<p>大家坐下后，吳斌把隨行人員簡單做了介紹。</p>
<p>陳總指著身邊一位中年男士對吳總介紹說：“吳總，這位是南海商品交易所的趙總經(jīng)理，他昨天過來我們這邊考察，希望我們公司做他們的客戶。他得知你要來，特意多留一天，想要和你認(rèn)識一下。今天這個飯局就是他做東，我這也是借花獻(xiàn)佛啊，哈哈哈……”</p>
<p>吳斌起身和他握握手，說：“你好，趙總經(jīng)理！初次見面就讓你破費，不好意思了！”</p>
<p>趙總經(jīng)理忙說：“吳總見外啦！有機(jī)會認(rèn)識您是我的榮幸！”</p>
<p>這時，菜品陸續(xù)上齊，推杯換盞中，陳總問道：“吳總，你們一路從貴東過來，考察的情況如何？”</p>
<p>吳斌說：“貴東那邊的情況不太好，原料減產(chǎn)太多，我估計有20%的降幅。原計劃在你們越西這邊也要去幾個甘蔗產(chǎn)區(qū)和糖廠看看的，但現(xiàn)在時間太緊，著急趕回去，你們這邊就沒有時間下去仔細(xì)了解了。聽說你剛從下面考察回來，想多聽聽你的高見。”</p>
<p>陳總說：“我們越西新榨季的甘蔗也減產(chǎn)，減產(chǎn)幅度大致在10%--15%之間。這樣看來，三個主要的產(chǎn)糖省份中，貴東和越西大幅減產(chǎn)，你們江南持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比較大了。”</p>
<p>吳斌單刀直入地問道：“最近一周糖價上漲很快，你對后市怎么看？”</p>
<p>陳總說：“糖價短期內(nèi)這么大的漲幅確實出乎預(yù)料，但是考慮到剛才說的供需缺口，目前的價格也還算合理。我覺得后市價格還會有一定的漲幅，總體上新榨季的糖價會維持在高位。”</p>
<p>李欣見他們談到價格問題，借機(jī)問道：“陳總，現(xiàn)在榨季才開始，糖價就漲得這么高，糖廠的銷售價格也是水漲船高，糖業(yè)公司作為貿(mào)易商，操作難度應(yīng)該比以往要大一些哈？”</p>
<p>能當(dāng)?shù)绞〖壙偣镜睦峡偅歉话愣际呛苌畹模诰谱郎线@種公開的場合，當(dāng)著這么多人，即使是要談?wù)摌I(yè)務(wù)，也只會是泛泛地說，不會涉及到很具體的細(xì)節(jié)。可是李欣的這個問題一出口，就觸及到了今年業(yè)務(wù)上很核心的策略問題。</p>
<p>陳總聽他這么問，有些意外地看著眼前這個年輕人，他原本不想回答這個問題，可是見身邊的吳斌也擱下手里的酒杯轉(zhuǎn)過頭來看著自己，就只好回答說：“是的，像這種情況糖價很可能提前兌現(xiàn)了整個榨季的上漲預(yù)期，而且在這樣供需缺口較大的時候，上面為了抑制糖價過快上漲，很可能進(jìn)口一定數(shù)量的糖，也可能拋售儲備糖，這都會在很大程度上影響糖價的走勢。貿(mào)易商后市如果操作得不好，忙活一年也許只能賺點辛苦錢。而糖廠卻不同，我覺得這個榨季他們的情況會好得多。”</p>
<p>李欣趁熱打鐵地請教道：“我們一路過來接觸到不少糖廠和貿(mào)易商，聽到有些人說新榨季糖價高企，非正常渠道進(jìn)來的糖肯定也少不了，如果真的是這樣，糖價會受到?jīng)_擊嗎？陳總您怎么看？”</p>
<p>陳總沒想到這個年輕人對價格問題這么執(zhí)著，說話單刀直入，絲毫不讓你有喘息的機(jī)會，有些咄咄逼人，心里先有了幾分不快，但又不便于表現(xiàn)出來。</p>
<p>他不敢相信一個初出茅廬的小伙子考慮問題會如此深刻，聯(lián)想到剛才李欣提問時吳斌期待答案的眼神，他立刻認(rèn)為這些問題是吳斌私下授意這個年輕人提出的，這樣一來，他就不能不認(rèn)真對待了。</p>
<p>想到這，他不以為然地笑笑，說：“這個問題一直都有，國內(nèi)的糖價比國際上的糖價高出不少，全國的海岸線這么長，難免會有一些非正常渠道進(jìn)來的糖。但是這個數(shù)量有多大誰也說不清楚，我想還不至于會嚴(yán)重到影響全國糖價的地步吧。”</p>
<p>這時，趙總經(jīng)理斟滿一杯酒，站起來說：“兩位老總，難得有這么好的機(jī)會，我敬你們一杯，我干了，你們隨意！”</p>
<p>喝完這杯酒坐下后，趙總經(jīng)理對吳斌說：“吳總，有機(jī)會到我們南海商品交易所去看看，期待著和你們有進(jìn)一步的合作啊！”</p>
