蘇一帆雙手?jǐn)傞_(kāi)，做出一副無(wú)奈的表情：“至于具體拆遷補(bǔ)償方案，其實(shí)說(shuō)的很明白了，我是來(lái)盡義務(wù)的，甚至來(lái)賠錢(qián)的......”
這家伙打悲情牌，拿虧損說(shuō)事。
會(huì)不會(huì)虧損，虧損的程度有多大，拆遷戶們根本無(wú)法判斷。
果然此言一出拆遷戶表情一滯，而后變化豐富，各有心態(tài)。
蘇一帆不知道別人內(nèi)心世界，先把話撂這兒再說(shuō)。
老子賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，你們好意思再加價(jià)？
別看拆遷戶嘴硬，說(shuō)什么不滿足條件堅(jiān)決不簽協(xié)議。
其實(shí)，他們也是患得患失，希望住新房，又希望多要點(diǎn)好處。
第一次談崩，開(kāi)發(fā)商走了，拆遷戶擔(dān)心開(kāi)發(fā)商不再理睬他們。
還好終于又等來(lái)了新的開(kāi)發(fā)商，他們的膽氣又硬了起來(lái)。
一次次的談判，一次次的失敗，差不多都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。
之所以越來(lái)越貪，環(huán)境使然。
開(kāi)發(fā)商越是退讓越是讓他們以為能達(dá)到目的，哪怕開(kāi)發(fā)商不盈利還不滿足他們的欲望。
這一次蘇一帆把利害關(guān)系說(shuō)了個(gè)透徹，他們這才意識(shí)到自己有些過(guò)了。
正像蘇一帆所說(shuō)的那樣，這一次談不成，西溝村名聲可就臭大街了，說(shuō)不定真的沒(méi)有開(kāi)發(fā)商再愿意來(lái)。
到了此時(shí)，也差不多折服這些拆遷戶，蘇一帆才要亮底牌。
“但有一事需要說(shuō)明白，南方地產(chǎn)之所以來(lái)，哪怕不盈利都要開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，并不是因?yàn)槲鳒洗迦绾稳绾巍Ｎ沂巧倘耍X(jué)悟沒(méi)那么高，與你們素不相識(shí)，沒(méi)有義務(wù)在不盈利的情況下搞開(kāi)發(fā)。來(lái)的原因有二，第一，我是受市領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)而來(lái)，被孫領(lǐng)導(dǎo)為人民服務(wù)精神所感動(dòng)。第二，這是南方地產(chǎn)第一個(gè)項(xiàng)目，算是給深市的投名狀，給深市發(fā)展做點(diǎn)貢獻(xiàn)。所以，你們要感謝，那就感謝市領(lǐng)導(dǎo)，感謝孫領(lǐng)導(dǎo)以及湯區(qū)。”
這家伙臉皮可真厚，孫玉才知道你給他送政績(jī)，何必說(shuō)出來(lái)？
蘇一帆不這么想，話要將在明處，要給孫玉才實(shí)實(shí)在在的政績(jī)。
而且必須要拆遷戶心里明明白白，要感謝孫玉才。
否則，老子何必浪費(fèi)大把鈔票？
這時(shí)候拆遷戶不在插嘴，就等蘇一帆說(shuō)出最終答案。
“南方地產(chǎn)是新開(kāi)發(fā)商，這也是公司第一個(gè)項(xiàng)目。賠錢(qián)也要有個(gè)度，有少賠多賠之分，別弄成出師未捷身先死，賠的連褲衩都不剩，直接倒閉。”
說(shuō)到此，蘇一帆一副苦瓜臉，這家伙繼續(xù)打悲情牌。
這會(huì)兒場(chǎng)中的氛圍很輕松，有些人竟然笑出聲來(lái)。
想想也是，開(kāi)發(fā)商搞工程建設(shè)那是要掙錢(qián)的。
而且這項(xiàng)工程還是南方地產(chǎn)第一個(gè)工程，因?yàn)檠a(bǔ)償方案而倒閉，說(shuō)出去誰(shuí)信，這不很可笑嘛。
或許想打消蘇一帆顧慮，那個(gè)老者說(shuō)：“蘇總請(qǐng)放心，我們還沒(méi)有那么不明事理，不會(huì)讓你倒閉的。蘇總說(shuō)說(shuō)具體方案，大家心平氣和慢慢商量。”
“就是，不掙錢(qián)可以，倒閉就有些過(guò)分了。這里的拆遷搞得夠久了，不能再拖下去了。”
“......”
