<p>秦鋒冷笑著看向薛寶林說(shuō)道：“薛總裁，我認(rèn)為你這樣說(shuō)完全是在強(qiáng)人所難，第一，你剛才也說(shuō)了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是皇甫集團(tuán)。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，請(qǐng)問(wèn)薛總裁，你親自出馬有把握一定拿下嗎？就算是拿下了，付出了超常的代價(jià)，值得嗎？”</p>
<p>薛寶林冷哼一聲說(shuō)道：“秦鋒，按照你的意思，你打算怎么做？”</p>
<p>秦鋒淡淡的說(shuō)道：“身為銷(xiāo)售總監(jiān)，我的任務(wù)是為公司賺取足夠的利潤(rùn)。</p>
<p>所以，為了方便我能夠在洽談這個(gè)索菲亞代理權(quán)的時(shí)候有足夠的自由度，我提出三個(gè)條件，答應(yīng)了我這三個(gè)條件，我自然會(huì)確保公司利益的最大化�！�</p>
<p>薛寶林沒(méi)有想到，秦鋒竟然敢一口氣提出三個(gè)條件，他有些不滿(mǎn)的說(shuō)道：“好，我倒是想要聽(tīng)聽(tīng)你這三個(gè)條件都是什么？”</p>
<p>秦鋒直視著薛寶林說(shuō)道：“我的第一個(gè)條件是，財(cái)務(wù)部立刻劃撥給我們銷(xiāo)售分公司800萬(wàn)的預(yù)算經(jīng)費(fèi)，算作是這次項(xiàng)目洽談的公關(guān)費(fèi)用。而且這筆錢(qián)我想怎么花就怎么花，任何人不能干涉，但是有一點(diǎn)我可以保證，所有權(quán)的錢(qián)都會(huì)用在公司的業(yè)務(wù)上。等這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束之后，我愿意就這800萬(wàn)的項(xiàng)目款接受任何層面的財(cái)務(wù)審計(jì)，但是，在項(xiàng)目沒(méi)有最終塵埃落定之前，任何人不能干涉，否則，項(xiàng)目失敗與我無(wú)關(guān)。這個(gè)條件能不能答應(yīng)。”</p>
<p>薛寶林猶豫了一下，考慮到通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目能把秦鋒清理出公司，他覺(jué)得這筆錢(qián)還是值得的。</p>
<p>所以，薛寶林點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，這筆錢(qián)我可以讓財(cái)務(wù)部劃撥給你們銷(xiāo)售部。”</p>
<p>秦鋒這才接著說(shuō)道：“好，那么我第二個(gè)條件是，項(xiàng)目結(jié)束之前，財(cái)務(wù)部和行政部包括生產(chǎn)部必須要無(wú)條件配合我，項(xiàng)目塵埃落定之前，不能出現(xiàn)任何拖后腿的情況出現(xiàn)，否則，失敗我不承擔(dān)任何責(zé)任�！�</p>
<p>薛寶林冷笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，這個(gè)條件我也可以答應(yīng)你。說(shuō)你第三個(gè)條件。”</p>
<p>秦鋒說(shuō)道：“我的第三個(gè)條件其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是在項(xiàng)目洽談期間，我不需要向任何人包括薛總和陳總匯報(bào)任何信息，只需要等項(xiàng)目塵埃落定之后再補(bǔ)充匯報(bào)�！�</p>
<p>薛寶林瞇縫著眼睛看著秦鋒。從秦鋒這三個(gè)條件中，他可以感受到秦鋒對(duì)于項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)的強(qiáng)烈意愿。如果自己不答應(yīng)秦鋒，那么秦鋒肯定不會(huì)接這個(gè)項(xiàng)目，他不接這個(gè)項(xiàng)目，那么自己就不能找到清理秦鋒的借口。</p>
