“哈哈，痛快。”
曼恩傳媒，版權(quán)部的人這幾天的心情基本就能用這句話概括。
外界對(duì)劇集討論火熱，媒體、民眾都對(duì)《冰與火之歌》的改編青睞有加，打出去的名聲又源源不斷的擴(kuò)散吸引新的觀眾，這使得看見風(fēng)向跑來尋求合作的廠商絡(luò)繹不絕。
看著停車場(chǎng)進(jìn)進(jìn)出出的豪車，他們只要稍微跟進(jìn)一下，基本都能達(dá)成點(diǎn)什么。
酒、奧利奧、薯片、糖果、巧克力等食品是最容易取得跨界營(yíng)銷成果的，雖然只是借個(gè)名頭和一些標(biāo)志性的形象，一錘子買賣，但累積起來，也能給公司帶來大幾千萬的收益；
至于一些更深層次的授權(quán)，雖麻煩些，要考慮到雙方的定位，但大家都是有心促成合作，談過幾輪基本也成了。
就像好萊塢一直在發(fā)生的事一樣，已經(jīng)成功的內(nèi)容是不缺變現(xiàn)渠道的，好IP更不會(huì)。
在無數(shù)復(fù)雜目光的注視下，曼恩傳媒已經(jīng)化身成了一臺(tái)動(dòng)力全開的造錢機(jī)器，拼命消化著市場(chǎng)反饋。
而對(duì)那些想車卻覺得行程票太貴，遲疑了的風(fēng)投資本來說，《權(quán)游》遠(yuǎn)超預(yù)期的火熱也是讓他們?cè)趺匆才d奮不起來。
大蘋果城，曼哈頓街區(qū)兩側(cè)林立的某寫字樓里。
穿得衣冠楚楚的精英人士夾著公文包，梳著油光發(fā)亮的頭發(fā)進(jìn)進(jìn)出出，但大抵都睜著一雙如豺狼般的眼睛。
它們嗅著氣味，聞著風(fēng)向，尋找著每一個(gè)可趁之機(jī)。
恰巧，今日天氣還不錯(cuò)，2月旬金融街的氣溫已經(jīng)是在10度左右了，微風(fēng)夾雜著城市的鋼建芬芳，更添幾分暖意。
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精油香薰過的房間里，空氣中保持著讓大腦舒爽的味道。
霍德曼基金董事萊頓-肯特坐在椅子，眉頭緊皺。
基金下屬濟(jì)濟(jì)一堂，在房間里或站或坐，所有人都面色凝重。
“該怎么辦？”
萊頓指著報(bào)告，“看看，琥珀已經(jīng)550萬付費(fèi)用戶了，這遠(yuǎn)比我們之前預(yù)估的150萬高出了3倍之多，這就是我們的分析嗎？”
“咳咳。好萊塢的事不好說啊，誰知道《權(quán)游》這么受歡迎。”下屬小聲解釋。
創(chuàng)作總充滿意外，誰能算到劇集播出后看得人有多少？
再說了，判斷錯(cuò)誤在風(fēng)投界也尋常，總不能精準(zhǔn)算到每一步吧，如果是這樣，那各家也不需要大量的前期調(diào)研、市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)來佐證什么，直接靠直覺投唄。
當(dāng)然，哪怕知道這個(gè)道理，心里也清楚錯(cuò)不在調(diào)研不夠精準(zhǔn)，但萊頓-肯特還是很不舒服就是了。
這次《權(quán)游》的大爆，不僅讓琥珀的活躍量、會(huì)員用戶、知名度節(jié)節(jié)高升，一個(gè)個(gè)的利好也吸引了全美大量風(fēng)投人士的關(guān)注，一時(shí)間，琥珀的A輪突然就成了香餑餑。
特別是他們還跟了一段時(shí)間這個(gè)投資項(xiàng)目，看在紅衫已經(jīng)入場(chǎng)的份，初步考量后，不是沒有意向船，真那樣，他最多懊悔一陣也就過了——
FxxK，《權(quán)游》，那位大導(dǎo)演總是強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，以及紅衫先溢價(jià)進(jìn)場(chǎng)，種種行為無不是有所預(yù)計(jì)，唯獨(dú)他們傻乎乎的沒有提起相應(yīng)的眼光？
