“關(guān)北這塊的酒樓飯館，對香料或許覺得陌生，但我留仙樓卻是第一家用上的。”
劉掌柜先是來了這么一句。
既透露了他對香辛料的了解，同時(shí)也是在變相告訴季妧——留仙樓早就用上了，所以他們與季氏味業(yè)的合作并不是必須。
這擺明了想打心理戰(zhàn)啊。
季妧又怎么可能被他唬住。
“只不過，你們一直以來使用的都是單味香料，并沒見過這種混合的用法，我猜的可對？”
早在去歲托辛子期采購種子時(shí)，她就已經(jīng)得知了香料在南方作為調(diào)味品比較普及，而且鎮(zhèn)上也有酒樓開始試用的事。
連南邊都還是單味使用，更何況是跟風(fēng)的鄴陽城商家？
是以季妧并不意外，也不擔(dān)心。
劉掌柜愣了一下，捋須笑道：“季東家是明白人，快言快語，那我也實(shí)說了吧。留仙樓總店在京城，分店遍布大周十多個(gè)府、數(shù)百州縣，而劉某管理的這家，連前五十都不算。前兩年南邊的多家分店就開始把香料運(yùn)用到了烹飪中，去年春天留仙樓才開始跟上……關(guān)北雖然是軍事重鎮(zhèn)，卻遠(yuǎn)不如江南繁化，這也決定了我這邊事事落后、拾人牙慧的境況，萬沒想到……”
萬沒想到城里會(huì)突然冒出一家賣調(diào)味品的店來。
他前幾個(gè)月剛?cè)ツ线呑吡艘辉猓且员热魏稳硕记宄@店里的東西都是獨(dú)一無二的，南邊也沒有。
“所以我今日前來，是想和季東家談一筆生意。”
劉掌柜還未開口，季妧就知道他要說什么，無外乎是壟斷合作，或者買她的秘方。
畢竟留仙樓家大業(yè)大，還有那么粗的大腿，實(shí)在不必與人共吃一碗飯。
事實(shí)也正如季妧猜測，劉掌柜不吝重金，想拿下整個(gè)季氏味業(yè)。
只要季妧點(diǎn)頭，立馬就可以成為一個(gè)名副其實(shí)的小富婆，怎么不比拋頭露面做生意的好？
劉掌柜原是十拿九穩(wěn)來的，而季妧聽到數(shù)目后明顯心動(dòng)的樣子，讓他的把握頓時(shí)升到了十成十。
季妧確實(shí)心動(dòng)，心動(dòng)著心動(dòng)著，就給拒絕了。
理由與上次拒絕洪掌柜時(shí)相差無二。
劉掌柜活了半輩子，自然能看出來什么是欲擒故縱、坐地起價(jià)，什么又是真正的拒絕。
好在他也是個(gè)通透之人，既然此路不通，那便換路再行。反正無論如何，季氏味業(yè)他是一定要合作的。
“你看這樣行不行……”
送走劉掌柜，季妧陷入了沉思。
留仙樓遍布大江南北，這于季氏味業(yè)來說，簡直是一張現(xiàn)成的銷售網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)成熟且龐大，哪怕目前合作的只是其中一家，以后未必就沒有全面合作的機(jī)會(huì)。
徐來福也異常興奮。
“東家，別猶豫了！這還有什么可猶豫的？留仙樓在鄴陽可是拔尖的所在，便是全聚軒，也是近兩年才趕上來。而且我聽說，全聚軒使用香料，還是從留仙樓那偷學(xué)的……”
季妧抱臂踱了會(huì)兒步。
“這樣，你看店，我去一下洪福飯館。”
洪掌柜聽季妧說明來意后，嘆了口氣。
“其實(shí)我早就猜到有這一天，這么好的東西，留仙樓和全聚軒不可能無動(dòng)于衷，要你放著這兩大客戶不要也不現(xiàn)實(shí)……我的本意是能在這東大街上有一席之地便好，斷沒有跟那兩家爭雄的心思。不過你今天能來跟我說這一聲，我感念在心。”
“你是我們第一位長期客戶，附贈(zèng)你那幾道菜譜的時(shí)候，并沒有言明今后會(huì)不會(huì)贈(zèng)送給其他合作方，所以我覺得還是有必要跟你說一下……不過你放心，已經(jīng)給了洪福飯館的，就沒有再轉(zhuǎn)送別家的道理，就算送，也是完全不同的菜譜……而且我可以跟你保證，有這種待遇的，包括你在內(nèi)，絕不超過三家。”
“當(dāng)真？！”
季妧點(diǎn)頭：“留仙樓在日常菜系之外，有意加一個(gè)糖醋風(fēng)，而你們飯館目前整體偏麻辣，并不沖突。”
得到肯定的答復(fù)，洪掌柜頓時(shí)轉(zhuǎn)悲為喜。
他還以為自家的鎮(zhèn)店菜要保不住了，甚至已經(jīng)預(yù)想到，留仙樓要是開賣的話，自家顧客大批流失的情景。
沒想到，沒想到！
“哎呀季東家、季東家……”洪掌柜喜的直搓手，“我老洪沒看錯(cuò)人，咱們可要一直合作下去才行呀！”
季妧笑：“那是自然。”
從洪福飯館回去，發(fā)現(xiàn)店里又多了個(gè)人。
徐來福一臉為難，見季妧進(jìn)門，趕緊迎上前。
“這個(gè)是全聚軒的，剛才他們派了個(gè)伙計(jì)過來，說要買咱們的秘方，我直接說不行，那小伙計(jì)就走了，然后他們掌柜又來了……姓權(quán)。”徐來福小聲提醒。
這權(quán)掌柜眼高于頂，根本不屑于和徐來福攀談，直接就要見他們東家。
如今季妧回來，他見著是這么小的姑娘，眼底輕視之色更甚。
從袖中抽出一沓銀票，直接往桌上一拍。
“這些，買下你所有秘方，季氏味業(yè)從此關(guān)店，不能再將調(diào)料賣給任何人，尤其是留仙樓那邊……明白我的意思嗎？”
嗬！這人比劉掌柜的胃口還大。
劉掌柜精明歸精明，野心歸野心，但好歹通情達(dá)理。
而這權(quán)掌柜，直接就要買斷季妧從事相關(guān)行業(yè)的可能性。
“實(shí)不相瞞，權(quán)掌柜您并非是第一個(gè)提出這種要求的人，應(yīng)該也不會(huì)是最后一個(gè)。而不管是誰提出，我的答案始終一樣——不可、不行、不賣。”
權(quán)掌柜眼神微閃：“姓劉的也要買？”
季妧不置可否。
權(quán)掌柜愈發(fā)堅(jiān)定了主意。
從袖中又抽了幾張銀票出來，拍在桌上，一起推向季妧。
“這些足可保你后半輩子衣食無憂了吧？我勸你不要再拿喬，還是見好就收的好。”
那還有什么可談的？只能端茶送客了。
權(quán)掌柜沒想到她這么不識抬舉，鐵青著臉抓起銀票甩袖而去。
徐來福覺得這權(quán)掌柜不但無恥，還異想天開。
“但這么一來……會(huì)不會(huì)得罪他？”
季妧哼笑。
有些人，你不如他的意，在他眼里就等于是得罪了他。
可如了他的意，自己便不能如意。
“放心吧，只要?jiǎng)⒄乒衽c咱們簽了契書，他還會(huì)回來的。去把劉掌柜請來。”
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