<p>但如果自己隨隨便便就答應(yīng)了秦鋒，恐怕秦鋒心中肯定會(huì)對(duì)自己有所防備。</p>
<p>想到此處，薛寶林眼珠一轉(zhuǎn)，計(jì)上心頭，說(shuō)道：“秦鋒，你的第三個(gè)條件我也可以答應(yīng)，但是，你也必須要答應(yīng)我一個(gè)條件�！�</p>
<p>秦鋒淡淡的說(shuō)道：“什么條件？”</p>
<p>薛寶林笑著說(shuō)道：“你之前不是跟公司承諾會(huì)在今年達(dá)到銷(xiāo)售額10個(gè)億，利潤(rùn)2個(gè)億嗎？那么現(xiàn)在，我要求你在三個(gè)月內(nèi)先兌現(xiàn)5000萬(wàn)利潤(rùn)的承諾，怎么樣，能不能做到。如果你保證能夠做到，那么在這三個(gè)月之內(nèi)，公司可以不插手你們銷(xiāo)售部和索菲亞品牌代理權(quán)談判的任何事宜。一切都由你這個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)完全自主決策。怎么樣？敢不敢答應(yīng)？”</p>
<p>秦鋒微微一笑：“好，這個(gè)條件我答應(yīng)了。我也跟你保證，索菲亞品牌的項(xiàng)目洽談在三個(gè)月內(nèi)肯定會(huì)塵埃落定�！�</p>
<p>潘雪茹突然說(shuō)道：“空口無(wú)憑，我看這些還是落實(shí)在紙面上吧，你們兩人的條件都寫(xiě)在文件上，分別簽字畫(huà)押，陳總和我們都是見(jiàn)證人。沒(méi)問(wèn)題吧？”</p>
<p>秦鋒笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題�！�</p>
<p>散會(huì)之后，秦鋒回到銷(xiāo)售部之后，立刻把華北區(qū)區(qū)域經(jīng)理沈夢(mèng)瑤和三位副總監(jiān)全都喊了過(guò)來(lái)，召開(kāi)部門(mén)會(huì)議。</p>
<p>會(huì)議的重點(diǎn)只有一個(gè)，那就是怎么樣才能拿下索菲亞集團(tuán)DOV花語(yǔ)神系列護(hù)膚品系列在河西省的獨(dú)家代理權(quán)。</p>
<p>沈夢(mèng)瑤淡淡的說(shuō)道：“索菲亞集團(tuán)的負(fù)責(zé)人我都認(rèn)識(shí)，他們現(xiàn)在就在新源大酒店內(nèi)辦公和居住。最近一直在和皇甫集團(tuán)進(jìn)行洽談。如果你想要找他們的負(fù)責(zé)人，我可以幫你引薦。</p>
<p>不過(guò)秦總，恕我直言，我們天雅化妝品公司根本不可能拿下這個(gè)代理權(quán)。原因有二，第一，我們資金實(shí)力有限，第二，我們有自己的品牌�！�</p>
<p>秦鋒微微一笑：“沈總，這一點(diǎn)你就不用操心了，只要你能夠把我引薦給索菲亞的負(fù)責(zé)人，就是大功一件�！�</p>
<p>沈夢(mèng)瑤道：“這個(gè)簡(jiǎn)單。我今天晚上就幫你約一下索菲亞集團(tuán)華夏區(qū)的副總裁戴維斯和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)西蒙斯，后面的事情我就不管了�！�</p>
<p>秦鋒立刻表態(tài)：“沒(méi)問(wèn)題，由此足以。”</p>
<p>沈夢(mèng)瑤滿(mǎn)臉不屑的看了秦鋒一眼，又充滿(mǎn)厭惡的狠狠的瞪了諸葛強(qiáng)一眼，站起身來(lái)轉(zhuǎn)身離去。</p>
<p>當(dāng)天晚上，新源大酒店301包間內(nèi)。</p>
<p>沈夢(mèng)瑤為秦鋒和戴維斯、西蒙斯介紹了一下之后，便沉默不語(yǔ)了。她很想看看，秦鋒到底如何擺平這兩個(gè)金發(fā)碧眼的老外。</p>
<p>戴維斯和西蒙斯都是美國(guó)人，戴維斯身材高大，有五十歲左右，戴著一副金邊眼鏡，西蒙斯身材瘦削，尖嘴猴腮，猶如外國(guó)版的齊天大圣。</p>
