老裴同志年輕的時候，就有做大自家酒廠，讓其成為全國都知名的白酒品牌的夢想。

    夢想之所以是夢想，就因為它太難了。

    社會主義巴掌啪啪打臉。現(xiàn)在的裴家酒廠依舊蜷縮在渝都一地就很說明問題。

    甚至到今天，市場的萎縮，庫存的擠壓，讓酒廠幾乎快要無法形成良好的循環(huán)。

    要不是不得已，五十歲的裴矩也不能老夫聊發(fā)少年狂，跑帝都來找韓君合作。

    那是前文，且不去說他。

    就說國慶佳節(jié)后，韓君派技術(shù)人員去過渝都，對裴家酒廠的酒類做了調(diào)研工作。

    現(xiàn)在依舊能坐在一起，并相談甚歡，就說明雙方是有合作意向的。

    酒廠與經(jīng)銷商的合作可以很簡單，酒廠把銷售權(quán)交給經(jīng)銷商，后者對外推廣。

    按銷量提成。要不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。就看誰的實力強。

    酒廠與經(jīng)銷商的合作也可以很困難，難在如何做好、做大、做強。

    而這一點，正是困擾裴矩與韓君的。

    一直沉默不語的趙守時并沒有遺漏他們的話題，也明白韓君找自己來的目的。

    有道是【當(dāng)局者迷旁觀者清】。趙守時目前扮演的角色就是旁觀者。

    恰好，趙守時還真的有些靈感。確切的說是想法，從國慶爬泰山接到韓君的電話之后，他就開始考量這個問題。

    經(jīng)過斟酌與思考，還有一些簡單的調(diào)研工作。趙守時自然自己的想法至少是有借鑒意義的。

    至于能否入了這二位【當(dāng)局者】的眼光，那就另說另算。

    畢竟在白酒這一行當(dāng)里，趙守時就是個菜鳥。

    ······

    噠噠噠、、、

    韓君敲擊著桌面，抬起手來，虛劃一個圓，看向趙守時的他將三人都圈在其中：“你肯定猜到我專程找你來的原因。裴總跟你，我跟你，咱們都不是普通關(guān)系，套路話我就省了。直接說正事。

    前些日子我去渝都考察過裴總的酒廠。還不錯，確切的說超出了我的預(yù)期。

    我經(jīng)營白酒也有小二十年的時間。雖然只是個二道販子，但手上還算有些資源。

    我的資源都在傳統(tǒng)渠道方面。對于你們說的電商、新媒體推廣什么的，不是很了解。

    現(xiàn)在我們在考慮想要試水一下新媒體推廣。在電視臺投放廣告的效果怎么樣？要是有效果，我跟裴總準(zhǔn)備試一試。

    太貴的不行啊，就那種幾千萬上億的，想都不要想。有那閑錢干啥不行。

    保證效果的前提下，價格越便宜越好。你在電視臺工作，不說有這方面的渠道，對這方面應(yīng)該是了解的。給我們出出主意。”

    趙守時不假思索的直接開口：“投放廣告肯定有效果的，要不是也不會有那么多的廣告商往里扔錢。但你要是指望它可以讓你銷量暴漲，那很有難度。

    這部分投資里相當(dāng)一部分是增加潛在客戶群的購買意向。短時間內(nèi)不會給我們提供銷量。

    現(xiàn)在時代變了，酒香不怕巷子深那一套早就沒有了市場。就算廣告投資的收益無法精確計算。但它依舊是目前最方便，最直接，最便捷的宣傳方式。

    搞是肯定要搞的，但如何搞，到什么程度還有待商榷。廣告投放體量太少，很有可能就是大海上一場雨。更不能把調(diào)子定的太高，步子太大容易扯著蛋。”

    頓了頓，趙守時伸出一根食指：“按照我的計劃，明年的廣告投入不能低于1000W。可能還要更高一些。”

