些回頭客，這仿佛就可以有賺錢的希望，并不需要很高的技術(shù)含量。
然而……
萬(wàn)事開(kāi)頭難！
即便是擺地?cái)偅驳谜莆章窋?shù)啊。
在哪上貨？
在哪兒擺攤兒？
能不能賺錢？
賣什么貨物？
這些都需要考量。
一念至此。
她決定了……先到最大的市場(chǎng)來(lái)體驗(yàn)一下，摸清了套路之后，才能放心讓張玉娥做買賣！
到了六愛(ài)街……
在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)了一大圈，也看到了幾個(gè)招聘的大牌子，對(duì)比了一下，她找了個(gè)最大的攤位，挺了挺肩，毫不怯場(chǎng)的邁步而入。趕巧了！
攤位里不太忙，老板好像正面試另一個(gè)女孩呢……
丁紅豆也沒(méi)管那么多，直接笑瞇瞇的張口問(wèn)，“不好意思啊，你們這還需要人嗎？”
那老板抬頭一瞧她……五官如畫，笑容如花，身型玲瓏高挑，一把粗黑的馬尾辮兒，配著白襯衫直筒褲，美得青春洋溢。
他幾乎在心里立刻就定板了：這女孩，必須收，光憑這長(zhǎng)相，不用多說(shuō)話，穿著自己攤位里的衣服，往那兒一站，就絕對(duì)是一個(gè)招攬客人的好模特！
老板使勁清了清嗓，“對(duì)！我們這招人呢！”
順勢(shì)招了招手，“你過(guò)來(lái)談！”
他身邊的女孩也扭頭瞧了丁紅豆一眼，一看對(duì)方的外形條件，很覺(jué)得有些競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)感。
他們?cè)诖蛄慷〖t豆的時(shí)候……
丁紅豆也在心里評(píng)估著他們。
只見(jiàn)那老板不到30歲的樣子，長(zhǎng)的倒也算周正，上唇上留著一撇小胡子，穿了一條大喇叭的牛仔褲，上配著印花的藍(lán)襯衫，燙著卷發(fā)，戴著墨鏡，腋下還夾了個(gè)小皮包……這些都是那個(gè)年代最潮的裝扮了。
那個(gè)女孩兒呢？
二十一二歲，長(zhǎng)得明眸皓齒，梳著披肩的長(zhǎng)發(fā)，穿了一件穿了火紅的連衣裙，還在腰間系了條黃腰帶，瞧上去嬌滴滴的楚楚動(dòng)人，只不過(guò)呢，她的眼神有點(diǎn)太過(guò)靈活了，嘰里咕嚕的亂轉(zhuǎn)，一看就是精明過(guò)頭了。
老板先做了個(gè)自我介紹，“我姓喬！喬梁！這買賣是我的！我想找兩個(gè)年輕小姑娘來(lái)賣貨，一天15塊錢，我看你倆條件都不錯(cuò)，如果想來(lái)呢，今天就可以上班！”
說(shuō)話辦事兒還挺痛快。
旁邊的女孩也做了介紹，“我叫唐麗麗！今年21！我有初中畢業(yè)證，所以呢，我不光只能賣貨，還可以幫老板記記賬！”
說(shuō)完了話呢，她用眼角瞄了一眼丁紅豆，頗有點(diǎn)洋洋得意的樣子。
初中學(xué)歷？
在那個(gè)年代就算不錯(cuò)了……畢竟那時(shí)候的年輕人，是被動(dòng)亂耽誤了的一代。
喬梁很滿意唐麗麗。
又將目光投向了丁紅豆，“你啥學(xué)歷？”
丁紅豆是農(nóng)村長(zhǎng)大的，實(shí)話實(shí)說(shuō)，“小學(xué)沒(méi)畢業(yè)！”
唐麗麗輕蔑的撇了撇嘴。
一下子就把丁紅豆看低了。
喬梁倒不是很在意，“哦！這樣啊！我自己也沒(méi)學(xué)歷，我就是個(gè)個(gè)體戶，在我這兒能賣貨的，就是好員工！賣的多，月底還有獎(jiǎng)金呢！”
