“那倒不用，我還是喜歡TT。”

    “那就不要再糾結了，喜歡就定了。”

    “那你倒是和別人講講價啊，別她說多少就是多少。”

    李欣說：“你別著急，還沒簽合同呢，主動權還在我們手里，待會兒她過來我跟她說。”

    等那個銷售人員拿了售車合同過來準備簽的時候，李欣這才開口問：“你們這車有沒有優惠啊？”

    “有一點優惠的，關鍵看你們是按揭呢還是全款？”

    “全款。”

    “全款的話估計能優惠1萬到2萬元吧，如果你們確定要了，我幫你們去問問。”銷售員原來以為這輛車能與標價出手了，可沒想到在簽合同的關鍵時刻，李欣卻開始砍價了。她不敢說沒有優惠，那樣的話也許李欣轉身就走，這筆生意馬上就黃了。同時，她也不敢一開始就把最大優惠告訴李欣，因為那樣一來她自己到手的提成就會縮水很多。所以她把優惠打了一個很大的折扣，還做出一副需要向上請示的姿態，好讓李欣相信這個優惠已經是她能做到的最大程度了。

    可是李欣哪里會輕易相信她的話，4s店的銷售人員怎么可能對自己銷售產品的折扣力度有多大都不清楚，還要臨時向上詢問，這樣怎么做銷售業務啊？于是李欣說：“我們肯定是誠心誠意要買車的，之前我們也去過幾家銷售店了，他們的優惠力度都比你們的要大得多，要是你們只優惠一兩萬塊錢的話，那我們不如到之前的店去買。這樣吧，你去跟你們經理商量一下，給我們一個良心價，價格合適的話我現在就付款了。”

    話說到這個程度，那個銷售員也只好順著她剛才自己說的話往下走了：“好的，那你們稍坐一會兒，我去跟我們經理請示一下，看看優惠最多能給到多少。”說完這個銷售員就起身到經理室去了。

    時間不長，這個銷售員又回來了，她對李欣說：“先生您好，我剛才請示過我們經理了，你們要的那款紅色2.0t，因為顏色非常緊俏，所以優惠力度最大只能到45,000元，到貨時間就是1~2個星期。如果你們要選灰色和藍色的話，優惠力度可以擴大到5萬元，而且有現車。”

    李欣估計這個優惠力度也算不錯了，就問夏小娜：“那就還是要紅色的吧，等一兩個星期也沒問題，你說呢？”

    “嗯，就要紅色的。”

    銷售員趁熱打鐵地說：“如果價格沒問題的話，那我們現在就簽合同，簽完合同后我帶兩位到那邊去交款，然后兩位就可以回去等消息了，等車到了以后我打電話通知你們過來提車？”

    “行，就這么辦吧。”

    從奧迪4s店出來后，李欣和夏小娜馬不停蹄的又直接趕往了奔馳4s店。

    奔馳4s店更加豪華，幾位身披紅色綬帶的迎賓小姐站在門口對李欣和夏小娜兩人鞠躬問候道：“歡迎光臨，兩位下午好！”

    這個時候正是中午午休的時間，店里的客人很少。見有客戶光臨，一個身穿藍色西服套裙的銷售小姐迎上來問道：“兩位好，想要看哪一款車？”

    李欣說：“你們S級的轎車在哪里？”

    “S級的轎車在這邊，兩位請跟我來。”這位銷售小姐做了個請的姿勢，然后在前面帶路，帶著李欣和夏小娜往右手邊的另外一個展廳走去。

    進了展廳后，這位銷售小姐指著一排車對李欣說：“先生，您請看，這些都是今年新款的S級轎車，有S300L，S350L，先生您喜歡哪一款？”

    李欣隨意掃了一眼眼前的這幾臺車，然后問：“你們這里沒有S600L嗎？”

    今年的生意不好做，到店買車的客戶比往年少了很多。即使有人進店買車，也大多是買C級和E級轎車的，買S級轎車的人很少。算是訊問S級轎車，也大多是問S300L和S350L這兩款S級入門級別的轎車。像李欣這樣一進門就明顯對S300L和S350L這兩款轎車看不上眼，一開口就直奔最頂級的S600L轎車而去的客戶，今年總共也沒碰見幾個。所以這個銷售小姐掩飾住心里的驚喜問道：“S600L這款車都是高端客戶才會購買的，平時銷量很少，店里一般不會有現車的。如果先生您確實需要的話，我可以幫您問問我們經理什么時候會有現車。先生，您什么時候需要用車呢？就是最近嗎？”