<p>西蒙斯直視著秦鋒用英語(yǔ)說(shuō)道：“秦總監(jiān)，雖然我們可以給沈總面子和你見(jiàn)面，但是我們想不出來(lái)，我們彼此之間有什么共同話(huà)題可以交談�！�</p>
<p>西蒙斯作為索菲亞集團(tuán)華夏區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，說(shuō)話(huà)十分犀利，不給秦鋒留下一點(diǎn)面子。最關(guān)鍵的是，他雖然精通漢語(yǔ)，但根本沒(méi)有說(shuō)漢語(yǔ)的意思，而是直接說(shuō)英語(yǔ)。他早就想好了，如果秦鋒不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的話(huà)，那么他轉(zhuǎn)身就走。</p>
<p>沈夢(mèng)瑤雖然為秦鋒做了引薦，但引薦的時(shí)候，她說(shuō)得也是英語(yǔ)。</p>
<p>等她介紹完之后，便一直保持著沉默，她就是想要看秦鋒的笑話(huà)。</p>
<p>秦鋒冷冷的掃了沈夢(mèng)瑤一眼，隨即笑著看向西蒙斯和戴維斯用十分標(biāo)準(zhǔn)的華盛頓口音說(shuō)道：“西蒙斯先生，我現(xiàn)在代表的是天雅化妝品公司，我們想要拿下你們索菲亞集團(tuán)DOV花語(yǔ)神系列護(hù)膚品在河西省的總代理資格。”</p>
<p>西蒙斯不屑的哈哈大笑起來(lái)：“秦總監(jiān)，你不是在開(kāi)玩笑吧，你們天雅公司有這個(gè)實(shí)力嗎？而且現(xiàn)在我們已經(jīng)和我們的準(zhǔn)合作伙伴進(jìn)行著最后的談判，我們不想浪費(fèi)時(shí)間在一個(gè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有誠(chéng)意的公司身上�！�</p>
<p>秦鋒笑了：“西蒙斯總監(jiān)，你先不用著急，你聽(tīng)我說(shuō)完之后再做決定也不遲。</p>
<p>如果由我們天雅化妝品來(lái)代理你們公司的DOV花語(yǔ)神系列護(hù)膚品的話(huà)，我們打算采取買(mǎi)斷加提成的方式來(lái)進(jìn)行合作。</p>
<p>我們的合作方案是這樣的。我們公司每年在年初向你們公司預(yù)定2個(gè)億的貨物，貨款在年初直接打到你公司的賬戶(hù)上，你們公司則需要在貨款到賬的一個(gè)星期之內(nèi)，確保我們預(yù)定的貨物全部到貨。</p>
<p>當(dāng)然，我們所需要的貨物會(huì)提前一個(gè)月以電子郵件的方式給出訂貨清單，并且提前支付30%的訂金，以方便貴公司備貨。</p>
<p>當(dāng)然，我相信，以我們公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，2個(gè)億只是保守銷(xiāo)售額，我們的目標(biāo)是每年至少3億以上。</p>
<p>為了確保我們雙方利益，我們希望前面2億的供應(yīng)價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)格，而后面以?xún)|元為單位，每多銷(xiāo)售一個(gè)億，你們給我們的供應(yīng)價(jià)格降低3%！”</p>
<p>秦鋒說(shuō)完，笑吟吟的看向西蒙斯和戴維斯。</p>
<p>此刻，兩人聽(tīng)完秦鋒的談判條件之后，眼睛全都瞪大了。因?yàn)榍劁h的這個(gè)條件對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常有利。</p>
<p>雖然現(xiàn)在他們還在和皇甫集團(tuán)的皇甫臺(tái)在進(jìn)行談判，但是他們之間的談判內(nèi)容依然處于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式，而皇甫集團(tuán)作為河西省最大的化妝品代理公司，他們?cè)谡勁兄惺怯泻軓?qiáng)的主動(dòng)性的。</p>
<p>所以，皇甫集團(tuán)開(kāi)出的條件與秦鋒開(kāi)出的條件相比相距甚遠(yuǎn)。</p>