噢，是了，也不是沒有眼光，而是不相信一部劇能帶來這么棒的市場(chǎng)回饋。
后悔啊！
很后悔，不就是幾個(gè)億嗎，還是掏得出的，但奈何受限于思維局限，總覺得報(bào)價(jià)不匹配，不想當(dāng)個(gè)冤大頭，再加，干風(fēng)投的，確實(shí)很少為了有點(diǎn)虛的東西裝杯下注。
融資雙方本就是一場(chǎng)博弈，永遠(yuǎn)順著對(duì)方的意思來也很傻。
但當(dāng)時(shí)的想法是這樣，不代表還能適應(yīng)現(xiàn)在的情況。
在更高層次的風(fēng)投背景襯托，尤其是大地資本、****都有心，已經(jīng)與琥珀方面來往，霍德曼基金也就沒那么夠看了。
這從線之日后，他們的人一直打電話給那幾位決策者包括那位大導(dǎo)演，卻總得不到肯定答復(fù)，一句“直接報(bào)價(jià)”的籠統(tǒng)說辭也能看出來。
訴求主導(dǎo)的環(huán)境必然是不同了。
剛開始，那叫拼魄力、眼光；
項(xiàng)目前景很光明，那就是拼實(shí)力、財(cái)力以及能給項(xiàng)目本身帶去什么。
融資博弈說復(fù)雜也復(fù)雜，簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，融資一方希望加速孵化、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，被融資一方希望投進(jìn)去的資源能有高回報(bào)，本質(zhì)就是各取所需，“有利可圖”的交互游戲。
只不過涉及到管理、相對(duì)獨(dú)立、話語權(quán)等事情才慢慢的變得復(fù)雜起來。
行業(yè)內(nèi)有不少創(chuàng)始人被踢出局的例子，也就不缺少為了平衡股權(quán)、董事會(huì)，引入錯(cuò)綜復(fù)雜的利益方，編織成牽制性質(zhì)大于效率性質(zhì)的網(wǎng)。
君不見，奈飛的股權(quán)分散在好幾百家利益方手里，康卡斯特的創(chuàng)始人家族羅伯茨，也會(huì)通過一系列手段，一邊收購壯大，股權(quán)不得不縮減的情況下，分化股東，還成立家族成員的基金控制投票，把主導(dǎo)權(quán)牢牢握在手中。
圍繞著利益蛋糕所發(fā)生的事，重復(fù)的在各處演，無非是看誰手段更高明罷了。
畢竟很多的破事起因不過是投資者不想看到自己的那一份資產(chǎn)受損失，偏偏他們還有能力改變。
“我覺得，我們也許可以拉攏一個(gè)盟友一起出價(jià)。琥珀那邊，總歸是要結(jié)束A輪，拿到足夠的資源繼續(xù)鋪路。”
良久，有人提道。
“找誰？”
“谷歌風(fēng)投。”
“可以試試。”
匹配報(bào)價(jià)說起來容易，但這種沒有具體標(biāo)準(zhǔn)，又受到業(yè)內(nèi)矚目的事辦起來才麻煩，紅衫本身的制度就決定了他們每一個(gè)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的小組不會(huì)假以他人，所以說幾周前，他們能在眾名單里篩選出谷歌風(fēng)投，肯定是琥珀本身的需求如此。
怎么說呢，就比如臉書有紅衫的投資，但他們也不會(huì)放棄尋找下一個(gè)社交軟件，不存在單一的資源傾斜，且臉書如果要收購紅衫其他投資的企業(yè)，紅衫也不一定會(huì)幫忙，最多當(dāng)個(gè)中間人讓兩家自己談。
紅衫這類VC可沒有被綁死的說法，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，帶點(diǎn)游離屬性才是這個(gè)行業(yè)最根本的。
