“這位稍安勿躁，總會(huì)給你個(gè)交代的�！�
蘇一帆撇撇嘴，心中暗想，雖不敢斷定你是不是獅子大開(kāi)口，聽(tīng)口氣查不了，我會(huì)滿足你？
答應(yīng)他不可能，不答應(yīng)事情鬧僵，所以要避實(shí)就虛，先安撫一下再說(shuō)。
“人這一生也就幾十年光景，衣食住行是生存基礎(chǔ)，其中住房占據(jù)最大分量。在以前，家里小子到了娶媳婦年紀(jì)，老子傾家蕩產(chǎn)為兒子蓋幾件大瓦房。道理很簡(jiǎn)單，沒(méi)有房屋孩子就不能成家立業(yè)，別人家女兒不是來(lái)受罪的，總不能住在大街上吧？如今大家都是城里人了，自己不需要再蓋房子，有需求可以購(gòu)買(mǎi)房屋，但是，買(mǎi)房子需要大把鈔票�，F(xiàn)在好了，遇到拆遷這種好事，不需要自己掏錢(qián)就有新房可住。天大地大住房最大，我非常理解大家心情，機(jī)會(huì)難得，誰(shuí)都想在這一次拆遷過(guò)程中多獲得幾套房屋。”
一番話說(shuō)出了大家心聲，有人頻頻點(diǎn)頭，老子就這么想的。
大家本都是農(nóng)村人，誰(shuí)都清楚房屋的重要性。
就說(shuō)蓋房子吧，人這一輩子大概只能有一次機(jī)會(huì)，而且還需要傾全家之力。
甚至有的人因?yàn)樨毟F，一輩子都沒(méi)置辦過(guò)房屋。
至于說(shuō)買(mǎi)房，大部分拆遷戶沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力。
嗯，這個(gè)小年輕很善解人意，比那幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在多了。
蘇一帆一番話，令拆遷戶信心大增。
其中一位拆遷戶站起來(lái)說(shuō)：“剛才這位蘇總一番話在理，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，房屋是頭等大事，而且有些人家的孩子恰好遇到結(jié)婚娶媳婦關(guān)頭，真的很想有一套新房。我想蘇總肯定是位通情達(dá)理的人，真心想解決問(wèn)題�！�
“蘇總的意思是同意我們的要求，接下來(lái)是不是趕緊簽協(xié)議��？”
“這太好了，終于能住樓房了......”
第一位說(shuō)的話挺靠譜，后面這二位嘛，令人頭皮發(fā)麻......
拆遷戶的胃口的確很大，換那個(gè)開(kāi)發(fā)商也受不了。
孫玉才、湯森暗嘆，非常不看好今天這場(chǎng)座談會(huì)，一些人態(tài)度有點(diǎn)蠻橫，胃口有點(diǎn)嚇人。
接下來(lái)如果拆遷戶不妥協(xié)，拆遷工作很難進(jìn)行下去。
誰(shuí)都清楚強(qiáng)拆不是個(gè)好辦法，問(wèn)題是不能因?yàn)閭�(gè)別人影響了整個(gè)拆遷工作。
無(wú)論如何城市建設(shè)需要繼續(xù)推進(jìn)，走到哪一步也是不得已而為之。
今天他們來(lái)此不是主角，蘇一帆才是，看看他如何應(yīng)對(duì)吧。
拆遷戶說(shuō)的已經(jīng)不少了，就等蘇一帆表態(tài)。
場(chǎng)面安靜下來(lái)，蘇一帆清一清嗓子，慢條斯理地說(shuō)：“我剛才那番話，表達(dá)了眾人心中所想，大家同意吧？”
“同意......”
