小年輕有點(diǎn)不好意思：“說來奇怪，我就喜歡聞這個(gè)味兒，平時(shí)沒事也喜歡琢磨。
偶爾有過路的行腳商人，見識大，會(huì)跟我聊聊。
也有曾在外地醬醋坊做過工的人，我就跟他們打聽做法，然后記下來……
本來想告訴掌柜的，還沒來得及，就被趕走了。
被趕出來后，我心里堵著一口氣，就想做出來讓掌柜的瞧瞧，不是我癡人說夢……”
季妧驚嘆于這人的聰慧、決心，更驚嘆于他鉆研并付諸行動(dòng)的能力。
“沒來得及說也是你的機(jī)緣，若告訴了那個(gè)掌柜，你還是個(gè)打工的，如今自家釀自家賣，不必再受他窩囊氣。”
“我起初也是這么想的，可……”小年輕苦笑。
“原本，我家雖不富裕，過得也還算可以。就因?yàn)槲乙灰夤滦懈氵@個(gè)，把家里的錢都搭了進(jìn)去，還借了外債。我大哥大嫂為此也分了家，說爹娘支持我胡鬧，早晚把家敗光。
事實(shí)證明，他們說的或許是對的，掌柜的說的也是對的，我可能真是異想天開。來鄴陽擺了這么久的攤，攏共也沒賣出去多少，都沒什么客人……”
“誰說沒客人，我不就是？”
小年輕眨了眨眼：“你真要啊？謝謝你捧場，那我給你便宜點(diǎn)，反正也賣不出去……”
季妧擺了擺手：“該多少就多少，鎮(zhèn)上的價(jià)格我清楚，釀造的原料成本我也有數(shù)，你這個(gè)價(jià)定的真不算高。”
被人理解，小年輕顯得很開心，不過語氣隨即又沉重下來。
“價(jià)錢再合理也就這樣了，我打算把家里的貨都清完，就不做了。還是老老實(shí)實(shí)找間鋪?zhàn)咏o人當(dāng)伙計(jì)吧，我不適合當(dāng)老板。”
“別呀。”季妧覺得惋惜，眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，“這樣，我給你出兩個(gè)主意，你任選一個(gè)，看看能不能幫你解決眼前困境。”
小年輕其實(shí)沒抱太大希望，但還是誠心求教：“哪兩個(gè)？”
“反正你都不打算做了，只想把貨清完，與其這樣一份份的賣，不如全賣給一個(gè)人。”
“誰？”小年輕甚是疑惑，他家里加一起還有好幾缸呢，上哪里找能全部買下的人。
季妧也不賣關(guān)子，直接點(diǎn)破。
“就剛剛當(dāng)街縱馬、惡意毀你東西的那個(gè)萬家表少爺。他不是喜歡騎馬亂撞、甩鞭子亂抽嗎？你事先打聽好他的行程路線，提前把東西擺路邊，讓他踩、讓他砸，隨便砸、使勁砸，隨他高興。等他把東西霍霍完，你再找去萬府要賠償，聽說他們府上是認(rèn)賠的。”
小年輕有點(diǎn)呆滯，還能這樣？
“可這、這有點(diǎn)不厚道。”
“厚道也要分人，那樣的小混蛋，就該以其人之道還治其人之身。這樣既坑了他錢，你自己的損失也能補(bǔ)回來，貨也清出去了，不是很好？”
季妧一眨不眨的盯著他，話里帶了濃濃的蠱惑味道。
小年輕想了又想，還是搖頭。
“你這辦法雖然很解氣，但我還是不想做昧良心的事。不是我死腦筋，就這些——”
小年輕指了指地上的碎片。
“這些我自會(huì)找他賠償，這是他應(yīng)該賠給我的。但我不能主動(dòng)去坑人，而且……這些東西都是我好不容易釀出來的，我還是希望能讓大家嘗嘗，哪怕最后真賣不出去，送給別人，也比灑在地上的好。不過還是得多謝你，謝你替我……”
季妧唔了聲：“既然第一個(gè)不合你意，那你看第二個(gè)如何——跟我合做。”
小年輕剛開始有點(diǎn)沒轉(zhuǎn)過彎：“你也想做這個(gè)？”