獎(jiǎng)金？
唐麗麗的眼睛亮了亮！
剛要張口說(shuō)話。
攤位外緩步進(jìn)來(lái)了一個(gè)30左右歲的女人……手里拎著一大編織袋貨，頭發(fā)凌亂，穿的也不是很好，最乍眼的是小腹微突，一瞧那個(gè)樣子，還是個(gè)孕婦。
喬梁皺了皺眉，語(yǔ)氣里帶著幾分埋怨，“哎！我說(shuō)了多少回了，不讓你干這些體力活！算了！算了！那什么……我剛雇了兩個(gè)賣貨的，你帶帶她們，我出去辦點(diǎn)事兒！”
也沒(méi)給幾個(gè)人具體介紹，轉(zhuǎn)身就出了攤位。
唐麗麗為人乖巧，殷勤的迎了過(guò)去……想要打聽(tīng)一下對(duì)方的底細(xì)，“大姐，你貴姓？你在喬老板這里做多久了？是具體負(fù)責(zé)什么的？”
那女人斜眼瞧了瞧她，嗓音粗聲粗氣的……正好和唐麗麗的嬌嗲，形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比，“我姓余！余華！你們就叫我余姐吧！我在這里就是個(gè)賣貨的，比你們?cè)鐏?lái)幾天！”
賣貨的？
唐麗麗原本的殷勤勁兒沒(méi)了，臊眉耷眼的說(shuō)了一句，“哦！這樣啊！”
扭頭向四處瞧了瞧，“那……我現(xiàn)在該干什么？”
余華啞然失笑，“你問(wèn)我呢？你自己眼里沒(méi)有活啊？我剛搬進(jìn)來(lái)這么多貨，你不會(huì)幫我把貨都碼好啊？”
說(shuō)完了話，直接蹲下了身子，兩只手忙碌了起來(lái)。
唐麗麗干活奸滑，“那……讓丁紅豆幫你碼貨吧，我站在門口賣衣服！”
門口賣衣服多輕巧啊？
就只是動(dòng)動(dòng)嘴兒！
余華沒(méi)說(shuō)話。
丁紅豆快速的蹲下了身子，抬眼望著她，“余姐，你這肚子幾個(gè)月了？千萬(wàn)別累著！找個(gè)地方坐下吧！這點(diǎn)活我能干！東西放哪兒？你動(dòng)動(dòng)嘴就好！”
余華望著她毫不作做的表情，感激的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“真不瞞你說(shuō)，我這么蹲著，是有點(diǎn)難受！不過(guò)也沒(méi)辦法，為了掙錢嘛！多累也得做！”
順勢(shì)坐到了一邊。
這幾句話……讓丁紅豆想起了張玉娥。
不由得嘆了口氣，“唉！是挺不容易的！為了家，為了孩子嘛！”
手腳麻利的，把貨一件件從編織袋里拿出來(lái)，碼到了一邊，隨口有一搭沒(méi)一搭的說(shuō)話，“余姐，你知道吧？他們這都是在哪兒上的貨呀？”
余華拿起了一邊的保溫瓶，喝了兩口水，單手下意識(shí)的摸著肚子，“咋的？你還挺關(guān)心這個(gè)，你也要上貨哈？”
她倒也不矯情，有什么說(shuō)什么……大概是感激丁紅豆的體貼，“這個(gè)市場(chǎng)呢，大戶一共就那么幾家，都是從廣州上的貨！那邊有服裝廠家專門給他們打樣發(fā)貨，要的貨物多了，價(jià)錢就低可！其余的小業(yè)主呢，搭不起路費(fèi)，就從這些大批發(fā)商手里拿貨，然后再加價(jià)往下賣，這么一層一層的，就形成了買賣鏈！以后你在這市場(chǎng)上時(shí)間長(zhǎng)了，誰(shuí)家什么樣？你自然就都知道了！”
丁紅豆抓住時(shí)機(jī)，“余姐，那你在這兒的時(shí)間比我長(zhǎng)，據(jù)你的觀察……什么貨好賣呀？我的意思是，在手里壓的時(shí)間短，資金周轉(zhuǎn)快？”