正因?yàn)槿绱耍舻侣鸩艣]想過往紅衫處使力，這類人或這類行業(yè)都存在一個(gè)成本，一旦超過人們劃定的那條線，翻臉比翻書還快，可能一秒還友好交談，下一秒就引為路人。
在這個(gè)行業(yè)里，不會(huì)把握機(jī)會(huì)是會(huì)招來恥笑的，生意就是生意，出于需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮讓利，沒人會(huì)感激什么，他們只會(huì)覺得是自己聰明、有眼光和手段。
電話鈴聲打破了凝結(jié)的氣氛，萊頓-肯特盯著打電話的下屬發(fā)呆，思維很亂。
數(shù)分鐘后，房間里響起了一陣咒罵。
他們很清楚他們已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
……
電話那頭。
谷歌風(fēng)投董事伯恩斯-紐曼不屑的掛掉電話。
與霍德曼基金想的不一樣的是，琥珀和紅衫董事愛德華那一派的人是讓那些有意投資的機(jī)構(gòu)匹配報(bào)價(jià)，旦不代表他們自己沒有心儀的選擇。
紅衫的人還是很理智的，琥珀的A輪最需求的還是流量端口的支持，片庫這玩意或者說全世界的觀眾對(duì)片源的需求是如此的龐大，誰也買不盡，那在現(xiàn)行條件，篩選一部分滿足此刻的需求就好了，剩下的肯定還是專注于對(duì)新用戶的引導(dǎo)。
這則訊息，萊頓-肯特或許想到了，但他們本就沒有能力，谷歌風(fēng)投的伯恩斯那就更加不會(huì)提醒什么了。
事實(shí)，就在前天，他還跟愛德華見了面，因?yàn)橹熬驼勥^，互相也都摸清了一些立場(chǎng)，眼看著《權(quán)游》的存在，使得琥珀價(jià)值大增，他也不扭捏，果斷抬高了報(bào)價(jià)。
“資金不是問題。既然琥珀希望借助谷歌搜索導(dǎo)流，獲得持續(xù)的曝光、豎立形象以及一些電子商務(wù)的合作，我們只要爭(zhēng)取到總部高層在下行流量方面能照顧一下，談判籌碼也就足夠了……”
些許的小插曲并沒有妨礙谷歌風(fēng)投繼續(xù)商談?wù)隆?br />
或者說，這樣的事正頻繁發(fā)生在風(fēng)投界的各處。
一種超過預(yù)期的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)，引來了大量的潛在玩家——想也知道，一個(gè)足夠有實(shí)力挑戰(zhàn)奈飛的、正處于快速擴(kuò)寬市場(chǎng)的流媒體平臺(tái)，有點(diǎn)想法的都很難不感興趣。
琥珀表現(xiàn)的越強(qiáng)勢(shì)，投行就越想提供“幫助”。
高盛、****、大地資本、先鋒投資澳大利亞有限公司、北方信托、貝萊德日本……還有許多海內(nèi)外銀行背景的投行，誰都想借著A輪的跳板持有琥珀的股權(quán)。
“其實(shí)……如果拖到4月，憑借《權(quán)游》的表現(xiàn)，我們能爭(zhēng)取到更多。”
紅衫駐琥珀代表愛德華-威弗列德倚在辦公室的門口，笑瞇瞇的看著萊曼。
在這一輪行動(dòng)里，紅衫作為第一批船的人，非常有意愿配合《權(quán)游》的表現(xiàn)把船票炒高。
“我說了三月底之前搞定，你們協(xié)助著做好就是了。”
萊曼微微搖頭。
“呃……我們沒必要把牌一下全打光。”愛德華對(duì)琥珀似乎比萊曼還在乎，繼續(xù)勸。
“你想讓我否定自己說出去的話？”
萊曼的看法可跟投行不同，“越想把事情做得完美，越容易錯(cuò)過發(fā)展的機(jī)會(huì)，我現(xiàn)在只想盡快結(jié)束A輪，然后拿到資源為琥珀的下一階段鋪路。
1500萬到2000萬用戶，我會(huì)啟動(dòng)B輪，有些事可以留到那時(shí)候做。”
