泰國(guó)，曼谷。
整個(gè)東南亞市場(chǎng)這邊，因?yàn)樨S田公司帶頭推出的“貸款購(gòu)車”政策，已經(jīng)陷入了一片瘋狂當(dāng)中。
繼豐田公司之后，日產(chǎn)、本田甚至于福特等汽車公司，相繼宣布推出“貸款購(gòu)車”的政策，首付比例從三成到兩成不等，而這些政策的推出，大大激發(fā)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)車欲望，尤其是作為東南亞最大汽車市場(chǎng)的泰國(guó)，更是排隊(duì)買起了轎車。
原先至少五千美元起步的日系車，通過貸款購(gòu)車，首付只需要一千多美元，就可以將心愛的車子開回家，這對(duì)許多消費(fèi)者來說，簡(jiǎn)直就是無法抗拒的誘惑。
而在這樣的沖擊下，原先以價(jià)格低廉而出名的小福娃轎車，就顯得毫無競(jìng)爭(zhēng)力了，再加上這又是天明公司第一次進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)品牌的認(rèn)可度本就不高，有了日系車作為對(duì)比，更多的人還是選擇了購(gòu)買熟悉的日系車，直接導(dǎo)致了火了有半個(gè)多月的小福娃轎車，陷入了無人問津的尷尬境地。
第一批五百輛的車子沒到五天就被賣完了，但是第二批一千輛的小福娃轎車，剛被運(yùn)到曼谷港沒多久，就遇到了這樣的事情，前期談好的三家經(jīng)銷商，此時(shí)此刻更是腸子都悔青了，因?yàn)槊恳患医?jīng)銷商那里，都有至少兩百臺(tái)小福娃轎車砸在手里了，一旦小福娃轎車保持現(xiàn)有的售價(jià)不變，大概率是賣不出去了。
但是光靠經(jīng)銷商單方面采用貸款購(gòu)車的方式，以經(jīng)銷商的資金，怎么也不能跟豐田這樣的汽車制造商相比較的，必須要得到天明汽車公司的支持才可以。
因此三家經(jīng)銷商輪著給徐衛(wèi)東打來電話，表達(dá)了這樣的意愿，但是徐衛(wèi)東這邊也沒有決定權(quán)，必須要得到周景明的指令才能夠這樣做，而且這件事已經(jīng)是超出了銷售的范圍，上升到了幾家公司財(cái)務(wù)狀況的比拼了。
“我一定盡快跟公司總部取得聯(lián)系，第一時(shí)間給您答復(fù)，還請(qǐng)相信我們天明汽車公司，保證不會(huì)讓你們虧損的。”
掛完電話之后，徐衛(wèi)東忍不住擦了擦額頭上的汗水，這已經(jīng)是今天他接到的第五個(gè)電話了，而且這幾天幾乎每天都會(huì)有至少五個(gè)這樣的電話打過來，問的都是同一件事，那就是小福娃轎車到底什么時(shí)候?qū)嵤┵J款購(gòu)車的政策。
徐衛(wèi)東剛開始的時(shí)候還能安撫一下這三家經(jīng)銷商，但是隨著越來越多的汽車制造商相繼宣布了這樣的政策之后，徐衛(wèi)東說什么都不好使了，只能就這樣往后拖著，希望周景明那邊能夠早點(diǎn)給出解決方案。
“老幺啊，你要是還不給我解決措施，你二哥我可真的就扛不住了。”徐衛(wèi)東一屁股坐在了椅子上，苦笑著呢喃道。
自從從事銷售有關(guān)的業(yè)務(wù)之后，徐衛(wèi)東還是頭一次遇到這么棘手的事情。
想了想之后，徐衛(wèi)東拿起電話，剛準(zhǔn)備給國(guó)內(nèi)的周景明打個(gè)電話，詢問一下這件事的處理進(jìn)度，但是按了幾個(gè)數(shù)字之后，徐衛(wèi)東又把電話給放了下來，想必此時(shí)的周景明，應(yīng)該不比他輕松吧，家里面妻子馬上又要臨產(chǎn)了，這個(gè)時(shí)候打電話回去，豈不是給他添堵？
而相比較已經(jīng)忙得焦頭爛額的天明汽車公司一干人等，此時(shí)的豐田汽車公司那邊，卻是一片祥和，尤其是作為東南亞市場(chǎng)銷售總監(jiān)的久保建英，更是長(zhǎng)長(zhǎng)地松了口氣，“貸款購(gòu)車”這項(xiàng)政策的效果，絕對(duì)是立竿見影的，從政策實(shí)施到現(xiàn)在，這才過去了多長(zhǎng)時(shí)間，就已經(jīng)讓小福娃轎車在曼谷那邊幾乎沒有了立足之地，更不用說后續(xù)占領(lǐng)其余的市場(chǎng)了。