“各有利弊吧，賣貨呢，尤其是服裝這一塊，最主要的是眼光要準(zhǔn)，只要你上的東西對(duì)了大眾的心思了，趕上潮流了……不過(guò)也不能只跟潮流！”
她顯然也是一個(gè)非常有主見(jiàn)的人，說(shuō)話的時(shí)候口齒清晰，語(yǔ)速極快，但是意思呢卻絕對(duì)表達(dá)的清楚，“……只跟著潮流，那最后，你賣的東西就得變成淘汰貨。”
丁紅豆也是個(gè)聰明人，幾乎是一點(diǎn)就透，“我懂你的意思了，你是說(shuō)，無(wú)論做什么生意都要有自己的特色唄！不跟著潮流，要開(kāi)發(fā)潮流，引導(dǎo)大眾買向！”
余華瞇著眼睛笑了，“你今年多大呀？”
“18！怎么了？”
“沒(méi)什么，我就覺(jué)得你思想挺成熟的！說(shuō)話辦事兒也不滑頭，挺難得的！”余華接著往下說(shuō)，“賣衣服嗎？必須得有時(shí)尚的觸覺(jué)，好比那些大老板，去廣東打樣子，如果訂的貨不好，發(fā)回來(lái)了，沒(méi)人要！那不都砸在手里，賠錢了嗎？如果貨好呢，弄一批過(guò)來(lái)就大發(fā)，幾萬(wàn)塊錢都有的！”
一批貨就能賺幾萬(wàn)？
這話……說(shuō)的丁紅豆小心臟撲通撲通跳，好像未來(lái)要走的路越來(lái)越清晰了，越清晰就越興奮。
余華也是個(gè)精明人，看出了她的興奮，笑瞇瞇的用手捏了捏她的肩膀，“小丫頭，做買賣可是一門學(xué)問(wèn)！看著挺簡(jiǎn)單的，實(shí)際上呢，要有眼光，要懂得交際，還要有好口才，好人品，好信譽(yù)，天時(shí)，地利，人和，一點(diǎn)兒都不能差！慢慢來(lái)！只要你肯學(xué)，在這個(gè)市場(chǎng)上，你會(huì)見(jiàn)到很多東西的！”
丁紅豆聽(tīng)出了對(duì)方的睿智，使勁點(diǎn)了點(diǎn)頭，“余姐，我看出來(lái)了，你可是個(gè)能人啊！以后，別忘了多指點(diǎn)我?guī)渍校 ?br />
余華淡淡的瞄了她一眼，“呦，你嘴倒挺甜嘛……小丫頭！嘴甜沒(méi)有用！往后事兒上見(jiàn)吧！”
*****
丁紅豆正在六愛(ài)街，向做生意的路上……步步前行。
與此同時(shí)呢？
楚北月也在大學(xué)的校園里……“意氣風(fēng)發(fā)”。
沾沾自喜的都找不到北了。
傲嬌的揚(yáng)著小脖子，站在教室門口，面對(duì)著眼前的攝像頭，故意把聲音提得很高……仿佛唯恐身邊的同學(xué)聽(tīng)不到，“什么？你們是省電視臺(tái)的？哦！對(duì)！對(duì)！我認(rèn)識(shí)你，你是著名節(jié)目主持人安童！你來(lái)采訪我？真的？沒(méi)有搞錯(cuò)吧？”
安童瞇著眼睛淡淡一笑。
陽(yáng)光暖暖的攏著她，白襯衫，黑長(zhǎng)褲，胸還有掛著個(gè)記者證……簡(jiǎn)單干練的還真像是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的專業(yè)人士。
她緩緩的把手里的話筒遞了過(guò)去，“不錯(cuò)，我是安童！楚北月，見(jiàn)到您很高興……”
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