住友、興業(yè)兩家銀行都是未來合作的目標(biāo)。
最終選擇哪一家銀行，還需要蘇一帆這個(gè)老板拍板。
這一日興業(yè)銀行董事局管理部長河西敬二送來了請?zhí)阢y座宴請大和地產(chǎn)老板的老板。
大和地產(chǎn)經(jīng)理喬治陪同蘇一帆抵達(dá)銀座，河西敬二自帶翻譯，親自前來迎接。
其實(shí)蘇一帆略懂日語，一般對話還湊合。
雖然河西敬二已經(jīng)看到喬治身邊的另一位人，或許知道這就是喬治的大老板：“嗨，喬治先生，又見面了。”
喬治笑道：“讓敬二先生久等了，我介紹一下，這位是我的大老板蘇先生，老板，這位是興業(yè)銀行董事局管理部長河西敬二。”
“敬二先生，見到你很高興。”
蘇一帆主動伸手與河西敬二握手。
“吆西，蘇先生可真年輕啊，我聽說喬治先生的老板來了，不表示一點(diǎn)心意說不過去。請......”
河西敬二帶著一個(gè)副手，翻譯在他身后，與蘇一帆他們正好四個(gè)人，兩兩相對而坐。
“蘇先生，本來呢，我想請你品嘗人體宴，可惜排不上號啊。這個(gè)銀座每天爆滿，訂座都要提前打招呼。”
所謂人體宴不過是將美食放在在人身上。
蘇一帆對日國人折騰出那些變態(tài)花樣有免疫力。
酒宴嘛，不過是滿足上部食欲，何必上下一起忙，顧得上來嘛。
至于訂不上號，蘇一帆也理解。
八十年代是日國最富有的年代，國民有錢了必然消費(fèi)旺盛，再加上經(jīng)濟(jì)活動頻繁，如銀座這種高端場所屬于首選之列。
也就是河西敬二這種階層的人，換個(gè)一般人想要定制這種高端宴席那就更難了。
“呵呵，所謂人體宴也就那回事，無所謂了。倒是敬二先生有心了。”
“哪里哪里，有點(diǎn)慢待蘇先生。”
說罷，河西敬二拍拍手，門外走進(jìn)幾位花枝招展妙齡女子，有二女坐在蘇一帆兩側(cè)。
“這二位顏色不知蘇先生能不能滿意，如果滿意這幾天她們會全程陪侍蘇先生，希望在這里度過一個(gè)愉悅的時(shí)光。”
呵呵，日國特色，換個(gè)國度不一定有這種待遇。
對此蘇一帆心知肚明，也不會有什么心理負(fù)擔(dān)。
不過嘛，蘇一帆不同于一般人，屬于吃叼嘴的極少數(shù)人。
這種被人用來用去的貨色，他算是第幾棒接力？
他可以吃。
但是，讓他那些女人們知道了會怎樣的反應(yīng)，會不會扒了他的皮。
你丫的人模狗樣兒，竟然饑不擇食寒不擇衣，豈不是拐帶著連我們的身份也跟著下降等級？
這算麻子事！
蘇一帆看了看身邊這二位女子，模樣說得過去，只不過嘛，還是算了吧......
