優(yōu)客的致歉信在前面，隨后Aurora跟上，以同一個步調(diào)。

    但籌備了兩個星期的事情在半個小時不到的時間里結(jié)束還是造成了很多人的不滿。

    這個事情顯然是有影響的。

    這種火爆與網(wǎng)絡(luò)上的反應(yīng)使得田若冰開始重新思考優(yōu)客、特賣、電商等等新的詞匯，原本只是大侄女請她關(guān)注一下這家公司，短短幾天時間過去，田總已經(jīng)從心里抹去了對這一系列事情的輕視。

    它們各自的本質(zhì)、以及相互之間融合所帶來的新的商業(yè)模式，她還想不清楚，即使當初最樂觀的預(yù)測也想不到會在半個小時之內(nèi)結(jié)束這一切。

    溫曉光一定是做對了什么事情，而且恰好捏在時代的痛點上。

    下午一點鐘，她召開了Aurora戰(zhàn)略會議，以線上銷售模式為切入點，借助這次與優(yōu)客合作的特賣活動，重新梳理思路，不僅如此，她還約下了溫曉光的時間，這個少年藏著令人驚訝的能量，你再也不能假裝他不存在。

    會議室內(nèi)，優(yōu)客的數(shù)據(jù)已經(jīng)送在了她的案頭。

    “……最受歡迎的商品，最不受歡迎的商品是清晰可辨的，但我今天并非要在這里夸獎或者表揚具體哪位設(shè)計師，我甚至都沒有邀請他們過來，今天我的目的是想請大家打開思路，關(guān)注一下這一次優(yōu)客引起的現(xiàn)象對于Aurora的意義。”

    時間緊急，還不來及做成生動的ppt或者將數(shù)據(jù)可視化，只能以文本形式先發(fā)下去。

    田若冰說：“作為投資人，我們也同樣是優(yōu)客的利益攸關(guān)方，如果事實證明這種模式效果不錯，那么是不是可以繼續(xù)推進？又或者應(yīng)該在此基礎(chǔ)上大力推進這種合作？”

    又或者……從溫曉光和他的團隊角度來看……既然Aurora品牌可行，那么其他的品牌是不是也可以？

    不行，田若冰覺得自己需要盡快面見溫曉光，這不僅僅是投資的問題，實際上已經(jīng)和她們本身的品牌相關(guān)了。

    在首都，李科陽的案頭，同樣擺著這次特賣活動的文件。

    “數(shù)據(jù)真實嗎？這么短的時間完成四千多萬的銷售額？”他的第一反應(yīng)是向丁瑩求證準確性。

    丁瑩不帶猶疑的點頭，“非常真實，優(yōu)客自己也在致歉信中公開了這一數(shù)據(jù)。”

    “致歉信？”李科陽一邊說著一邊握住了鼠標。

    “對，在微博公布的，因為缺貨、網(wǎng)站卡頓給部分顧客造成不好的消費體驗。”

    李科陽一頓操作，眼睛盯著屏幕。溫曉光總會給他驚喜，但這個也太大了點，報告上寫的銷售額……他剛剛投資的時候優(yōu)客連一個月都達不到，現(xiàn)在按分鐘算？這才過去多久？

    致歉信語氣誠懇，與Aurora的合作本就是一次嘗試，誰也沒想到會這么受歡迎，另外，Aurora本來也是熱銷品牌，既不是當季主推產(chǎn)品，庫存也剩不了多少……

    李科陽看完之后說：“你幫我取消和天鼎王總的見面。”

    “是。我馬上去。”丁瑩從不多問，只聽話、辦事。但理由她知道，優(yōu)客聲名鵲起，總有求購者，李總這么決定實際上就是在說他絕不會賣優(yōu)客的股份，之前還礙于人情見一見，現(xiàn)在連見都不見了。

    下午三點五十，溫曉光在咖啡廳與自己的投資人之一田總見面。

    來之前他基本已經(jīng)知道田若冰要說什么，機會一來，聰明人都看得見，無非就是付與萱提出來的那些東西，簡單來說，既然特賣為人所接受，那便可以繼續(xù)搞。

    田總身家不菲，到了咖啡店卻只要一杯水，很容易讓人以為是那種三塊錢準備坐一下午的人……

    “上次接我回去的年輕人，我有意讓他到你那邊去。”