雖然這些天，萊曼忙著處理一些瑣事沒去關(guān)注奈飛，但稍微推演一下也知道，奈飛看到自制網(wǎng)劇的表現(xiàn)，肯定會(huì)跟前世一樣大力發(fā)展奈飛自制劇。
再拖，拖到那邊放出相應(yīng)消息，《權(quán)游》還能像現(xiàn)在這般獨(dú)特？想想也知道不可能。
第一個(gè)吃螃蟹的人不一定永遠(yuǎn)一個(gè)人吃螃蟹，有些東西，趁機(jī)賺到就夠了，在這方面，萊曼還是很清醒的，并沒有沉浸在《權(quán)游》帶來的高額回報(bào)沾沾自喜，喪失警惕。
高興固然高興。
無論是那些蹭蹭熱度能給公司帶來實(shí)際收益、互贏的商家，還是說截止到今日，已經(jīng)穩(wěn)定在550萬的付費(fèi)用戶，僅靠著這兩周的訂閱，就給公司帶去了5648萬會(huì)員收入，升空間還有待挖掘（500萬里，觀看《權(quán)游》付費(fèi)的當(dāng)月會(huì)員占了64％，季度會(huì)員占了22％，半年會(huì)員占了11％，年度會(huì)員占了3％）。
在這種逐漸擴(kuò)大收看人群的形勢(shì)里，哪怕大家都知道后面的增速會(huì)放緩，哪怕大家也知道這絕不是一部《權(quán)游》就讓這么多觀眾愿意花錢、留在琥珀，片庫的其他片源肯定也起到了作用。
但大家更清楚的是花了一億制作經(jīng)費(fèi)、大2000萬推廣費(fèi)用，總花銷在1.2億成本的劇集是無需擔(dān)憂收不回成本了。
經(jīng)過一些天的運(yùn)作，《權(quán)游》的版權(quán)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的頗具規(guī)模了。
海內(nèi)外的電視授權(quán)雖還在接觸，但形勢(shì)很好，估摸著多輪轉(zhuǎn)播賣出去，能賺個(gè)1.5億到2億左右的純利潤(rùn)；
家庭娛樂方面更賺，細(xì)水長(zhǎng)流大概營(yíng)收會(huì)在6億左右，跟喬治老爺子和其他渠道商分分的話，大約能賺個(gè)9000萬；
內(nèi)地那邊的流媒體授權(quán)，也拿到了某只企鵝1億人民幣4年內(nèi)地獨(dú)播和優(yōu)先續(xù)約的價(jià)碼。
總得來說，很多進(jìn)項(xiàng)都在開展，何況，這還是第一季，螢火蟲的劇集制作部門，已經(jīng)有計(jì)劃7到8月開機(jī)第二季，接檔明年2月的春季檔期。
萊曼話說得這么絕對(duì)，愛德華也只好辯解自己在開玩笑，退下去制定合同條款去了。
萊曼留給他的時(shí)間并不多，還是抓緊敲定細(xì)則為好。
“BOSS，過幾天就是奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮了，主委會(huì)想讓你擔(dān)任這一屆的最佳導(dǎo)演頒獎(jiǎng)人。”
下午3點(diǎn)，梅斯進(jìn)來匯報(bào)道。
“他們?cè)趺床焕^續(xù)請(qǐng)斯皮爾伯格了？我記得他才是常客吧。”
自斯皮爾伯格成名之后，包攬了十幾屆的最佳導(dǎo)演頒獎(jiǎng)，很多他還都認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)直把那里當(dāng)成他與老朋友們敘舊、打趣的地方。
當(dāng)然，吐槽歸吐槽，萊曼也沒必要回絕學(xué)院的好意，不管怎么說，這也代表一些權(quán)威評(píng)委的認(rèn)可（請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓是有講究的啊）。
“幫我回復(fù)一聲，就說我肯定到場(chǎng)。”
“好的，BOSS。”
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