“敬二先生，本人素有潔癖，不好意思啊。”
喔靠，用這理由往外推。
大老板蘇一帆這是拒腐蝕永不沾啊，高風(fēng)亮節(jié)。
喬治心里有點(diǎn)惋惜，老板不用，那么，他也沒有機(jī)會享用了。
河西敬二恍然大悟，人家這是嫌棄二手貨。
當(dāng)然，二手貨也不過說說，誰知道經(jīng)過多少手了？
蘇一帆不知道對方心里怎樣想，也無需關(guān)心，拿出一份文件推到河西敬二面前：“敬二先生，這是瑞士銀行出具的文件，請你過目。”
河西敬二翻看了一下，眼睛都直了。
喔靠，大客戶啊。
這就是蘇一帆有底氣的原因，他在瑞士銀行賬戶上差不多有1800億日元資產(chǎn)。
只需瑞士銀行出具一份文件證明他的資產(chǎn)狀況，就能讓河西敬二震驚不已。
按照1:240兌換值，7.7億美元資產(chǎn)其規(guī)模已經(jīng)不小了。
在這之前河西敬二也沒有多大想法，但現(xiàn)在不行，如今銀行不缺錢，缺的是客戶。
而本地企業(yè)大多都腰纏萬貫，銀行資金出路就成了最大的問題。
當(dāng)日國金融市場在米國的逼迫下，被迫開放后，日國企業(yè)主要的借貸渠道就不再是日國銀行了。
企業(yè)可以發(fā)企業(yè)債，可以私募籌錢，可以境外發(fā)行股票籌錢。
日國企業(yè)籌錢的方法一下子多了，這對于以借錢為主要盈利手段的日國銀行來說，無疑是巨大打擊。
所以日國在金融自由化后，日國的每家銀行都會雇傭大量的借貸專員，這些專員被派出去專門緊盯日國企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）的動向。
畢竟不是哪家銀行都能碰上大主顧，大多數(shù)銀行是靠著借貸專員勤勤懇懇的上門求別人借銀行錢才能完成指標(biāo)的。
專員們不厭其煩的登門拜訪，和企業(yè)社長部長搞關(guān)系，就是為了把銀行的錢借給你。
而且銀行同業(yè)間競爭也非常激烈，抵押的東西一樣，但我就要比對手借你更多的錢，這種惡性競爭，加速了銀行的放貸規(guī)模。
當(dāng)時(shí)日國的奇觀是，求你快點(diǎn)來借我的錢吧，銀行和企業(yè)剛好相反。
大和地產(chǎn)有如此雄厚的資金，從企業(yè)信譽(yù)與實(shí)力講，絕對屬于一流的。
但對于河西敬二來說，卻有些擔(dān)心他們貸款的需求是不是很旺盛。
畢竟對于銀行來說貸款業(yè)務(wù)是最重要的。
“蘇先生，冒昧問一下，大和地產(chǎn)是用自有資金開展地產(chǎn)項(xiàng)目，還是部分采取貸款支持項(xiàng)目？”
“貸款肯定需要，畢竟大和地產(chǎn)不是小打小鬧，而是大規(guī)模發(fā)展地產(chǎn)項(xiàng)目。不光是房地產(chǎn)開發(fā)，我們在資本市場也不會缺席。再說了，雖然公司資金雄厚，那也不能局限于本地，哪里有機(jī)會就往哪里去，不能把資金都局限于一個(gè)項(xiàng)目。之所以展示一下資金情況，只是說明本公司屬于最優(yōu)質(zhì)的客戶，償還貸款的能力非常強(qiáng)。至于貸款的大小，那也要看銀行所給的優(yōu)惠程度。”
蘇一帆對日國的情況非常清楚，一點(diǎn)都不擔(dān)心河西敬上桿子著急。
即便這樣他還要加把火。
“敬二部長，不瞞你說，我這次來主要是考察銀行，要見的人不光你們興業(yè)銀行，其他銀行也要接觸。所謂沒有比較就沒有鑒別，在日國幾乎所有的銀行都在拉客戶，希望給自己銀行資金尋找出路。”
你妹，這是多么的**裸，簡直逼著河西敬二給優(yōu)惠條件。
蘇一帆說的是不是實(shí)情？
當(dāng)時(shí)是實(shí)情。
現(xiàn)在河西敬二完全明白對方很了解市場，同時(shí)還是實(shí)力雄厚的企業(yè)。