<p>吳斌說：“有機(jī)會一定去拜訪，你們商品交易所的市場價格信息很靈通，以后這方面的資料要多支持我們啊。”</p>
<p>趙總經(jīng)理會意地說：“吳總您客氣了！您和陳總是糖業(yè)界的大老板了，你們了解到的信息對我們來說更是寶貴！關(guān)于我們交易所的價格信息，以后我讓他們每天下午收盤后就給您和陳總傳真一份。”</p>
<p>李欣聽了以后心里暗喜，這樣一來的話，國內(nèi)有影響力的幾大蔗糖交易市場上的價格信息自己手里就都有了，以后肯定有用。</p>
<p>趙總經(jīng)理接著說：“吳總，其實關(guān)于你們糖業(yè)公司和我們交易所之間的合作交流，遠(yuǎn)不止信息互通這一點。昨天我還和陳總在一起探討，未來在你們蔗糖的銷售業(yè)務(wù)上也大有可為啊！”</p>
<p>見吳斌靜靜地聽著，沒表態(tài)，他笑著進(jìn)一步解釋說：“兩位老總，買糖你們是肯定不會找我的。但是賣糖，我們就有很大的合作空間了。我班門弄斧地舉個例子，比如你們有一萬噸糖在倉庫里，市場價格在成本價以上，目前這些糖是賺錢的。如果價格在上漲過程中，那么這些糖在市場上有的是時間慢慢地賣，總歸是會賺錢的。但是，如果價格預(yù)期會快速下跌，這一萬噸糖在市場上要銷售完，怎么也要十天半個月吧？這期間價格可能跌幅過大，讓原有的贏利變成虧損！在這種情況下，如果你們在我們期貨交易所有戶頭，這一萬噸糖也就是一千手期貨頭寸，在交易量活躍的主力合約上，一千手期貨頭寸十分鐘內(nèi)就可以賣完，而且不會造成價格的大幅波動。也就是說，十分鐘內(nèi)就能把一萬噸糖悄無聲息地拋售掉了，馬上就鎖定了利潤。”</p>
<p>吳斌聽到這里插話問道：“我們在你們交易所賣糖，兩地之間距離較遠(yuǎn)，產(chǎn)生的運費也不少吧？這樣算下來是否劃算？”</p>
<p>見吳斌有所反應(yīng)，趙總經(jīng)理眼睛一亮，笑瞇瞇地回答道：“吳總，您不愧是專家，一句話就說到問題的實質(zhì)了！我再給您解釋一下，這一萬噸糖有兩種賣法，一種是要產(chǎn)生運費的，還有一種不產(chǎn)生運費。我先說第一種，就是所賣的糖最后要在交易所交割。目前我們交易所只在南海、越西和貴東設(shè)有交割倉庫，你們所賣的糖就算運到最近的貴東省交割倉庫交割，運費也確實不少。但是隨著將來我們交易所在江南設(shè)立交割倉庫，這種方式產(chǎn)生的運費也就很小了。而且對你們糖業(yè)公司來說，很可能你們的蔗糖倉庫就是我們指定的交割倉庫啊，如果我們在倉儲交割方面能這樣合作的話，你們的蔗糖在交割的時候就沒有運費了。也就是說，蔗糖原地不動，只需要按手續(xù)在倉單上做些改變，蔗糖的所屬權(quán)就發(fā)生改變了。”</p>
<p>他見吳斌聽得專注，就越說越興奮，喝了一口茶，接著解釋道：“再看第二種方式，在期貨市場上賣出一千手期貨合約，只是在價格上鎖定倉庫里一萬噸蔗糖的利潤，防止價格大幅下跌帶來的風(fēng)險，實際上并不打算把蔗糖拿到期貨交易所交割。至于倉庫里的一萬噸蔗糖，既然已經(jīng)用期貨頭寸鎖定了利潤，那么就可以在蔗糖市場上隨市場價格銷售，在市場上銷售了多少噸蔗糖，在期貨市場上買入平倉相應(yīng)的頭寸就好了，二者同步進(jìn)行。蔗糖何時賣完，期貨頭寸就何時平倉完。這樣做，在市場價格大幅上漲時，蔗糖雖然賺不到鎖定價格之后上漲的利潤，但是在價格大幅下跌時，卻能保住利潤防止大幅虧損。”</p>
<p>滔滔不絕地介紹，再加上酒精的作用，趙總經(jīng)理的臉變得通紅。</p>
<p>陳總這時對吳斌說：“昨天我和趙總經(jīng)理聊了很久，感觸很深。我們這樣的蔗糖貿(mào)易企業(yè)，常常有大量的庫存，在價格波動較大時，期貨市場上的這種風(fēng)險對沖功能對我們很有用啊！”</p>
<p>吳斌點點頭說：“對，期貨市場是個新東西，很值得研究。”</p>
<p>趙總經(jīng)理趁熱打鐵地邀請道：“吳總，都來到這里了，趁這個機(jī)會到南海省去看看？參觀一下我們交易所，然后我請你們到海邊去玩玩。”</p>
<p>吳斌心里當(dāng)然明白趙總經(jīng)理今天這頓飯的含義，糖業(yè)公司的業(yè)務(wù)量有多大，趙總經(jīng)理應(yīng)該很清楚，這么大的一塊蛋糕放在哪一個交易所內(nèi)，都會讓人垂涎欲滴的。</p>
