“想著出庫(kù)存是應(yīng)該的，只是這上頭寫的……”毛正根指了指上頭的字，道：“你看啊，這同樣都是一兩銀子，等到秋日里頭這新貨來(lái)了，能頂二兩用，十分劃算，可若是現(xiàn)在買這些，反倒是只能頂一兩五錢銀子用了，怎得都感覺(jué)沒(méi)那么劃算了。”
“這旁人想著清庫(kù)存，那都是陳東西賤賣，新東西高價(jià)賣，如此才能讓人覺(jué)得這存貨便宜劃算，想著舍新貨賣陳貨，才能將這存活給清出去的，咱們掌柜的倒好，陳貨這般不劃算，新貨反而這般劃算，只怕許多人都惦記著明年買新貨，這些庫(kù)存貨反而是越發(fā)賣不出去了。”
“怎么聽(tīng)你這么一說(shuō)，是這么回事。”孟三收拾著漿糊和刷子，若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“可不是么，所以我總覺(jué)得咱們掌柜的平日里挺精巧一個(gè)人，這會(huì)子怎么感覺(jué)犯起糊涂來(lái)了。”毛正根道：“你說(shuō)咱們要不要和掌柜的好好說(shuō)道說(shuō)道這個(gè)事兒，讓掌柜的改改主意？”
“這個(gè)……”孟三頗為猶豫。
“改啥主意啊。”在那打掃門口，擦著門口招牌和門的佟小四插了話：“咱們掌柜的你們還不曉得不成，一向都是運(yùn)籌帷幄，籌謀得當(dāng)?shù)模蚤_(kāi)始做這皮貨生意以來(lái)，就沒(méi)有不賺錢的時(shí)候，掌柜的此舉必定是有掌柜的想法，咱們只照著做就是了。”
“小四這話，說(shuō)的不錯(cuò)。”與謝依楠一同到鋪?zhàn)永镱^看一看的宋樂(lè)山，剛到門口時(shí)便聽(tīng)到了幾個(gè)伙計(jì)在談?wù)撍@次的主意時(shí)，笑著答了話。
“掌柜的。”佟小四等人瞧見(jiàn)宋樂(lè)山，停了手中的活，先打了招呼。
“掌柜的，方才你說(shuō)小四這話說(shuō)的不錯(cuò)，那肯定就是說(shuō)您這是有想法的，可我無(wú)論如何都想不明白，究竟為何要把陳貨訂的價(jià)錢更高。”毛正根疑惑不已，又是個(gè)喜歡刨根問(wèn)到底的，總覺(jué)得若是不問(wèn)出個(gè)結(jié)果來(lái)的話，他無(wú)論如何也覺(jué)得心中裝著一個(gè)事兒，咋的都不安穩(wěn)。
“這個(gè)事情……”宋樂(lè)山抬腳進(jìn)了鋪?zhàn)永镱^。
這種事，自然是不能在大街上說(shuō)的，人來(lái)人往的，聽(tīng)到總歸不好。
毛正根幾個(gè)人明白，急忙跟上，一同進(jìn)了鋪?zhàn)印?br />
“之所以這么做，也是為了能更好的賣貨。”
宋樂(lè)山笑著解釋道：“如你們所言，尋常人做生意，大都是陳貨價(jià)錢低，新貨價(jià)錢高，為了早些回銀錢，便將一些貨底子賤賣出去。”
“這樣的話，是的確能夠清貨，也能回一些銀錢，但時(shí)日長(zhǎng)了的話，旁人只覺(jué)得你這新東西回頭必定是要降價(jià)賤賣的，此時(shí)買十分不劃算，只等著到時(shí)候賤賣的時(shí)候再買也就是了，于是乎，許多人在新貨到的時(shí)候不買，只等著便宜的時(shí)候再來(lái)買，新貨是越來(lái)越難賣，陳貨卻是越來(lái)越多，也只能永遠(yuǎn)都在便宜賣一些陳貨，再難有所突破了。”
