三城洞，位于首爾市江南區(qū)，其本身沒什么獨(dú)特景色，也沒什么歷史沉淀，但因?yàn)榈乩砦恢玫木壒剩蔀榱隧n國首府寸土寸金的核心商業(yè)圈。
產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，靠南的一棟商務(wù)大廈，就坐落著這個國家資本最為雄厚的游戲廠商之一的NCsoft，旗下知名游戲包括、、等。
根據(jù)其第二季度財報顯示預(yù)測，NCsoft在0年營收可達(dá)577億韓元，在所有韓國游戲公司中排名第二。
更加難得的是，這家游戲大廠的主營業(yè)務(wù)和開發(fā)方向是大型多人在線扮演游戲，而且成立的時間還不到12年，又很積極的開拓海外市場，并不固守一地。
早在2001年5月17日的E3展上，NCsoft就收購一家美國的游戲工作室，當(dāng)作進(jìn)軍美國市場的踏板，也就是說，他們也同樣樂意代理其他地區(qū)優(yōu)秀產(chǎn)品。
所以，當(dāng)剛成立不久的紅蜻蜓游戲公司的總裁維吉尼奧-雷諾茲——原卡普空美國分公司運(yùn)營高管，有著多年的賽事舉辦經(jīng)驗(yàn)，找到了NCsoft美國站點(diǎn)的負(fù)責(zé)人，表達(dá)了訪問母公司并有意合作后，便拉著拳頭的創(chuàng)意總裁泰達(dá)米爾飛去了首爾。
而對NCsoft的高層來說，洽談合作是常有之事，哪怕拳頭并不知名，人家也不排斥什么，還專門派人去機(jī)場接機(jī)，沒有絲毫怠慢。
畢竟游戲行業(yè)，常有爆款黑馬誕生，跟電影行業(yè)一樣充滿意外性，誰知道拳頭手上有沒有什么好貨。
再者，一家美國的游戲廠商跑來韓國，怎么看都是有些自信和實(shí)力的，現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境，全球化才是王道嗎。
出于對美國的尊重，NCsoft的高管樸勝基親自作陪，甚至先一步展示自家公司的肌肉，帶著泰達(dá)米爾和維吉尼奧參觀他們家的產(chǎn)品和各處辦公區(qū)域。
不一會，引著兩位客人來到開發(fā)初期的工作室，樸勝基甚至停下來驕傲的介紹道：“這是一款3D多人在線角色扮演游戲，采用了虛幻3引擎開發(fā)，預(yù)計投入成本不低于500億韓元，是我們公司未來投入的重點(diǎn)產(chǎn)品......”
當(dāng)然，這樣展示肌肉的效果肯定是不錯的，泰達(dá)米爾就一副興致頗高的樣子。
事實(shí)上，亞洲地區(qū)這一塊，韓國的游戲土壤還算是不錯的，能有不小的影響力，完全滿足拳頭或者說是擴(kuò)展市場的需求。
而游戲行業(yè)常見的代理商模式就跟電影行業(yè)的渠道商合作模式差不多，都是靠各地區(qū)內(nèi)應(yīng)，幫忙開發(fā)市場，共同盈利，所以在來之前，維吉尼奧也跟泰達(dá)米爾這位代表拳頭立場的高管達(dá)成共識，多考察幾家，讓他們出價競爭。
于是乎，哪怕已經(jīng)心里面很認(rèn)可NCsoft的資本實(shí)力，兩人也很熱情的回應(yīng)、介紹他們背后的資本，也同樣不吝嗇各種話語吹捧自家的產(chǎn)品。
辦公室里。
樸勝基看著泰達(dá)米爾通過隨身的U盤拷貝的游戲資料和演示效果，以及分析當(dāng)前類型的市場受眾和未來可以達(dá)到的受眾空間，也是忍不住問道：“請問，貴公司還需要投資嗎？”
維吉尼奧聽著他有些卡頓的英語，微微笑著表明立場，“噢，忘了介紹了，我是紅蜻蜓游戲的總裁，我們公司本月才在洛杉磯成立，第一個業(yè)務(wù)范圍便是收購拳頭百分之67.6的股份，至于剩下的持有股份在哪家公司手上，你應(yīng)該也不會陌生，是來自大陸的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企鵝......”