<p>在商言商，他們的心思可以理解，只是目前自己手上的其他問題太多了，一時顧及不到期貨業(yè)務(wù)的操作。</p>
<p>聽到這，他笑著說：“哈哈哈……趙總，萬分感謝啊！有機(jī)會一定去拜訪您！只是這次恐怕沒有時間了，我們出來快十多天了，公司里有些事急著要回去處理，明天就準(zhǔn)備動身回去了。”</p>
<p>李欣對這個話題很感興趣，聽得津津有味的，給陳總和趙總經(jīng)理遞上煙，自己也點上，接過話頭說：“趙總，從期貨套期保值和風(fēng)險對沖的角度看，各地的糖廠和貿(mào)易商都是你們潛在的客戶啊，你們的發(fā)展空間太大了！”</p>
<p>趙總經(jīng)理聽吳斌這樣說，知道是推脫的意思，眼見這么大的一個客戶就這樣從身邊擦肩而過，下一次再有機(jī)會這樣面對面的坐著交流，只怕是猴年馬月的事了。想到這，他的眼光里流露出些許失望。</p>
<p>聽到李欣這么說，有些無奈地笑笑：“呵呵……前途光明道路曲折啊！畢竟期貨在國內(nèi)還是新東西，大中城市里的貿(mào)易商對它都不是太了解，相對比較偏僻的糖廠對這種金融衍生工具就更陌生了，要做的工作太多了！”</p>
<p>李欣點點頭，心想：這倒也是實話。就自己所在的糖業(yè)公司來看，從總公司高層到分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，從事蔗糖銷售業(yè)務(wù)多年的人員很多，但是了解蔗糖期貨業(yè)務(wù)的人很少，熟悉而且有操作經(jīng)驗的幾乎沒有。原來的銷售業(yè)務(wù)要很好的和期貨業(yè)務(wù)聯(lián)系起來，還有很長的路要走啊。</p>
<p>聽他們談?wù)撈谪浀募夹g(shù)問題，夏小娜一時插不上嘴，就在旁邊默默看著。</p>
<p>這一路上她注意觀察了一下，碰見抽煙喝酒的事，李欣是能躲就躲，別人海闊天空侃大山的時候，他的話也不太多，可是一談到糖價、期貨上的問題時，他立馬就像變了一個人似的，話多了，而且提問和表達(dá)觀點的時候直來直去的，不太注意方式方法。</p>
<p>就像剛才，他連珠炮似的追著對方的老總提問題，讓對方有些應(yīng)接不暇。這一切自己這個旁觀者都看出來了，李欣卻完全沒有覺察到。</p>
<p>這些以前在辦公室里怎么沒發(fā)現(xiàn)呢？這人還是很有意思的。想到這，她臉上露出一絲不易覺察的微笑。</p>
<p>李欣一邊抽著煙，一邊聽三位老總交談。這次出差，沿途和當(dāng)?shù)氐母鞣N人接觸下來，給李欣很大的觸動。</p>
<p>尤其是在兩個東南沿海的省會城市，商業(yè)氣息撲面而來，只要你置身其中，就能感受到那種躁動，滿大街的進(jìn)口汽車，路上的人群行色匆匆。</p>
<p>每到用餐時間，各種高檔酒樓門口，著裝艷麗的年輕姑娘一家比一家的更漂亮，感覺這城里漂亮姑娘都到酒樓門口來了。這些和江城市慢節(jié)奏的生活形成鮮明的對比，也勾起了李欣的向往。</p>
<p>剛才聽趙總經(jīng)理邀請吳斌去南海參觀，李欣的心里其實特別希望吳斌答應(yīng)下來，南海是最大的特區(qū)，那里的情況似乎更值得了解。</p>
<p>晚餐結(jié)束后，在回酒店的路上，夏小娜對吳斌說：“吳總，明天一早就回去了嗎？”吳斌聽出她話里有話，回頭笑著問：“怎么，你們有什么建議嗎？”</p>
<p>夏小娜看了余淑華一眼，欲言又止。</p>
<p>余淑華笑笑，對吳斌說：“吳總，大家這一路奔波，每天早出晚歸的。聽說這里的早茶很有特色，要不我們明天別在酒店吃早餐了，出去喝早茶，感受一下本地的風(fēng)土人情如何？”</p>
<p>吳斌聽了哈哈一笑，說：“這是好事啊，怎么不早說呢？這樣，明天還是一早就退房，出去找一家有特色的店喝早茶，然后讓你們在城里購物觀光，午飯后動身回去，這樣滿意了吧？”</p>
<p>夏小娜笑逐顏開地說：“還是吳總體恤民情啊！”</p>
<p>吳斌對李欣和楊師傅說：“你們今晚計劃一下回程的路線，按最快最方便的線路回去。”</p>
<p>李欣說：“好的，回去我就和楊師傅商量。”</p>
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