“這樣斷斷是不行的，那干脆我們就反其道而行，將陳貨的價(jià)格訂的比新貨要高，新貨反而更加劃算一些，如此許多人便不會(huì)覺(jué)得買了新貨有些虧，也就爭(zhēng)搶著買新貨，若是新貨賣的好的話，自然也就不存在所謂的存貨了。”
“而這些陳貨，也比從前劃算的，且因?yàn)槟軌蛄⒖棠米撸羰钱?dāng)用的，自然也會(huì)買上一些來(lái)，且許多人也擔(dān)憂往后的新貨會(huì)不會(huì)沒(méi)有這樣的質(zhì)地和色澤。”
“掌柜的話，我們倒是聽(tīng)明白了，只是如此這般，現(xiàn)如今的陳貨只怕是越來(lái)越不好賣，到時(shí)候若是徹底剩下來(lái)的話，只怕不好處置。”孟三有些擔(dān)憂的問(wèn)道。
“這些，你倒是不必?fù)?dān)憂。”宋樂(lè)山笑道：“我已與一些布莊、成衣鋪?zhàn)拥日労茫羰欠e壓兩年以上的，以及那些整張皮子略有瑕疵的，可以將皮貨一并打包賣給那些地方，做衣裳或者首飾上的裝飾，量大的話，即便價(jià)格低一些，先前在這里買過(guò)皮貨的人，也不會(huì)因?yàn)檫@些而覺(jué)得不劃算了。”
總之，是有許多應(yīng)對(duì)之策的。
“我明白掌柜的意思了。”毛正根拍了拍腦袋：“這法子倒是不錯(cuò)的很，還是掌柜的這主意好，往后倒是不必過(guò)于擔(dān)憂積壓貨品的事情了。”
“既是明白，那便好好做活就是，愿意在這里預(yù)存銀兩的，務(wù)必都記清楚，不容有錯(cuò)，若是能問(wèn)清楚大概想要何種皮毛的，也最好都記下來(lái)。”
宋樂(lè)山笑道：“如此，咱們心里大概也有個(gè)數(shù)，曉得客人是偏好那些貨，如此的話，咱們心里也有數(shù)，入貨的時(shí)候，也知道該入哪一方面的貨。”
“掌柜的做這個(gè)事，考慮的還有這一層，真是神了！”佟小四在一旁驚呼，只覺(jué)得自己掌柜的實(shí)在是厲害的很，連這些都想的這般周全，當(dāng)真是厲害的緊。
“別一個(gè)勁兒的夸我。”宋樂(lè)山拍了佟小四一下：“成了，你們也趕緊都干活吧。”
“對(duì)了，忘了和你們說(shuō)，這里頭的用意，你們曉得了就好，也別到處說(shuō)，尤其是那些想著挖苦譏諷咱們的，也別為了搶一時(shí)的風(fēng)頭，想著辯駁多說(shuō)了話。”
“旁人說(shuō)話不好聽(tīng)，那就由著他們說(shuō)去，一來(lái)嘴長(zhǎng)在他們身上，你也管不住旁人如何說(shuō)，如何想，再來(lái)就是他們說(shuō)什么，也不會(huì)妨礙咱們賺錢，不理不睬，悶聲賺錢，讓他們自己氣惱去。”
這生意里頭的門道，若是傳開(kāi)了，旁人學(xué)會(huì)是一回事，買家若是知道的話，到底會(huì)說(shuō)三道四的，影響生意，且宋家皮貨行一向生意好，同行之間難免眼紅，這回這個(gè)事，難免有人會(huì)說(shuō)道些什么。
有些事情，還是要防一防，給大家伙好好說(shuō)說(shuō)清楚，免得到時(shí)候節(jié)外生枝的。
“我們曉得，一定謹(jǐn)記。”佟小四等人忙不迭的應(yīng)答，隨后各自忙碌去了。
謝依楠與宋樂(lè)山在鋪?zhàn)永镱^，幫著將里面給整理，打掃整潔。
“你雖說(shuō)活了兩世，可前世也不過(guò)是鎮(zhèn)守邊疆，今生竟是這般的有生意頭腦。”關(guān)于這點(diǎn)，著實(shí)是讓謝依楠覺(jué)得十分意外。
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