<p>第二天上午，秦鋒坐在已經(jīng)修好房門的總監(jiān)辦公室內(nèi)，安靜的看著電腦，時(shí)不時(shí)的抬起頭來看看墻上的掛鐘。</p>
<p>此刻，已經(jīng)是上午10點(diǎn)51分了，但是到現(xiàn)在為止，沒有一個(gè)區(qū)域經(jīng)理或者省級(jí)銷售經(jīng)理前來送報(bào)表，而秦鋒的公司郵箱內(nèi)也并沒有收到任何的郵件，一直都是空空蕩蕩的，看起來十分凄涼。</p>
<p>秦鋒不由得嘴角上露出了一絲淡淡的冷笑。</p>
<p>11點(diǎn)整，依然沒有一個(gè)人過來，也沒有一個(gè)人通過電子郵箱給秦鋒發(fā)送電子報(bào)表。</p>
<p>就在這個(gè)時(shí)候，諸葛強(qiáng)、范鴻漸和薛佳慧三人從外面走了進(jìn)來。</p>
<p>落座之后，諸葛強(qiáng)笑著說道：“老大，如果我沒有猜錯(cuò)的話，現(xiàn)在應(yīng)該還是沒有人給你提交任何的報(bào)表吧？”</p>
<p>秦鋒點(diǎn)了點(diǎn)頭：“的確沒有�！�</p>
<p>范鴻漸怒道：“老大，這些區(qū)域經(jīng)理和省級(jí)銷售經(jīng)理明顯是想要把你直接架空的節(jié)奏啊，從銷售部的高層和銷售部的中層如果都不鳥你的話，那么你這個(gè)銷售總監(jiān)什么事情都干不了啊。這是絕對(duì)不行的。”</p>
<p>薛佳慧皺著眉頭說道：“薛寶林以前是銷售總監(jiān)，現(xiàn)在所有的區(qū)域經(jīng)理都是他一手提拔起來的，至于那些省級(jí)銷售經(jīng)理，肯定是要看區(qū)域經(jīng)理的眼色行事的，我估計(jì) 應(yīng)該是薛寶林跟他們這些人打過招呼了�！�</p>
<p>秦鋒輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：“如此整齊劃一的行動(dòng)，肯定是經(jīng)過事先通氣的�！闭f道此處，秦鋒笑著看向諸葛強(qiáng)問道：“諸葛強(qiáng)，你有什么好的辦法嗎？”</p>
<p>諸葛強(qiáng)笑了：“老大，我看你現(xiàn)在表情淡定，應(yīng)該是胸有成竹了吧�！�</p>
<p>秦鋒笑而不答，而是看著諸葛強(qiáng)。</p>
<p>諸葛強(qiáng)苦笑著說道：“好吧，遇到你這樣的懶人老大，我只能多出些力了。我看這樣吧，咱們召開一個(gè)全國銷售經(jīng)理述職大會(huì)，到時(shí)候，只要是省級(jí)以上的銷售經(jīng)理都必須要回到公司述職，每個(gè)人都要匯報(bào)最近三年來，每個(gè)銷售經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)以及回款數(shù)據(jù)，并實(shí)施末位淘汰制，述職大會(huì)結(jié)束的同時(shí)，立刻進(jìn)行人事調(diào)整。</p>
<p>我還就不信了，有了末位淘汰制之后，這些銷售經(jīng)理還敢如此肆無忌憚的不把你這個(gè)銷售總監(jiān)放在眼中。”</p>
<p>范鴻漸立刻眼前一亮，說道：“諸葛老二這個(gè)主意好，那些銷售經(jīng)理之所以不把老大這個(gè)銷售總監(jiān)放在眼中主要有兩個(gè)原因，一個(gè)原因是薛寶林那邊的因素，讓他們選擇站隊(duì)。另外一個(gè)因素就是老大剛剛上任，還沒有辦法影響到他們的收入，更沒有辦法決定他們職務(wù)晉升。如果老大能夠完全掌握銷售部的人事大權(quán)和財(cái)務(wù)大權(quán)，這些銷售經(jīng)理恐怕就沒有那么淡定了�！�</p>
<p>薛佳慧皺著眉頭說道：“人事大權(quán)一直掌握在行政部那邊，這也是為什么薛寶林寧可犧牲那些保安，也要阻止秦鋒把銷售部與行政部進(jìn)行切割的原因。至于財(cái)務(wù)大權(quán)倒是好說，只要我們能夠熟悉銷售部以后，制定新的獎(jiǎng)懲制度，財(cái)務(wù)大權(quán)自然可以掌握在手中。”</p>
<p>秦鋒笑了，說道：“那就按照諸葛強(qiáng)的意思辦法吧，你們?nèi)齻�(gè)現(xiàn)在開始籌備這個(gè)全國銷售經(jīng)理述職大會(huì)，到時(shí)候，我會(huì)讓這些銷售經(jīng)理見識(shí)見識(shí)我這個(gè)銷售總監(jiān)的手段。”</p>