他稍稍猶豫了一下道：“我既不打算做了，倒是可以教給你，但是你也看到了，多半是賣不出去，要虧錢的……”
不得不說，季妧是有點(diǎn)心動(dòng)的。
釀造之法白給，上哪里找這么好的事、哪里找這么樸實(shí)的人？
然而良心阻止了她的小貪念。
將心比心，若自己手里有個(gè)價(jià)值連城的方子，自己不知道其價(jià)值，然后被別有用心的人花言巧語騙去大賺其錢，后知后覺的自己該是何等滋味。
更何況比起死物，她更看重的是人。
“你誤會(huì)了我的意思，我是說，咱們一起釀一起賣，或者你負(fù)責(zé)釀我負(fù)責(zé)賣。”
小年輕有點(diǎn)明白了：“你是想雇我給你做工？”
季妧最初是有這么個(gè)打算，但她剛夸過人家另起爐灶不必受窩囊氣……而且只是讓他做個(gè)小工的話，不還是相當(dāng)于霸占了他的技術(shù)？同時(shí)連他的人也給霸占了。
若以后生意起來，他回過味來，會(huì)不會(huì)心里不平衡，會(huì)不會(huì)反目成仇，都是未知數(shù)。
“不是雇傭關(guān)系，是合作關(guān)系，具體的實(shí)行辦法也有兩個(gè)。
第一，你還是繼續(xù)釀你的，釀出的成品全部賣給我，我如數(shù)付給你錢，后續(xù)的宣傳和售賣你就不用操心了。但是咱們事先要找中人簽個(gè)契——你能且只能賣給我一個(gè)人，不準(zhǔn)賣給第二家，包括釀造的方法，也不可再告知他人。
第二，我最近成立了一個(gè)調(diào)味坊，專門生產(chǎn)這方面的東西，你可以加入進(jìn)來，那么醬……秋油和醋就算調(diào)味坊的產(chǎn)品了。從今以后，不管調(diào)味坊賺多少，都會(huì)有你一份，同樣的，要是有風(fēng)險(xiǎn)，你也須一同承擔(dān)。
針對這一點(diǎn)，我還要特別說明一下：
你占的比例不會(huì)特別少，但也不會(huì)特別多，因?yàn)檎{(diào)味坊不是只有這兩樣產(chǎn)品……換句話說說，我還是東家，調(diào)味坊的所屬權(quán)是我，最終決定權(quán)也在我，只不過你并不是普通工人，算是低一級別的東家之一，也有一定的話語權(quán)。”
小年輕到底不笨，花了點(diǎn)時(shí)間，便理解了這兩者的區(qū)別。
第一個(gè)辦法勝在穩(wěn)妥，一手交錢一手交貨，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心貨賣不出去。
但錢是死錢，該多少就是多少，想多一分都不可能。
第二個(gè)辦法，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存。
若她說的那個(gè)調(diào)味坊能做好，自己便能參與分紅，生意越大，他的分紅越多。
糧油鋪的掌柜都沒法從東家那里領(lǐng)分紅呢。
只不過也很冒險(xiǎn)就是了。萬一做不起來，那自己不止東西白搭，原本能賺到的錢也會(huì)泡湯。
不過，哪有什么是本該的？自己今日若遇不到這姑娘，不照樣還是什么都落不著？
那何妨賭上一把。
小年輕咬咬牙，堅(jiān)定道：“我選第二個(gè)。”
季妧眼里帶笑：“那正式認(rèn)識一下吧，我叫季妧。”
小年輕咧嘴：“我叫徐來福。”
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