琥珀與康卡斯特就線機(jī)頂盒一事談判無果的同一時(shí)間，奈飛董事長(zhǎng)里德-哈斯廷斯和運(yùn)營(yíng)總裁也在辦公室碰了個(gè)面。
就跟琥珀無法答應(yīng)把主動(dòng)權(quán)全交到設(shè)備服務(wù)商手一樣，握有3000多萬用戶、底氣更足的奈飛那就更加不肯了。
雖是好事，但沒有主導(dǎo)權(quán)，好事也能變壞事，現(xiàn)在的局面又不差，流媒體商們寧愿穩(wěn)中取勝。
“技術(shù)服務(wù)不松口，這事談不了。”
里德-哈斯廷斯拿著一份條例拓本在房間里來回踱步，“面向有線電視網(wǎng)群眾的獨(dú)立頻道那么多，憑什么奈飛就要受管制，說什么雙贏？這是雙贏？”
“董事長(zhǎng)……不至于。”運(yùn)營(yíng)總監(jiān)無所謂道：“《紙牌屋》預(yù)計(jì)5月底、6月初放映，到時(shí)候我們也就有自己的自制內(nèi)容了，更何況，成與不成，影響有那么大嗎，既然人家是抱著這樣的姿態(tài)來的，何至于多費(fèi)口水。”
“我倒不怕談不成，而是怕我們硬氣了，轉(zhuǎn)頭就有其他人搭了這根線，好歹那些中老年群體的基數(shù)擺在那，對(duì)新視頻應(yīng)用的轉(zhuǎn)化率又低。”
里德推演道：“要是琥珀愿意這么跟康卡斯特合作，付出與回報(bào)值不值還有待商榷，可有一點(diǎn)，對(duì)接了有線電視網(wǎng)，哪怕只施加一點(diǎn)點(diǎn)影響力，都是額外的增量。再者，電視網(wǎng)和移動(dòng)端還能起到呼應(yīng)作用，對(duì)用戶也有一定的引導(dǎo)效果。”
“這么苛刻的條件，他們會(huì)答應(yīng)嗎？”
“別忘了，他們剛完成A輪，任何能推動(dòng)其價(jià)值增長(zhǎng)的方法，都有可能成為展示給其他投方的利好面。”
是啊，比起奈飛已經(jīng)市，更注重健康的發(fā)展模式，“吃力不討好”的事不愿做了，琥珀可還是“等米下鍋”，巴不得利用“全美第一家提供有線電視服務(wù)的噱頭”風(fēng)光一把，提速B輪，為IPO積淀籌碼。
至于值不值、賺錢效率等問題好像還真不是一家需要持續(xù)燒錢，提高潛在投資者信心的平臺(tái)太過認(rèn)真的考慮范圍內(nèi)。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)怪怪的看了一眼自從《權(quán)游》線后便對(duì)琥珀非常心的大老板，雖感覺他有些操心過頭了，但這種對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的憂患意識(shí)好像也不能說錯(cuò)，畢竟他們巴巴的撒錢，財(cái)大氣粗的模樣都把大衛(wèi)-芬奇這樣的圈內(nèi)大導(dǎo)引來合作，不就是研究了一番琥珀的自制優(yōu)勢(shì)嗎。
外面的財(cái)經(jīng)報(bào)刊在紅衫等風(fēng)投有規(guī)劃的吹捧下，造勢(shì)怎樣他們也是清楚的，大有“追趕奈飛、超越奈飛”的概念，且不止是概念，3月的下行流量（也就是長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的細(xì)分流量）eMarketer的一篇報(bào)道就稱：
“截止到3月28日，美國(guó)收看在線視頻的總用戶已經(jīng)占到電視總用戶的一半以，成為名符其實(shí)的大眾市場(chǎng)，而在這些在線視頻用戶的喜好里，觀看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正變得越來越流行。
比如琥珀推出的《權(quán)游》，首周就吸引了650多萬付費(fèi)的在線視頻用戶觀看，無論是活躍度還是訪問增長(zhǎng)都是在過去一個(gè)月內(nèi)流媒體平臺(tái)中數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的，憑此劇，一家就拿到了其他幾家好幾個(gè)月的付費(fèi)用戶累積，且非常樂觀的看好《權(quán)游》第二季推出時(shí)用戶的二次爆發(fā)和留存。”
