下午剛剛上班，彭毅誠(chéng)就離開(kāi)了優(yōu)土電視臺(tái)。
結(jié)果一上午加中午休息時(shí)間的努力，節(jié)目的拍攝計(jì)劃已經(jīng)寫(xiě)完一大半了，估計(jì)今天晚上回家之后加個(gè)班，應(yīng)該就能全部搞定。
如今對(duì)他來(lái)說(shuō)，最重要的事情是盡快給節(jié)目拉來(lái)合適的冠名商和贊助商，這樣才能用冠名費(fèi)和贊助費(fèi)填補(bǔ)節(jié)目資金上的空缺。
所以，等云曉雅找來(lái)了京城所有知名旅行社和電視機(jī)生產(chǎn)廠商的名單和地址之后，彭毅誠(chéng)決定親自去這些公司一一拜訪，而不是僅僅打個(gè)電話就算了。
先易后難，彭毅誠(chéng)習(xí)慣把最重要的任務(wù)放在最后，所以他決定先去各大旅行社轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
畢竟他在旅行社這個(gè)行業(yè)，只想拉一個(gè)贊助商，所以比在電視機(jī)廠商里拉一個(gè)冠名商要容易一些。
彭毅誠(chéng)首先從小一點(diǎn)的旅行社開(kāi)始，首先預(yù)約拜訪了京城四季旅行社，這是一家業(yè)務(wù)范圍只局限在京城的旅行社，但公司規(guī)模卻不算小，也算個(gè)比較有實(shí)力的旅行社了。
可惜，彭毅誠(chéng)帶著云曉雅來(lái)到這家旅行社之后，還沒(méi)等見(jiàn)到旅行社廣告部門(mén)的負(fù)責(zé)人，就被廣告部門(mén)的一個(gè)小員工給拒之門(mén)外了。
人家旅行社的廣告部門(mén)負(fù)責(zé)人根本不想見(jiàn)他們，因?yàn)樗麄兟眯袝r(shí)在全國(guó)范圍的電視節(jié)目里，根本就沒(méi)投過(guò)廣告，也不打算把業(yè)務(wù)做到京城之外的地方。
說(shuō)白了，這就是個(gè)小富即安，沒(méi)有任何擴(kuò)張野心的公司。
正因?yàn)槿绱耍硪阏\(chéng)和云曉雅才會(huì)被直接趕出了旅行社。
彭毅誠(chéng)只能自認(rèn)倒霉，一邊往下一家旅行社趕去，一邊在心里吐槽：這種沒(méi)有危機(jī)意識(shí)的旅行社，早晚會(huì)被網(wǎng)絡(luò)時(shí)代那些群雄并起的旅行社巨頭給擠垮。
他不知道的是，他的吐槽竟然真的一語(yǔ)成讖。
兩年后，這家實(shí)力還算不錯(cuò)的旅行社，就因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和服務(wù)水平太差，被迫關(guān)門(mén)了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，彭毅誠(chéng)也不會(huì)灰心，帶著云曉雅又去了幾家旅行社。
可惜，他本人和他新節(jié)目的知名度顯然沒(méi)有達(dá)到這些旅行社的要求，很多旅行社甚至不給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)，只和他見(jiàn)了一面，就請(qǐng)他離開(kāi)了。
唯一一家對(duì)他的節(jié)目有些興趣的，是華國(guó)排名第三的華國(guó)國(guó)際旅行時(shí)，這家旅行社的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)聽(tīng)說(shuō)彭毅誠(chéng)的新節(jié)目可能會(huì)去關(guān)中省的平利縣拍攝，就非常高興。
因?yàn)槠嚼h正好是今年他們旅行社主推的幾個(gè)旅游路線的必經(jīng)之地。
用《向往的生活》這種全國(guó)范圍內(nèi)都有影響力的節(jié)目，給自家的旅游路線打個(gè)長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的廣告，還是非常劃算的事情。
所以這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)答應(yīng)投資500萬(wàn)，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)《向往的生活》贊助權(quán)。
這已經(jīng)是所有旅行社里，出價(jià)最高的旅行社了，但依然達(dá)不到彭毅誠(chéng)的預(yù)期，相差的實(shí)在太大。
彭毅誠(chéng)只好拿出了自己的殺手锏，就是他提前為贊助自己節(jié)目的旅行社策劃的一個(gè)系列的廣告。
這個(gè)系列的廣告，非常貼合《向往的生活》節(jié)目的基調(diào)，都是以“追求幸福、追求美好、追求簡(jiǎn)單、追求慢生活的生活態(tài)度”為主題。
彭毅誠(chéng)也是從《經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例》里，尋找了很久才尋找的這個(gè)廣告創(chuàng)意。