    1000W啊。說出來輕巧，就是幾個字符而已。

    但要是真金白銀的掏一千萬出來，估計誰的心里都打怵。

    趙守時沒有一千萬，也不用他掏錢，他可以輕飄飄的說出口。

    但裴矩有啊，掏一千萬本來就夠心疼的了。更別說一千萬后面還有個【要更高】。

    裴矩不知道這個【要更高】是高多少。但他知道自己的血壓升的挺高的。

    三年前，裴幼清要到帝都來念書。出于對未來的考慮以及投資的想法，買了現(xiàn)在住的那套房子。

    一百二十平方的房子當(dāng)年首付80W，20年分期160W，加上利息也不過300W。

    三年后的今天，房子價值已經(jīng)到了500W。

    不到三年的時間，增值了200W。平均一年70W。對比與前期投資首付來說，幾乎是100%的利潤。

    就算不能換成真金白銀，但并不影響裴矩為自己的這筆投資驕傲。

    也因為此，他對帝都的房價還是比較關(guān)注的。目前三環(huán)房價是4W+。

    四五環(huán)的房價是2W~3W+。

    1000W能換幾套房子，裴矩都有點不會算。

    1000W的現(xiàn)金對于自家酒廠的壓力有多大，裴矩是非常清楚的。

    要是不能得到自己想要的效果，如此大額的資金流轉(zhuǎn)很有可能成為壓死駱駝最后一根稻草。

    (⊙o⊙)…，最后一顆子彈。

    滿是擔(dān)憂的裴矩隱晦的瞥向韓君，想要看看他是什么態(tài)度。

    有點驚訝，因為韓君臉上除了思索之外，沒有一絲的為難。

    韓君直接答應(yīng)下來：“可以，這個數(shù)額在我的心理接受范圍內(nèi)。但這事你得多用心，爭取把每一分錢都花在刀刃上。”

    給了肯定答復(fù)的韓君轉(zhuǎn)頭看向裴矩，道：“裴總，我覺得這塊前期投資還是很有必要的。不過，既然咱們是合作，你的意見也很重要。”

    裴矩的態(tài)度肯定不是痛快答應(yīng)卻也不是斷然拒絕，只是對這種近乎兒戲的決定投放廣告的行為抱有猶豫心態(tài)。

    要不是知道趙守時跟自己還有另外一重關(guān)系，真的要懷疑這哥倆是不是在做套要把自己當(dāng)成韭菜給割掉。

    韓君的態(tài)度非常明確，讓裴矩也不好當(dāng)眾折他的面子，語氣委婉道：“我的意見跟韓總一樣，只要對咱們有足夠的益處，該花的地方肯定不能小氣。只是畢竟是1000w，咱們最好提前規(guī)劃個方向。”

    “老哥，局氣。”

    豎起大拇哥的韓君驀然嘆道：“裴總，守時的那句【時代變了】讓我感觸頗深啊。

    你跟守時的關(guān)系挺親近的。可我跟他的關(guān)系也不遠(yuǎn)。說句你可能不愛聽的，說不定我對他還要更了解一些呢。

    既然他敢跟咱們開口要1000W，那他至少給你花出2000W的價值來。這一點，我還是有些自信的。”

    看了眼不置可否的趙守時，裴矩剛要開口，卻被韓君給打斷：“裴總先別急，我給你說一個小故事。龍江家園跟咱一樣，都是濃香型的高粱酒，他們也想推廣下自己的品牌。

    廣告公司介紹他們在一部電影中植入廣告。要價300W，可以打九折。龍江的老劉找了朋友說項，說要是200W能拿下來，馬上可以簽約。

    可誰想第二天，廣告公司就回復(fù)，別說200W，300W入局的機會都沒有。有家酒廠一個電話就把這次植入廣告的單子給拿下來了。你猜這家酒廠花了多少錢？”

    “300W？”

    韓君食指交叉比了個【十】字型，沉聲道：“10W。就10W，才10W就拿下唯一的酒類植入廣告。有人200W入不了局，有人10W卻只要一個電話。這什么差距？”

    什么差距？

    肯定不是錢的因素，必然是人脈上差著關(guān)系。

    裴矩疑惑的看向韓君，不明白他突然說起這個是為了什么。

    神秘笑笑的韓君不僅沒有給裴矩解惑，反而再次提問：“裴總，你再猜一猜是哪家酒廠出的手？”

    裴矩直接搖頭。大家都不是小孩子，有意思么。

    韓君大笑：“就是咱們的渝北大曲。你別用這種眼神看我，我沒這么大的面子。是守時幫著操作的。他跟那個導(dǎo)演是好朋友，本來人家考慮情分直接給了個非常有誠意的五折報價，只要100W。

    可守時也是夠狠，一口氣給砍到十萬，多了沒有。就這十萬，還沒給人家呢。

    這個導(dǎo)演我也認(rèn)識，是章謀的兒子。要不是有一次聚一起聽他吐槽，我都不知道這事。某人蔫蔫不出聲，心里有主意著呢。”

    趙守時也不好居功，客氣道：“君哥就別開我玩笑了。我那是不敢開口好不好。電影現(xiàn)在還在海#口拍攝，打算是明年暑假檔上映。

    這一時半會的也見不到效果。上映以后的效果，也不敢打包票。我也怕好心辦壞事。”

    裴矩點點頭，贊許道：“好心辦不了壞事。不管如何，這份情誼我記住了。一會我把錢轉(zhuǎn)給你。讓你搭上了人情，可不能再搭上錢。”