完全的用數(shù)據(jù)說話，琥珀在這個(gè)月的表現(xiàn)就是亮眼、就是占優(yōu)，本來奈飛一般的當(dāng)月流量一直在9成以，唯獨(dú)這個(gè)三月，琥珀拿到了下行流量市場(chǎng)的6成。
要不是流媒體用戶之間本來就有很高的重疊，《權(quán)游》的線，只是切走了奈飛培養(yǎng)出來的部分線用戶，那些人看完了也會(huì)回來，不然靠著這部劇，琥珀就能干掉奈飛三分之一的市場(chǎng)份額。
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再加，琥珀的收費(fèi)套路也不是所有用戶都愿意，網(wǎng)的盜版資源也確實(shí)屢禁不止，像《權(quán)游》放開的第一集，由于是免費(fèi)，播放量早突破1600萬了，但后續(xù)劇集的追更用戶可沒有這么多。
哪怕琥珀有花費(fèi)功夫整治，也有大幾千萬的會(huì)員收入是被白嫖了。
所以當(dāng)里德-哈斯廷斯認(rèn)為琥珀背后的資方樂意推動(dòng)這件事，再丟到民眾面前炒作一把，樹立形象，也不是不可能。
抬身價(jià)嗎，賺不賺利潤(rùn)是第二等才能被計(jì)入考慮的事。
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)微微點(diǎn)頭，思索了會(huì)提議道：“流媒體市場(chǎng)的增速還完全沒有飽和，要不，我們牽手搞一個(gè)行業(yè)座談會(huì)，拉著同行一起談，先內(nèi)部明晰？”
“好主意。”這個(gè)提議讓里德-哈斯廷斯眼前一亮。
就跟傳統(tǒng)電視網(wǎng)能放下競(jìng)爭(zhēng)限制流媒體一樣，大勢(shì)面前，只要奈飛牽頭出面協(xié)談，以行業(yè)老大的身份維護(hù)利益，在這樣的背景下，琥珀還敢跟康卡斯特簽署“不對(duì)等條約”，背負(fù)著背叛行業(yè)的壓力，都?jí)蛩砸粔亓恕?br />
偏偏這還很符合規(guī)矩，你都不跟我們站一條線，是想干嘛？
兩相對(duì)比，敢讓多數(shù)者被動(dòng)的情況那都是缺乏責(zé)任感的表現(xiàn)。
于是乎，流媒體大會(huì)的方案開始制定，消息發(fā)給亞馬遜、Hulu等10幾家有點(diǎn)名氣的業(yè)務(wù)平臺(tái)，遠(yuǎn)在巴黎的萊曼就接到了布萊恩打來的電話，聊得就是此事。
當(dāng)然，比起奈飛擔(dān)心琥珀為了蠅頭小利、為了鋪路融資做出不理智的決策，前幾天拍攝中途，萊曼知道第一次談判不歡而散，他就明確認(rèn)可了羅恩等人不低頭的做法。
“奈飛連合信息產(chǎn)業(yè)部主辦的流媒體發(fā)展論壇，想邀請(qǐng)我們參加？”
萊曼自是不知道奈飛的算計(jì)，所以他問道：“是都參加嗎？”
布萊恩回答：“稍微有點(diǎn)資本的線視頻企業(yè)好像都接到邀請(qǐng)了。”
“那還問什么，答應(yīng)。”
“是市政廳打來的電話，他們想要老板您親自帶隊(duì)。”布萊恩知道萊曼的意思，趕緊補(bǔ)充一句。
“麻煩。”只聽電話那頭嘀咕了一句，然后問道：“幾號(hào)？”
“一周后，也就是4月10日。”
“幫我回復(fù)，就說我會(huì)去的。”
掛掉電話，萊曼倒沒想太多。
他潛意識(shí)認(rèn)為這場(chǎng)談判是很難一蹴而就的，要康卡斯特那么大公司有所“妥協(xié)”，當(dāng)然不會(huì)容易。
“休息好了嗎？動(dòng)起來，動(dòng)起來……”
回過身，劇組繼續(xù)開拍剩下的戲份。
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