    溫曉光只有一點點印象，當時是晚上，天暗，只是簡單瞄了一眼，“代表田總進入董事會？”

    “代表公司，不是代表我。”她溫婉一笑，魅力無限，“我把你電話給他，回頭讓他拜訪你。”

    “當然歡迎。”

    “不過今天約您……”田若冰多看了兩眼溫曉光，“你對于自己創(chuàng)造出的奇跡好像很淡定？”

    溫曉光說：“這并非奇跡，也不是我首創(chuàng)，在廣州有一家叫做唯品會的公司，成立于2008年年底，它們是專門做特賣的，只不過因為一些客觀原因，他們無法直接接觸到品牌商家，只能從二級或者三級經(jīng)銷商手里拿貨，給不了這一次我們給的折扣，也因為規(guī)模原因，并不怎么為人熟知。”

    “叫什么？”田若冰多問了一句。

    “唯品會。”

    田若冰察言觀色，“看起來你早就知道，卻為什么讓我感覺你不會走這條路？”

    溫曉光點頭肯定，“實際上公司的內(nèi)部也討論過，基本的論調(diào)是優(yōu)客不會轉(zhuǎn)型到特賣這條路上，它與我們的使命不符，可以偶爾做一做，一方面為我們的顧客增加一些新鮮感，另一方面……也實實在在的為他們創(chuàng)造一點實惠。”

    田若冰不理解，“可這種模式它的潛力無限，小試牛刀，僅我們一家就可以創(chuàng)造這樣的銷售額，如果聯(lián)合多家品牌，深度挖掘潛力……”

    她只這么一說，甚至沒敢多想……

    “對，好好運營上市，幾年后這會是一家市值百億美元規(guī)模的公司。”溫曉光替她說了出來，但似乎還是不改其質(zhì)，“如果田總感興趣，可以去投資它，我也去。”

    唯品會當然是有投資價值的，盡管股價沒有高歌猛進，翻了多少多少倍，但股市起伏本就正常，這家?guī)p峰市值150億美元的公司，在一定時期內(nèi)也是風(fēng)頭無兩的。

    田若冰蹙了蹙秀眉，她對錢是沒那么強的占有欲的，但如果真有這種規(guī)模……還是有吸引力的，因為這關(guān)乎著成就感，從零做起一家有可能達千億人民幣公司的成就感，而且與她們的品牌可以做到珠聯(lián)璧合。

    女人很認真，“僅僅是因為與使命不符就放棄？”

    當然不僅僅。

    除了阿貍之外，各類電商總能在一定時期內(nèi)創(chuàng)造這樣或者那樣的輝煌，阿貍走大道，它們就開辟自己的‘特色戰(zhàn)場’，特賣、女妝、圖書、自營等等等，唯品會在得意時價值150億美元，在失意時僅僅不到40億美元，凡客也是，在那一年睥睨天下，但很快就偃旗息鼓，即便是二手東也是如此，溫曉光猜想，它們這幾家一定時常感到危機四伏。

    各家有各家的原因，但有一條總邏輯是逃不過去，那就是電商這個山頭有人占了，并且告訴你：山路可行，官道不通。有能耐你就破山，再開一條官道。

    溫曉光笑容里含著深意，“真正的原因我還不能回答你，但您以后一定會知道的。”

    現(xiàn)在說我們后來者走電商沒啥大前途，前陣子才剛忽悠人家錢……這也太不人道了……

    田若冰看不懂了，那么年輕的人，她竟看不懂了。

    “我能問你一個問題嗎？”

    “請。”

    “關(guān)于未來，關(guān)于你，如果你在這個年紀就經(jīng)受住這種誘惑，那你把你的邊界定在哪兒？”

    溫曉光很奇怪：“……為什么，要定個邊界呢？”

    ……

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    祝福高考的孩子能順利完成考試，考完后不要選“交通工程”這個專業(yè)。

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