    “不用，不用。”趙守時連忙擺手拒絕，解釋道：“10W就是個玩笑話。我那朋友說了，這錢只要收，那就得跟投資方解釋。而且也影響之后植入廣告的定價。

    還不如直接留手里喝幾場大酒，別的不說，起碼省了不少的口舌。”

    韓君插嘴道：“裴總，我說這么多，絕對不是為了夸獎某人。就是跟你闡述一個事實。這1000W給守時，他絕對比花他自己的錢還要認(rèn)真。

    以我對他的了解，他敢開這個口，心中肯定有了主意。”

    話音剛落，韓君便直視著趙守時，輕輕點頭示意‘可以開始你的表演了’。

    韓君如此明顯的【商業(yè)互捧】讓裴矩將好多事情串聯(lián)起來。自家姑娘跑去海#口拍戲，這事他知道。

    不記得劇組的名字，也不知道導(dǎo)演是誰，但一提章謀的兒子，腦海里有印象。

    而且，前些日子裴幼清讓往海#口發(fā)一批白酒，收件人好像就是一個姓章的。

    這些信息算是側(cè)面佐證了韓君的話，讓裴矩對趙守時的‘想法’有了興趣。

    裴矩點頭示意，讓趙守時有了底氣。沒有直接告訴他們想要的答案，反而提出一個問題：“二位都是行業(yè)里的翹楚，肯定知道這樣的現(xiàn)象：白酒消費者一旦喜歡某個香型后，口味極難改變。”

    裴矩與韓君對視一眼，點點頭：“確實。”

    “既然這樣，那我就大言不慚的說說自己的一點想法，要是有考慮不周的，您二位給我指點。”

    想了想，趙守時繼續(xù)說道：“在說廣告投放前，我們需要先確定我們的定位。我聽朋友說裴總家的酒類過半是濃香型的高粱酒，因為配方的問題，比普通高粱酒少了一分濃郁酒香，卻讓余味爽凈的口感更加突出。

    還有一小半是清香型的高粱酒。其他的，米酒、果酒、花酒啥的，產(chǎn)量不多，作為搭配不錯，但明顯不適合主推。

    出于效果最大化的考慮，我們初期只能以推廣一類酒為主。

    在決定濃香還是清香前。我們還有一個更大的問題要解決。渝北地區(qū)有一家渝北老窖的酒廠比咱們更出名。

    流量本身來之不易，還可能會給別人引流，豈不是得不償失。

    我個人一件事，重新推出一個新的白酒品牌。”

    趙守時停下話語聲，等待著兩人給出他們的看法。

    裴矩面色有些不善，但明顯在克制：“渝北大曲其實與渝北老窖同源。當(dāng)年的渝北酒廠還叫太和酒廠。我太爺原是太和酒廠黃先生的徒弟。

    因為一次操作失誤，他負(fù)責(zé)的一批酒出現(xiàn)了問題。這批酒全都傾倒進(jìn)河水中。

    我太爺也因此離開了太和酒廠。出于警醒自己的目的，他偷偷帶了一壇失敗的酒。

    可誰想多了幾天的發(fā)酵，這酒卻有了一種不同的口感。數(shù)年的時間，我太爺終于掌握了這種釀酒法。

    他想去找黃先生時，黃先生已然仙逝。我太爺只能黯然歸來。

    黃先生是渝北人。我太爺為了紀(jì)念黃先生，給酒取名叫【渝北大曲】。

    那時候的渝北老窖還叫太和酒。大約七年前吧，太和酒廠改制，成立了現(xiàn)在的渝北老窖。

    之前的我們確實借著跟太和相近的口感，以及偏低的價格獲得了益處。

    知道太和酒改名后，這部分紅利全都被吞盡。甚至除了渝北區(qū)，其他地區(qū)只知渝北老窖，不知渝北大曲。”

    裴矩心中肯定是有不甘的。但他對于推出新的酒類這一件事并不抵觸，甚至之前他很有可能就有這種想法。

    “”

    趙守時繼續(xù)說道：“當(dāng)前國內(nèi)白酒市場就這么大，而且絕大多數(shù)的蛋糕都被茅臺系列、五糧液、劍南春、瀘州老窖等老牌酒廠把持著。

    蛋糕就這么大，有人吃得飽，就得有人挨餓。與其去搶別人家的蛋糕，不如我們重新做自己的蛋糕。

    有數(shù)據(jù)顯示，90后已成消費行業(yè)絕對主力軍。這群人剛剛接觸白酒，還沒有形成自己的飲用習(xí)慣。

    年輕人都有一個文藝的心。

    他們喜歡一款白酒不是因為【口感】，至少不主要是這樣的。更多的是【眼緣】。

    這塊文藝小青年的細(xì)分市場不是很大。但目前還沒有酒企深耕其中。這就是我們的機會。

    新酒的品牌就叫【江小白】如何？我們的定位就是時尚、低度、小酒。”

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