“數(shù)量嘛，那就是廣撒網(wǎng)，加緊做，誰想要就賣給誰；如果是物以稀為貴呢，就是專門定做。這兩者價(jià)錢上可是有些差別的。”羅清荷說道，“但李娘子也要想清楚，我們的旗袍只要有青樓姑娘穿了，那就一定會(huì)有模仿者，如果模仿者的手藝精湛，很可能就會(huì)超越了我們。”
李娘子聞言深思起來，皺緊了眉頭說道，“如果這樣，感覺廣撒網(wǎng)和定做都有優(yōu)缺點(diǎn)。廣撒網(wǎng)就像清荷你說得在數(shù)量上占了優(yōu)勢(shì)，可等以后出現(xiàn)了模仿的，我們的數(shù)量一定會(huì)下來的。”
“定做，清荷你也知道，我們是跟青樓里的姑娘談生意，能做頭牌的才有些財(cái)力，一般的誰會(huì)花那么多錢定做。相比之下我倒是覺得廣撒網(wǎng)比較合適，至少頭茬是我們的，而且是我們開的先，一些認(rèn)準(zhǔn)了的人會(huì)成為我們的常客。”
羅清荷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“李娘子，其實(shí)我倒是覺得定做更好些。”
李娘子聽了有些發(fā)愣，轉(zhuǎn)頭看向羅清荷，“為什么？”
“就像李娘子說得，一般青樓里的姑娘哪舍得定做，那要是大戶人家呢？”羅清荷說道，“我之前思考了蠻久，我覺得，相比青樓，大戶人家更有購(gòu)買力，而且更合適。”
“一般大戶人家都是三妻四妾的，這女子為了爭(zhēng)寵，閨房之樂可是一項(xiàng)最為重要的方式，這旗袍如果在閨房之中穿，效果如何？而且我還可以設(shè)計(jì)其他樣式的衣裳，用于增加閨房之樂，到時(shí)李娘子覺得會(huì)不會(huì)有人來定做？”
李思佩越聽眼睛越亮，她也算是見多了大院后宅里的勾心斗角，她們的依附都是前院的當(dāng)家人，為了爭(zhēng)寵什么手段都用得，如果真有這樣的衣裳，肯定感興趣，不過……
“不過清荷啊，這樣的婦人也都注重名聲，來找我們買，可能拉不下這個(gè)臉。”李思佩嘖嘖說道，“而且讓她們知道，如果她們跟青樓女子穿一樣的衣服，那可就把人得罪慘了。”
“所以如果要定做，就不能跟青樓合作，我們的顧客只能是大戶人家，定做還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是賣給大戶人家，旗袍不容易外泄消息，畢竟閨房之中的事，一般人也不會(huì)外傳，更不用說大戶人家的后宅婦人了。”羅清荷接著說道。
“如果到時(shí)真做定做，我們只接待女客，而且不開鋪?zhàn)樱簧祥T服務(wù)。”羅清荷說道，“就像李娘子的錦繡布莊，可以依托這樣的鋪?zhàn)樱髅嫔鲜琴u布料這些，可對(duì)于那些有財(cái)力底氣的熟客可以推銷一番，并保證她們絕對(duì)的隱私，讓她們放放心定做。”
李娘子細(xì)細(xì)思索了一番，下定了決心，“清荷，你說得對(duì)，我們就只定做，跟青樓不合作了。”
如果讓那個(gè)人知道自己跟青樓做生意，也會(huì)被眼神殺的，跟大戶人家倒是不用怎么擔(dān)心這個(gè)問題，李娘子竊喜。
“確定要定做的話，我們就要做出品牌，得設(shè)計(jì)一個(gè)屬于我們自己的標(biāo)志，對(duì)了李娘子，我還不知道你的名字呢。”羅清荷說道。
李娘子猶豫了一下還是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩。”
“‘青青子佩，悠悠我思。’”羅清荷了然念道，“詩(shī)經(jīng)啊。”
李娘子有些驚訝的看著羅清荷，沒想到她都知道出處，當(dāng)初自己的名字就是依著詩(shī)經(jīng)的《子衿》取的，“清荷真是厲害，什么都知道呢。對(duì)了，你說的什么品牌、標(biāo)志，是什么？”
“嗯，那就選‘思’字吧，李娘子你的名字里的‘思’，到時(shí)我畫一下，以后我們凡是定做的衣服，都在不同的部位繡上‘思’字，讓人一看就知道是我們做的衣服。”羅清荷笑著說道。
“好啊。”李思佩笑著點(diǎn)頭。
“如果確定是跟大戶人家合作了，這幾日我加緊趕制一些其他樣式的，李娘子則要開始思考最先找誰了，我們得上門推銷。”羅清荷笑著說道。
李思佩想了想，神秘一笑，“有了，我已經(jīng)想到了，那戶人家最為合適。”
羅清荷笑著點(diǎn)頭，但也沒追問，“那我今日再選些不同顏色、材質(zhì)的布料回去。”
李思佩道好，“對(duì)了，這兩件旗袍的錢我先給你，我依著成衣的價(jià)格，一般綢緞制的成衣最起碼十兩銀子一套，那還是綢緞里面材質(zhì)比較次的，旗袍材料是錦繡布莊提供的，你是設(shè)計(jì)、裁剪、制作和刺繡，不過成衣貴就貴在手藝上，特別是好的設(shè)計(jì)和刺繡，你這旗袍樣式新穎，前途光明，所以我出三十兩，兩件就是六十兩。”
羅清荷想了想問道，“價(jià)格不低，那李娘子以后賣給大戶人家，這旗袍打算出多少？”
李思佩笑著說道，“那當(dāng)然是看那戶人家的財(cái)力如何了，價(jià)格是不定的，但一件我絕對(duì)不會(huì)低于五十兩，畢竟是定做的嘛。”
“對(duì)了，如果是定做，那是不是同個(gè)樣式的就只此一件？”李思佩問道。
羅清荷點(diǎn)了點(diǎn)頭，“當(dāng)然，不然怎么能叫定做呢，定做就是獨(dú)一無二。”
“那價(jià)格我得再想想，絕不能低了，但也要是對(duì)方能接受。”李思佩摸了摸下巴笑得燦爛。
“不過清荷啊，如果要定做，你可就忙了，落霞鎮(zhèn)上的大戶人家有這等購(gòu)買力的不多，縣城的會(huì)多一些，府城就更多了，以后我們是越大的地方越要去，不過那是以后了，現(xiàn)在先要拿下落霞鎮(zhèn)和羅塘縣。”李思佩信心十足的笑道。
“對(duì)了，我想到的第一個(gè)顧客是縣城的，我們什么時(shí)候出發(fā)？”李思佩問道。
“六月十五如何？”羅清荷說道，“剩下的日子我趕制些其他樣式的衣服，六月十三那日拿給李娘子看？”
李思佩點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好，那這幾日就辛苦你了。”
“不辛苦，都是為了掙錢嘛。”羅清荷笑著說道。
“清荷啊，要不我們今日直接把契約定了，簽了吧，以后凡是這門生意的，我們五五開。”李思佩大氣說道。
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