    “對，就是最近要用，越快越好。”

    “那好，您稍等一下，我去問問我們經理。”銷售小姐說完轉身就要走。

    李欣連忙叫住她：“對了，還有這車的價格是多少？能優惠多少？你一起幫我問一下你們經理，如果價格合適的話，我們今天就定了，好不好？”

    “好的好的，兩位要喝點什么？茶還是咖啡？”銷售小姐沒想到今天中午來了這么大一筆生意，這筆生意要是做成了，自己今年的提成可是能增加不少。

    李欣問夏小娜：“你想喝什么？茶還是咖啡？”

    “喝咖啡吧。”

    “那就來兩杯咖啡吧，謝謝你。”李欣對銷售小姐說。

    “好的，別客氣。”銷售小姐轉身過去給李欣和夏小娜各端了一杯咖啡過來，然后說：“兩位稍等片刻，我去去就來。”說完，她就到經理辦公室請示去了。

    幾分鐘過后，一個戴眼鏡的中年男子跟著這個銷售小姐回來了。他來到李欣和夏小娜面前掏出兩張名片遞給李欣和夏小娜：“兩位好，我是這家公司的總經理，我姓張，兩位貴姓?”

    李欣和夏小娜起身接過名片，李欣說:“免貴，我姓李。”

    這位張經理趕緊伸手示意說：“兩位請坐，請坐。”待李欣和夏小娜重新落座后，他又問道：“李先生是想看一臺S600L轎車嗎？”

    “是啊，可是我聽這位銷售小姐說你們店里沒有現車,是吧？”

    “確實是，這款車一般都是要**的。”

    “那要多長時間才會到貨呢？”

    這位張經理想了想：“今天已經是10月底了，現在訂貨的話估計得到11月20號左右才會到貨。”

    “要這么久啊？”李欣說。

    張經理滿臉堆笑地說：“這款車太高端了，我估計國內倉庫里都不一定有貨，得直接從廠家預訂，所以需要的時間會長一點。”

    “哦，那價格方面呢？”李欣問道。

    “這款車的價格是2,598,000元。”

    “有沒有優惠呢？”

    “優惠肯定有的，如果你們確實需要的話，我這就打電話向總公司咨詢一下，看看現在這款車的優惠力度有多少。”

    李欣擔心你來我往地討價還價會消耗太多的時間，就直截了當地說：“我是痛快人，不喜歡婆婆媽媽的，你就直接告訴我一個最低的優惠價格，合適的話我這就全款定下來，免得浪費太多的時間，不然的話我就看其他品牌的車去了。”

    張經理說：“沒問題，兩位可以先看一下我們店里現在有的S300L和S350L，雖然這兩款車比不上S600L豪華氣派，但車的空間大小都差不多，兩位可以參觀一下，順便挑一下顏色，我幾分鐘之后就回來。”他起身離開之前，又吩咐旁邊那位銷售小姐說：“你負責招呼一下。”

    銷售小姐對李欣說：“李先生，你們兩位過來參觀一下我們現在店里的這兩款S級轎車，看看喜歡什么顏色？”

    李欣一邊起身跟著銷售小姐往那兩臺車面前走去，一邊對夏小娜說：“剛才是我幫你選車，現在你幫我參謀一下，看看哪個顏色的車最漂亮。”

    來到那臺S350L轎車面前，李欣拉開車門對夏小娜說:“你坐進去感受一下，看看S級的轎車是不是很豪華氣派。”

    夏小娜在駕駛座和后座上感受了一下，然后對李欣說：“這車真是太大了，感覺有兩個TT那么大!”

    “我說這車不錯吧，這還只是S350L，S600L的車內空間比這更奢華。”

    “這車確實漂亮！”

    “后悔了吧，要不把你那輛TT退掉，給你買一輛S350L，如何？”

    “不要，我還是喜歡TT。這么大的車我開不合適，但是我坐還是很合適的，尤其是這后排座位太舒服了，坐在這里舒服得一閉眼就能睡著了，呵呵。”

    “好啊，那以后我開你坐。都說開寶馬坐奔馳，你坐在后面比我在前面開車還舒服，還享受。”

    “嗯！”

    “顏色呢，你覺得哪個顏色更好看？”

    “這么豪華的車，我覺得哪個顏色都好看。”夏小娜四處打量著這輛車內豪華的配置。

    “別呀，認真幫我挑一下，總有一款顏色更適合這種車的。”

    夏小娜從后座上出來，左右看看，認真比較了一下：“好像還是黑色的顯得更大氣，是吧？”

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