可以說久保建英只用了“貸款購(gòu)車”這么一招，就讓天明汽車公司毫無招架之力，直接面臨著退出東南亞市場(chǎng)的危險(xiǎn)，而且在久保建英看來，天明公司退出東南亞市場(chǎng)，只不過是一天兩天的事情。
“跟我們豐田汽車公司打價(jià)格戰(zhàn)？你怕不是選錯(cuò)對(duì)手了。”久保建英的嘴角，忍不住流露出勝利的微笑，“雖然我承認(rèn)你們?cè)跉W美市場(chǎng)上確實(shí)是棋高一著，但是這一次，你們卻是敗得一塌糊涂。”
久保建英倒不會(huì)擔(dān)心天明公司也會(huì)采取類似的政策作為反擊，因?yàn)樗窃敿?xì)的了解過天明公司財(cái)務(wù)狀況的，以天明公司目前的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，周景明也不會(huì)因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)而動(dòng)了整個(gè)公司的根基。
“不過這一次之后，一定要強(qiáng)化對(duì)于東南亞市場(chǎng)的管控了，不能再讓任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有任何的可乘之機(jī)了。”這一次的事件，也給久保建英敲響了警鐘，看似是豐田公司贏下了這一次的東南亞之爭(zhēng)，但事實(shí)上，這件事沒有絕對(duì)的贏家。
而此時(shí)此刻，遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的周景明，依舊是在為這件事而奔波著，申城的中國(guó)銀行是指望不上了，周景明又厚著臉皮找了一下申城其余的幾家銀行，但是這幾家銀行跟天明公司很少有業(yè)務(wù)上的往來，就更不用想能夠同意周景明近乎無理的要求了。
申城這邊的銀行不同意，周景明又專門來到了姑蘇市，并且這一次是找到了市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，希望他們能夠出面幫忙協(xié)調(diào)一下，但是得到的結(jié)果依舊是不行，理論上來講，銀行系統(tǒng)并不歸屬市政府管理，沒有哪一家銀行愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)，來為天明汽車公司背書。
這樣一來，周景明這邊幾乎是無計(jì)可施了，要么趕鴨子上架，強(qiáng)行實(shí)施“貸款購(gòu)車”的政策，要么就直接從東南亞市場(chǎng)上退出來，然后等待其余的機(jī)會(huì)，重新布局東南亞市場(chǎng)。
周景明的辦公室中，趙柯、王援朝以及何應(yīng)尋等人全都在坐在那里，周景明已經(jīng)把東南亞市場(chǎng)的現(xiàn)狀跟他們說了一遍，整個(gè)辦公室里的氣氛極為的凝重。
“要不，咱們暫時(shí)還是從東南亞市場(chǎng)上退出來吧。”趙柯打破了辦公室中的沉寂，看著周景明說道。
“我也覺得趙師兄說的有道理，不急于一時(shí)的，只要我們生產(chǎn)出來的車子性能好，東南亞市場(chǎng)我們遲早可以進(jìn)入的。”王援朝也跟著勸說道。
只有何應(yīng)尋沒有跟著一起勸阻，而是看著周景明，“姐夫，你說怎么辦吧，我都聽你的，大不了就是個(gè)魚死網(wǎng)破，我們?cè)跂|南亞不能立足，那幫小鬼子也別想有好果子吃。”
周景明坐在那里，一直默不作聲，事實(shí)上，這幾天他一直都在權(quán)衡每一個(gè)決策的利弊，但是當(dāng)前的境況已經(jīng)不允許周景明再猶豫下去了，是時(shí)候要做出決斷了。
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