<p>說話之間，秦鋒嘴角微微上翹，眼底深處滿是不屑的冷笑。</p>
<p>看到秦鋒這種表情，熟悉秦鋒的范鴻漸嚇了一跳，他太清楚老大的德行了，他露出這種表情，明顯是想要整人的節(jié)奏啊。如果不是老大明確這次針對(duì)的是那些銷售經(jīng)理，他現(xiàn)在恨不得有多遠(yuǎn)就跑多遠(yuǎn)，他可沒少吃虧在老大這種表情之下。</p>
<p>中午11點(diǎn)半，分管公司內(nèi)部事務(wù)的銷售副總監(jiān)薛佳慧便直接以銷售部的名義發(fā)布了一條公司內(nèi)部辦公郵件，宣布了一個(gè)3天之后舉行年度全國銷售經(jīng)理述職大會(huì)的信息，并同時(shí)公布將會(huì)實(shí)施末位淘汰制的消息。至于具體的細(xì)節(jié)薛佳慧并沒有公布。</p>
<p>但是，一個(gè)末位淘汰制就足以將整個(gè)天雅化妝品公司的銷售部攪得人心惶惶的。</p>
<p>尤其是對(duì)于那些銷售經(jīng)理們而言，末位淘汰制是那些銷售業(yè)績比較差的銷售經(jīng)理的噩夢，唯一讓他們比較欣慰的是，自從薛寶林上任之后，便直接廢掉了以前末位淘汰制的規(guī)則，但是誰都沒有想到，秦鋒這個(gè)新的銷售總監(jiān)剛剛上任，就直接啟動(dòng)了末位淘汰制，最關(guān)鍵的是，末位淘汰制的細(xì)節(jié)并沒有完全公布，而是說會(huì)在述職大會(huì)期間公布，而且在這份辦公郵件內(nèi)，薛佳慧明確指出，述職大會(huì)期間，銷售部還會(huì)出臺(tái)一系列的獎(jiǎng)懲制度，至于具體的細(xì)節(jié)，依然是述職期間公布。</p>
<p>大家最擔(dān)心的不是末位淘汰制，而是新的獎(jiǎng)懲制度，因?yàn)槟┪惶蕴飘吘固蕴闹皇巧贁?shù)人，而新的獎(jiǎng)懲制度才是事關(guān)每一個(gè)銷售經(jīng)理包括那些區(qū)域經(jīng)理個(gè)人收入的核心。</p>
<p>這份郵件剛剛公布，財(cái)務(wù)部總監(jiān)張巧云和行政部總監(jiān)潘雪茹便聯(lián)袂怒氣沖沖的來到了秦鋒的辦公室內(nèi)。</p>
<p>潘雪茹拍著秦鋒的桌子說道：“秦鋒，你們銷售部到底是什么意思？為什么要實(shí)施末位淘汰制？你知不知道，這個(gè)制度已經(jīng)被公司廢除了，因?yàn)檫@個(gè)制度會(huì)讓很多銷售經(jīng)理感受到巨大的壓力，反而對(duì)銷售經(jīng)理們的業(yè)績產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至有些銷售經(jīng)理為了沖擊業(yè)績弄虛作假。這個(gè)制度是絕對(duì)不能實(shí)施的。再說了，那些銷售經(jīng)理全都是公司的高端人才，每一個(gè)都是我們行政部花費(fèi)很大精力培養(yǎng)和挖掘出來的，怎么能一個(gè)末位淘汰制就直接否定了呢�！�</p>
<p>秦鋒淡淡的看向潘雪茹說道：“潘總，恕我直言，難道你沒有注意到，自從公司廢除了末位淘汰制之后，公司的銷售業(yè)績增長速度每年都在變緩嗎？”</p>
<p>潘雪茹立刻大聲說道：“秦鋒，我提醒你一下，雖然每年的銷售增速放緩，但是公司的銷售業(yè)績的的確確每年都是在提升的。”</p>
<p>秦鋒不屑一笑：“是啊，每年只增長3%，這樣的增速之下，難道天雅化妝品公司還打算繼續(xù)生存下去嗎？難道潘總監(jiān)你沒有注意到，我們天雅化妝品的市場份額每年都在遞減嗎？</p>
<p>我這里有一份數(shù)據(jù)報(bào)表是從網(wǎng)上下載下來的，是一家專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，3年之前，我們天雅化妝品的品牌護(hù)膚品類別在北安市的市場占有率是28%，這已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)高的市場份額了。畢竟，在護(hù)膚品這塊，我們要面臨那些國際大品牌的降維打擊。</p>
<p>但是現(xiàn)在呢，我們的市場占有率竟然不知8%，難道，這還不足以說明問題嗎？</p>