<p>沈夢(mèng)瑤聽(tīng)完之后，看向秦鋒的眼神充滿(mǎn)了震驚，在她看來(lái)，秦鋒這種條件簡(jiǎn)直和自殺沒(méi)有什么區(qū)別。</p>
<p>這樣做對(duì)天雅公司非常不利，幾乎可以算得上是不平等條約了。</p>
<p>秦鋒怎么能開(kāi)出這樣的談判條件呢？太被動(dòng)了。</p>
<p>沈夢(mèng)瑤正想要提醒秦鋒，卻被秦鋒狠狠的瞪了一眼，她只能暫時(shí)保持了沉默。她看到了秦鋒眼神中那凜冽的警告之意。</p>
<p>西蒙斯和戴維斯彼此對(duì)視一眼，西蒙斯說(shuō)道：“秦總監(jiān)，你的這個(gè)條件我們很感興趣，不過(guò)呢，我們還需要回去商量一下，3個(gè)小時(shí)之后給你答復(fù)�！�</p>
<p>說(shuō)完，兩人起身離去。</p>
<p>等兩人離開(kāi)之后，沈夢(mèng)瑤冷冷的看著秦鋒說(shuō)道：“秦總監(jiān)，你剛才提出的條件對(duì)我們天雅公司太苛刻了，公司是不會(huì)答應(yīng)的�！�</p>
<p>秦鋒笑了：“沈總，你還不知道吧，現(xiàn)在這個(gè)事情公司已經(jīng)全權(quán)交給我來(lái)處理了。所以，現(xiàn)在我說(shuō)什么，就是什么�！�</p>
<p>沈夢(mèng)瑤盯著秦鋒看了一會(huì)兒，嘆息一聲說(shuō)道：“秦鋒，你太自負(fù)了，早晚你會(huì)自食其果的�！�</p>
<p>說(shuō)完，沈夢(mèng)瑤轉(zhuǎn)身離去。</p>
<p>沈夢(mèng)瑤離開(kāi)之后，諸葛強(qiáng)從房間的屏風(fēng)后面走了出來(lái)，笑著說(shuō)道：“老大，你的演技絕對(duì)是影帝級(jí)的。我看，西蒙斯和戴維斯應(yīng)該是心動(dòng)了�！�</p>
<p>秦鋒笑了：“心動(dòng)，才能行動(dòng)。如果我猜得不錯(cuò)的話(huà)，現(xiàn)在他們應(yīng)該是拿著我們的條件去找皇甫臺(tái)談判去了。”</p>
<p>諸葛強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，這應(yīng)該是他們說(shuō)三個(gè)小時(shí)之后回復(fù)的原因。老大，你已經(jīng)成功的晉級(jí)為攪局者的角色�！�</p>
<p>就在秦鋒和諸葛強(qiáng)分析著西蒙斯和戴維斯的時(shí)候，兩人已經(jīng)回到酒店房間，關(guān)上房門(mén)之后，西蒙斯興奮的說(shuō)道：“戴維斯先生，我認(rèn)為之前我們和皇甫集團(tuán)的談判稍微有些被動(dòng)，因?yàn)榛矢瘓F(tuán)在整個(gè)河西省化妝品行業(yè)的地位還是比較高的，畢竟他們代理著兩家歐洲化妝品品牌，有著成熟的市場(chǎng)渠道和豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以，他們是我們最理想的代理商。</p>
<p>但現(xiàn)在的問(wèn)題在于，皇甫集團(tuán)雖然有意代理我們的產(chǎn)品，但是卻又想付出最小的代價(jià)。華夏人太狡詐了。”</p>
<p>戴維斯卻是一陣?yán)湫Γ骸叭A夏人陰險(xiǎn)奸詐，我們美國(guó)人也不傻，既然秦鋒送上門(mén)來(lái)了，我們不妨借刀殺人，讓他們來(lái)一個(gè)窩里斗，我們則坐收漁利�！�</p>
<p>西蒙斯點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也是這個(gè)意思。我們用秦鋒的報(bào)價(jià)去壓皇甫臺(tái)，我相信皇甫臺(tái)會(huì)妥協(xié)的。等皇甫臺(tái)妥協(xié)之后，我們?cè)倌没矢ε_(tái)的報(bào)價(jià)去壓秦鋒，嘿嘿，如此反復(fù)之下，我們一定會(huì)獲得利益的最大化。”</p>
<p></p>
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