這個(gè)創(chuàng)意，原本來(lái)自地球華夏的寶島，一家主打民宿生活旅游的旅行社。
系列廣告的名字叫：緩慢adagio（節(jié)拍、節(jié)奏）！
系列廣告的主題語(yǔ)是：慢一點(diǎn)，你的靈魂才能跟得上。
廣告的核心廣告詞是：
“緩慢不只是速度，更是一種生活的態(tài)度，
是一種旅行的方式，是一處遠(yuǎn)方的故鄉(xiāng)，
是一場(chǎng)意義的追尋，是一個(gè)靈魂的信仰。”
隨后，通過(guò)從深山的獨(dú)自居住，到海邊的靜靜守候，到四季的大自然變幻，接著轉(zhuǎn)到“離開(kāi)城市去流浪才是城市人的脫困之道”，最后落在“人，是大自然的一部分，擁抱自然才能真正看到真實(shí)的自我！”
一組是5個(gè)廣告故事，用緩慢的生活方式和旅行的態(tài)度，來(lái)營(yíng)造一種非常高端和舒適的旅游氛圍，提倡一種新的旅行模式，那就是慢旅游，拒絕那種趕場(chǎng)式、走馬光華式的旅游，而是給游客慢慢體會(huì)和感悟旅行目的地獨(dú)特風(fēng)土人情的機(jī)會(huì)。
可惜，彭毅誠(chéng)不拿出這個(gè)廣告還好，拿出這個(gè)廣告之后，直接被華國(guó)國(guó)際旅行社的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)給否定了。
如今華國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)還處于野蠻發(fā)展期，人口的紅利還未過(guò)去，所以大部分旅行社的主要盈利模式，就是組大團(tuán)、趕場(chǎng)子、薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)賺錢(qián)。
國(guó)際旅行社雖然是排名全華國(guó)第三的大旅行社，但依然沒(méi)有擺脫這種經(jīng)營(yíng)模式。
所以，當(dāng)彭毅誠(chéng)拿出這個(gè)廣告創(chuàng)意之后，立馬被這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)給否定了，依然堅(jiān)持只能給500的贊助費(fèi)，但在節(jié)目贊助過(guò)程中，絕對(duì)不同意使用彭毅誠(chéng)拿出來(lái)的這份廣告策劃。
彭毅誠(chéng)沒(méi)辦法，只能留下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的電話，然后離開(kāi)了國(guó)際旅行社。
“彭組長(zhǎng)，500萬(wàn)的贊助費(fèi)已經(jīng)不少了，我們電視臺(tái)的王牌節(jié)目《華國(guó)巨星秀》的贊助費(fèi)最高也才100萬(wàn)而已，您剛剛為什么不答應(yīng)下來(lái)啊！”一走出國(guó)際旅行社大門(mén)，云曉雅就忍不住對(duì)彭毅誠(chéng)說(shuō)道。
彭毅誠(chéng)當(dāng)然不可能答應(yīng)了，他心目中的贊助費(fèi)最低也要1000萬(wàn)起，如果他答應(yīng)了這個(gè)500萬(wàn)的贊助費(fèi)，以后拉贊助的時(shí)候，其他贊助商知道了國(guó)際旅行社用500萬(wàn)就拿到了贊助權(quán)，他們?cè)趺纯赡芴?000萬(wàn)出來(lái)。
彭毅誠(chéng)可不想等未來(lái)節(jié)目火了，再后悔今天做出的決定。
他看了看身后的國(guó)際旅行社的公司牌子，對(duì)著云曉雅笑了笑，答非所問(wèn)地說(shuō)道：“這家旅行社未來(lái)一定會(huì)衰敗的，不和他們合作也好。走，我們接著去下一家。”
云曉雅不知道彭毅誠(chéng)為什么又這么大的自信，但人家是組長(zhǎng)，她只是個(gè)助理，也只能繼續(xù)跟著去拜訪下一家旅行社。
兩個(gè)人真正轉(zhuǎn)了一下午，先后拜訪了十幾家旅行社，依然沒(méi)有任何收獲。
就在云曉雅感覺(jué)自己的腳都要走斷了的時(shí)候，在全國(guó)第一家網(wǎng)絡(luò)電商旅行社——華國(guó)駱駝旅行網(wǎng)公司，事情終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
當(dāng)彭毅誠(chéng)把《向往的生活》的節(jié)目策劃方案和他給贊助商旅行社提供的廣告策劃方案，放在駱駝旅行網(wǎng)老總——秦文斌的名氣時(shí)，云曉雅清楚地看到對(duì)方的眼神里出現(xiàn)了一股非常強(qiáng)烈的渴望。
這家依靠互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)體系發(fā)家的旅行社，如今在華國(guó)所有旅行社里，規(guī)模和資產(chǎn)只能排到第18名，處于一個(gè)不上不下的尷尬位置。
