蘇一帆侃侃而談：“盡管拆遷方案非常有利于在座的人，可惜，有部分人獅子大開口，把開發商當成提款機，最終把開發商嚇跑了。人家不掙錢你們都不滿意，神馬拆遷方案才能滿意？除非開發商賠錢開發項目。即便賠錢開發，估計也不會讓所有人滿意。因為人的欲望無窮無盡，永遠無法滿足。舉個例子，你們中間張三李四開工資了，張三說，把你口袋里的錢給我，李四肯定不干，憑什么把我的錢給你？事情有大小有區別，道理是一樣的，開發商憑什么自己賠錢給你們建設新房子？”

    前面說了一大通，繞來繞去問題直指在座的人貪心。

    有些人的臉色不好看了。

    發作也要有個過程，其實剛才心情挺不錯。

    想要從笑臉轉變成惱怒狀，似乎有點難度。

    蘇一帆注意到一些人已經有所不滿，卻裝作看不見，自說自話。

    “開發商走了，換個地方繼續開發，真正吃虧的是在座一些人。許多人家里都有半大小子，要找媳婦，問題是家里住著破舊房屋，即便有女朋友也領不進門啊。對準備結婚的小子來說，房子就是梧桐樹，住進寬敞明亮的樓房才會引來鳳凰把人家閨女娶進門。時間不等人，年輕人也會變成中年人，這損失誰來償還？”

    蘇一帆這番話真說到一些人心坎上去了。

    的確有許多家庭的孩子大了希望盡快住進新房，不為別的，只為討媳婦爭取最大優勢。

    人心不齊，各有想法。

    有些人這樣想，而另外一些人又是別樣想法。

    果然，有人忍不住站起身來打斷蘇一帆的話：“你說這些廢話有用嗎？倒不如說些實際問題，說說你們南方地產的拆遷補償方案吧。行就談，不行，哪來哪去，沒工夫聽你閑扯！”

    終于有人忍不住開口嗆聲，如果沒有蘇一帆前面的鋪墊，局面恐怕不會太好。

    站在各自利益角度，大家各有不同。

    有些人想通了，即便想獅子大開口爭取更多補償，那也要看開發商愿不愿意。

    談崩了，吃虧的還是拆遷戶。

    有些人愿意硬抗，有些人等不得，更希望早一點拆遷。

    蘇一帆一席話把拆遷戶陣營給分化了，再難保持一致對外。

    此人嗆聲蘇一帆，話音剛落，有一位年紀約六十歲的老人開口了。

    “云生啊，有話好好說，座談會不就是雙方交流嘛，談崩了對誰都不好。”

    “就是，云生有點急躁了，坐下消消氣，等心平氣和的時候再說�！�

    “......”

    好嘛，不需要蘇一帆反駁，他們自己陣營就有人勸阻。

    場面安靜下來，蘇一帆斟酌一下，繼續說：“開發商制定補償方案，遵循原則是公平公正，合理補償。要根據各家各戶原有房屋，家庭結構綜合考慮，確定統一補償方案。注意統一兩個字，說明不是與一家一戶討價還價。比如剛才這位同志所說，要求補償四套房屋。我并不知道你現有條件，聽你口氣要價挺高，如果盲目答應知道會有什么后果嗎？如果開發商滿足你的要求，大概會賠的連褲衩都不剩�！�

    那位叫云生的人撇撇嘴，不屑地說：“你真能扯，偌大的開發商拿出四套房子就破產了，說出去誰信？不要糊弄人，這種破理由站不住腳�！�

    “呵呵，你只是站在個人角度看問題，一點都不奇怪。我問你，假如南方地產答應了你這要求，這么多拆遷戶中肯定有與你家條件類似的人家，能給你四套房屋，別人會怎么想，憑什么你能得到，我們家就沒有？不患寡而患不均，既然講公平，你有大家都要有，誰也不比誰矮半分。這還是其一，即便其他拆遷戶與你家情況有所區別，他們也會攀比，要求提高補償，與你家的補償方案接近。如此，不要說南方地產，換任何開發商結局都一樣，賠的傾家蕩產�！�

    浪費了那么多口水，這才是蘇一帆真正目的。

    大家可以討價還價，但是，我不跟個人談判。

    試想開發商與每一家討價還價，那還不累死？

    南方地產滿足了張三，滿足不了李四，沒完沒了，糾紛不斷。

    如果想商談，那也應該是開發商與拆遷戶整體商談一個補償方案。

    那個云生張張嘴想駁斥，可惜，找不到合適理由。

    蘇一帆不再理睬他，繼續闡述自己觀點：“開發商與拆遷戶看上去是站在對立面，如果細想一下，何嘗不是志同道合？因為拆遷方案致使開發商倒閉，亦或是開發商不得不放棄開發，拆遷戶又得到了什么？如今你們村名聲在外，大多數開發商都知道這里的拆遷戶很難纏，沒有人再敢插手這一項目。試想，你們怎么辦，難道一輩子住在這些破爛房子里？”

    孫玉才、湯森原本不看好此次座談會。

    以前幾家開發商與拆遷戶吵吵鬧鬧，糾紛不斷，最終談不出一個理想結果。

    而蘇一帆本身太年輕，怎么可能鎮得住這些胡攪蠻纏的拆遷戶，能談出個結果才怪！

    可就是這位年輕人從一開始主導整個座談會進程，竟然鎮住了拆遷戶，有門啊。

    蘇一帆一番話讓拆遷戶們不得不陷入沉思。

    是啊，光想著自己眼前利益，忽略了開發商一方的利益。

    商人就是掙錢的，將心比心賠錢的買賣沒有人愿意。

    開發商不愿意來，他們所謂的新房子便化為泡影。

    更何況把名聲搞臭了，這輩子真就沒指望了。

    一些拆遷戶們交頭接耳，會議室里面有點嘈雜。

    果然不多時，那位年紀略大一點的男子站起身來：“這位蘇總，大家商量了一下，感覺你真是來解決問題的，至少比前幾家開發商態度端正，也很真誠，所以，西溝村居民愿意與你推心置腹商談，希望極快解決拆遷問題�！�

    那個叫云生的人，心中似乎還有點不舍氣，沒好氣地說：“光說些空洞的話不起作用，即便是整體解決方案，難不成你的拆遷補償方案比上一家開發商還要優惠？在商談之前，最好先公布你的補償方案。有比較才會有鑒別，說不定比上一家還差，那就沒有談下去的必要�！�

    “這一點你放心，我既然敢來，拆遷補償方案就不能比上一家差。因為南方地產壓根就不想在這個工程商賺錢，不排除賠錢搞開發......”

    此話一出，拆遷戶們果然眼睛賊亮。

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