<p>是，我們的銷售業(yè)績沒有下降，但是市場占有率的下降問題比銷售業(yè)績下降要嚴(yán)重得多！這直接說明我們公司的銷售領(lǐng)域存在嚴(yán)重的問題！</p>
<p>你難道可以說，這和廢除末位淘汰制沒有關(guān)系嗎？再說了，作為銷售總監(jiān)，如果我連實(shí)施末位淘汰制的權(quán)力都沒有的話，我這個(gè)銷售總監(jiān)是不是也太有名無實(shí)了吧？再說了，既然前任銷售總監(jiān)可以廢除末位淘汰制，作為新任銷售總監(jiān)，為什么我就沒有權(quán)力恢復(fù)末位淘汰制呢？怎么著，潘總監(jiān)，難道你還想要干涉我們銷售部的決策不成？難道你真的想要逼我真的徹底讓銷售部與你們行政部直接切割開嗎？”</p>
<p>說話之間，秦鋒展露出了強(qiáng)烈的霸氣，冷冽的目光直接逼視著潘雪茹。</p>
<p>潘雪茹深深的吸了一口氣，憤怒的盯著秦鋒，卻又說不出話來。</p>
<p>這時(shí)，張巧云突然說道：“秦總監(jiān)，我有一事不明，想要當(dāng)面請教�！�</p>
<p>看到張巧云說話不疾不徐，秦鋒也十分客氣，說道：“有什么問題張總盡管問�！�</p>
<p>張巧云問道：“我看銷售部的郵件上說，你們銷售部打算制定新的獎(jiǎng)懲制度，這沒錯(cuò)吧？”</p>
<p>秦鋒道：“沒錯(cuò)。”</p>
<p>張巧云道：“我不知道秦總監(jiān)知道不知道，公司的獎(jiǎng)懲制度一向都是由我們財(cái)務(wù)部制定的，你們銷售部這樣做好像有些越俎代庖了吧？”</p>
<p>秦鋒笑了，說道：“張總監(jiān)，恕我直言，作為公司的財(cái)務(wù)部，你們財(cái)務(wù)部只需要做好分內(nèi)之事就可以了。</p>
<p>至于我們銷售部內(nèi)部的事情，你們還是不要干涉為好。</p>
<p>或許以前的時(shí)候，我們銷售部的獎(jiǎng)懲制度的確有你們財(cái)務(wù)部的參與甚至是決策，那么現(xiàn)在，我希望你們財(cái)務(wù)部退出決策之列。</p>
<p>原因有三：</p>
<p>第一，每個(gè)公司都有自己的總的標(biāo)準(zhǔn)化制度體系，這個(gè)制度一般是由行政部負(fù)責(zé)的。屬于基礎(chǔ)的管理制度。這個(gè)是由行政部來負(fù)責(zé)的。</p>
<p>在現(xiàn)代化企業(yè)管理中，講究的是各司其職。所以，我們銷售部的獎(jiǎng)懲制度本來就應(yīng)該由我們銷售部來制定。這在現(xiàn)代企業(yè)管理制度之中，是最基礎(chǔ)的最沒有異議的東西。</p>
<p>第二，我知道天雅化妝品公司薛氏集團(tuán)的家族企業(yè)，但是，我研究過天雅化妝品公司開創(chuàng)以來薛振強(qiáng)董事長在天雅化妝品公司的歷次講話記錄，通過薛總的講話我發(fā)現(xiàn)，薛總一直都在強(qiáng)調(diào)天雅化妝品公司必須要走現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展之路，必須要竭力避免家族企業(yè)的桎梏，必須要各司其職，尤其是在今年3月份的講話中，薛總明確指出，在我們天雅化妝品公司，財(cái)務(wù)部最近的表現(xiàn)并不是很好，手伸的很長，他要求你們財(cái)務(wù)部必須要重新審視自己的問題。</p>
<p>那么請問，張總監(jiān)，你身為財(cái)務(wù)總監(jiān)卻想要幫我們銷售部制定我們的銷售獎(jiǎng)懲制度，這算不算是違反薛總的講話精神？算不算是對(duì)薛總講話精神的陽奉陰違？你到底想要做什么？”</p>
<p>秦鋒第二個(gè)理由說完之后，張巧云氣得臉色鐵青，心中卻有些震驚，甚至對(duì)秦鋒產(chǎn)生了一絲忌憚。</p>
<p>要知道，秦鋒今天不過才第二天上任，而他對(duì)薛振強(qiáng)的講話精神和講話記錄在這么短的時(shí)間內(nèi)就了解的如此透徹，甚至薛振強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)部的批評(píng)之語他都能夠如數(shù)家珍，這個(gè)秦鋒太不簡單了。</p>
<p>張巧云看到秦鋒雙眼中戰(zhàn)意濃濃，戰(zhàn)鼓陣陣，她有些怯陣了，有些心虛了。</p>
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