但這家旅行社的老總秦文斌確實(shí)一個(gè)堅(jiān)信旅游行業(yè)的未來(lái)一定在網(wǎng)上電商平臺(tái)，而且未來(lái)的旅游產(chǎn)品形式，一定是以個(gè)人定制化的高端旅游為主。
彭毅誠(chéng)的新節(jié)目《向往的生活》和他拿出來(lái)的《緩慢adagio》廣告創(chuàng)意，正好和駱駝旅游網(wǎng)的發(fā)展方向不謀而合，非常貼合。
因此，秦文斌不但一口答應(yīng)給出2000萬(wàn)的贊助費(fèi)，贊助《向往的生活》，同時(shí)還愿意支付3000萬(wàn)，邀請(qǐng)彭毅誠(chéng)擔(dān)任制片人，拍攝《緩慢adagio》這個(gè)系列的一組5個(gè)廣告短片。
《面朝大海，春暖花開(kāi)》的名氣實(shí)在太大了，由不得秦文斌不動(dòng)心。
但他多拿出的3000萬(wàn)，當(dāng)然不僅僅是拍攝一組廣告這么簡(jiǎn)單。
說(shuō)白了，秦文斌是想通過(guò)這組廣告短片，讓駱駝旅游網(wǎng)和《向往的生活》節(jié)目組達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
彭毅誠(chéng)新節(jié)目今后所有宣傳短片，都要和駱駝旅游網(wǎng)的《緩慢adagio》宣傳短片融合起來(lái)拍攝。
而駱駝旅游網(wǎng)會(huì)配合《向往的生活》的拍攝場(chǎng)地，在關(guān)中省平利縣開(kāi)通一個(gè)全新的旅游路線和旅游產(chǎn)品。
未來(lái)就專(zhuān)門(mén)去節(jié)目組拍攝過(guò)的地方旅游，讓游客可以真正體驗(yàn)到慢生活、自然生活、農(nóng)村生活的樂(lè)趣。
秦文斌的這個(gè)想法非常大膽，是想讓旅行社的旅游產(chǎn)品和《向往的生活》這樣一個(gè)電視節(jié)目進(jìn)行全方位的綁定，形成互相影響、互相宣傳、進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和知名度的目的。
這明顯借鑒了好萊塢迪士尼的經(jīng)營(yíng)模式，一邊用大火的動(dòng)畫(huà)電影來(lái)帶動(dòng)游樂(lè)園里的娛樂(lè)項(xiàng)目，反過(guò)來(lái)也可以用大火的游樂(lè)園游樂(lè)項(xiàng)目來(lái)定制專(zhuān)題的電影，最終達(dá)到雙贏的目的。
只不過(guò)駱駝旅游網(wǎng)和優(yōu)土網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，都可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣，所以宣傳的成本要比迪士尼低得多。
彭毅誠(chéng)也被秦文斌的提議給打動(dòng)了，立馬拍板同意了對(duì)方的要求。
雙方當(dāng)天下午就簽訂了一份贊助合作合同。
彭毅誠(chéng)的《向往的生活》節(jié)目組將成為2009年駱駝旅游網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴。
駱駝旅游網(wǎng)支付2000萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)節(jié)目的贊助權(quán)，同時(shí)支付3000萬(wàn)邀請(qǐng)節(jié)目組在拍攝節(jié)目的同時(shí)，拍攝5個(gè)廣告短片。
于此同時(shí)，在未來(lái)《向往的生活》節(jié)目進(jìn)行宣傳的時(shí)候，或者節(jié)目播放的時(shí)候，節(jié)目組要免費(fèi)在節(jié)目宣傳片和節(jié)目正片之中，植入這5個(gè)廣告短片，每個(gè)廣告短片的植入次數(shù)不少于2次。
也就是說(shuō)，《向往的生活》節(jié)目需要免費(fèi)植入10次駱駝旅游網(wǎng)《緩慢adagio》的廣告。
這份合同看起來(lái)是《向往的生活》節(jié)目組吃虧了，但其實(shí)在如今華國(guó)電視圈里，確實(shí)最頂級(jí)的贊助合同了。
如果不是彭毅誠(chéng)的節(jié)目創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意都打動(dòng)了秦文斌，和駱駝旅游網(wǎng)未來(lái)發(fā)展方向百分之百貼合，《向往的生活》節(jié)目組是絕對(duì)不可能簽下這份價(jià)值5000萬(wàn)的合同的。
說(shuō)白了，彭毅誠(chéng)就是用創(chuàng)意賺下了這5000萬(wàn)贊助，如果沒(méi)有這些超前的創(chuàng)意。一個(gè)普通的綜藝節(jié)目贊助權(quán)，根本不值這么多錢(qián)。
……
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