樸勝基一聽，心里也就有數(shù)了，甚至知道企鵝也看上這款游戲，押寶未來之后，對成功的可能性不由得提升一個臺階。
他本身就有些重視全球地區(qū)的游戲廠商，更清楚企鵝的決策層面一直不差，它都上車了，也意味著產(chǎn)品本身多了一層保障。
當(dāng)然了，樸勝基的表情管理還是到位的，哪怕在這一瞬間，就有了拿下韓國地區(qū)代理權(quán)的念頭，也一直保持著職業(yè)微笑，好像心動程度不高一樣，方便他談條件。
“我們公司有豐富的運(yùn)營游戲的經(jīng)驗(yàn)，也有足夠的用戶群以及足夠強(qiáng)力的投放能力，無論是線下還是線上......所以選擇我們的話肯定是正確的，只是不知道，貴方想要怎樣的代理方案，不妨聊聊。”
聽到樸勝基的詢問，泰達(dá)米爾看向維吉尼奧，也是讓這貨明白了誰才是主導(dǎo)人。
維吉尼奧想到大老板萊曼的吩咐，淡然笑道：“韓國游戲市場覆蓋人口在千萬以上，營收空間在整個亞洲地區(qū)都是名利前茅的，嗯，貴公司也是在這樣的基礎(chǔ)之上在全球移動游戲公司排在第26位，其實(shí)力以及運(yùn)作能力我們都是不懷疑的，不過......”
這一刻，維吉尼奧化身韓吹、NCsoft吹，把他們的輝煌戰(zhàn)績都回顧了一遍。當(dāng)然，事前的資料收集顯然是為了提高己方的價碼，這就好比我說你這個地區(qū)潛力很高，你代理之后肯定能賺很多，所以我多要點(diǎn)不過分吧，如果換成越南地區(qū)，你開價高了，也沒人肯啊。
樸勝基也不傻，明擺著的吹捧哪來看不出來，什么韓國游戲市場覆蓋人口多少多少，關(guān)鍵這地方又不止NCsoft一家游戲公司，總量能跟吃進(jìn)去的份額相提并論嗎？自然也不會被這些話搞暈，不由小小譏諷了一句，“我們公司排在第26，不正是說明前面還有25家游戲廠商比我們強(qiáng)嗎？”
“嗯嗯。”維吉尼奧才剛?cè)肼殻弥咝娇隙ㄒ蚕敫沙龀煽儯蝗黄ü梢沧环�(wěn)，當(dāng)即點(diǎn)頭道：“樸先生果然有心氣。當(dāng)然了，營收排名并不能簡單的概括一家游戲公司到底能做到什么程度，但說不定代理我們的這款游戲就是一個契機(jī)呢，我們都相信它能成功。”
聽到維吉尼奧的回答，樸勝基也不知道說什么了，代理可不簡單，其中花費(fèi)的精力、資源、金錢可不是一句契機(jī)就能概括的，合著你這人已經(jīng)看出來能在韓國大火？
當(dāng)然，這么無恥的話語，樸勝基也不會甩臉走人，提價嗎，手段各用，都沒什么好說的，“我還是想聽一聽貴方的報價？”
維吉尼奧認(rèn)真起來，“2年的代理費(fèi)用2.07億韓元，附加每年百分之23的地區(qū)營收利潤分成。”
“雷諾茲先生，這不可能。”樸勝基同樣認(rèn)真的反駁，“000萬韓幣，4年代理權(quán)，百分之12的利潤分成。”
而后，兩人就開始照著各自的底線不斷殺價，這基本上是從賣菜到賣軍火都應(yīng)該要具備的技能。
維吉尼奧一句，“的開發(fā)成本不低，視覺效果和游戲體驗(yàn)都還有增進(jìn)的空間，還需要維護(hù)內(nèi)容更新，提供技術(shù)支持。”
樸勝基就來一句，“分成比例太高，而且我們導(dǎo)入的用戶資源本就不可簡單的用價碼衡量，如果除了代理費(fèi)用之外，貴公司還拿走這么多流水收益，那我們根本賺不到錢，白打工，這不是長久合作的模式。”
當(dāng)然，所謂盈利會有怎樣的高度，雙方也都不確定，只是按照心理預(yù)期盡可能抬升己方。
這么說吧，如果是暴雪的負(fù)責(zé)人拿著一部大作跑過來談合作，百分之50的分成并附有高額代理費(fèi)用是人家的體量和戰(zhàn)績敢這么喊，拳頭說白了還是一家需要證明自己的游戲工作室，再怎么樣，存在一定風(fēng)險的前提下，賭資也不會開多少。
到了最后，雙方自然是沒談成。
因?yàn)榫S吉尼奧的策略就算是滿足底線，他也要跟其他韓國大廠談?wù)劊踔裂垘准矣幸庀虻馁I手一起去實(shí)地考察都行。
而且他不是一地這么做，而是其他地區(qū)都這么搞，競爭之下收益最大化。
反正這一次維吉尼奧不能表現(xiàn)出自己的作用，他的位置根本坐不穩(wěn)，每年00萬的高薪附帶期權(quán)獎勵的酬勞可沒那么好拿......
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