“是不是我方才，說錯啥了。”宋玉蘭一張臉皺的比包子還包子，可憐巴巴的看著謝依楠，繼而又抓了抓耳朵：“可我想想，方才好像也沒說錯啥啊。”

    她原本覺得自己性子過于直，這話說的總是也不靈透，總是不招人喜歡，怕自己不過腦子說話砸了這生意，便在剛才來的路上，沖謝依楠好好討教了一下這賣東西的法子，甚至還特地讓謝依楠當買手鏈的人，好好練了練。

    本來宋玉蘭可謂是自信心滿滿，覺得必定是手到擒來，把手鏈輕輕松松的賣了出去，誰知道一開始就碰了個釘子。

    這讓宋玉蘭心中十分的煩悶。

    “你剛才的確沒說錯什么，非但如此，你方才所說的話十分的好，挑不出任何不足之處。”謝依楠笑答。

    “可為何剛才那個大嬸頭也不回的走了。”宋玉蘭臉上的挫敗感越發的重，更是長長的嘆了口氣：“二嫂肯定是在安慰我。”

    “哪里是安慰你了，說的可是實話，你方才的確是挑不出半分的毛病，只是說，不見得你做的夠好，這東西就一定賣的出去。”

    “這就好比，一個人今天來買菜，家里頭說今天要請人吃飯，要買鹵豬頭肉回去，那人自然也就是來買豬頭肉的，你這邊雞蛋再好，再如何說的天花亂墜的，她只怕看也不看。”

    “而一個人喜歡吃蘋果，不喜歡吃杏子，自然也就對杏子愛答不理，無論這杏子長得再如何水靈，賣的再如何便宜，對于她來說，也是無用的東西，自然也就不會吃上一口，甚至覺得買上一顆也是浪費，也就不會去買。”

    “既是她不買，那便是她根本就沒打算買，或者根本沒有多余的錢來買，這東西再好，她也只是眼饞著罷了，是不會買的。”

    “我這么說，你可明白了？”謝依楠笑道。

    “也就是說，不買的人終究是不買的人，說再多也無用，是這個意思吧。”宋玉蘭笑道：“而買的人，終究是買的人，無論怎樣就會買，對吧。”

    “也對，也不對。”謝依楠道。

    “有些人處于買與不買都可以的狀態，若是你話說的好聽一些，她心情愉快，自然也就買了，而同樣是這種狀態下，若是賣東西的人刁鉆說話難聽，對方自然也就不買了。”

    “這說來說去的，總歸在于這賣東西時的態度和說辭上頭，熱情待客，把要賣的東西的優點給說清楚了，盡最大的努力就可以了，剩下的，便交給老天爺就好了。”

    “你不必因為賣不出去東西而懊惱，也不必因為賣出去東西而洋洋自得，本本分分，竭盡所能的將眼下的事情給做好，那就好了。”

    “哦。”宋玉蘭有些一知半解的，只抓抓耳朵：“二嫂說的這讓我好是糊涂，不過最后一句話我到是聽懂了，做好該做的事就成了，旁的就聽天由命吧。”

    “就是這個道理了。”謝依楠拍了拍宋玉蘭的肩膀：“這里頭門道多的很，我方才說的可能有些空泛，你有些聽不明白，往后慢慢的你就能明白這個意思了，眼下需要做的，就是好好的賣咱們的東西。”

    “嗯。”宋玉蘭興沖沖的點了點頭，方才的陰霾一掃而空，此時則是興致勃勃的繼續叫賣，招攬著來來往往的行人，聲音也比方才更加響亮。

    聲音夠大，手鏈這個名稱也足夠吸引別人的注意，于是乎，來她們這里想看看手鏈究竟是什么的人幾乎是絡繹不絕。

    自然了，來看的人多，這自然有被這手鏈吸引住的。

    畢竟這東西，往常沒見過，花樣特別，顏色新鮮，戴在手上也十分好看別致，不張揚卻足夠好看，關鍵是這價錢卻比那珠子手釧，銀子手鐲不知道便宜多少。

    愛美的大姑娘小媳婦，尤其是不舍得或者沒錢買那些真金白銀首飾的，自然也就愿意掏了腰包來買上一兩條，裝飾一下自己，好讓自己看起來更與眾不同一些。

    三十五文一條，六十五文兩條，價錢比在村子里的時候賣的貴了一點點，可銷售狀況卻是和在村子里時賣的一樣好。

    不多久的功夫，這手鏈的量便是去了一半。

    “生意不賴呢。”宋玉蘭看著手鏈的數量變少，而錢袋里頭錢的數量再變多時，這嘴角幾乎咧到了耳朵根。

    “可不是么，都多虧你的功勞呢。”謝依楠沖宋玉蘭眨了眨眼睛。

    這個銷售員，真的是極為有天賦的，如果到了現代社會的話，加以培養，估摸著能夠成為一個金牌銷售呢。

    被謝依楠夸獎，宋玉蘭臉頰微紅，有點不好意思的抓了抓耳朵。

    “嘖嘖，這有的人啊，長得人高馬大的，這腦子卻不怎么靈光，而有些人，看著柔柔弱弱，像是個好人的，結果是滿肚子的壞水，這人不可貌相這句話，說的當真是不錯。”

    尖細的聲音，在一旁幽幽的響起。

    這似乎若有所指的話語，自然也就吸引了謝依楠和宋玉蘭的注意，忍不住抬眼去瞧。

    便瞧見旁邊那個賣驢打滾兒的大娘，正陰陽怪氣的說著話，眼神更是在宋玉蘭和謝依楠的身上，瞟來瞟去。

    宋玉蘭是個暴脾氣，一聽到這話，這火氣蹭蹭的便涌到了腦袋頂：“大娘，你這話啥意思？”

    “竟是不明白其中的意思，還要問我，當真是個傻的。”那大娘瞥了宋玉蘭一眼，撇撇嘴道：“你還看不出來不成，你那個什么二嫂，正拿你當白勞力使呢。”

    “讓你在這里高聲叫賣，讓你在這里忙前忙后的，累的夠嗆，她呢，樂得清閑，只抬眼瞧著，最后只夸你兩句也就是了，還把你哄得團團轉，心甘情愿的給她干活。”

    “還是當嫂子的呢，就沒見過這么欺負小姑子的，我要是你的話，非得和她理論理論，為何這般的欺負人。”

    “不知道就不要胡說。”宋樂山擰著眉的喝道。

    之所以宋玉蘭一直在那賣力的叫賣，一是因為宋玉蘭的要求，再來也是謝依楠的提議。

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