場(chǎng)下有人附和，人家蘇一帆說(shuō)的在理。
“大家也確實(shí)希望早一點(diǎn)住上新居，這方面意見(jiàn)統(tǒng)一吧？”
“是，我們恨不得明天就住新房。”
雙方交流前提是不能鬧僵，否則雙方只剩下抬杠，沒(méi)辦法再聊下去。
前面一番話蘇一帆替拆遷戶說(shuō)出心里話，爭(zhēng)取到一個(gè)好印象，目的就是制造一種氛圍。
“此次拆遷不光是大家心里著急，市領(lǐng)導(dǎo)也操碎了心，接二連三找來(lái)開(kāi)發(fā)商，目的也是為了大家盡管住進(jìn)新房。領(lǐng)導(dǎo)們的辛苦，大家有目共睹。市里的定位是為人民服務(wù)，為城市建設(shè)服務(wù)，這其中包括拆遷戶、也包括開(kāi)發(fā)商。單最終解決問(wèn)題，還需要拆遷戶與開(kāi)發(fā)商達(dá)成共識(shí)。畢竟這是商業(yè)行為，需要要用錢(qián)來(lái)解決，別人不能代替開(kāi)發(fā)商做決定�！�
蘇一帆不急于直面核心問(wèn)題，循序漸進(jìn)引導(dǎo)他們了解整個(gè)環(huán)節(jié)。
同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)孫玉才他們的功績(jī)，真可謂面面俱到。
接手此次拆遷本身就是為了給孫玉才送政績(jī)，否則，蘇一帆何至于費(fèi)那個(gè)事，搞新建不更省事嘛。
就目前情況看，此次拆遷很難掙到錢(qián)。
不過(guò)蘇一帆不在意，成大事者眼光要看得遠(yuǎn)一些，不要為眼前利益蒙蔽雙眼。
如果能順利完成此次拆遷，孫玉才會(huì)如何看待，會(huì)讓蘇一帆吃虧嗎？
這顯然不可能，蘇一帆身上有虞家的光環(huán)，孫玉才可以虧待蘇一帆，但絕不會(huì)做出讓虞家不滿的事情。
蘇一帆可以利用虞家的關(guān)系，直接從孫玉才哪里獲得土地搞開(kāi)發(fā)，沒(méi)有必要搞什么拆遷，更何況是賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。
問(wèn)題是人情這東西，你好我好大家才好。
蘇一帆希望借助孫玉才之力，在深市牢牢扎下去，獲取更多的利益。
“諸位每個(gè)人都有自己訴求，在我看來(lái)這很正常。但是，訴求要在一個(gè)合理區(qū)間，太過(guò)了反而不美。如果有人要一座金山，毫無(wú)疑問(wèn)最終會(huì)空手而回，一無(wú)所得。因?yàn)�，他的欲望超出了現(xiàn)實(shí)�！�
這段話有點(diǎn)接近實(shí)質(zhì)問(wèn)題，暗諷有人貪得無(wú)厭。
“道理很簡(jiǎn)單，拆遷是你們與開(kāi)發(fā)商雙方的事情，缺一不可。開(kāi)發(fā)商是商人，大家都知道一句話，奸商奸商，無(wú)奸不商，沒(méi)有利益開(kāi)發(fā)商會(huì)來(lái)嗎？他們需要掙錢(qián)。所以，第一家開(kāi)發(fā)商公示拆遷方案，你們不同意，提出自己的訴求。開(kāi)發(fā)商會(huì)算賬，根據(jù)你們的訴求，他們不僅不掙錢(qián)，反而要虧錢(qián)，不走更待何時(shí)？”
蘇一帆說(shuō)道這里，下面有人笑了。
你丫的不就是開(kāi)發(fā)商嘛，無(wú)奸不商，有這樣自己罵自己的嗎？
“后面的事大家都清楚，又請(qǐng)來(lái)新的開(kāi)發(fā)商，結(jié)果你們雙方還是沒(méi)有達(dá)成一致。”
說(shuō)到這里，蘇一帆略微停頓，看看大家情緒。
嗯，還不錯(cuò)，至少暫時(shí)沒(méi)有抵觸情緒。
“開(kāi)發(fā)商所謂的盈利，比如投入一百元錢(qián)，他還要把銀行利息、稅收等各項(xiàng)成本算進(jìn)去，只有大于這個(gè)數(shù)目才算盈利，否則，白忙活一場(chǎng)。我想請(qǐng)問(wèn)各位，換做你辛辛苦苦忙一年，最終兩手空空，這樣的買(mǎi)賣(mài)你是否愿意做？我想大家不傻，誰(shuí)也不會(huì)這樣做�！�
蘇一帆侃侃而談，盡管是極普通道理，他必須這樣鋪墊。
“最后一家開(kāi)發(fā)商的拆遷方案最好，我也看了并且核算了一下，確實(shí)接近盈虧平衡。對(duì)此，你們應(yīng)該感謝孫領(lǐng)導(dǎo)，這背后市領(lǐng)導(dǎo)不知花費(fèi)多少工夫。開(kāi)發(fā)商為什么愿意來(lái)？他們不會(huì)看你們的面子，他們與在座的不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有一毛錢(qián)的關(guān)系，憑什么愿意為一群不認(rèn)識(shí)、毫無(wú)關(guān)系的人白忙一場(chǎng)？”
喔靠，這家伙指責(zé)我們不識(shí)好人心啊。
不過(guò)，理是這個(gè)理啊......
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