場(chǎng)中出現(xiàn)良性互動(dòng)，這也是蘇一帆期望達(dá)到的目的。
否則，拆遷戶胡亂要價(jià)，真的沒(méi)辦法談下去。
“好吧，我就說(shuō)說(shuō)我的想法，供大家考慮。”
蘇一帆也不藏著掖著了，亮出底牌：“上一家開(kāi)發(fā)商的補(bǔ)償方案大家都清楚，經(jīng)測(cè)算接近盈虧臨界點(diǎn)。工程建設(shè)屬于長(zhǎng)周期項(xiàng)目，誰(shuí)都不敢保證中間不發(fā)生意外，一旦出現(xiàn)事故，這其中的損失不好估計(jì)。我們就以上一家開(kāi)發(fā)商拆遷補(bǔ)償方案作參考，南方地產(chǎn)愿意在此基礎(chǔ)上繼續(xù)讓利。讓利給大家，就等于南方地產(chǎn)承受虧損。剛才我也說(shuō)了，虧損不要緊，要控制在我的承受能力范圍內(nèi)。我認(rèn)真考慮過(guò)，在原方案基礎(chǔ)上上浮百分之五，也就是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)要虧損百分之五，極限百分之十，當(dāng)然，百分之十有點(diǎn)危險(xiǎn)，萬(wàn)一出現(xiàn)個(gè)意外事故，公司就悲劇了。或許有些人希望再多一點(diǎn)，對(duì)不起，繼續(xù)增加的話，南方地產(chǎn)必將破產(chǎn)。我的公司破產(chǎn)對(duì)諸位沒(méi)有半點(diǎn)好處，房子蓋一半沒(méi)錢(qián)了，諸位住新房的愿望也不會(huì)實(shí)現(xiàn)，兩敗俱傷的結(jié)局你們也不想看到吧？我的方案公布了，諸位回去商量一下，若諸位同意，則南方地產(chǎn)愿意承擔(dān)此次拆遷項(xiàng)目。若大家不同意，雙方好合好散。”
這就是蘇一帆的聰明之處，才不會(huì)與拆遷戶單獨(dú)談，把球踢給他們，自己回去商量吧。
至于說(shuō)虧錢(qián)？
恐怕只有內(nèi)行人知道。
蘇一帆心中很清楚，這項(xiàng)工程沒(méi)有賺頭，不等于他真的不賺錢(qián)。
大頭在孫玉才給他的補(bǔ)償。
相信大多數(shù)人愿意接受這一方案，若有人繼續(xù)貪得無(wú)厭，獅子大開(kāi)口多要補(bǔ)償，勢(shì)必會(huì)影響他人利益。
這樣的補(bǔ)償方案都不滿意，南方地產(chǎn)走人咋辦？
果然場(chǎng)下議論紛紛，低聲商議。
還是那位老者出面說(shuō)話：“蘇總，老漢想問(wèn)一句，如果大家同意這個(gè)補(bǔ)償方案，你不會(huì)變卦吧？”
現(xiàn)在輪著拆遷戶擔(dān)心了，怕蘇一帆變卦。
也是，若蘇一帆拍拍屁股走人，眼看到手的新房子不就打水漂，空喜歡一場(chǎng)嗎？
蘇一帆咧咧嘴笑了：“老人家，這一點(diǎn)請(qǐng)不要擔(dān)心，南方地產(chǎn)當(dāng)著市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)面，哪里敢說(shuō)話不算話吶。如果大家都同意這一補(bǔ)償方案，接下來(lái)南方地產(chǎn)會(huì)與拆遷戶簽協(xié)議。我們走正規(guī)程序，協(xié)議由公證處公證，讓法律來(lái)給保駕護(hù)航。以后不管是開(kāi)發(fā)商亦或者拆遷戶，誰(shuí)不遵守合約，那就是法院的職責(zé)，誰(shuí)也不想被法院請(qǐng)去喝茶。所以，我不操心，領(lǐng)導(dǎo)也無(wú)需在操心，你也不必操心，一切由法律裁定。”
老漢滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就好，我就放心了。”
“就是，走正規(guī)程序好，有法律保護(hù)更讓人放心。”
“......”
直到此時(shí)，孫玉才、湯森的心情放松下來(lái)，這塊硬骨頭眼看要啃下來(lái)了。
拆遷戶的反應(yīng)，蘇一帆看在眼里，但是，他需要盡善盡美。
“有一點(diǎn)必須事先說(shuō)明白，南方地產(chǎn)不會(huì)與單個(gè)拆遷戶打交道，而是與拆遷戶整體協(xié)商。這件事最終能否達(dá)成協(xié)議，還要看你們回去商議的結(jié)果，其中有一位拆遷戶不同意簽約，南方地產(chǎn)只能表示遺憾。”
蘇一帆賊啊，愿不愿意你們自己商議，我才不會(huì)與你們磨嘴皮子。
拆遷戶都是一個(gè)村子的，一個(gè)村莊也不過(guò)幾大姓人家。
若有個(gè)別人胡攪蠻纏，必然損害大多數(shù)人利益，會(huì)遭到他人群起而攻之。
這叫什么？
矛盾由開(kāi)發(fā)商與拆遷戶之間，轉(zhuǎn)移到村民之間，與我沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系。
任何一個(gè)群體都會(huì)有難纏的主，蘇一帆不想浪費(fèi)精力，那就踢出去好了。
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