千億資產(chǎn)背書，貸款規(guī)模有多大？
簡直驚人嘛。
河西敬二眼熱了，他怎么可能把這樣的大金主往外推啊。
“蘇先生，興業(yè)銀行可以保證給的優(yōu)惠條件是日國最高等級，希望蘇先生不必再找其他銀行，我迫切希望與大和地產(chǎn)長期協(xié)作。”
不錯(cuò)，蘇一帆幾句話全都打在痛點(diǎn)。
如今各家銀行都拼了老命拉客戶，連芝麻大點(diǎn)的客戶都不放過，更何況還是這樣的大客戶。
阻止，必須阻止大和地產(chǎn)與其他銀行聯(lián)絡(luò)。
這是河西敬二冒出來唯一的念頭。
還有一點(diǎn)很重要，如果把大和地產(chǎn)拉到興業(yè)銀行，自己的功勞可就大了，在董事會的話語權(quán)必須加重。
“最高等級的優(yōu)惠，是百分之九十還是九十五？其實(shí)各家銀行給的條件都差不多，畢竟是優(yōu)質(zhì)客戶。”
抵押是要有折扣的。
質(zhì)押一件東西，原價(jià)值100元，作為抵押品就不能按照100元計(jì)算，折扣率可能是八成、七成也可能是六成甚至更低。
喔靠，這家伙狠啊。
那意思是我如果抵押的話，這塊地值一百塊錢，你就要給我貸款九十五塊錢，與直接用銀行資金搞開發(fā)有何區(qū)別？
木有多少區(qū)別，更何況拿來錢之后，大和地產(chǎn)繼續(xù)購地，還不是繼續(xù)抵押嘛。
不錯(cuò)，蘇一帆告訴喬治就是讓他滾動操作，滾的越大越好。
喬治坐在旁邊雖然不說話，心里可沒有少腹誹，老板真狠啊。
如果真的達(dá)成協(xié)議，他這邊拼命購進(jìn)土地而后再質(zhì)押獲取貸款。
這個(gè)雪球能滾多大？
簡直沒辦法形容啊。
不過，盡管喬治心里腹誹，卻是分外高興，因?yàn)檫@都是自己的成績啊。
捏個(gè)，將來的獎(jiǎng)金可是大大滴。
興業(yè)銀行有沒有這樣優(yōu)厚的條件不知道。
但是，蘇一帆說出來了，你說河西敬二怎么辦？
最要命的是最后那句話，各家銀行給的條件都差不多。
什么意思？
這就需要河西敬二自己理解。
所謂貨比三家，這道理河西敬二明白，大和地產(chǎn)肯定要與其他銀行有聯(lián)系，不排除已經(jīng)聯(lián)系過了。
接下來誰都有可能成為大和地產(chǎn)的合作銀行，只需眼前這人拍板而已。
所以，河西敬二想都不想，直接開口：“吆西，我說過興業(yè)銀行條件最優(yōu)厚，我們不僅大和地產(chǎn)的要求，一定會給予大和地產(chǎn)抵押貸款最優(yōu)厚，而且還可以額外給大和地產(chǎn)信譽(yù)貸款。”
那意思說的很明白，興業(yè)銀行不僅答應(yīng)了蘇一帆的要求，額外又增加一塊貸款額度。
即便這樣河西敬二也害怕到手的肥肉跑掉。
轉(zhuǎn)身對身邊手下低聲囑咐一番，手下客氣一番退了下去。
真的，日國銀行都瘋了，難道就不考慮風(fēng)險(xiǎn)？
呵呵，如果考慮風(fēng)險(xiǎn)的話，就不會有所謂的壞賬。
泡沫之后，興業(yè)銀行不是與其他幾家銀行合并了嘛。
瘋狂是有代價(jià)的，不是不報(bào)時(shí)候未到而已。
既然談得差不多了，蘇一帆不想再繼續(xù)這個(gè)話題。
即便蘇一帆愿意與興業(yè)銀行合作，那也不能這么痛快拍板，矜持一點(diǎn)還是很有必要。
不容易到手的事情才會覺著珍貴，以蘇一帆的德行，肯定要抻一抻。
“敬二先生，不知道你與NTT高層是否熟悉，聽說他們這個(gè)國營電話公司要實(shí)施民營化改造。”
NTT，即日國國營電話公司。
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